供銷社項目計劃書

1、“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”項目計劃書岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社負(fù)責(zé)人：李長鑫郵箱：“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”項目計劃書一、組建“岫巖縣惠民 供銷合作聯(lián)社”乃適勢所為供銷合作社是為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟(jì)組織，是黨和政府做好“三農(nóng)”工作的 重要載體。為了加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，推動農(nóng)村全面建成 小康社會，深化供銷合作社綜合改革乃適勢所為：1、國家政策支持。中共中央、國務(wù)院下達(dá)的中發(fā) <2015>11號文件，與遼寧 省委遼政發(fā)<2016>5號文件，關(guān)于深化供銷社綜合改革，明確提出堅持走聯(lián)合發(fā) 展之路，以“新網(wǎng)工程”建設(shè)為契機(jī)，建立新供銷合作聯(lián)社，并且給與了一系 列的扶持政

2、策。2、供銷合作聯(lián)社統(tǒng)采分銷經(jīng)營模式優(yōu)勢明顯：不但 可降低生產(chǎn)資料和日用 品的采購價格、庫存成本，從而擴(kuò)大市場占有率；同時通過供銷社總體形象的樹立和品牌效應(yīng)的建立，和國家政策扶持，進(jìn)而乘勢而起。3、岫巖縣自身條件頗好。作為擁有耕地面積 85萬畝的農(nóng)業(yè)縣，這些年對于 供銷社“新網(wǎng)工程”尚未系統(tǒng)規(guī)范；而當(dāng)前縣農(nóng)科站的種子化肥銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍 布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在此基礎(chǔ)上，如將其它重點(diǎn)生產(chǎn)資料銷售大戶與日用品大型超 市也一并拉入新社，對岫巖鎮(zhèn)和黃花甸鎮(zhèn)兩個交通樞紐增設(shè)直營店，這樣經(jīng)整合組建新供銷合作聯(lián)社，完全可實現(xiàn)供銷社“新網(wǎng)工程”的規(guī)范運(yùn)作。綜上，組建“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”，乃適勢所為，亟農(nóng)所需。二、供

3、銷合作聯(lián)社的組建實施步驟供銷合作社新網(wǎng)工程四項基本職能： 生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)/日用品現(xiàn)代經(jīng) 營服務(wù)/農(nóng)副產(chǎn)品購銷/再生資源回收利用。目前再生資源回收利用以報廢車輛 拆解和秸稈的綜合利用，政府支持力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不 易復(fù)制，但因?qū)＠D(zhuǎn)讓成本略高，可暫緩實施。日用品銷售，不但利薄，做起 來也頗費(fèi)力，故可待時機(jī)成熟再實施。故當(dāng)前主要做生產(chǎn)資料的統(tǒng)采分銷，和 農(nóng)副產(chǎn)品以電子商務(wù)平臺為主的物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展。（一）、注冊“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：注冊資本800萬，縣供銷社適當(dāng)參股（雙方明確“惠民供銷合作聯(lián)社”的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)）；（二）組建鄉(xiāng)、鎮(zhèn)生產(chǎn)資料銷售分社：本著盡量減少資金投入，堅

4、持走聯(lián)合 發(fā)展之路，開拓思維，通過直營、加盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉(xiāng) 鎮(zhèn)新型合作社。即采取“五個一批”的方法，即利用原有門店改造一批、開發(fā) 閑置資產(chǎn)新建一批、招商引資聯(lián)建一批、銷售大戶加盟一批、規(guī)范完善提咼一一 批，以此加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的步伐，確保一年時間鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社全覆蓋，兩年日用品 超市實現(xiàn)全縣各村全覆蓋。1、關(guān)于生產(chǎn)資料合作聯(lián)社的建立：在岫巖鎮(zhèn)建立一個倉儲中心和一個生產(chǎn)資料直營店；鑒于黃花甸系北部八 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心，位置樞紐，客流量極大，建立生產(chǎn)資料直銷店兩個，物流庫一個； 除了兩個交通樞紐鎮(zhèn)以外，暫不新建直營店，其它網(wǎng)點(diǎn)均以岫巖農(nóng)科站現(xiàn) 有網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，將所有銷售大戶拉進(jìn)社，聯(lián)社生產(chǎn)資料

