(完整word版)重點競品樓盤分析——模板

1、重點競品樓盤分析 項目名稱： _ 1、項目基本情況 （一）項目基本情況 項目名稱 建筑密度 項目位置 規(guī)劃布局 （產品組合） 占地面積 建筑風格 建筑面積 環(huán)境景觀 容積率 售樓處地址 綠化率 % % 售樓熱線 （二）項目合作單位 投資商 （資金實力） 建筑設計單位 （戶型特點） 開發(fā)商 （開發(fā)資質） 監(jiān)理單位 （項目品質） 建筑單位 （產品質量） 代理機構 （營銷特點） 規(guī)劃設計單位 （整體產品布局） 媒介推廣 （推廣渠道） 景觀設計單位 （景觀效果） 其他 （三）社區(qū)配套 配套概述 外部大配套 交通體系 商服體系 教育體系 農貿市場 金融服務體系 衛(wèi)生醫(yī)療體系 內部小配套 （四）產品情況

2、戶型配比 戶型 面積 套數(shù) 比例 銷售比例 一居 二居 三居 四居 復式 建筑形態(tài) 棟數(shù) 產品類型 面積區(qū)間 分建筑面積 套數(shù)比 面積比 建筑產品特點 新工藝、技術材料應用 建筑外立面特點 對項目不利要素規(guī)避 其他 物業(yè)管理 顧問單位 物業(yè)管理單位 物業(yè)管理費用 體系與特色 車位 形式 數(shù)量 配比 : 售價 出租率 銷售率 商服 體系 綜合商業(yè) 商家引進 總建面積 建筑結構 特色商街 建筑結構 租售情況 總建面積 其他 幼兒園 小學 中學 其他 教育 體系引進 情況 （五）銷售情況 時間 起價 均價 最高價 優(yōu)惠措施 實際均價 銷售價格 銷售 1 1 丿丨/格 施工進度 開工日期 當前進度 銷

3、售進度 全盤銷售率 潛在放量 （六）項目推廣 前期客戶積累/ /開盤/ /中期 營銷階段 / /尾盤 媒介選擇 廣告投放 媒體投放 廣告主題 推廣主題 推盤節(jié)奏與產品類別 營銷動作 （七）客群分析 客戶分布區(qū)域 客戶特性 客戶置業(yè)需求關注體系 （八）案場管理與現(xiàn)場 案場 辦公設施布置 案場 布置 形象展示體系 置業(yè) 置業(yè)顧問人數(shù) 人 顧問 接待流程 素質 接待水準 銷售管理體系 項目現(xiàn)場 （九）項目十八大核心賣點體系研究 分類 參照因子 賣點構成 1 1、樓盤硬件 戶型、配套設施、交通賣點、精裝修、板式住宅、建 材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會 所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃

4、、專業(yè)組合、 大規(guī)模、創(chuàng)新技術、綠化率 2 2、建筑風格 建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利 風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格 3 3、空間價值 錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺 4 4、園林主題 中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、 亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園 林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、 澳洲風情、海濱風情、熱帶園林 5 5、自然景觀 全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山 水景觀、山景、河景、一線江景、二線江景、自然湖 景 6 6、區(qū)位價值 繁華路段、CBDCBD 中心區(qū)、奧運村、地鐵、商業(yè)地段 7 7、產品

5、類別 小戶型物業(yè)、TownhouseTownhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒 店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓、國際公寓、學院 派公寓、新獨院住宅、經濟適用房 8 8 人以群分 豪宅、白領、單身公寓、工薪階層、外銷、先鋒人士、 國際社區(qū) 9 9、原創(chuàng)概念 居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn) 代主義、游戲規(guī)則 1010、功能提升 健康概念、投資概念、綠色概念、 e e 概念賣點、環(huán)保概 念、生態(tài)概念 1111、產品嫁接 教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概 念 1212、樓盤軟性 服務賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點 1313、產品可感受價值 品質賣點、成熟社區(qū)、身份地位、女全賣點 1414、樓盤及發(fā)展商形 象 榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張 揚個性 1515、居住文化與生活 方式 生活方式、品味賣點、文脈賣點 1616、情感 孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 1717、銷售與工程進度 奠基、內部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、 最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房 開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓賣點、入伙、 尾房銷售、現(xiàn)房、答謝 1818、創(chuàng)意促銷 價格、