淘寶詳情頁課程設(shè)計PPT課件

1、 培訓(xùn)講師：姚亞榮詳情頁基本制作詳情頁概念詳情頁重要性詳情頁案例解析設(shè)計優(yōu)化14商品詳情頁是展示商品詳細(xì)信息的一個頁面,承載著網(wǎng)站的大部分流量和訂單的入口。560%1.調(diào)查構(gòu)思2.確定方向40%3.設(shè)計優(yōu)化6消費者對信息的心理需求比例28從買家的角度出發(fā)，了解買家的想法，從買家想法做出發(fā)點。來構(gòu)思詳情頁的構(gòu)成和布局。品牌如何同行相對比優(yōu)劣勢售后服務(wù)有保障這東西好嗎？9金字塔原則能抓住消費者眼球的主題客戶需求（表達(dá)精髓）風(fēng)格明確 產(chǎn)品自身定位（根據(jù)客戶人群定位）產(chǎn)品特性的支持點，行動機制。（清晰的邏輯思維結(jié)構(gòu)）10原則：抓住消費者的心里，結(jié)合產(chǎn)品的特點，圍繞主題層層遞進，一步一步讓用戶深信不疑。

2、文案風(fēng)格主題精髓思維信任力11添加收藏店鋪可得優(yōu)惠券的版塊，吸引消費者的同時也增加店鋪被關(guān)注與收藏的機會。用來突出商品的賣點，第一時間吸引消費者的眼球和注意力。性價比較高且熱賣的商品的推薦。商品的顏色、面料、功能、特色等信息說明，服飾類商品還可以附帶尺寸表或洗滌建議。對于可以穿戴的商品而言，可以讓模特通過不同的動作與方位進行穿戴后的效果展示。將商品或模特放置在不同場景之中，增添商品的真實感與美感。比如可以將不同色彩的商品進行平鋪展示，并通過文案引導(dǎo)消費者感受商品的風(fēng)格，促使消費者選擇與購買。展示商品的細(xì)節(jié)，如拉鏈、紐扣等，突顯商品的質(zhì)量。通過對比說明自己商品的優(yōu)勢所在，說服消費者購買。買家秀可

3、以更真實地展示商品信息，信譽說明可以采用第三方認(rèn)證或好評截圖的方式。推薦與所銷售商品可以搭配的商品，比如銷售上衣可以推薦褲子，從而引來更多銷售機會與可能。對快遞、郵費、商品質(zhì)量等問題進行統(tǒng)一告知與提醒。介紹品牌，給消費者正規(guī)與可靠感，也能提升店鋪的購買轉(zhuǎn)化率。12用來突出商品的賣點，第一時間吸引消費者的眼球和注意力。商品的顏色、面料、功能、特色等信息說明，服飾類商品還可以附帶尺寸表或洗滌建議。展示商品的細(xì)節(jié)，如拉鏈、紐扣等，突顯商品的質(zhì)量。優(yōu)勢、品牌，工藝，通用場景對其進行闡述說明，展示店鋪實力，做工提升客戶信任度。對售后、快遞、郵費、商品質(zhì)量等問題進行統(tǒng)一告知與提醒，為了避免后期售后和客戶糾

4、紛問題。焦點海報圖焦點海報圖產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢售后保障售后保障細(xì)節(jié)圖細(xì)節(jié)圖比如可以將不同色彩的商品進行平鋪展示，并通過文案引導(dǎo)消費者感受商品的風(fēng)格，促使消費者選擇與購買。31415執(zhí)行：執(zhí)行：1、共鳴模塊：放大買家痛點；、共鳴模塊：放大買家痛點；2、吸引模塊：構(gòu)建買家理想狀態(tài)；、吸引模塊：構(gòu)建買家理想狀態(tài)；3、論證模塊：證明自身產(chǎn)品賣點成立；、論證模塊：證明自身產(chǎn)品賣點成立；4、信任模塊：建立買家信任；、信任模塊：建立買家信任；5、保障模塊：降低買家風(fēng)險；、保障模塊：降低買家風(fēng)險；6、寫出上面五個模塊的文檔結(jié)構(gòu)圖，以及具體的文案表達(dá)；、寫出上面五個模塊的文檔結(jié)構(gòu)圖

