公司營銷部職位說明書（共7個職位）

1、×公司營銷部職位說明書（共7個職位） 編號： 表號：崗位名稱營業(yè)部長崗位編號所屬部門營業(yè)部行政級別部長薪酬類別對外聯(lián)絡客戶、供應商負 責對 象直接上級下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門總經(jīng)理銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、采購主管各部門任職資格年齡區(qū)間30歲以上性別不限學歷專業(yè)市場營銷或相關專業(yè)本科以上資歷 要求8年以上企業(yè)銷售、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上銷售、市場經(jīng)理工作經(jīng)驗其他 要求1、 對市場營銷工作有深刻認知；2、 有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；3、 具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；4、 熟練操作辦公軟件；5、 正直、坦誠、成

2、熟、豁達、自信，較強的觀察力和應變能力；6、 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力；7、 良好的口頭及書面表達能力。崗位職權1、 有權對業(yè)務、市場、采購等管理工作提出要求；2、 有權提出各項銷售指標的考核要求；3、 有權協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術標準；4、 有權處理各項業(yè)務拓展和大客戶談判事宜。崗位職責1、 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和市場設計工作，組織全國市場銷售推廣；2、 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，培訓市場營銷人員，領導團隊建設；3、 拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋；4

3、、 建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步；5、 依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務； 6、 塑造企業(yè)形象，制定公司品牌管理策略，維護公司品牌；7、 制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，制定與實施各產(chǎn)品線價格體系；8、 指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作；9、 組織采購管理工作，并配合公司采購降價工作；10、 管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時間每天八小時，視實際情況而定辦公設備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財務管理等方面的培

4、訓編制審核復核審批職位說明書 編號： 表號：崗位名稱銷售經(jīng)理崗位編號所屬部門營業(yè)部行政級別經(jīng)理薪酬類別對外聯(lián)絡客戶負 責對 象直接上級下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門營業(yè)部長營業(yè)代表各部門任職資格年齡區(qū)間28歲以上性別不限學歷專業(yè)市場營銷或相關專業(yè)大專以上資歷 要求1、 年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，其中2年以上粉末冶金行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；2、 地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關系；其他 要求1、 對市場營銷工作和行業(yè)狀況有較深刻認知；2、 有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；3、 熟練操作辦公軟件；4、 正直、坦誠、成熟、豁達、自信，較強的觀察力和應變能力；5、 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。崗位

5、職權1、有權在領導的批準下與客戶談判價格與合同；2、有權在制造部同意下與客戶談判交貨時間與要求；3、 有權協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術標準；4、 有權在領導的批準下拓展業(yè)務。崗位職責1、 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助營業(yè)部長制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；2、 制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；3、 督導各辦事處建設及業(yè)務開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；4、 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；5、 分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；6、 制定、調(diào)整銷售運營政策；7、 組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；8、

6、 匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；9、 協(xié)調(diào)銷售關系；10、 整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時間每天八小時，視實際情況而定辦公設備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓產(chǎn)品知識、市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的培訓編制審核復核審批職位說明書 編號： 表號：崗位名稱市場經(jīng)理崗位編號所屬部門營業(yè)部行政級別經(jīng)理薪酬類別對外聯(lián)絡客戶負 責對 象直接上級下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門營業(yè)部長內(nèi)勤各部門任職資格年齡區(qū)間28歲以上性別不限學歷專業(yè)市場營銷或相關專業(yè)大專以上資歷 要求5年以上市場管理工作經(jīng)驗，2年以上市場經(jīng)理工作經(jīng)驗。其他 要求1、 對市場營銷工作有較深刻認

7、知；2、 有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；3、 有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；4、 熟練操作辦公軟件；5、 工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，較強的觀察力和應變能力；6、 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；崗位職權對公司營業(yè)部的日常經(jīng)營運作擁有知情權、建議權和監(jiān)督權；崗位職責1、 參與總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標的制定；2、 組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督實施；3、 組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報告，提交公

8、司管理層；4、 編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，以及市場開拓和產(chǎn)品推廣的整體策劃；5、 組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作；6、 制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查部門人員的執(zhí)行情況；7、 組織對公司客戶的售后服務，與技術部門聯(lián)絡以取得必要的技術支持；8、 策劃有關公司產(chǎn)品的發(fā)布展會等活動；9、 組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務進行統(tǒng)計。工作環(huán)境辦公室，舒適工作時間每天八小時，視實際情況而定辦公設備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓管理技能開發(fā)、市場營銷、合同法、財務基本知識等方面的培訓編制審核復核審批職位說明書 編號： 表號：崗位名稱營業(yè)代表崗位編

9、號所屬部門營業(yè)部行政級別主管薪酬類別對外聯(lián)絡客戶負 責對 象直接上級下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門銷售經(jīng)理制造部、技術部、品質(zhì)部、財務部任職資格年齡區(qū)間25-35歲性別不限學歷專業(yè)高中以上資歷 要求5、 熟悉市場營銷工作，3年以上銷售經(jīng)驗，其中1年以上粉末冶金行業(yè)銷售經(jīng)驗；6、 有地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關系；其他 要求1、 具有獨立的分析和解決問題的能力；2、 良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力；3、 坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情，有敬業(yè)精神；崗位職權1、 對公司營業(yè)部的日常經(jīng)營運作擁有知情權、建議權和監(jiān)督權；崗位職責1、負責對所在區(qū)域市場進行市場調(diào)研、客戶信息收集及反饋等。2、負責區(qū)域市

