萬科青年置業(yè)計劃解決方案及輕松置業(yè)實施細則(doc10頁)

1、萬科青年置業(yè)計劃解決方案及輕松置業(yè)實施細則、戶 、.前言中國房地產(chǎn)市場已從07 年上半年的快速發(fā)展階段，轉(zhuǎn)變至現(xiàn)在的理性回歸階段。反映在市場上，銷售價格、成交量都有所回落。自 07 年年底，為規(guī)范地產(chǎn)市場， 調(diào)控政策頻降， 而對于首次置業(yè)的剛性住房需求， 國家卻是扶持和發(fā)展的態(tài)度。根據(jù)萬科市場研究部對住宅與人口的專案研究發(fā)現(xiàn)， 中國人口增長出現(xiàn)過兩波嬰兒潮，這兩群人被稱為三高人群，他們升學壓力大、就業(yè)壓力大、找工作難。 第一波人群目前處于36-46 歲的年齡階段， 正處于小孩入學、改善家庭居住條件的二次置業(yè)期。第二波嬰兒潮是在19歲-24 歲之間， 也處于買房結(jié)婚或者工作購房的置業(yè)關口， 他們

2、構成了武漢市首次置業(yè)的主力軍。 目前的情況是， 他們多達到 適婚年齡，市場也缺少專門為他們提供的合適房源。根據(jù)對青年群體需求研究發(fā)現(xiàn)， 更多年輕人如今對住宅的要求正產(chǎn)生巨變。 例如將家庭視為成功符號和解壓空間；二人世界意識增強，對于相關場所的重視等。 此次客戶需求調(diào)查促使我們要將現(xiàn)在的開發(fā)模式轉(zhuǎn)向 “客戶需求導向”的開發(fā)模式，將主流戶型面積控制在90 m2以下，建造適宜年 輕人居住的房子。1、青年群體居住模式首先，在功能設置和面積控制上，通過縮減交通空間、過渡空間面積，合理的配置面積，確保了主要功能空間的舒適度，有效控制了面積。例如， 一個剛剛生育嬰兒的青年家庭， 在家庭人員結(jié)構上需要一個具有

3、三間臥室的住宅產(chǎn)品，如果購房武漢市場上傳統(tǒng)的 120 平米三房產(chǎn)品，按5000 元單價計算，將直接比 90 平米三房多出 15 萬，這少去的 15 萬大大降低了青年置業(yè)的門檻。其次，在部分功能的設計上。 90 平米三房在青年群體更注重私密性的需求下，設計了三分離式衛(wèi)生間。在同一個衛(wèi)生間里，如廁、沐浴與盥洗是彼此獨立的，既提高了空間的利用率，又保證了私密性。而在交樓標準上， 鑒于青年群體對生活經(jīng)驗的缺乏， 不但提供萬科一貫的裝修交付， 同時還配置玄關收納系統(tǒng)， 衣物收納系統(tǒng)等， 全面系統(tǒng)的考慮青年人的使用需求。2、青年居住系統(tǒng)解決方案通過調(diào)查分析此類人群的居住及生活需求，以此作為 “青年置業(yè)計劃

4、 ”的基礎。它包含了從規(guī)劃、戶型、裝修，乃至到配套或物業(yè)服務上都是專門為青年人所設計產(chǎn)品特點， 具體為 “輕松置業(yè) ”“輕松入住 ”“ 輕松生活 ”三個環(huán)節(jié)。輕松置業(yè)根據(jù)要求第一季推出活動為青年置業(yè)計劃， 主要體現(xiàn)在“輕松置業(yè)”上。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，青年家庭的財務積蓄期有限。青年人購房的首要問題就是首付款，首先解決青年人的置業(yè)門檻問題。解決方案聯(lián)手各大銀行，提供最高 2 成、最長 30 年的按揭貸款辦理，符合條件者還可申請下浮15%的優(yōu)惠利率。設立 一千萬 青年置業(yè)資助金和新婚禮券活動，直接降低青年人置業(yè)門 檻。7 大還款方式： 合力貸、停本還息（延付寶） 、自由還款、延長貸款年限、青春無憂還款

