別墅樓盤項(xiàng)目月度宣傳推廣方案

1、別墅樓盤項(xiàng)目月度宣傳推廣方案背景分析在前兩個月的廣告推廣中，我們采用分產(chǎn)品、雙線性的傳播模式，將本 項(xiàng)目的成熟社區(qū)形象傳遞給了市場。其中本項(xiàng)目更多的通過活動的形式通過 老客戶的后期維護(hù)，從而達(dá)到口碑相傳的目的，并配合入住前的報稿宣傳， 將本項(xiàng)目成熟社區(qū)與本市頂級別墅的市場形象在目標(biāo)市場上進(jìn)一步深化。本 項(xiàng)目通過硬報廣與軟稿相結(jié)合的形象，向市場傳達(dá)其本項(xiàng)目罕有低密度環(huán)境 公寓的產(chǎn)品形象，并且得到了市場的認(rèn)可及消費(fèi)者的強(qiáng)力追捧，為我們本階 段銷售任務(wù)的完成作出了貢獻(xiàn)。九月份的銷售任務(wù)對丁本項(xiàng)目來說依然嚴(yán)峻，過億元的回款指標(biāo)更加重 了我們的銷售壓力，不過隨著旺銷季節(jié)的來臨，以及社區(qū)入住、環(huán)境建設(shè)初

2、步完成等契機(jī)，相信我們還是有機(jī)會大比例完成本月的銷售任務(wù)。只要我們 將現(xiàn)有的成果予以延續(xù)，并且加以保持，應(yīng)在九月的本市市場占據(jù)大比例的 市場份額。項(xiàng)目分析一、銷售情況分析在本項(xiàng)目八月份的銷售中，聯(lián)排別墅的銷售趨丁放緩，這樣就為我們銷 售任務(wù)的完成制造了困難，而且鑒丁九月為入住月，可能會牽扯我們一部分 的精力，恐也會對我們本月銷售任務(wù)的完成造成困難。不過凡事當(dāng)從兩個方 面看，入住同樣會給我們帶來新的契機(jī)，只要把握好這一時間節(jié)點(diǎn)，做好入 住期間潛在客戶的挖掘工作，再配合現(xiàn)實(shí)環(huán)境建設(shè)的完成，應(yīng)有機(jī)會使本月 的銷售得到拉升。對丁 * 藍(lán)月星空的銷售，在八月份的銷售表現(xiàn)來說，基本上實(shí)現(xiàn)了我們的預(yù)期目標(biāo)，

3、公寓銷售得到放量上升，這是一個好的形勢，但我們也不能 掉以輕心，在九月的宣傳中應(yīng)對其宣傳力度加以保持，使其更加確立在*銷售市場的強(qiáng)勢勁頭。二、廣告效果分析通過前面幾個月相對力度較大的廣告宣傳之后，用以支撐* * “環(huán)湖別墅，私家領(lǐng)地”以及“純粹純正別墅生活”的不可復(fù)制的環(huán)境優(yōu)勢已經(jīng) 基本宣泄開來，并且確立了其本市頂級別墅的市場地位。在九月， * * 的環(huán)境建設(shè)已初步完成，配合項(xiàng)目的入住，在九月我們應(yīng)通過對社區(qū)環(huán)境的 實(shí)景展現(xiàn)，來支撐其環(huán)境美宅的產(chǎn)品特性，更加豐滿產(chǎn)品的市場形象，更加 增強(qiáng)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)信心，以為實(shí)現(xiàn)我們銷售任務(wù)的完成。三、機(jī)會點(diǎn)1. 通過前一階段對* *別墅品質(zhì)的觀點(diǎn)宣泄,*

4、 *已經(jīng)積累了相當(dāng) 的市場知名度，得到了購買群體的普遍認(rèn)可，如果在此基礎(chǔ)上加以項(xiàng)目入 住后成熟社區(qū)環(huán)境的闡述，應(yīng)會給項(xiàng)目的具體形象產(chǎn)生相應(yīng)支撐。2. 九月是* *的入住月，大量的入住業(yè)主相應(yīng)會帶來部分潛在的消費(fèi)客 戶，如能在現(xiàn)場的服務(wù)中采取適當(dāng)措施，爭取將潛在消費(fèi)欲求加以釋放，應(yīng)會對本月的銷售做出貢獻(xiàn)。3在* 藍(lán)月星空的宣傳上， 應(yīng)延續(xù)前一階段的推廣力度，并進(jìn)一步對產(chǎn)品進(jìn)行深度的宣傳，確立其市場地位。這樣就能為本階段的銷售做出貢獻(xiàn)， 并減輕本月的銷售壓力。四、威脅L九月份對于我們的銷售來說，壓力依然重大。雖然八月的銷售有相應(yīng)的起色， 但聯(lián)排別墅的銷售不能放量增漲，仍是銷售任務(wù)完成的難點(diǎn),增加著