10、場的業(yè)務拓展及客戶訂單跟進工作（與客戶談定價格、交貨方式、結(jié)算方式、銷售政策等）。3、負責公司與客戶之間的商務談判、參觀、交流等商務活動的聯(lián)絡與協(xié)調(diào)工作。4、負責公司產(chǎn)品的售前、售中、售后服務及技術支持工作。5、與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象；6、跟進貨款回收工作；工作環(huán)境辦公室及客戶公司工作時間每天八小時，視實際情況而定辦公設備辦公桌椅、電腦、文具培訓產(chǎn)品知識、市場營銷、財務結(jié)算與票據(jù)等培訓編制審核復核審批職位說明書 編號： 表號：崗位名稱內(nèi)勤崗位編號所屬部門營業(yè)部行政級別科員薪酬類別對外聯(lián)絡客戶負 責對 象直接上級下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門市場經(jīng)理制造部、技術部、品質(zhì)部任職資格年齡區(qū)間28歲

11、以下性別女學歷專業(yè)高中以上資歷 要求1、了解業(yè)務流程，1年以上相關工作經(jīng)驗；2、熟練操作辦公軟件 其他要求1、 了解企業(yè)生產(chǎn)管理流程；2、 細心，富有責任心，具有良好的職業(yè)道德，高度的工作熱情。崗位職權1、 有權了解各業(yè)務代表的客戶訂單情況；2、 有權要求各業(yè)務代表提供準確的相關銷售數(shù)據(jù)；3、 有權拒絕開出無訂單的產(chǎn)品送貨單。崗位職責1、 負責開出每天產(chǎn)品送貨單與跟進客戶回簽單據(jù)，對相關單據(jù)及時歸類與匯總；2、 編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的決策依據(jù)；3、 與其他部門協(xié)調(diào)客戶有關技術方面的需求，以保證及時滿足客戶要求；4、 迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和

12、可靠的數(shù)據(jù)基礎；5、 隨時了解客戶的變化，配合業(yè)務代表的業(yè)務工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求；6、 管理與維護營業(yè)部文件與數(shù)據(jù)檔案；7、 接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務。工作環(huán)境辦公室，舒適寬敞工作時間每天八小時，視實際情況而定辦公設備辦公桌椅、電腦、文件柜、文具培訓產(chǎn)品知識、市場營銷等培訓編制審核復核審批職位說明書 編號： 表號：崗位名稱采購主管崗位編號所屬部門營業(yè)部行政級別主管薪酬類別對外聯(lián)絡供應商負 責對 象直接上級下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門營業(yè)部長采購員制造部、技術部、倉庫任職資格年齡區(qū)間40歲以下性別不限學歷專業(yè)經(jīng)濟、管理相關專業(yè)?？埔陨腺Y歷 要求3年以上五金機械采購和供應商管理工

13、作經(jīng)驗其他要求1、 熟悉物資采購招投標程序；2、 豐富的流程管理技能，熟悉物流管理業(yè)務流程；3、 熟練使用電算及辦公軟件；4、 積極進取，責任心強，很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力；5、 人際溝通、交往能力強，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。崗位職權1、 對采購員的出勤等行政管理擁有管理權；2、 對采購正常業(yè)務工作擁有管理權；3、 對采購價格的核定擁有提議權；4、 對供應商的供應能力有權提出要求及影響交貨的處罰權崗位職責1、 調(diào)查、分析和評估市場以確定客戶的需要和采購時機；2、 擬訂和執(zhí)行采購計劃；3、 根據(jù)產(chǎn)品的價格、促銷、產(chǎn)品分類和質(zhì)量，有效地管理特定貨品的計劃和分配；4、

14、管理采購員以確定采購的產(chǎn)品符合客戶的需要；5、 發(fā)展、選擇和處理當?shù)毓剃P系，如價格談判、采購環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、供應鏈、數(shù)據(jù)庫等；6、 改進采購的工作流程和標準，通過盡可能少的流通環(huán)節(jié)，減少庫存的單位保存時間和額外收入的發(fā)生，以達到存貨周轉(zhuǎn)的目標；7、 發(fā)展和維護采購、銷售和市場、物流職能部門的內(nèi)部溝通渠道；8、 向管理層提供采購報告。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時間每天八小時，視實際情況而定辦公設備辦公桌椅、電腦、文件柜、電話、文具培訓物流管理、采購管理、談判、管理技能開發(fā)等方面的培訓編制審核復核審批職位說明書 編號： 表號：崗位名稱采購員崗位編號所屬部門營業(yè)部行政級別科員薪酬類別對外聯(lián)絡供

15、應商負 責對 象直接上級下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門采購主管技術部、車間、倉庫任職資格年齡區(qū)間35歲以下性別不限學歷專業(yè)高中以上資歷 要求2年以上五金機械采購工作經(jīng)驗其他要求1、 熟悉采購程序，了解行業(yè)狀況；2、 熟練使用計算機；3、 積極進取，責任心強，很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力；4、 人際溝通、交往能力強，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。崗位職權1、 有權處理相關采購業(yè)務工作；2、 有權提出更換供應商；3、 有權提出對不合格供應商的處罰意見；4、 有權提出供應商付款意見；5、 有權了解供應商的實際情況并提出業(yè)分配量意見。崗位職責1、 搜集、分析、匯總及考察評估供應商信息，及與供應商簽訂小額采購合同