5、方式、固定利率輕松提前還款（詳看實施細則）輕松入住為參與活動的青年置業(yè)者， 提供符合青年人需求的裝修標準， 聯(lián)合相關家電家私知名企業(yè)提供相應服務，以幫助青年人“輕松入住”；在入住之后，物業(yè)服務也將有別于傳統(tǒng)的物業(yè)服務內(nèi)容，出具類似于送餐、定期清潔房屋等適合青年人的物業(yè)服務內(nèi)容。輕松生活最后， 活動為消費者所提供的是一個全方位的置業(yè)方案， 包括了萬科前期籌備的規(guī)劃、 建筑環(huán)節(jié)， 也有我們現(xiàn)在推出的輕松置業(yè)環(huán)節(jié)， 后續(xù)我們還會推出為青年群體量身定造的系列活動。青年置業(yè)計劃解決方案一、協(xié)調(diào)工作與生活現(xiàn)狀： 年輕人的工作與生活密切結(jié)合， 生活中心以工作地為圓心向外擴散。 他們往往希望工作地點與生活地點

6、能足夠接近， 不僅便于上下班， 更使結(jié)交朋友變得容易。方案： 城市中央商務區(qū)、 高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、 工業(yè)區(qū)是城市青年群體的高密度聚集地區(qū)。 萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之一是選址圍繞在青年人群就業(yè)集中的各類經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)區(qū)域周邊，為青年群體提供專屬的生活社區(qū)。二、交通便捷現(xiàn)狀：20-30 歲的年輕人習慣于乘坐地鐵、公交等方式上下班，即使部分人擁有私家車， 但出于養(yǎng)車費用和效率等考慮也不一定能完全擺脫公共交通。 居住區(qū)周邊公共交通是否發(fā)達，尤其是否有軌道交通，對青年人購房的影響非常大。方案： 萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之二是項目選址區(qū)域可依托快速交通干道、城市捷運系統(tǒng)構筑成的道路交通網(wǎng)絡， 迅速溝通各類經(jīng)濟

7、產(chǎn)業(yè)區(qū)域或城市交通換乘中心?，F(xiàn)狀： 年輕人中總是流行著公司 " 把女人當男人使， 把男人當牲畜使" 的說法， 說明工作壓力大已經(jīng)是普遍的現(xiàn)象。 同時， 現(xiàn)在的年輕人對健康也有了更深刻的認識，開始懂得一邊應付高壓力的工作，一邊保護和增進自身的健康水準。方案： 萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之三是選址區(qū)域必須具備系統(tǒng)的醫(yī)療機構，可為居住者提供必要的健康保障。四、保障學習現(xiàn)狀： 毫無疑問普遍受過良好教育的青年人對下一代的教育一定不會忽視。 同時，在激烈的社會競爭中， 年輕人畢業(yè)后繼續(xù)學習 " 再充電 "也是普遍現(xiàn)象， 這都需要在居住區(qū)域有良好的教育資源。方案： 萬

8、科青年置業(yè)計劃的重要原則之四是項目周邊或者項目內(nèi)部設施必須具備體系化教育機構， 包括從幼兒園、 小學、 中學到大學， 一應完善的教育設施體系。五、餐飲商業(yè)現(xiàn)狀： 年輕人的生活少不了購物和美食，很多時候，小區(qū)周邊有個好商場、好飯 店會對年輕人有強大的吸引力。方案： 萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之五是項目選址區(qū)域必須具備經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃、并發(fā)展完善的街區(qū)型商業(yè)設施，同時結(jié)合自身商業(yè)設施規(guī)劃進行業(yè)態(tài)補充。六、生活運動現(xiàn)狀： 熱愛運動， 懂得享受生活可以說是年輕人普遍的生活形態(tài)。 年輕人在工作之外排遣壓力的兩大法寶，一是運動，二是按摩、SPA?康體活動。方案： 萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之六是項目必須設置各

9、類較專業(yè)的運動設施或場所，并提供健康運動輔導服務。七、居住環(huán)境現(xiàn)狀： 年輕人對環(huán)境的要求很高，從就餐到購物，再到購房，他們不一定注重所買商品本身價值幾何，卻一定對環(huán)境要求多多。方案： 萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之七是項目的環(huán)境營造不僅提供立體化的綠化自然環(huán)境系統(tǒng)， 并利用不同造園手法提供更多的交流空間， 滿足他們的互動溝通需求。八、一個好" 保姆 "現(xiàn)狀： 很多 30 上下的年輕人， 在工作中是骨干精英， 在生活中卻還是"大孩子 "他們需要一個貼心、簡單的物業(yè)管理來幫他打點生活中的一切。方案： 萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之八是萬科物業(yè)將提供符合青年人群專