5、整體網(wǎng)絡(luò)布局基本成型。生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)點(diǎn)之所以要加入供銷合作聯(lián)社，其原因如下： 聯(lián)社統(tǒng)采可使進(jìn)貨價格低于以前散戶自采的價格； 聯(lián)社統(tǒng)采，通過與廠家談判實行代儲備策略，可節(jié)省倉儲資金； 通過聯(lián)社的品牌效應(yīng)、宣傳效應(yīng)，以及聯(lián)社把享受到國家政策的扶持資 金，直接發(fā)到分社直銷客戶，這樣既可穩(wěn)住老客戶，又可開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市 場占有率； 假如不加入聯(lián)社，就享受不到聯(lián)社所享受到的國家扶持政策和聯(lián)社的宣 傳效應(yīng)、品牌效應(yīng)，就有市場被侵占的危險；有鑒于此，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)點(diǎn)不花一分錢加入聯(lián)社就可享受 以上前三項好處，又可規(guī)避第四項的未知風(fēng)險，何樂而不為，故選擇加入聯(lián)社 是必然。（三）、建立電子商務(wù)平臺

6、銷售土特產(chǎn)品：按照省委 5 號文件“大力發(fā)展電子商務(wù)，推動傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展”的精 神，以倉儲配送中心為物流中心，以新組建的電子商務(wù)平臺為信息中心，與全 國知名電商合作，組建區(qū)域性專業(yè)性電子商務(wù)平臺，加快實施與電子商務(wù)相匹 配的線下資源改造工程，強(qiáng)化基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)，開展 網(wǎng)絡(luò)代購代銷業(yè)務(wù)，開辟“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通新渠道， 形成網(wǎng)上交易、倉儲物流、終端配送、實體銷售一體化經(jīng)營，實現(xiàn)線上線下融 合發(fā)展。利用電子商務(wù)信息平臺，與線下的倉儲配送網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)岫巖乃至遼寧 農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)品的全國營銷。三、供銷合作聯(lián)社生產(chǎn)資料營銷策略： 基本思路：規(guī)范運(yùn)作，加大宣傳，保質(zhì)

7、降價，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)拓市場，乘勢而起。在網(wǎng)絡(luò)上，以縣供銷聯(lián)社為龍頭，以基層社、綜合服務(wù)社和村級服務(wù)站為 依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資連鎖配送中心，在規(guī)模較大的村設(shè)立農(nóng)資連鎖超 市，實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一管理， 在全縣范圍內(nèi)構(gòu)筑“大農(nóng)資連鎖超市 +農(nóng)戶”的新型農(nóng)資配送體系。（一）、規(guī)范運(yùn)作，樹立形象1、對于加入聯(lián)社，要有明確的條件規(guī)范： 第一，承認(rèn)和遵守供銷聯(lián)社的章程； 第二，信守貨真價實、真心實意為農(nóng)服務(wù)的承諾；聽從合作社統(tǒng)一指揮，能按 照合作社的統(tǒng)一策略經(jīng)營，有大局觀念，不急功近利； 第三，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一銷價區(qū)間、統(tǒng)一服務(wù)公約；A、從文化識別系統(tǒng)、視

8、覺識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)統(tǒng)一供銷聯(lián)社形象；B、在保證質(zhì)量、價格最低的前提下，由聯(lián)合社統(tǒng)一采購，以降低采購成本, 從而最終實現(xiàn)還惠予民的目的；C由總社制定銷價區(qū)間，這樣既可保證供銷合作社的生產(chǎn)資料在全縣銷價 最低，還惠與民，也為進(jìn)一步拓展市場創(chuàng)造條件，同時又給各分社一定的彈性 空間，以便穩(wěn)定客戶和靈活應(yīng)對市場。D供銷聯(lián)社統(tǒng)一服務(wù)公約：營業(yè)場所整潔衛(wèi)生，商品豐富陳列有序。計量設(shè)施準(zhǔn)確合格，貨源質(zhì)量安全可靠。明碼標(biāo)價接受監(jiān)督，誠信經(jīng)營讓利于民。便民措施體貼周到，預(yù)約銷售送貨上門。接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時。2、適時實行供、銷、存的計算機(jī)化管理。（二）、加大宣傳，婦孺皆知1、投資方資金到位和各

