十二月份銷售工作總結(jié)

1、十二月份銷售工作總結(jié) 最近發(fā)表了一篇名為十二月份銷售工作總結(jié)的范文，感覺很有用處，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。 今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下，在整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，xx的銷售工作雖然取得了一定的成績，但深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，為尋找差距，總結(jié)缺乏，積累經(jīng)驗(yàn)，給明年的工作打下根底，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)： 一、關(guān)于包裝：1、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì)，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠，他們的比照對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是

2、厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出適宜的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明比照，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。 二、關(guān)于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重生產(chǎn)日期

3、和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比擬集中，9月中旬，我們銷售的散餅還根本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費(fèi)者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。 三、關(guān)于價(jià)位，根據(jù)市場反響的情況，現(xiàn)在群眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系，以迎合群眾的消費(fèi)心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后效勞，他們極易動(dòng)搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制定出合理的利潤分配點(diǎn)，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。 四、品牌定位，

4、南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì)鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠(yuǎn)。 篇二：十二月份工作總結(jié) 十二月份工作總結(jié) 本月緊緊圍繞內(nèi)部市場化運(yùn)作方按，積極致力于盡快與班組建立買賣關(guān)系，并且認(rèn)真做好年終總結(jié)工作，以“車間主任是第一責(zé)任人，班組長是第一執(zhí)行人

5、”的工作態(tài)度。不斷提高完善車間的綜合管理水平，充分認(rèn)識(shí)到管理上沒有小事，真正使我們的創(chuàng)新抓管理落到實(shí)處，到達(dá)創(chuàng)新性的管理，能夠成為管理上的佼佼者，以帶動(dòng)我們行業(yè)快速的開展。為xx年車間工作的全面開展打下良好的根底。 一、生產(chǎn)方案完成情況分析 為了保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行，車間在“兼顧公平，按勞分配”的原那么下，合理安排班組生產(chǎn)，充分調(diào)動(dòng)職工勞動(dòng)積極性保證方案的按時(shí)完成；同時(shí)創(chuàng)新的開展生產(chǎn)組織管理工作，帶動(dòng)生產(chǎn)能力的提高。并且對班組重新進(jìn)行優(yōu)化組合，為班組更換了新鮮血液，平衡了各班組的生產(chǎn)能力和技術(shù)能力。為車間生產(chǎn)的順利進(jìn)行打下了根底。 十二月份車間生產(chǎn)任務(wù)飽滿，員工干勁空前的高漲，在總裁理論的鼓舞下

6、，在機(jī)械總公司銷售業(yè)績大好的形式下，車間員工加班加點(diǎn)、齊心協(xié)力，在保質(zhì)保量的前提下，產(chǎn)量工作又取得了可喜的成績，本月共完成入庫總噸位 509.057噸的好成績，為公司的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階奉獻(xiàn)了自己的力量，為年底目標(biāo)的順利完成提供了有力的保證。 二、搞好宣傳競賽工作促生產(chǎn) 本月車間按照機(jī)械總公司的統(tǒng)一部署，開展了“市場、名牌與我”大討論活動(dòng)。車間組織全體員工對總裁自xx年以來的重要講話定時(shí)定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。特別是開展了針對四會(huì)精神和雙星二十年巨變的學(xué)習(xí)。骨干員工通過學(xué)習(xí)，各自寫出了學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，紛紛為公司和車間的開展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在大討論活動(dòng)中組織廣闊員工對照過去和現(xiàn)在發(fā)生的變化，清醒的認(rèn)

7、識(shí)到總裁和名牌給自己的生活和工作帶來的巨大變化。使廣闊員工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己目前的安定工作、穩(wěn)定的收入和幸福的生活是與總裁的英明領(lǐng)導(dǎo)和名牌的巨大的影響力是分不開的。本月車間還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了集團(tuán)下發(fā)的2號文件和26號文件，將集團(tuán)黨委的決策和總裁的講話精神及時(shí)的傳達(dá)給每一位員工。通過學(xué)習(xí)討論，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)了職工隊(duì)伍，提高了企業(yè)的人氣和凝聚力，也從根本上提高了企業(yè)的競爭力。 為更好的提高工作質(zhì)量，促進(jìn)效勞質(zhì)量，建立二三線人員評議考核制度。長期以來二三線效勞人員存在著一種錯(cuò)誤的“優(yōu)越感”，一線員工普遍反映他們工作質(zhì)量不高。為了敦促他們提高自己的工作質(zhì)量，轉(zhuǎn)變思想認(rèn)識(shí)，我們在組織二三線人員開展效勞質(zhì)量勞動(dòng)競賽

