銷售技巧培訓個人心得體會6篇

1、銷售技巧培訓個人心得體會6篇短短的幾天訓練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工 作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、在這幾 天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是 在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之 的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而 不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做 的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲 很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。下面我給大家分享一下我的感悟：1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通一 -主動出擊！人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重 要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生

2、的隊友們從四 面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融 入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下 深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應一切，融入 集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會 環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面， 主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不 適者淘汰！3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感 觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并 沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如 果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？4、人的潛力是無限的。人的潛力需要

3、不斷的挖掘，珍 惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍 內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗 試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也 很優(yōu)秀！5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。銷售是幫助你成長最快的方式。銷售是未來最黃金的職業(yè)。銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。銷-自己，售一一價值觀。說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同 的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能 一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使 用合適的應對方式。6、要學會換位思考。這是“領(lǐng)袖風采”模擬給我的感 觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導肩上的擔子有多重，所要

4、 承擔的責任和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的 角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站 在領(lǐng)導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好 了，員工待遇自然也就好了。所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標；我們要把個人的理想上升到公司的理想； 我們要把個人的價值上升到公司的價值； 我們要把個人的意義上升到公司的意義！7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為 目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要 具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字, 要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn) 實”的過程

5、。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動）就沒有 任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動 起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導者。執(zhí)行 的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效 執(zhí)行。結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二； 速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二； 決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重復。9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里 感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的 時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸, 在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。 所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦 點兒累點兒

6、沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的 晚年。10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難 都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想， 所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要 毫不畏懼，范文參考勇往直前!要這樣看待困難：挫折二存折壓力二動力障礙二最愛，一分耕耘，一分收獲。 當你能夢的時候，就不要放棄夢?？傊?，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成 長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活 當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進！懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營 銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商 業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情

7、關(guān)系的管理等等進行了詳 細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧 中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系 的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操 作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有 度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次 培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我 簡單談談我的。一、自信心+誠心+有心+合作心信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開 始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客 戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自 己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷 給客戶。凡事要有

8、誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要 求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事, 只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的 產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接 企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保 障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。 機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務 員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié), 做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導的 英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持 配合?？偟囊痪湓挘托募氈?，感動至上。二、銷售+市場+策略一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時 絡的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事 由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀 況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手 上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更 好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活 動。讓客戶覺