9、分社成立之后，適時召開“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社” 成立大會。由項目方與縣供銷社聯(lián)合牽頭，邀請市縣相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、投資方、 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社負(fù)責(zé)人急新聞部門參會，借此造勢。2、在農(nóng)民采購生產(chǎn)資料當(dāng)季，利用縣有線電視臺的區(qū)域收視優(yōu)勢，大勢宣 傳“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：質(zhì)量、價格、服務(wù)承諾等等。為供銷社業(yè)務(wù) 開展和開拓市場做好鋪墊；（三）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，便民貼心1、在經(jīng)營上，堅持“以農(nóng)為本、誠信經(jīng)營”的原則，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的種植結(jié)構(gòu)、 種植面積、需求總量做好貨源儲備（比如北部三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中種植食用菌所需的 各類菌種原料），確保旺季市場足量供應(yīng)，嚴(yán)格執(zhí)行國家農(nóng)資商品價格政策， 讓利于民，明碼標(biāo)價，嚴(yán)禁哄抬物價。2、

10、成立莊稼醫(yī)院，免費(fèi)為農(nóng)民莊稼種植就醫(yī)問診，切實為農(nóng)民種植服務(wù)；3、設(shè)立“聯(lián)社惠民服務(wù)車”，積極為農(nóng)民群眾開展免費(fèi)測土施肥、送貨到家等 科技服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列 服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。（四）、質(zhì)優(yōu)價廉，穩(wěn)拓市場1、質(zhì)保承諾。與廠家、客戶雙向簽訂質(zhì)保協(xié)議，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu) 價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣農(nóng)資；2、低價策略。一是通過 0 庫存策略（為廠家代儲備），以減少庫存成本；二 是通過統(tǒng)采，以市場占有率促進(jìn)采購成本降低（降價部分留利基層；部分留利 總社用于總社集中宣傳）；給各分社制定銷價區(qū)間，以保證農(nóng)民在價格上受益。3、政策補(bǔ)貼返利策

11、略。秋收以后，將國家政策補(bǔ)貼的60%，按農(nóng)民生產(chǎn)資料采購額比例（ 5-8%）直接返給農(nóng)戶，還惠與民，以實現(xiàn)穩(wěn)定客戶、開拓市場的目 的；各分社要通過讓利于民，從而增加市場占有率來實現(xiàn)盈利。四、關(guān)于日用消費(fèi)品經(jīng)營策略：關(guān)于日用品經(jīng)營與生產(chǎn)資料經(jīng)營基本相同，實施“小超市、大連鎖”戰(zhàn)略， 集中采購，連鎖配送，以此降低進(jìn)價和商品銷價，利用國家政策補(bǔ)貼降低產(chǎn)品 售價。另外每天一個特價商品，以此吸引客戶，從而實現(xiàn)站穩(wěn)市場的目的。關(guān) 于日用品超市進(jìn)貨可以由遼陽供銷社進(jìn)貨，一方面遼陽供銷社采購價低，另一 方面也可以借此緩解供貨資金壓力。 注：生產(chǎn)資料與日用品銷售不搞一刀切，那些商品有價格優(yōu)勢就做哪個商品。 鑒于

12、此項業(yè)務(wù)尚不成熟，故具體銷售策略從略。五、關(guān)于土特產(chǎn)經(jīng)營策略：與全國知名電商合作，建立電子商務(wù)平臺，以線上銷售為主進(jìn)行銷售。產(chǎn) 品以當(dāng)他土特產(chǎn)品為主，盡量鎖定優(yōu)質(zhì)供貨渠道，實行代倉儲策略，以減少自 身倉儲成本；價格按照市場行情靈活變動，這樣就能做到進(jìn)可功退可守，減少 經(jīng)營風(fēng)險。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：網(wǎng)銷必須嚴(yán)格保證質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，以價格優(yōu)勢求 發(fā)展。當(dāng)然，在土特產(chǎn)品生產(chǎn)的當(dāng)季，瞄準(zhǔn)時機(jī)，公司自身也要低價收購存儲當(dāng) 地的土特產(chǎn)品，包括食用菌、榛子、繭蛹、栗子、山楂、五味子等等；另外，岫巖縣乃東北最大食用菌生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)香菇和滑子菇，年產(chǎn) 鮮品25萬噸以上（這么大的產(chǎn)能當(dāng)?shù)貨]有電子商務(wù)去做）。食用菌烘

