產(chǎn)品推廣方案模板產(chǎn)品推廣方案

1、產(chǎn)品推廣方案模板產(chǎn)品推廣方案小編為大家整理了產(chǎn)品推廣方案模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注策劃書欄目。產(chǎn)品推廣方案模板名稱x x電動車上市推廣方案受控狀態(tài)編號 執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門、推廣目的1讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、 效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期, 創(chuàng)造效益。2使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成 品牌忠誠者。3. 提高品牌知名度和美譽度。4 .提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為x x電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及

2、調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表 調(diào)查內(nèi)容1 管理層深度訪談2. 營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的 計劃等6 消費者調(diào)查:對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點 三、產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品定位：品牌定位于中咼檔系列。2 價格策略(1) 利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(

3、2) 保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。(3) 產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1 廣告方面本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招 商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè) 網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下 效果。(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2. 促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式， 達(dá)到提高x x電動車的知名度及銷售額的效果。3. 事件營銷(1 )贊助

4、有重大影響的活動(2)為相關(guān)群體免費提供電動車五、電動車上市安排1. 上市時間：xx2. 上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向 周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、終端策略1將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高xx品 牌的影響力2. 強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3. 提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3 .定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提 高品牌美譽度，增強(qiáng)顧客忠誠度4. 重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)1招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動 的執(zhí)行。2市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和

5、廣告管理 等工作。推廣營銷策劃方案一、營銷環(huán)境1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成 功的先例。2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相 關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營 銷環(huán)境。3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成 功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感 興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下 一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。（產(chǎn)品定 位就顯得格外重要）5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商 的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。6與企事業(yè)打交道可以帶動

6、我們整機(jī)和辦公耗才的銷量 上漲。二、營銷問題1產(chǎn)品知名度不夠一仍屬新產(chǎn)品行列2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的 手機(jī)）3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊 太大4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只 是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）6促銷方式局限化,渠道拓展不開7銷售隊伍完全跟不上三、營銷方案1隊伍組建（周期費用）初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn) 劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息， 打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點 行業(yè)的時間規(guī)律表。2產(chǎn)品定位（周期費用）給產(chǎn)品重新定位。

7、通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰 已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。女口： “駕車通 訊.安全車哥大一個都不能少?！?“駕車辦公是硬道理；安 全通訊高于一切 車哥大” “開車打電話你的品位夠嗎? 車哥大告訴你” “請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你” “開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā) 的時代！'車哥大'提示你一一你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在 有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我 們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他 的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上 不太時尚。3價格策略（周期費用）拉大零批發(fā)差價，調(diào)

8、動批發(fā)商，中間商積極性。如一 臺2580三臺238 0給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個 點的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價 格，使車哥大更有競爭力和說服力4加深服務(wù)保障（周期費用）品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一 切的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語特 別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍 為你服務(wù)）5樹立車哥大品牌（周期費用）這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做 好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱 性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信

9、息。 同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接 消費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信 息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們 大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）：1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客 戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維 護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲 得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司一-特 別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人）， 高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所， 交警隊-一哪個車的罰單比

10、較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人）3在信息累積后采用短信，電話，寄函（一定要手寫，一 定要貼郵票），登門，駕駛安全交流會的方式推廣營銷。4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車 展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行 業(yè)黃頁。b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣 傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在 一定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi) 容的不變性如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受, 當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起 進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié) 假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子

11、。）1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和 如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先 行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的 品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有 幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成 續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采 用網(wǎng)上搜索的方式。）2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn) 入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好，）3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動 作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦讓他們覺得開 車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢？4把握機(jī)會

12、進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女 去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如: 批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的 信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間（他在閑著沒事的時候）段 進(jìn)行拜訪。5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞， 提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因 為開車打手機(jī)。（我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車 美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn) 品的情況。）cd m宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各 個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解 怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車場， 汽車美容店

13、，酒店房間一切有錢人出沒的地方都可以嘗 試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這 需要合理而人性化的安排，需要moneyoe直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在 前期信息的收集篩選之上。f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容 店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者f lash短片進(jìn)行宣 傳。g組織產(chǎn)品說明會（針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷 商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會一著重宣傳本 產(chǎn)品。h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上 裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系 各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷（費用平攤），布置 自己的主題促銷位置。i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費檢 測維修把我公