電話銷售實習總結范文2

1、xx 銷售實習總結范文 【 - 銷售實習工作總結】 以下是工作總結之家為大家的關于xx 銷售實習總結范文的文章，供大家學習參考！ 來我們公司也有一段時間了，在xx年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和缺乏，以供xx年改正。 首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的時機。翻譯公司-是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。 剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說

2、是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經打了好多通 之后，我才敢打自己的第一通 ，當時拿 的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接 ?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次 ，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。 做 銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想方法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打 ，打好多的 讓自己遭受

3、拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也確實是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務)。 一段時間下來，我發(fā)想自己 打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務的很少，幾乎沒有。認真想想好似也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對 銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個 (真記沒記誰也不知道)。打 即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打 ，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受， 會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是 就不一樣了， 上人們往往喜歡得理不饒人。 于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話