13、干工藝簡單, 完全可以自己烘干一部分，低價收購一本分，然后網(wǎng)銷干品。（食用菌可把各 個加工點(diǎn)組織起來，成立專業(yè)合作社或協(xié)會，以保證信息互通、技術(shù)共享和供 貨渠道的穩(wěn)定）。A、組建電子商務(wù)平臺，經(jīng)營范圍：1、大補(bǔ)系列：冬蟲夏草，人參、靈芝抱子粉；蛤蟆油，鹿茸鹿鞭制品；2、 土特名品：食用菌；冰葡萄酒；桓仁貢米；鐵嶺榛子；注：香菇干品與榛子完全可以通過電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)銷批發(fā)。B、與電商合作開展土特產(chǎn)的電子商務(wù)具備以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一：省時。省去頭疼的店鋪裝修時間；更專業(yè)培訓(xùn)體系，提高店鋪核心 競爭力，快速入門電子商務(wù)。優(yōu)勢二:省心。更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)；賬務(wù)明細(xì)，及時掌握 進(jìn)銷存信息。優(yōu)勢三

14、:省力。憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場無邊界；團(tuán)隊管理，分工合作，節(jié)省高額費(fèi)用，化成本為利潤。優(yōu)勢四:規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。所有委托項目，均由專家評估組審核通過的官方認(rèn) 證網(wǎng)店。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為托管奠基了規(guī)范、良好的經(jīng) 營氛圍及前景。優(yōu)勢五:-強(qiáng)大的品牌傳播。依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名 品牌、快速提升品牌知名度和影響力。優(yōu)勢六:進(jìn)銷存管理明細(xì)。獨(dú)有的項目銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握該客戶的項 目電子商務(wù)銷量及進(jìn)銷存管理。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。優(yōu)勢七:-個性化促銷方案。根據(jù)托管項目的實際情況，經(jīng)常性的策劃活動、 套餐優(yōu)惠等多種個性化促銷方案。C、電商

15、托管代運(yùn)營服務(wù)六個步驟：1、風(fēng)格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇 制勝。風(fēng)格定位包括、客戶優(yōu)勢資源分析，即店鋪掃描產(chǎn)品掃描優(yōu)勢劣勢分析細(xì)分市場、整體方向定位，精準(zhǔn)細(xì)分市場；目標(biāo)人群分析、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者研究鎖定 目標(biāo)消費(fèi)群體。2、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略：在分析的基礎(chǔ)上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)資源整合的價 值最大化。也就是說制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定整體運(yùn)營模式，確定具體執(zhí)行計 劃，分工協(xié)作。3、產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃成功與否，絕對是影響店鋪轉(zhuǎn)化率最重要的元素。 規(guī)劃方向有產(chǎn)品定位、主推產(chǎn)品、畐9推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推廣。4、頁面優(yōu)化：用營銷理念武裝店鋪裝修設(shè)計，先規(guī)劃后設(shè)計，讓店鋪

16、的視 覺風(fēng)格也為銷售服務(wù)。（即先分析制定店鋪裝修方案，再將設(shè)計視覺表現(xiàn)融入到 營銷理念中定期維護(hù)及更新。）5、運(yùn)營推廣：精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，針對性優(yōu)化推廣，吸引精準(zhǔn) 客戶。推廣運(yùn)營體系： 站內(nèi)免費(fèi)推廣-商品自然排名優(yōu)化，SNS淘幫派，淘論壇； 站內(nèi)工具-直通車，鉆石展位，淘寶客； 全網(wǎng)輔助推廣-創(chuàng)意話題事件，微博博客傳播，活動推廣，軟文傳播。6、客服管理：客服是實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有核心地位。客服管理分為：顧客管理；產(chǎn)品管理;訂單管理；評價管理；售后服務(wù)。全網(wǎng)營銷-360°無死角電商運(yùn)營一成功率最高一性價比最優(yōu)。六、效益測算：（一）供銷聯(lián)社投資測算投資原則：能利用舊的，就不

17、建新的；能租到的，就不直接購買；供貨盡量為廠家代儲備，實現(xiàn)銷售再結(jié)賬，以減少鋪貨資金占用。在岫巖鎮(zhèn)建一個物流倉儲庫和一個生產(chǎn)資料直營店，建一個電子商務(wù)平臺； 黃花甸建立一個物流倉儲庫和兩個生產(chǎn)資料直營店，建一個電子商務(wù)平臺； 以上固定資產(chǎn)投資控制在 500-600萬；流動資金900 1000萬（按照存儲150T 榛子和100T香菇干品保守測算）。倉儲庫以彩鋼結(jié)構(gòu)為主，2000平x2個+ 1000 平x1當(dāng)?shù)卦靸r230萬。三個直營店350萬，如超支則貸款分期付款購買。注：要考慮到第一年，市場占有率如無絕對優(yōu)勢，很可能與供貨商代儲備要預(yù) 交部分定金（尤其丹玉種子這塊），要事先做好庫存資金占用預(yù)算。

