旅游銷售工作計(jì)劃與總結(jié)范文

1、旅游銷售工作計(jì)劃與總結(jié)范文旅游是一種享受， 能在我們忙碌之余得到很好的放松， 看看旅游銷售工作計(jì)劃與總結(jié)，今天給大家找來(lái)了旅游銷售工作計(jì)劃與總結(jié)，希望能夠幫助到大家。旅游銷售工作計(jì)劃與總結(jié)篇一旅行社營(yíng)銷工作是整個(gè)營(yíng)銷體系中重要的分支， 旅行社新線路推出，往往先通過(guò)前期考察， 就其露營(yíng)地現(xiàn)在實(shí)際情況，旅行社營(yíng)銷通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，與旅行社溝通，邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基矗旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱， 旅行社銷售代表在旅行社營(yíng)銷工作中起十分重要的作用。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn)：1、 銷售代表招聘途徑：通過(guò)與高校合作， 錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)， 通過(guò)培訓(xùn)

2、成為一個(gè)合格的銷售代表， 優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。 通過(guò)人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。（高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校）2、 崗位概述：負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。3、 工作內(nèi)容：第一階段：1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握員工手冊(cè)內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品 ;（如： 員工手冊(cè) 、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí) ）2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、 市場(chǎng)調(diào)研方法、 提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力 ;（如： 熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等 ）第二階段：1、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)

3、域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪日志 ;2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶 ;3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系 ;4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);第三階段：1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;2、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對(duì)公司的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映 ;3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時(shí)整理、匯報(bào)，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控、

4、調(diào)整 ;4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司 ;6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;7、建立合作旅行社的檔案;8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;10 、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;11 、 每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;旅游銷售工作計(jì)劃與總結(jié)篇二通過(guò) 20xx 年的學(xué)習(xí)，我個(gè)人最大的收獲是，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的團(tuán)結(jié)合作關(guān)心幫助下， 完成了各項(xiàng)工作任務(wù)， 在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了進(jìn)一步的提高，對(duì)新時(shí)期我黨的路線、方

5、針、政策有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)， "與時(shí)俱進(jìn) "理念更加強(qiáng)化，對(duì)自己也有了更加深刻的了解， 進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了自己存在的問(wèn)題和不足， 具體表現(xiàn)如下：一、 20xx 年工作總結(jié)1 .提高素質(zhì)與思想認(rèn)識(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心幫助下，了解到想要干好工作， 就要有良好的工作作風(fēng)， 做到學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合， 努力從頭干起，堅(jiān)持不懈搞好服務(wù)。 通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)， 我在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想等方面都有了進(jìn)一步的提高。2 .加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。領(lǐng)導(dǎo)告訴我們要勤學(xué)習(xí)、精本質(zhì)、樂(lè)奉獻(xiàn)、誠(chéng)待人、實(shí)處事、嚴(yán)于律己，要有吃苦耐勞精神，所以我努力學(xué)習(xí)基本知識(shí)、各項(xiàng)法律、法規(guī)、條例，及時(shí)了解、掌握

6、旅游發(fā)展的新動(dòng)向、新經(jīng)驗(yàn)，努力向領(lǐng)導(dǎo)同志學(xué)習(xí)，樹(shù)立高度的服務(wù)意識(shí)，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致。一是我們積極為鄉(xiāng)村旅游手冊(cè)進(jìn)行了各景區(qū)、旅游線路、農(nóng)家樂(lè)及重點(diǎn)村的深度考察，在月底拿出了初步成果。二是在質(zhì)監(jiān)所積極做好各項(xiàng)工作，與旅游經(jīng)營(yíng)者簽訂"旅游安全目標(biāo)責(zé)任書(shū) "積極參加 "安全生產(chǎn)月 "宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)并設(shè)置咨詢臺(tái)做到認(rèn)真及時(shí)受理投訴案件，做好記錄 ;做好了各季節(jié)的安全工作，及時(shí)下發(fā)安全文件;旅游項(xiàng)目方面，做到了每月及時(shí)與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。二、存在的問(wèn)題和不足1 .在日常生活中，在保持和發(fā)揮先進(jìn)性方面，時(shí)時(shí)處處保持先進(jìn)性這根 "弦"

7、; 繃得還不夠緊，降低了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。2、在學(xué)與做、知與行的關(guān)系上處理得不好。有時(shí)忙于工作而忽略了學(xué)習(xí)，有時(shí)忙于學(xué)習(xí)而忽略了工作，雖想全面協(xié)調(diào)，但無(wú)行之有效的計(jì)劃，雖想平衡兼顧，卻常顧此失彼。工作任務(wù)重后，新知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不大，已學(xué)知識(shí)卻在滑坡。3. 在 20xx 年的學(xué)習(xí)工作中，雖然有了一點(diǎn)進(jìn)步，但仍然還有很多的不足之處，專業(yè)知識(shí)和自身的綜合素質(zhì)有待提高。4. 工作統(tǒng)籌計(jì)劃和科學(xué)安排不夠全面，工作程序不夠規(guī)范。三、今后努力的方向1、牢固樹(shù)立" 與時(shí)俱進(jìn) " 思想，不斷提高學(xué)習(xí)和工作的自覺(jué)性，用先進(jìn)的理念和方法引導(dǎo)具體的工作，努力做到"做則有效、效且從優(yōu)"

