企業(yè)高管薪酬方案

1、某某公司高管人員薪酬方案（單體類公司）2013.1長松咨詢背景介紹：某某公司系一家以精密控制儀器研發(fā)、生產(chǎn)與銷售一體的制造型企業(yè)。該 企業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)近十年的發(fā)展，靠著過硬的技術(shù)、誠信的服務(wù)及良好的口碑在行業(yè)內(nèi)已 經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)前5名，該公司總體目標(biāo)是2年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前3名。目前該公司高管人員 薪酬是年薪制，基本沒有考核，60%部分月度發(fā)放，40%FE分年底結(jié)算，有一些關(guān)聯(lián)考 核指標(biāo)，但是綜合看激勵(lì)性和針對(duì)性不是很強(qiáng)。目錄一、確定公司的高級(jí)管理人員崗位 二、確定高級(jí)管理人員目標(biāo)三、制定核算賬四、確定薪酬類別 五、進(jìn)行薪酬測(cè)算六、確定薪酬及績效考核 七、簽訂目標(biāo)責(zé)任書一、確定公司的高級(jí)管理人員崗位本薪酬適

2、合于公司總監(jiān)以上人員，主要包括：總經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人事行政總監(jiān)、確定高級(jí)管理人員目標(biāo)崗位名稱保底指標(biāo)平衡指標(biāo)沖刺指標(biāo)總經(jīng)理1億以上銷售額，1000萬以上利潤1.2億以上銷售 額，2000萬以上利 潤1.5億以上銷售 額，2200萬以上利 潤技術(shù)研發(fā)總監(jiān)新產(chǎn)品研發(fā)3項(xiàng)， 技術(shù)團(tuán)隊(duì)20人， 有梯隊(duì)新產(chǎn)品研發(fā)4項(xiàng)， 技術(shù)團(tuán)隊(duì)25人， 有梯隊(duì)新產(chǎn)品研發(fā)6項(xiàng)， 技術(shù)團(tuán)隊(duì)30人， 有梯隊(duì)生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品合格率99%M 上，產(chǎn)品技術(shù)率 100%合格生產(chǎn)管 理人員10人以上產(chǎn)品合格率99%以 上,產(chǎn)品技術(shù)率 100%合格生產(chǎn)管 理人員12人以上產(chǎn)品合格率99% 上，產(chǎn)品技術(shù)率 1

3、00%合格生產(chǎn)管 理人員15人以上營銷總監(jiān)獲得銷售額（50萬 /月）、利潤（10萬 /月）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（30人）、新市場 開拓（4個(gè)）獲得銷售額（55萬 /月）、利潤（15萬 /月）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（35人）、新市場 開拓（5個(gè)）獲得銷售額（60萬 /月）、利潤（18萬 /月）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（40人）、新市場 開拓（7個(gè)）財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)賬目準(zhǔn)確率 100%財(cái)務(wù)人員培 養(yǎng)，高級(jí)專員3人財(cái)務(wù)賬目準(zhǔn)確率 100%財(cái)務(wù)人員培 養(yǎng)，高級(jí)專員4人財(cái)務(wù)賬目準(zhǔn)確率 100%財(cái)務(wù)人員培 養(yǎng)，高級(jí)專員5人人事行政總監(jiān)人事行政各項(xiàng)指 標(biāo)不低于90%公 司運(yùn)營無重大異 常人事行政各項(xiàng)指 標(biāo)不低于95%公 司運(yùn)營無重大異 常人事行政

4、各項(xiàng)指 標(biāo)不低于99%公 司運(yùn)營無重大異 常注：公司利潤低于80沖下，財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政人事總監(jiān)無利潤分紅三、制定核算賬公司核算利潤=銷售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-總成本-約定費(fèi)用-各項(xiàng)稅金-發(fā)展備用金分產(chǎn)品核算利潤=該產(chǎn)品銷售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-分?jǐn)偝杀?約定費(fèi)用-各項(xiàng)稅金-發(fā)展 備用金分營銷團(tuán)隊(duì)核算利潤=該團(tuán)隊(duì)銷售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-分?jǐn)偝杀?約定費(fèi)用-各項(xiàng)稅金- 發(fā)展備用金注：成本一般包括：人員工資及福利+提成部分+辦公成本+公攤費(fèi)用（一般指公共部門 的分?jǐn)偅?分?jǐn)傎M(fèi)用（一般指固定成本的分?jǐn)偅?約定服務(wù)費(fèi)用+其它費(fèi)用四、確定薪酬類別1. 總經(jīng)理：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+公關(guān)費(fèi)用補(bǔ)助