10、屬需求的服務標準， 以"全心全意全為您 " 的服務宗旨為居住者提供全方位的物業(yè)管理 服務。輕松置業(yè)計劃實施細則與建行主要合作形式如下：舉例設定：客戶甲，男性， 30 歲，以下簡稱甲；客戶乙： 28 歲，客戶甲之妻，以下簡稱乙；客戶丙： 55 歲，客戶甲之父，以下簡稱丙）7 大還款方式：1、 合力貸：增加主申請人的直系親屬作為共同借款人； 適合于貸款人月收入低限制貸款額度或年齡較高限制貸款年限的客戶。如： 甲申請住房貸款50 萬元，期限25 年，但甲的還款能力不足，此時，甲可以申請“合力貸” ：增加乙為此筆貸款的共同借款人。如： 丙申請住房貸款50 萬元，期限15 年，貸款到

11、期限時丙的年齡超過65歲（55歲+15 年=70 歲），期限過長，此時，丙可以申請“合力貸”：增加甲為此筆貸款的共同貸款人，期限就在銀行允許的范圍之內(nèi)了。2、 停本還息（延付寶） ：從貸款發(fā)放之日起一年內(nèi)， 客戶可與銀行約定延遲歸還貸款本金， 只按月歸還利息。 延付寶為還貸初期面對多方面資金需求、 還款壓力較大的客戶量身定做，可以減輕借款人購房初期因裝修、添置家俐、繳納各項稅費所帶來的資金壓力。如: 甲 2008年 01 月 01 日申請住房貸款款50萬元,期限25年, 01 月 10 日可以審批放款，但甲所購住房05 月 01 日才可交房，則甲可以申請從貸款發(fā)放日（01 月 10 日）到 0

12、4月 30 日期間辦理“停本還息”業(yè)務，即只還50 萬元本金所產(chǎn)生的利息，本金從05 月 01 日開始歸還。3、 自由還款：客戶可以選擇按單月還、 雙月還款與三月還款； 可以根據(jù)自己的收入進賬規(guī)律， 與銀行約定把還款的時間靈活控制在每月還一次、 二個月還一次或三個月還一次。如 甲在申請住房貸款時， 考慮到自己三個月發(fā)一回季度獎金， 利用自己的獎金歸還房貸的按揭款比較合適，則甲可以申請不采用按月貸還貸，而按三個月 （非自然季）還款一次。4、延長貸款年限針對已經(jīng)簽訂借款合同、資質(zhì)優(yōu)良的客戶，可以在原簽訂合同中的貸款年限上繼續(xù)延長貸款年限，但總年限不能超過最長貸款年限。便于客戶根據(jù)實際還款的壓力調(diào)整

13、還款年限。如 甲申請了住房貸款50 萬元，期限10年，已獲銀行批準且發(fā)放貸款，在還款過程中，由于某種原因，甲覺得期限太短，月還款壓力太大，而20 年比較合適測算下來的月還款水平比較合適， 則甲可以向銀行申請將期限由原來的 10年延長至 20年（30 歲+20年=50 歲，未超過65 歲）。5、青春無憂還款方式約定本金等額遞增（通過每月增加本金還款來減少總體利息支出） ；約定本金等比遞增（通過每月增加還本金的一定比例的金額來減少利息支出 ）。如 甲在申請住房貸款時，預計自已的收入水平會逐漸增加，則可申請“青春無憂” 還款方式 第一月還本息1000元， 三個月（可多選）一遞增（或遞減）50元，則第

14、四到第六月月還款1050 元，第七到第九月月還款1100元，第十到第十二月月還款1150元以此類推，每個約定的時段月還款金額增加或減少 50元。6、固定利率與銀行約定3 年期、 5 年期、 10 年期內(nèi)固定還款利率，降低利率預期增長風險。如 甲在申請住房貸款時， 對國家近幾年的利率政策有漲息的預期， 為了減少自己承擔的利息，則甲可以在貸款前申請執(zhí)行固定利率。人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息 零碎的時間實在可以成就大事業(yè) 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連 一個人越知道時間的價值，就越感到失時的痛苦 得到時間，就是得到一切用經(jīng)濟學的眼光來看，時間就是一種財富時間一點一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望不浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費了，那就是最大的浪費 我的產(chǎn)業(yè)多么美，多么廣，多么寬，時間是我的財產(chǎn)，我的田地是時間時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學習的樂趣。新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲。每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個微笑，然后說：“在這美妙的一天，我又要獲得多少知識