5、，以及具體的文案表達(dá)；7、將前期工作準(zhǔn)備好在開始設(shè)計出圖。、將前期工作準(zhǔn)備好在開始設(shè)計出圖。41701 產(chǎn)品焦點圖用來突出商品的賣點，第一時間吸引消費者的眼球和注意力。1802 產(chǎn)品參數(shù) 商品的顏色、面料、功能、特色等信息說明，服飾類商品還可以附帶尺寸表或洗滌建議。190 03 3產(chǎn)品展示通過不同色彩的商品進行平鋪展示，并通過文案引導(dǎo)消費者感受商品的風(fēng)格，促使消費者選擇與購買。200 04 4 產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，展示產(chǎn)品質(zhì)量210 05 5 產(chǎn)品闡述產(chǎn)品闡述為了說明產(chǎn)品的可靠性以及實用性（產(chǎn)品各項資質(zhì)及證書展示 工藝 使用人群展示等。）220 06 6 產(chǎn)品售后對售后、快遞、郵費、商品質(zhì)

6、量等問題進行統(tǒng)一告知與提醒，為了避免后期售后和客戶糾紛問題。23010302開始排版頁面，從上到下就像講故事，要有連貫性；顏色搭配到位，文案和產(chǎn)品內(nèi)容必須相關(guān)；羅列出自己寶貝的特點及優(yōu)點（計劃書/Word）；24是否達(dá)標(biāo)？第一看寶貝的跳失率：跳失率越大，表示買家越不想看你的寶貝。第二看訪問深度和平均訪問時間：數(shù)值越大，表示買家對寶貝的關(guān)注度越高，反之亦然。詳情頁中放哪些內(nèi)容，可根君寶貝實際情況來判斷，一個達(dá)標(biāo)的、可以打動得了消費者的詳情頁，需要遵循以下優(yōu)化原則。25CIRCULARCIRCULARWe have many PowerPoint templates.講故事原則03（利用情感營銷，

7、與客戶共鳴）三秒鐘原則01（必須在3秒內(nèi)一起客戶的注意和興趣）04一句話原則（用一句話提煉賣點）05重復(fù)性原則（不間斷暗示商品賣點）06問答原則（訴求利益因素給消費者一個購買理由）前三屏原則02（決定了客戶是否想購買商品）26詳情頁制作注意事項：1、詳情頁不是越長越好，達(dá)到目的即可；、詳情頁不是越長越好，達(dá)到目的即可；2、詳情制作是運營、產(chǎn)品、文案、美工等部門通力合作的結(jié)果；、詳情制作是運營、產(chǎn)品、文案、美工等部門通力合作的結(jié)果；3、詳情是高大上還是土肥圓，看你的產(chǎn)品；、詳情是高大上還是土肥圓，看你的產(chǎn)品；4、詳情要解決兩個問題：為什么要買、為什么要在你這里買；、詳情要解決兩個問題：為什么要買

8、、為什么要在你這里買；5、目標(biāo)客戶群體決定頁面風(fēng)格，給什么樣的人看很重要；、目標(biāo)客戶群體決定頁面風(fēng)格，給什么樣的人看很重要；6、即便不、即便不能帶來直接轉(zhuǎn)化，也要盡量提高瀏覽時間，或者形成詢單；能帶來直接轉(zhuǎn)化，也要盡量提高瀏覽時間，或者形成詢單；7、詳情頁盡量符合手機端瀏覽習(xí)慣，不要以、詳情頁盡量符合手機端瀏覽習(xí)慣，不要以PC端為主。端為主。27產(chǎn)品詳情頁設(shè)計ps作圖注意事項 1）不要文字堆砌賣家根據(jù)自己的定義、感悟?qū)Φ赇伒姆?wù)和商品等信息做出原創(chuàng)說明，能讓消費者更真切地了解商品，但是需要注意的是這些說明文字不能密密麻麻。因為文字的堆砌很可能讓消費者失去閱讀的耐心。2）焦點圖宣傳要真實在寶貝詳情頁中插入焦點圖片確實具有一定的視覺效果，但如果大篇幅使用這