5、2. 技術(shù)研發(fā)總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+研發(fā)費(fèi)用補(bǔ)助3. 生產(chǎn)總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成4. 營銷總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+公關(guān)費(fèi)用補(bǔ)助5. 財(cái)務(wù)總監(jiān)：固定工資+績效工資+利潤提成6. 人事行政總監(jiān)：固定工資+績效工資+利潤提成五、進(jìn)行薪酬測(cè)算模擬數(shù)據(jù)，如總經(jīng)理工資 5000+績效工資3000+銷提1%利提10%進(jìn)行測(cè)算。如保底目標(biāo)1億、利潤1000萬；平衡目標(biāo)1.2億、利潤2000萬；沖刺目標(biāo)1.5億、利潤2200萬進(jìn)行測(cè)算，結(jié)果如下：目標(biāo)固定績效銷提利提測(cè)算1億6萬3.6萬100萬100萬209.6 萬1.2億6萬3.6萬120萬2

6、00萬329.6 萬1.5億6萬3.6萬150萬220萬379.6 萬如今年完成6000萬銷售額、利潤800萬，其薪酬結(jié)構(gòu)為：固定工資 5000+績效3000+ 銷提1%利提10%對(duì)應(yīng)績效考核辦法為：固定工資，與出勤掛鉤；績效工資，與績效考核掛鉤；銷售提成，與銷售額掛鉤；利潤提成，40%與績效考核掛鉤。則：假設(shè)績效考核得分為60 分,則其收入為：固定工資6萬+績效工資0.4*3.6萬（1.44 萬）+銷售額提成60萬+利提60% （48萬）+利提40%*0.4（ 12.8萬）六、確定薪酬及績效考核可以將40%-50%勺利潤分紅或銷售額提成，與績效考核掛鉤J-L-1岡固定績效提成分紅補(bǔ)助考核晉培

7、訓(xùn)位升總 經(jīng) 理100005000各事 業(yè)部3%累計(jì)3000利潤；管理 成熟度股 權(quán) 激 勵(lì)每年2 次總裁 訓(xùn)練營研 發(fā) 總 監(jiān)50005000各事 業(yè)部1%同上利潤；產(chǎn)品 研發(fā)；系 統(tǒng)；人才CEO每年2 次 CTC訓(xùn)練營營 銷 總 監(jiān)50005000營銷 機(jī)構(gòu)5%各事 業(yè)部0.8%目標(biāo)80%以上同上銷售額及 利潤率；市 場規(guī)劃；營 銷人才編 制及達(dá)標(biāo)CEO股權(quán)改 革訓(xùn) 練；運(yùn) 營訓(xùn)練生 產(chǎn) 總 監(jiān)35001500超產(chǎn) 單位1%所屬 事業(yè)部2%手機(jī)、 辦公 設(shè)備產(chǎn)品交付、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 化、生產(chǎn)系 統(tǒng)、人才CTO六西格瑪、5S財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)60002000岡位 補(bǔ)助財(cái)務(wù)安全、 信息管理、 稅務(wù)籌劃

8、、 投融資CEO財(cái)務(wù)系統(tǒng)班行 政 人 事 總 監(jiān)45002500岡位 補(bǔ)助達(dá)標(biāo)人才 編制、組織 系統(tǒng)建設(shè)、 企業(yè)運(yùn)營COO關(guān)鍵人 才 培 養(yǎng)、組 織系統(tǒng) 培養(yǎng)注明：績效考核標(biāo)準(zhǔn)，詳見各高管績效考核表七、簽訂目標(biāo)責(zé)任書先簽訂周期：2013年1月1日-2013年12月31日具備事項(xiàng)要求：工作責(zé)任與戰(zhàn)略目標(biāo)（從戰(zhàn)略規(guī)劃中選取）年度薪酬及薪酬量化（從關(guān)鍵人才薪酬中提?。┬匠昱c績效的掛鉤方法（績效考核與某種提成、績效工資掛鉤）績效考核方案（建議先按業(yè)績考核指標(biāo)）商業(yè)保密、人才培養(yǎng)等特殊約定（如泄密直接賠償定額資金） 電網(wǎng)指標(biāo)（一般觸犯超過 5 次以上，公司有權(quán)進(jìn)行調(diào)薪、調(diào)職） 薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配） 目標(biāo)未達(dá)成處理辦法簽訂目標(biāo)責(zé)任書的具體指標(biāo)】 ： 業(yè)績指標(biāo)，包含銷售額、利潤、產(chǎn)量、科研產(chǎn)品、