主播公會(huì)十大問(wèn)題之公會(huì)管理

1、怎么樣才算一個(gè)成熟的公會(huì)？隨著直播市場(chǎng)的擴(kuò)大， 直播也越來(lái)越被人接受， 行業(yè)也在越來(lái)越走向規(guī)范化。 與此同時(shí)， 主播和公會(huì)數(shù)量也高速增長(zhǎng)著。近期有大量新公會(huì)長(zhǎng)找我聊，我總結(jié)了一些問(wèn)題令我難以回答的：公會(huì)每個(gè)月能賺多少錢？（有人賺幾千萬(wàn)，有人在虧錢，我實(shí)在說(shuō)不出） 主播一個(gè)月能掙多少錢？（能賺一個(gè)億的主播都有，你問(wèn)我一個(gè)主播一個(gè)月能賺多少錢） 對(duì)公會(huì)有什么扶持？ （合作是相互的， 先考慮一下公會(huì)能給平臺(tái)帶來(lái)什么效益， 不要一上來(lái) 就問(wèn)扶持。）讓我不想回答的問(wèn)題： 為什么有些主播那么丑，還有那么多人送禮物，我家主播那么優(yōu)質(zhì)，房間人都不太有？ 房間人少主播都不想播了？平臺(tái)不給底薪，誰(shuí)來(lái)播啊？幫我推一

2、下我家主播 ?你看看我們公會(huì) （主播 ）怎么樣？人（然后一言不合就發(fā)照片）我希望會(huì)長(zhǎng)可以多問(wèn)問(wèn)這類問(wèn)題，這才是一個(gè)成熟公會(huì)長(zhǎng)應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題。 怎么樣去運(yùn)營(yíng)主播？怎么樣去維護(hù)跟主播之間的關(guān)系？ 怎么樣制定一些獎(jiǎng)懲制度來(lái)規(guī)范主播直播 ? 怎么樣做招聘渠道？怎么樣對(duì)主播進(jìn)行包裝宣傳？ 資金應(yīng)該怎么去分配？而這些我在之后的運(yùn)營(yíng)技巧中會(huì)一一講到。除了一些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)以及公會(huì)長(zhǎng)的職業(yè)素養(yǎng)， 做一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司， 哪怕是一個(gè)小工作室甚至是線 上的公會(huì)，只有做出規(guī)模，成為一個(gè)成熟的公會(huì)才能真正 “賺錢 ”，而賺錢也正是 99%以上的 會(huì)長(zhǎng)選擇直播行業(yè)的初衷。怎么樣算一個(gè)成熟的公會(huì)？這里講的 “有規(guī)模 ”不是指公司的面

3、積大小，而是公司或者公會(huì)的完整性。1. 主播數(shù)穩(wěn)定開(kāi)播，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)，禮物量穩(wěn)定初具規(guī)模的公司，開(kāi)播主播數(shù)需要保持在20 個(gè)以上， 150 個(gè)麥時(shí) / 月。因?yàn)橹鞑サ牧魇У炔豢杀苊獾那闆r，必須用公司的招聘以及挖掘新主播的能力來(lái)彌補(bǔ)主播流失。20 個(gè)在播主播，可以形成一個(gè)呈階梯狀的小團(tuán)體。 比如兩三個(gè)月入十萬(wàn)的主播， 四五個(gè)月入過(guò)萬(wàn)的主播， 六 七個(gè)月入五六千的主播以及七八個(gè)新主播。 這種良性的階梯狀小團(tuán)體會(huì)幫你省很多力氣去維 護(hù)主播，去培養(yǎng)新主播。 舉一個(gè)例子， 對(duì)于一個(gè)新主播來(lái)說(shuō)最怕剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有恒心堅(jiān)持， 所以她會(huì)不斷地咨詢有經(jīng)驗(yàn)的人， 往往她會(huì)咨詢其他的主播而不是公會(huì)長(zhǎng)， 因?yàn)槠渌鞑ジ?

