網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、20XX網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文20XX網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文凡是以絡(luò)營(yíng)銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo) 的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為絡(luò)營(yíng)銷，下面是XX為大家整理的20XX絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文，希望對(duì)大家有幫助!20XX絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一前言20xx年6月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是絡(luò)銷售員，公司主要 經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。通過這次實(shí)習(xí), 讓自己成長(zhǎng)不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己 真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。一、實(shí)習(xí)目的通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)絡(luò)銷 售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所 學(xué)的基礎(chǔ)

2、理論,基本技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解 決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后 走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：1 ,通過絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地 了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng) 用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商 務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。2 .通過在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的絡(luò): 銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。3 .通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解 決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基 礎(chǔ)。4 .通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能 力，培養(yǎng)

3、實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立 良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法;6、通過從一些絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年6月底至今三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)四、實(shí)習(xí)單位和部門廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界 名牌南韓LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、 彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公 司。經(jīng)南韓LG化學(xué)公

4、司授權(quán)為珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)， 于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位一廣州市白云區(qū)黃石 昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次 在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì) 公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng) 期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景 等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從 中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)工 作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣 處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所

5、以 就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通” 會(huì)員賬號(hào)，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任 務(wù)。2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里 面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就 由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：、LOGO (使用PS及CDR等工具)(2)、宣傳語(yǔ)：LG地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每 一步！(3)、BANNER廣告等等3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓 圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在上直接使用別人的，然 后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間， 但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)

6、信息了， 這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來，還要想好信息 的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì) 給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度 那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼 球。5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供 應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā) 現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā) 一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí) 公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而 己，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng) 信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但

7、 是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效, 個(gè)人認(rèn)為。6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān), 也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象，提高公司的形象，因?yàn)樯仙啼伻绾沃苯拥恼故玖斯拘蜗蟆?、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名；請(qǐng)求互換鏈接,!其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的 知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章 里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶, 發(fā)一封郵件問候一聲

8、，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、 商鋪址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相 關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后，商鋪 的點(diǎn)擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。8、通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然, 如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí), 由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開始還是要請(qǐng)教一下老板，力 圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺 得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。到了后來，慢慢的可 以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí), 但是自己覺得進(jìn)步了，還是覺得滿意。9、

9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào)，但是經(jīng)過 向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了 會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，雖是免費(fèi)會(huì)員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì), 只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的 工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努 力做好，幫助公司獲取更大的利益。10、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的站， 增加自己的知識(shí)，也經(jīng)常看一些絡(luò)營(yíng)銷的案例，這樣在工作 的時(shí)候，可以借助別人的一些營(yíng)銷方法進(jìn)行，這樣更有利于 開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。20XX絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文二來到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市

10、從事產(chǎn)品的銷售和商家 間渠道工作。在工作的過程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn) 狀及趨勢(shì);熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、 局域搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)絡(luò)工程的安裝與維護(hù)；了解站建 設(shè)與站營(yíng)銷、站美工設(shè)計(jì)、基于java的動(dòng)態(tài)站建設(shè)并且了 解單位營(yíng)運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí) 習(xí)時(shí)間較短，但應(yīng)該說讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí) 和東西，并寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)。見識(shí)到了不少平時(shí)課堂 中、校園里無法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí) 習(xí)任務(wù)。希望這篇絡(luò)產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考 的范例。一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it

11、企業(yè)。先后簽訂了華碩絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn) 品重慶總代理、h3c絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu （邁普） 絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安 防火墻重慶金牌代理、華碩絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用 筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合 布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝（linkbase）綜合布線產(chǎn)品重慶總 代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相 繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行 業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高 增值服務(wù)，是重慶市“政府定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和 技術(shù)依托方。先后與眾多it巨頭進(jìn)

12、行合作，先后與華碩、邁普、大 唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝（linkbase）、vigor富士康、msn（微星）、ecs（精英）等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、ape、科士達(dá)、amp（安普）、大唐電信、昌寶絡(luò)、普天、 中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最 有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。二、實(shí)習(xí)總結(jié)1、工作流程及作息時(shí)間年1月伊始，在跨入xx年后的第一個(gè)工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)?其一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，直至六月。報(bào)到之后首先簡(jiǎn)單的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個(gè)作息

13、時(shí)間和相關(guān)事務(wù)，簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是 正式開始了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪 伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)間。剛來的時(shí)候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠(chéng) 的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺(tái)上擺放的商品，真的意 識(shí)到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。2、工作任務(wù)拿著單位的宣傳手冊(cè)，對(duì)照著貨架上的種種絡(luò)產(chǎn)品，看 著一張一張的報(bào)價(jià)表，感覺一下就在短時(shí)間內(nèi)書籍這么多東 西，不容易啊，呵呵。感覺一時(shí)半會(huì)還轉(zhuǎn)變不過來。實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重 的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、 報(bào)價(jià)，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下

14、 基礎(chǔ)。如果單單是這樣也還好，但是計(jì)算機(jī)絡(luò)這個(gè)行業(yè)和工作 你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營(yíng)銷專業(yè)又有 什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)和如何 營(yíng)銷的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問 題要求調(diào)試與維修時(shí)怎么辦，不可避免的外出辦事時(shí)萬一需 要獨(dú)立完成調(diào)試工作的時(shí)候怎么辦。所以形勢(shì)又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識(shí)任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢 竟東西太多，時(shí)間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。 背產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，對(duì)照宣傳手冊(cè)上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶；在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機(jī)等絡(luò)產(chǎn)品, 家用系列還好，畢竟在以前的

15、應(yīng)用中知道一些但是都還感覺 差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過的交換機(jī)的調(diào)試就 更不用說了，三個(gè)字更不會(huì)在校時(shí)學(xué)的皮毛知識(shí) 感覺很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應(yīng)用的大舞臺(tái)，以前的操作幾 乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實(shí) 際的感官印象面對(duì)殘酷的且必須接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)只有一個(gè)辦法，學(xué) 習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時(shí)遇到困惑和不解的地方的時(shí)候 及時(shí)的虛心的向師兄們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利 的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺 的知識(shí)，是自己的知識(shí)得到鞏固、充實(shí)和完善3、我的工作任務(wù)和狀態(tài):畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷， 它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們

16、學(xué)到許多在課堂上根本 就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)， 為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。.課題名稱：石油化工工程監(jiān)理姓名：付銀忠專業(yè)班級(jí)：儲(chǔ)運(yùn)082班指導(dǎo)教師：楊文潔日期：XX 年5月1日制以畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 付銀忠一、實(shí)習(xí)目 的：強(qiáng)化專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握.XX年7月15日到7月26日，中心赴渭南實(shí)踐小組在渭南市大荔縣塘橋鄉(xiāng)東塘村完成了 50%甲基對(duì)硫磷乳油等10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)、果葉綠、綠悅豐兩種營(yíng) 養(yǎng)液劑對(duì)果樹黃花病的防治試驗(yàn)。第一項(xiàng)：車工上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門 前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了 呀！進(jìn)入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科 院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好 用）。為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，實(shí)習(xí)期間，我增長(zhǎng)了 見識(shí),拓展了視野。通過工作實(shí)踐，我更深層掌握了本專業(yè)知 識(shí)和技能操作,積累了寶貴的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年7月6日至xx年4月9日實(shí)習(xí)地點(diǎn): 襄樊市襄陽(yáng)區(qū)人民醫(yī)院（二甲優(yōu)