5、銷售任務(wù)的 壓力。2. 在入住期間，如不能對一些不可預(yù)見性事件加以風(fēng)險控制，也會對項(xiàng)目的 銷售產(chǎn)生不良的影響。3. 隨著* 藍(lán)月星空的推向市場，必定會對 * *的市場形象造成影響， 恐會對* *的銷售也形成影響。市場分析到目前為止，* *所處的*的發(fā)展前景逐漸開始被市場廣泛認(rèn)知， 但由丁其周邊配套尚不完善，為購買群體的意向達(dá)成產(chǎn)生了一定阻礙。但是隨著* *社區(qū)班車及周邊公交路線的開通及物業(yè)服務(wù)的跟進(jìn)，此一劣勢 得到了較好的扭轉(zhuǎn)。隨著入住工作的進(jìn)行及社區(qū)環(huán)境的具體呈現(xiàn)，應(yīng)在日后 的宣傳推廣中，將社區(qū)的實(shí)際環(huán)境的描述加以重視，以通過具體細(xì)節(jié)的闡述 豐滿產(chǎn)品的市場形象，確立“第一別墅”的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，與

6、競爭項(xiàng)目做出明顯 的市場區(qū)隔。* 藍(lán)月星空，由丁其產(chǎn)品在市場上的稀缺性，及其社區(qū)的現(xiàn)房銷售， 在本月的市場推廣中，應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化其產(chǎn)品優(yōu)勢，以確立其市場地位。推廣思路九月份即將進(jìn)入房地產(chǎn)市場的銷售旺季，* *如能保持本月銷售的良好 勢頭，并借助項(xiàng)目入住及社區(qū)環(huán)境具體呈現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)， 在本階段的市場銷售中應(yīng)良 好的市場表現(xiàn)。對丁* *九月份的銷售，目前面臨兩個客觀存在的問題：第一，* 的聯(lián)排別墅銷售不能放量增漲，與* 藍(lán)月星空的銷售對比形成明顯的差距。 如在本時期不能通過有效的手段將其銷售進(jìn)一步拉升，會為銷售任務(wù)的完成造成 困難，故此在本階段應(yīng)加強(qiáng)其產(chǎn)品的宣傳，以保持市場的熱度。第二， * 藍(lán) 月星空

7、在八月的市場銷售上，如我們最初的預(yù)期實(shí)際了增漲，為我們銷售任務(wù)的 完成作出了貢獻(xiàn)，但其市場形象仍顯薄弱，應(yīng)在其后期的推廣工作中，加入產(chǎn)品 的實(shí)點(diǎn)的宣傳，以給其強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)支撐，才能保證其快速被市場消化。鑒丁客觀事實(shí)的要求，*九月份的宣傳仍將采用雙線并行的推廣 策略，使公寓與別墅形成呼應(yīng)、互為補(bǔ)充的態(tài)勢。一條線，以聯(lián)排別墅為載體，以“成熟環(huán)境的完美綻放”為主題，配合 項(xiàng)目入住月期間的活動保持本月銷售的熱度。一線以公寓為載體，以“ *首座成熟低密度環(huán)境公寓”為宣傳主題，將 項(xiàng)目強(qiáng)勢推入市場，建立*唯一現(xiàn)房低密度環(huán)境公寓的市場形象，保持現(xiàn)有 消費(fèi)市場的熱度，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有銷售成績的突破。對丁本階段的主力

8、宣傳媒介，也應(yīng)分兩條腿走路。一條，別墅線應(yīng)以硬報廣為主要宣泄路徑，輔之以相關(guān)活動作配合。一條，公寓線以報紙軟宣傳 為主要宣泄點(diǎn)，配合現(xiàn)場活動及相應(yīng)硬稿的支持，將* 藍(lán)月星空的成熟社區(qū)余圍加以展現(xiàn)，并強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的稀缺性，促進(jìn)消費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。具體操作鑒丁目前項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況，建議別墅線的宣傳以聯(lián)體別墅為主，結(jié) 合項(xiàng)目環(huán)境建設(shè)的實(shí)現(xiàn)，充分強(qiáng)調(diào)社區(qū)環(huán)境的優(yōu)越性，通過現(xiàn)場實(shí)景將社區(qū) 的成熟及頂級別墅的風(fēng)范展示丁消費(fèi)市場。并通過社區(qū)活動的宣傳，加強(qiáng)市 場對社區(qū)的認(rèn)同度及口頭傳播的效果。而公寓線的宣傳，仍以產(chǎn)品的稀缺性 及八月的熱銷為主導(dǎo)，以軟文的形式將其市場潛力加以釋放，并在硬稿上給 予適當(dāng)配合，使產(chǎn)品形