8、;。2、牢固樹(shù)立共產(chǎn)黨人的人生觀、價(jià)值觀，努力做到辦實(shí)事、辦好事。3、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，科學(xué)安排工作計(jì)劃，規(guī)范工作程序。在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我要進(jìn)一步明確 " 為什么做、怎么做"這一根本性問(wèn)題，提高認(rèn)識(shí)、修正錯(cuò)誤、檢討不足，在今后的工作中， 我會(huì)積極努力做好各項(xiàng)工作， 努力學(xué)習(xí)， 鍛煉自己，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，加大工作力度，克服不足，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身綜合素質(zhì)，規(guī)范工作程序，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)。旅游銷售工作計(jì)劃與總結(jié)篇三20xx 即將過(guò)去， 在這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 在各部門和各位同事的配合和幫助下， 經(jīng)過(guò)個(gè)人的不懈努

9、力和辛勤工作， 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作得以順利進(jìn)行， 取得了一定的成績(jī)， 下面結(jié)合我今年的工作，將全年工作情況作如下總結(jié)：一、完成營(yíng)銷工作全年在旅游營(yíng)銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數(shù)萬(wàn)人次， 創(chuàng)造門票收入萬(wàn)元，接待旅行社組團(tuán)人數(shù)，創(chuàng)旅游總收入億元 ;今年我在旅游營(yíng)銷工作上開(kāi)動(dòng)腦筋找市場(chǎng)，兢兢業(yè)業(yè)的工作 ;大步向前為客戶，優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場(chǎng);在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)旅游業(yè)的各項(xiàng)法律及知識(shí)， 營(yíng)銷的方法和技巧等專業(yè)知識(shí)， 同時(shí)還學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理制度，不斷提高自身的政治覺(jué)悟和專業(yè)水平。經(jīng)過(guò)一年勤奮學(xué)習(xí)和辛勤工作，圓滿的完成的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。二、做好本職工作，成績(jī)顯著今年我在旅游營(yíng)銷方面開(kāi)動(dòng)腦筋， 不斷創(chuàng)新，

10、通過(guò)多項(xiàng)措施開(kāi)展活動(dòng)，吸引游客游椒江，取得了顯著的成績(jī)，得到了上級(jí)部門的多次表?yè)P(yáng) ;三、我的工作做法1、首先是省公司對(duì)椒江區(qū)旅游開(kāi)發(fā)區(qū)的大力支持，為我在開(kāi)展?fàn)I銷工作提供了有很多的有利條件;其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳，區(qū)內(nèi)的旅游景點(diǎn)旺盛，旅游資源豐富，游人如織，這些都為我開(kāi)展?fàn)I銷工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 為了使椒江區(qū)旅游區(qū)能夠更好的向世人展現(xiàn)，吸引更多的人觀光，我積極的開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，通過(guò)廣播、電視、發(fā)送傳單，制作宣傳冊(cè)等各種手段加大宣傳我區(qū)旅游項(xiàng)目的優(yōu)越性，樹(shù)立我區(qū)的旅游品牌。2 .通過(guò)旅游交易會(huì)、商品博覽會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)的開(kāi)展為契機(jī)，大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè)， 今年我協(xié)助華夏旅行社組織好

11、第四屆之春旅游風(fēng)情展， 宣傳效果顯著 ;組織了椒江各旅游企業(yè)參加重慶 "20xx 中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)" ，通過(guò)發(fā)放資料、會(huì)上交流溝通、協(xié)作等形式進(jìn)一步宣傳椒江旅游形象。 大力的推動(dòng)了旅游區(qū)的品牌效應(yīng)， 吸引了更 多的旅客到椒江旅游。3 .做好各地旅游景區(qū)來(lái)我區(qū)進(jìn)行的旅游推介會(huì)的接待工作。通過(guò)接待會(huì)向來(lái)我區(qū)參加旅游推介會(huì)的客商進(jìn)行推廣椒江旅游， 充分把握每一次的宣傳機(jī)會(huì)，通過(guò)與來(lái)會(huì)客商相互合作，到達(dá)實(shí)現(xiàn)利益雙贏。組織旅游企業(yè)參加 "走進(jìn)山海川島大觀園一寧德親水之旅推介會(huì) " 。4 .做好簡(jiǎn)報(bào)編排工作和信息的編寫與發(fā)布，拓展了我區(qū)旅游影響力 ;全年我共編輯制作椒江風(fēng)景旅游簡(jiǎn)報(bào)共12 期，并有多篇文章在日?qǐng)?bào)、 商報(bào)（今日椒江）及區(qū)機(jī)關(guān)服務(wù)基層干部服務(wù)群眾活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)上發(fā)表。做好世博會(huì)宣傳、報(bào)道工作和做好 "雙服務(wù) " 宣傳、報(bào)道工作。及時(shí)報(bào)送各類信息共100 余條，有效地推動(dòng)了椒江旅游的發(fā)展。5 、做好與旅行社之間的互動(dòng)工作 ;我還經(jīng)常聯(lián)系很多的旅行社對(duì)