18、以上各項總投資約1400-1500萬，即按照自己投資建設(shè)來估算；但在實際實施 過程中，我們會按照盡量節(jié)省資金的原則去具體實施。（二）效益測算：1、生產(chǎn)資料統(tǒng)采降價獲利測算：岫巖全縣85萬畝耕地，農(nóng)作物種植面積按 60 70萬畝計算，每畝地種子 化肥投入至少220元以上，那么年生產(chǎn)資料采購額就為 1.5個億。生產(chǎn)資料統(tǒng) 采之后，若能降價5%,農(nóng)作物種植面積僅按60萬畝計算，供銷聯(lián)社生產(chǎn)資料 市場占有率按50%+算，年獲利=60萬x220元x5%x50%f 330萬。1/2留利總社， 那么總社獲利150萬；2、3個生產(chǎn)資料直營分社利潤測算：市場占有率僅按照1/12計算（全縣24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1/12相當(dāng)

19、于兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場占有率），每畝凈利按照 15%+算，60萬畝x1/12x220x15%= 165萬，3、土特產(chǎn)品線上網(wǎng)銷利潤測算：年銷售岫巖香菇干品盈利：2元/斤x2000斤/Tx800T = 300萬（岫巖乃東北 最大的食用菌生產(chǎn)基地，年產(chǎn)食用菌鮮品超 25萬噸，以上按照800T干品測算， 其實僅占當(dāng)?shù)乜偖a(chǎn)能的1/30不到）；收購當(dāng)?shù)亻蛔佑?.5元/斤x2000斤/Tx200T=140萬；（東北野生“平榛子”畝產(chǎn)50-70斤，僅朝陽鄉(xiāng)榛子種植就達(dá) 3000畝，產(chǎn)量75T，故以上全縣 每年收購按200T是保守測算）。其它土特產(chǎn)線上銷售盈利：按照 200萬計算；年利潤：150+ 165 +

20、300萬+ 140萬+ 200萬105萬（人工成本等）-120萬（財務(wù)成本）二720萬；（未含政府扶持資金）。（三）結(jié)論以上測算，總投資大約1500萬（其中固定資產(chǎn)投資控制在 600萬以內(nèi)，其 余為流動資金），公司自有資金 500萬，需要融資大約1000萬；日常經(jīng)營年利 720萬（未計算政府扶持資金，另外第二年生產(chǎn)資料若擴(kuò)大市場占有率則利潤更 大），融資1000萬，分2-3年還本，每年還本息約400 600萬，基本無壓力。綜上，組建縣供銷聯(lián)社，乃應(yīng)勢所為，盈利穩(wěn)健，切實可行。2016年5月16日昌圖縣供銷合作聯(lián)社改制項目計劃書一、組建“昌圖縣供銷合作聯(lián)社”乃適勢所為供銷合作社是為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)

21、濟(jì)組織，是黨和政府做好“三農(nóng)”工作的 重要載體。為了加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，推動農(nóng)村全面建成 小康社會，深化供銷合作社綜合改革乃適勢所為：首先有國家政策支持。中共中央、國務(wù)院下達(dá)的中發(fā) <2015>11號文件，與 遼寧省委遼政發(fā)<2016>5號文件，關(guān)于深化供銷社綜合改革，明確提出堅持走聯(lián) 合發(fā)展之路，以“新網(wǎng)工程”建設(shè)為契機(jī)，建立新供銷合作聯(lián)社，并且給與了 一系列的扶持政策。其次組建供銷合作聯(lián)社，實行物資統(tǒng)采分銷模式優(yōu)勢十分明顯：不但可降低生產(chǎn)資料和日用品的采購價格、庫存成本，從而擴(kuò)大市場占有率；同時通過 供銷社總體形象的樹立和品牌效應(yīng)的建立，和國家政策