9、象在市場中得以保持。具體推廣分布如下：一）聯(lián)排別墅：L九月以社區(qū)現(xiàn)場實(shí)景環(huán)境為主線，配合項(xiàng)目入住月的節(jié)點(diǎn)，將項(xiàng)目的成熟環(huán)境加以宣揚(yáng)，以平面與銷售現(xiàn)場活動相配合，營造市場緊迫感，促進(jìn)客戶落定。具體安排如下：9月4日 每日新報 整版廣告主題：綻放 如花般的心情結(jié)合* *中的蓮花臺景觀，通過實(shí)景展示社區(qū)內(nèi)的景觀點(diǎn)， 并通過現(xiàn)實(shí)的景觀，呼應(yīng)業(yè)主入住是喜悅心情。相應(yīng)配合，聯(lián)排 別墅的宣傳點(diǎn)在報稿之中，映襯別墅社區(qū)的優(yōu)美環(huán)境。9月11日每日新報整版廣告主題：呼吸在綠樹掩映中本期報廣是通過實(shí)景來表現(xiàn)別墅的環(huán)境特點(diǎn)，通過一幅掩映在綠 樹叢中的別墅實(shí)景，傳達(dá)社區(qū)的環(huán)境優(yōu)美、空氣活新，進(jìn)一步突 出產(chǎn)品的市場形象。

10、并配合相應(yīng)的戶型，對其進(jìn)行重點(diǎn)突擊。9月18日每日新報整版主題：鳴唱 夏日的激情歡歌通過捕捉到的蟬在樹上鳴叫的畫面，來表現(xiàn)社區(qū)景觀的自然屆性，強(qiáng)化生態(tài)社區(qū)的產(chǎn)品物質(zhì)，以小見大的突出社區(qū)環(huán)境的稀有性， 使消費(fèi)者產(chǎn)生探知欲，突出產(chǎn)品的市場形象。9月25日每日新報整版主題：爭艷 顯現(xiàn)奇姿異采通過對多種花卉的實(shí)景展現(xiàn)，表現(xiàn)社區(qū)植物的多樣性，傳達(dá)社區(qū) 秀美的自然景色，將社區(qū)的生態(tài)性予以完美傳達(dá)，以豐滿產(chǎn)品的 市場形象，并展示社區(qū)的成熟。2.活動主線：九月對于項(xiàng)目來說是一個比較關(guān)鍵的時期，項(xiàng)目的入住喻示項(xiàng)目的成熟，而成熟如何向市場展現(xiàn)，如何向業(yè)主及潛在消費(fèi)者展現(xiàn)，是我們的 首要問題。我們將通過參與性活動，

11、將社區(qū)的成熟借入住的業(yè)主之口加 以傳達(dá)，以增強(qiáng)成熟社區(qū)的實(shí)際感受，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。八月份活動主題：展現(xiàn)成熟的別墅生活1、新生活的開啟一一用DV 拍攝你的家園活動性質(zhì)：社區(qū)DV攝影比賽舉行地點(diǎn)：* *售樓處活動時間：2003年9月4日至9月27日活動內(nèi)容：1) 從9月4日起開始社區(qū)DV比賽的征集活動；2) 活動期間利用軟稿做相應(yīng)的宣傳配合；3) 與電視臺合作，將活動的影響擴(kuò)大至整個市場，并邀請專業(yè)人 士進(jìn)行參賽作品的評選；4) 設(shè)立不同等級的獎項(xiàng)，增強(qiáng)活動的參與熱度；5) 在銷售現(xiàn)場進(jìn)行作品的評選及頒獎活動，并通過電視臺相關(guān)節(jié) 目將事件進(jìn)行宣傳。2、* *社區(qū)景觀情趣展活動性質(zhì)：現(xiàn)場活動舉行地點(diǎn)：* *社區(qū)各處景觀點(diǎn)舉行時間：2003年9月1617日活動內(nèi)容：1) 在社區(qū)的景觀點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的情趣布置，突現(xiàn)社區(qū)成熟；2) 通過景觀點(diǎn)的情趣布置，來吸引消費(fèi)者切身體味社區(qū)的環(huán)境優(yōu) 勢。二)環(huán)境公寓對于公寓的宣傳，考慮到其八月的熱銷可適當(dāng)減少硬稿的市場投放量， 通過 軟稿的形式，對產(chǎn)品的市場稀缺性及銷售形勢的良好進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 但考慮到藍(lán) 月星空市場形象只是處于初步建立期， 還應(yīng)配合相應(yīng)數(shù)量的硬稿宣傳，以鞏固其 市場形象。具體的宣傳分布如下：9月11日 每日新報