4、她沒(méi)有利益關(guān)系， 從心理上她更容易接受其他主播的意見(jiàn)。 這時(shí)公會(huì)中有大主播， 特別是一 開(kāi)始堅(jiān)持每天開(kāi)播 6 小時(shí)甚至 8 小時(shí)以上的主播，她會(huì)幫你帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性。另外，一個(gè)公會(huì)的新主播，第一個(gè)月的收入必須要保證在 1800 元以上。主播大多數(shù)是因?yàn)?做主播能掙錢才選擇這一行業(yè)。 所以第一個(gè)月必須要讓主播至少拿到維持生活的工資。 因?yàn)?主播的積極可以相互影響， 消極也可以相互影響。 只要保證開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)， 即使第一個(gè)月主播沒(méi) 有多少禮物收入， 明智的公會(huì)長(zhǎng)可以適當(dāng)給主播獎(jiǎng)勵(lì)， 用以激勵(lì)主播， 也能夠提高團(tuán)隊(duì)的凝 聚力而不是斤斤計(jì)較暫時(shí)得失。2. 穩(wěn)定的渠道和新來(lái)主播數(shù)一個(gè)公會(huì)， 星探必不可少

5、。 為了保證公會(huì)一直有新鮮血液， 成熟的公會(huì)必須有 2 個(gè)以上的星 探用于招聘線上和線下主播。 星探的招聘一般可以網(wǎng)上進(jìn)行， 包括在一些招聘類網(wǎng)站上發(fā)布 招聘信息。 星探一般會(huì)有一些模特資源， 所以去一些兼職網(wǎng)站或者一些發(fā)布通告的一些網(wǎng)站 上尋找會(huì)比較有針對(duì)性。 另外，一些星探經(jīng)常出現(xiàn)的地方， 比如酒吧， 會(huì)所等地方， 也是“蹲 點(diǎn)”的好地方。3. 部門結(jié)構(gòu)完整 人事部：用于招聘以及主播維護(hù)，注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)氛圍，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織活動(dòng)。同時(shí)，一 些福利政策都需要人事去完善，包括一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、薪資制度以及醫(yī)保等各方面。財(cái)務(wù)部：工作包括融資合作、內(nèi)部財(cái)務(wù)管理（幫助主播結(jié)算工資， 同時(shí)對(duì)于每個(gè)月的預(yù)算

6、進(jìn) 行把控）以及投資管理（對(duì)于主播的扶持投資政策以及金額）培訓(xùn) ：培訓(xùn)作為新主播必不可少的一個(gè)部分，對(duì)于唱歌跳舞等才藝進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)進(jìn)行交 流溝通方面的指導(dǎo)對(duì)于主播的未來(lái)發(fā)展奠定有效的基礎(chǔ)， 同時(shí)也可以看出該主播的發(fā)展?jié)摿?如何，為扶持以及合同簽訂提供參考。同時(shí)要培養(yǎng)主播的內(nèi)容創(chuàng)造能力，不定時(shí)舉報(bào)活動(dòng)， 提高策劃活動(dòng)、內(nèi)容創(chuàng)造的能力。法務(wù)部： 負(fù)責(zé)簽訂主播的經(jīng)紀(jì)人合同， 負(fù)責(zé)主播的演出經(jīng)紀(jì)， 同時(shí)也為后期的挖掘做好保障， 防止優(yōu)質(zhì)主播流失。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)主播的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)， 包括選擇平臺(tái)，推廣宣傳主播以及公會(huì)。同時(shí)還需要與一些 外部公司進(jìn)行合作，充分發(fā)揮主播獨(dú)特IP 的優(yōu)勢(shì)，提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可傳播性。

7、內(nèi)容生產(chǎn)部：自發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容。包括為主播設(shè)置每日的開(kāi)播單，同時(shí)需要組織策劃家族活動(dòng)， 協(xié)助主播完成每一次活動(dòng)。另外，后期更需要協(xié)助改進(jìn)主播的直播形式，提高趣味性。4. 充分考慮過(guò)自身可承受范圍 進(jìn)過(guò)初步統(tǒng)計(jì)，平均租半層寫字樓一個(gè)月 2 萬(wàn)左右，大概可以裝修 10 個(gè)直播間，每個(gè)直播 間算上設(shè)備，裝修大概 1.5 萬(wàn)/ 間，如果再加上其他一些培訓(xùn)教室，基本上這樣一個(gè)中小型 的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，固定成本在 20-30 萬(wàn)。每個(gè)月的可變成本根據(jù)主播數(shù)量的不同而改變。 所以，資金充裕的公司，可以嘗試線下工作室，同時(shí)盡快增加主播開(kāi)播數(shù)，只有做出規(guī)模， 做出數(shù)量，才可以彌補(bǔ)自身的固定成本。一個(gè)有十個(gè)直播間的公會(huì)