22、扶持，進(jìn)而乘勢而起。另外昌圖縣自然條件極為優(yōu)越：昌圖縣位于遼寧省最北部，區(qū)域面積4324 平方公里，下轄39個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場），耕地面積400萬畝，年糧食總產(chǎn)量可達(dá)17. 5 億公斤，是全國著名的農(nóng)業(yè)大縣，被評為全國交售商品糧第一縣。全縣人口總 戶數(shù)為35萬戶，總?cè)丝跒?05人；農(nóng)業(yè)人口 80萬人。組建供銷聯(lián)社的主要業(yè) 務(wù)就是生產(chǎn)資料與日用品的統(tǒng)購統(tǒng)銷和土特產(chǎn)品的線上線下銷售，而昌圖縣作 為全國的產(chǎn)糧大縣，其自然條件（地多人多）得天獨(dú)厚，僅僅種子化肥農(nóng)藥每 年的消耗就達(dá)9個億，組建供銷聯(lián)社，生產(chǎn)資料與日用品統(tǒng)籌營銷，市場潛力 巨大。綜上，成立“昌圖縣惠民農(nóng)村合作聯(lián)社”，乃適勢所為，急民所需。二、供銷

23、合作聯(lián)社的組建實施步驟供銷合作社四項基本職能：一是 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)；二是日用消 費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)；三是農(nóng)副產(chǎn)品市場購銷；再生資源回收利用。關(guān)于再生資源回收利用這塊，以報廢車輛拆解和秸稈的綜合利用，政府支持 力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不易復(fù)制，但因?qū)＠D(zhuǎn)讓成本略高， 可暫緩實施。關(guān)于生產(chǎn)資料與日用品的營銷，通過統(tǒng)采分銷的方式，降低成本，穩(wěn)拓市場。 關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品購銷，擬以電子商務(wù)平臺為主促進(jìn)傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展。組建供銷合作聯(lián)社主要要做這三塊業(yè)務(wù)，具體實施方法與步驟如下：（一）、注冊縣供銷聯(lián)社由與縣供銷社合資，注冊“昌圖縣惠民供銷合作聯(lián)社”；注冊資本500-800萬，其中縣供銷

24、社適當(dāng)參股10%我們控股90%（二）組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社：本著盡量減少資金投入，堅持走聯(lián)合發(fā)展之路，開拓思維，通過直營、加 盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型合作社。即采取“五個一批” 的方法，即利用原有門店改造一批、開發(fā)閑置資產(chǎn)新建一批、招商引資聯(lián)建一 批、銷售大戶加盟一批、規(guī)范完善提高一批，以此加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的步伐，確保 一年時間鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社全覆蓋，兩年日用品超市實現(xiàn)全縣各村全覆蓋。1、關(guān)于生產(chǎn)資料和日用品銷售合作社的建立：選擇六個樞紐中心，建立聯(lián)社直營綜合配貨中心和綜合服務(wù)超市（日用品 銷售和生產(chǎn)資料銷售）。配貨場地中心均采取租賃方式，這樣以減少前期資金投入；除了樞紐之外，對于相對較富裕的鄉(xiāng)

25、鎮(zhèn)，在資金允許的條件下，其綜合服務(wù)超 市可以采取供銷合作社直營，若資金不允許可與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣，采取合資合作 的方式組建，其它各鎮(zhèn)均采取加盟等的形式組建；（三）、建立電子商務(wù)平臺銷售土特產(chǎn)品：按照省委 5 號文件“大力發(fā)展電子商務(wù)，推動傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展”的精 神，以倉儲配送中心為物流中心，以新組建的電子商務(wù)平臺為信息中心，與全 國知名電商合作，組建區(qū)域性專業(yè)性電子商務(wù)平臺，加快實施與電子商務(wù)相匹 配的線下資源改造工程，強(qiáng)化基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)，開展 網(wǎng)絡(luò)代購代銷業(yè)務(wù)，開辟“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通新渠道， 形成網(wǎng)上交易、倉儲物流、終端配送、實體銷售一體化經(jīng)營，實現(xiàn)

26、線上線下融 合發(fā)展。利用電子商務(wù)信息平臺，與線下的倉儲配送網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)岫巖乃至遼寧 農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)品的全國營銷。（四）、入秋之前與種子化肥廠家談判，明確選擇幾家在保證質(zhì)量的前提 下可降價的優(yōu)質(zhì)客戶簽訂協(xié)議，進(jìn)行代理合作；（五）、入冬前組織各分社進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供銷聯(lián)社的服務(wù)；（六）、明年秋收之后，國家政策扶持資金到位后，給購買生產(chǎn)資料的農(nóng) 戶返利 5 8%，以實現(xiàn)穩(wěn)定客戶和開拓市場的目的；三、供銷合作聯(lián)社生產(chǎn)資料營銷策略： 基本思路：規(guī)范運(yùn)作，加大宣傳，保質(zhì)降價，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)拓市場，乘勢而起。在網(wǎng)絡(luò)上，以縣供銷聯(lián)社為龍頭，以基層社、綜合服務(wù)社和村級服務(wù)站為 依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資連鎖配送

