內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案

1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的目的4-因無法保證預(yù)售證在預(yù)定時(shí)間取得，故調(diào)整策略，以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方式提前鎖定精準(zhǔn)客戶4-區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目相繼開盤，競(jìng)爭(zhēng)激烈，以此防止客戶流失，并爭(zhēng)取一定的轉(zhuǎn)化時(shí)間。二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)資格確定4 自8月排號(hào)始，截止目前所有已排號(hào)客戶，皆擁有內(nèi)部認(rèn)購(gòu)資格4-內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之后繳納誠(chéng)意金客戶，對(duì)外不予以公開，但仍保留內(nèi)部認(rèn)購(gòu)資格，享受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠。取消時(shí)間將另行公布。4-正常排號(hào)客戶購(gòu)房不限定套數(shù)。三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目(1)項(xiàng)目案名樂家香月湖(2)認(rèn)購(gòu)范圍內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源的樓棟為 10號(hào)樓(共計(jì)140套房源)四、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間及認(rèn)購(gòu)順序1、認(rèn)購(gòu)詳情：(具體時(shí)間以相關(guān)進(jìn)度為準(zhǔn)，以下僅作為時(shí)間流程建議)20

2、14年9月20日下午14:00開始。10個(gè)工認(rèn)購(gòu)客戶需填寫誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)登記書，客戶繳納的誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金?？蛻粜柙诤炗喌怯洉魅諆?nèi)或接到公司電話通知后3日內(nèi)簽訂商品房買賣合同。2、客戶認(rèn)購(gòu)排序:4 以誠(chéng)意金排號(hào)順序?yàn)闇?zhǔn)，發(fā)布序列號(hào)。若有客戶未到，則自動(dòng)補(bǔ)位。4 若客戶未按時(shí)到達(dá)，按照當(dāng)時(shí)選房進(jìn)度，順序插隊(duì)。例：若 3號(hào)排號(hào)客戶，到達(dá)時(shí)已經(jīng)順選至10號(hào)，則與其后插隊(duì)。4 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期限：內(nèi)購(gòu)活動(dòng)僅當(dāng)天有效。五、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)折扣1、公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)折扣原則在項(xiàng)目制定建面單價(jià)的基礎(chǔ)上，制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的不同折扣體系，實(shí)際價(jià)格以客戶填寫的“內(nèi)部購(gòu)房申請(qǐng)書”內(nèi)顯示價(jià)格為準(zhǔn)。常規(guī)折扣分檔如下：4- 一次性繳款客戶：2%4按揭客戶

3、：1%4按時(shí)簽約：1%4 老帶新優(yōu)惠：0.5% (特例)備注：以上折扣為常規(guī)折扣。2、開盤折扣及內(nèi)部折扣建議根據(jù)以上折扣和項(xiàng)目銷售目標(biāo)，初步建議本項(xiàng)目在開盤和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)的折扣如下，具體折扣由開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)最終簽署為準(zhǔn)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)折扣：參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的，直至活動(dòng)結(jié)束，參與客戶均享受 2%折扣六、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)流程及注意事項(xiàng)(1 )項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)流程STEP 1根據(jù)誠(chéng)意金排號(hào)順序發(fā)放選房序號(hào)STEP 2根據(jù)序號(hào)先后進(jìn)行選房STEP 3到達(dá)指定地點(diǎn)繳納認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金STEP 4憑繳納誠(chéng)意金為憑證，領(lǐng)取誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)登記書STEP 5核實(shí)誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)登記書內(nèi)相應(yīng)戶型、價(jià)格情況，并認(rèn)真閱讀相關(guān)條款，最后簽字生效STEP 6文件

4、歸檔，認(rèn)購(gòu)?fù)戤叄?）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)注意事項(xiàng)4該協(xié)議非正式認(rèn)購(gòu)合同；4誠(chéng)意金繳納為2W元4 在電話通知客戶后，客戶需在 3日內(nèi)前來簽訂合同七、說辭邀約（9月16日）：XXX （先生/女士），您好，我是置業(yè)顧問 XXX,因排號(hào)客戶較多，我們將會(huì)組織前100位排號(hào)客戶于本周六 9月20日下午2點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)部專場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，另外內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單獨(dú)額外有2%的優(yōu)惠，同時(shí)我們會(huì)為您提供精美的餐點(diǎn)飲品，為了能選到意向房源，敬請(qǐng)您到訪，請(qǐng)問，您周六晚到訪沒問題吧？有問題：是這樣，因排號(hào)客戶較多，你也知道，近期將會(huì)是購(gòu)房高峰，我們?yōu)榱吮３脂F(xiàn)場(chǎng)秩序，特地組織的，為了能選擇到意向房源，請(qǐng)您務(wù)必到場(chǎng)，如果實(shí)在不行您可委托您的朋友幫你確定房源，您看可以不？重點(diǎn)1 :國(guó)家規(guī)定拿到預(yù)售證就必須開盤，到時(shí)候內(nèi)部員工購(gòu)買就來不及，故提前，而且本次排號(hào)較多，所以提前讓前面排號(hào)的部分客戶選擇房源，避免到時(shí)候的現(xiàn)場(chǎng)混亂。重點(diǎn)2:預(yù)售證拿到時(shí)見為下周，倒是開盤時(shí)間或臨近國(guó)慶，或影響客戶的出行，所以提前進(jìn) 行選房。七、物料統(tǒng)計(jì)（未完全統(tǒng)計(jì)）項(xiàng)目名稱單位單價(jià)金額座椅板凳隔離帶租賃10; 10800號(hào)牌制作100200水果、點(diǎn)心、果汁、糖果3000宜家玻璃水杯5010500煙缸1050500紅酒10070