8、，大概可以容納30 人在公司開(kāi)播。 對(duì)于已經(jīng)有能力在家直播的主播， 可以提高主播提成， 讓主播自行回家直播。但 前提是需要簽訂經(jīng)紀(jì)人合同。5. 完善的培訓(xùn)以及公會(huì)管理制度 培訓(xùn)和管理制度因公會(huì)而異，培訓(xùn)主要從語(yǔ)言，穿著搭配，唱歌，跳舞，化妝，開(kāi)播調(diào)試技 術(shù)培訓(xùn)， 粉絲群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)， 如何如何搭配說(shuō)話方式和特效的結(jié)合等方面， 以及后期發(fā)展的表 演方面的培訓(xùn)， 需要把主播當(dāng)作一個(gè)演員來(lái)培養(yǎng)， 而作為主播本身， 一個(gè)演員的自我修養(yǎng)就 很重要了。公會(huì)管理制度主要是考勤，獎(jiǎng)懲制度，互相激勵(lì)制度，新老結(jié)合模式來(lái)制定相關(guān)制度， 促進(jìn) 一個(gè)良性的循環(huán)，上一篇文章 “風(fēng)投逐漸看盛直播行業(yè)的同時(shí)，你該做好哪些準(zhǔn)備

9、”中的 “落 實(shí)管理制度 ”。為什么要成為一個(gè)成熟有規(guī)模的公會(huì)？1. 名氣有助于招聘主播 首先， 只有一個(gè)有名氣， 成規(guī)模的公會(huì)， 才能吸引優(yōu)質(zhì)主播的關(guān)注。如今主播招聘市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)越來(lái)越激烈， 這是個(gè)賣方市場(chǎng)， 主播更有話語(yǔ)權(quán)和選擇權(quán)。 而主播在選擇公會(huì)時(shí)看重的肯 定是公會(huì)對(duì)于自己的扶持以及自己的發(fā)展高度。 所以， 主播看一個(gè)公會(huì)的整體實(shí)力也是不可 避免的。 之前有一個(gè)主播為了加入其中一個(gè)大公會(huì)， 不惜違約， 自己出轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)， 強(qiáng)解原公會(huì)。 所以說(shuō)只有把公會(huì)名氣打響， 你的招聘才能更加順利， 你的公會(huì)也將更穩(wěn)定， 投入也會(huì)加大， 使得公會(huì)更加成熟，更具規(guī)模，從而一順百順。2. 降低成本除了降低招

10、聘成本之外， 一個(gè)公會(huì)里面的主播之間會(huì)形成一種相互競(jìng)爭(zhēng)的氛圍， 因?yàn)橛幸?guī)模 的公會(huì)一定有大主播， 其他主播都會(huì)把大主播作為奮斗的目標(biāo)， 而做得好的主播， 又能覺(jué)得 自己受到了尊重， 會(huì)更加自信， 也就會(huì)更加努力。 這樣也就降低了公會(huì)運(yùn)營(yíng)的成本和溝通成 本。3. 提高穩(wěn)定性 成熟和有規(guī)模的公會(huì)會(huì)讓主播有依賴感。 公會(huì)其實(shí)就是一個(gè)社群， 如果一個(gè)公會(huì)是以會(huì)長(zhǎng)為 核心， 主播都圍著會(huì)長(zhǎng)轉(zhuǎn)， 那么說(shuō)明這個(gè)公會(huì)不夠成熟和穩(wěn)定。 因?yàn)闀?huì)長(zhǎng)不可能管理得了所 有主播， 而當(dāng)主播與會(huì)長(zhǎng)關(guān)系疏遠(yuǎn)之后， 也就是主播想走的時(shí)候了。 而一個(gè)成熟的公會(huì)是讓 主播和會(huì)長(zhǎng)之間、主播和管理之間、 主播和主播之間都形成一個(gè)關(guān)系， 關(guān)系網(wǎng)越多，一個(gè)群 體才更加穩(wěn)定。 大家可以參考一下自己的公會(huì)群里， 主播和主播的頻率也就相當(dāng)于一個(gè)公會(huì) 的穩(wěn)定性。也就說(shuō)明公會(huì)的成熟程度。如何逐步成為一個(gè)成熟的