27、中心，在規(guī)模較大的村設(shè)立農(nóng)資連鎖超 市，實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一管理， 在全縣范圍內(nèi)構(gòu)筑“大農(nóng)資連鎖超市 +農(nóng)戶”的新型農(nóng)資配送體系。（一）、規(guī)范運(yùn)作，樹立形象1、對于加入聯(lián)社，要有明確的條件規(guī)范： 第一，承認(rèn)和遵守供銷聯(lián)社的章程； 第二，信守貨真價實、真心實意為農(nóng)服務(wù)的承諾；聽從合作社統(tǒng)一指揮，能按 照合作社的統(tǒng)一策略經(jīng)營，有大局觀念，不急功近利； 第三，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一銷價區(qū)間、統(tǒng)一服務(wù)公約；A、從文化識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)統(tǒng)一供銷聯(lián)社形象；B、在保證質(zhì)量、價格最低的前提下，由聯(lián)合社統(tǒng)一采購，以降低采購成本, 從而最終實現(xiàn)還惠予民的目

28、的；C由總社制定銷價區(qū)間，這樣既可保證供銷合作社的生產(chǎn)資料在全縣銷價 最低，還惠與民，也為進(jìn)一步拓展市場創(chuàng)造條件，同時又給各分社一定的彈性 空間，以便穩(wěn)定客戶和靈活應(yīng)對市場。D供銷聯(lián)社統(tǒng)一服務(wù)公約：營業(yè)場所整潔衛(wèi)生，商品豐富陳列有序。 計量設(shè)施準(zhǔn)確合格，貨源質(zhì)量安全可靠。 明碼標(biāo)價接受監(jiān)督，誠信經(jīng)營讓利于民。 便民措施體貼周到，預(yù)約銷售送貨上門。接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時。2、適時實行供、銷、存的計算機(jī)化管理。3、以直營店樹立典型樣板，推而廣之。（二）、加大宣傳，婦孺皆知1、投資方資金到位和各分社成立之后，適時召開“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社” 成立大會。由項目方與縣供銷社聯(lián)合牽頭，邀請市縣

29、相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、投資方、 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社負(fù)責(zé)人急新聞部門參會，借此造勢。2、在農(nóng)民采購生產(chǎn)資料當(dāng)季，利用縣有線電視臺的區(qū)域收視優(yōu)勢，大勢宣 傳“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：質(zhì)量、價格、服務(wù)承諾等等。為供銷社業(yè)務(wù) 開展和開拓市場做好鋪墊；（三）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，便民貼心1、在經(jīng)營上，堅持“以農(nóng)為本、誠信經(jīng)營”的原則，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的種植 結(jié)構(gòu)、種植面積、需求總量做好貨源儲備（比如北部三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中種植食用菌 所需的各類菌種原料），確保旺季市場足量供應(yīng)，嚴(yán)格執(zhí)行國家農(nóng)資商品價格 政策，讓利于民，明碼標(biāo)價，嚴(yán)禁哄抬物價。2、成立莊稼醫(yī)院，免費(fèi)為農(nóng)民莊稼種植就醫(yī)問診，切實為農(nóng)民種植服務(wù)；3、設(shè)立“聯(lián)社惠民服務(wù)車”，積極

30、為農(nóng)民群眾開展免費(fèi)測土施肥、送貨 到家等科技服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn) 后系列服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。（四）、質(zhì)優(yōu)價廉，穩(wěn)拓市場1、質(zhì)保承諾。 與廠家、客戶雙向簽訂質(zhì)保協(xié)議，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu) 價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣農(nóng)資；2、低價策略。一是通過 0 庫存策略（ 為廠家代儲備），以減少庫存成本；二 是通過統(tǒng)采 ，以市場占有率促進(jìn)采購成本降低（降價部分留利基層；部分留利 總社用于總社集中宣傳）；給各分社制定銷價區(qū)間，以保證農(nóng)民在價格上受益。3、政策補(bǔ)貼返利策略。 秋收以后，將國家政策補(bǔ)貼的 60%，按農(nóng)民生產(chǎn)資料采 購額比例（ 5-8%）直接返

31、給農(nóng)戶，還惠與民，以實現(xiàn)穩(wěn)定客戶、開拓市場的目 的；各分社要通過讓利于民，從而增加市場占有率來實現(xiàn)盈利。四、關(guān)于日用消費(fèi)品經(jīng)營策略：關(guān)于日用品經(jīng)營與生產(chǎn)資料經(jīng)營基本相同，實施“小超市、大連鎖”戰(zhàn)略， 集中采購，連鎖配送，以此降低進(jìn)價和商品銷價，利用國家政策補(bǔ)貼降低產(chǎn)品 售價。另外每天一個特價商品，以此吸引客戶，從而實現(xiàn)站穩(wěn)市場的目的。關(guān)于日用品超市進(jìn)貨可以由遼陽供銷社進(jìn)貨，一方面遼陽供銷社采購價低， 另一方面也可以借此緩解供貨資金壓力。 注：生產(chǎn)資料與日用品銷售不搞一刀切，凡是聯(lián)社與廠家價格達(dá)成讓利共識的， 由聯(lián)社和分社共同負(fù)責(zé)踐行質(zhì)量承諾，政府爭取下來的扶持資金，對購買聯(lián)社 代理的種子化肥秋

32、后可進(jìn)行返利；對于與聯(lián)社沒有達(dá)成降價共識的商品，各分 社亦可經(jīng)營，但是聯(lián)社不負(fù)責(zé)質(zhì)量承諾，但由總社監(jiān)督分社踐行質(zhì)量承諾，非 聯(lián)社代理的商品不享受國家扶持資金待遇。五、關(guān)于土特產(chǎn)經(jīng)營策略：A、組建電子商務(wù)平臺，經(jīng)營范圍：1、 酒系列：桓仁冰葡萄酒、吉林人參酒；2、干果系列：鐵嶺榛子、長白山松子；3、動物大補(bǔ)系列：蛤蟆油制品，鹿茸、鹿鞭制品；4、植物大補(bǔ)系列：人參、靈芝、孢子粉制品；5、食用菌系列：黑龍江黑木耳；岫巖香菇；6、雜糧系列：富硒大米，桓仁貢米，五常大米，優(yōu)質(zhì)黑米；B、與電商合作開展土特產(chǎn)的電子商務(wù)具備以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一：省時。省去頭疼的店鋪裝修時間；更專業(yè)培訓(xùn)體系，提高店鋪核心競爭 力，

33、快速入門電子商務(wù)。優(yōu)勢二：省心。更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)； 賬務(wù)明細(xì)，及時掌握進(jìn)銷存信息。優(yōu)勢三:省力。憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場無邊界；團(tuán)隊管理，分工合作，節(jié)省高額費(fèi)用，化成本為利潤。優(yōu)勢四:規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。所有委托項目，均由專家評估組審核通過的官方認(rèn) 證網(wǎng)店。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為托管奠基了規(guī)范、良好的經(jīng) 營氛圍及前景。優(yōu)勢五:-強(qiáng)大的品牌傳播。依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名 品牌、快速提升品牌知名度和影響力。優(yōu)勢六:進(jìn)銷存管理明細(xì)。獨(dú)有的項目銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握該客戶的項 目電子商務(wù)銷量及進(jìn)銷存管理。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。優(yōu)勢

34、七:-個性化促銷方案。根據(jù)托管項目的實際情況，經(jīng)常性的策劃活動、 套餐優(yōu)惠等多種個性化促銷方案。C、電商托管代運(yùn)營六個步驟：1、風(fēng)格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇 制勝。風(fēng)格定位包括、客戶優(yōu)勢資源分析，即店鋪掃描產(chǎn)品掃描優(yōu)勢劣勢分析細(xì)分市場、整體方向定位，精準(zhǔn)細(xì)分市場；目標(biāo)人群分析、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者研究鎖定 目標(biāo)消費(fèi)群體。2、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略：在分析的基礎(chǔ)上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)資源整合的價 值最大化。也就是說制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定整體運(yùn)營模式，確定具體執(zhí)行計 劃，分工協(xié)作。3、產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃成功與否，絕對是影響店鋪轉(zhuǎn)化率最重要的元素。 規(guī)劃方向有產(chǎn)品定位、主推產(chǎn)品、畐9推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推廣。4、頁面優(yōu)化：用營銷理念武裝店鋪裝修設(shè)計，先規(guī)劃后設(shè)計，讓店鋪的視 覺風(fēng)格也為銷售服務(wù)。（即先分析制定店鋪裝修方案，