8、的同時(shí)，建立民主評議考核制度作為聯(lián)系一線和二三線的紐帶，通過評議讓二三線人員對自己的工作質(zhì)量有客觀的認(rèn)識(shí)，以增強(qiáng)他們的責(zé)任心。本月車間又創(chuàng)新性的開展了“二 三線工作質(zhì)量零投訴”的競賽活動(dòng)，效勞人員每被投訴一次考核50元，月內(nèi)被投訴三次的待崗處理。通過競賽的開展極大的調(diào)動(dòng)了二三線效勞人員的積極性，提高了二三線效勞人員的效勞質(zhì)量。 三、質(zhì)量在創(chuàng)新中提高 質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量工作的好壞，將直接影響到企業(yè)的開展，現(xiàn)代企業(yè)的競爭是質(zhì)量的競爭，自從機(jī)械總公司成立以后，更是加大了質(zhì)量工作的力度，質(zhì)量面貌得到了極大的改觀，長期以來車間一直將質(zhì)量工作作為一切工作的重中之重，并且不斷的完善質(zhì)量制度。本月車間共進(jìn)

9、行了質(zhì)量抽查兩次，從每一道焊縫，每一道割口，都做出了重要的質(zhì)量要求，并隨時(shí)開展不定時(shí)的質(zhì)量抽查，對質(zhì)量意識(shí)差的職工，堅(jiān)決進(jìn)行處理，決不手軟。在每次抽查完畢都召開質(zhì)量分析現(xiàn)場會(huì)。分析了焊接過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，對以后的質(zhì)量工作提出了具體的要求。尤其是為配合內(nèi)部市場化運(yùn)作的進(jìn)行，車間開展了“人人爭當(dāng)質(zhì)檢員”的勞動(dòng)競賽。通過競賽的開展，職工的質(zhì)量意識(shí)高了，產(chǎn)品質(zhì)量也隨之提高。車間的質(zhì)量工作有了質(zhì)的提高。 四、創(chuàng)新挖潛增效成果顯著 面對今年鋼材漲價(jià)等不利因素，自從總裁提出“挖潛增效，消化不利因素”的工作目標(biāo)以來，鈑金車間一直把挖潛增效作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，面對今年鋼材漲價(jià)等不利因素，自從總裁提出“挖潛

10、增效，消化不利因素”的工作目標(biāo)以來，車間的挖潛增 效工作成效顯著，十二月份共利用型材下腳料17492公斤，合計(jì)盤活資金66009元。十二月份共利用厚板和雙模下腳料11570公斤，按每公斤3.5元計(jì)算，可節(jié)約資金40495元。本月共收集合理化建議17條，被公司采納7 條，為車間創(chuàng)造效益13.847萬元，截止本月合理化建議共創(chuàng)造效益142.357萬元，比90萬元的預(yù)定指標(biāo)多了52.357萬元。增長了58.174%。比去年創(chuàng)造效益69.203萬元的指標(biāo)增長了105.7%。提高了工作效率，降低了本錢。 本月主要?jiǎng)?chuàng)新工程有： 一、雙模墻板突破性工藝創(chuàng)新 二、工藝創(chuàng)新下腳料拼焊雙模底座側(cè)板 三、廢舊鋼板整

11、形再利用 將制作q3516時(shí)室體割下來的廢弧形鋼板，利卷板機(jī)矯正壓平到達(dá)良好的使用效果。通過矯正，鋼板平整，到達(dá)了使用的要求，變廢為寶。本次共矯正鋼板124公斤，合計(jì)節(jié)約資金434元。 四、雙模轉(zhuǎn)臂翻轉(zhuǎn)改平移 利用貨場上存放的廢舊翻轉(zhuǎn)式雙模硫化機(jī)的轉(zhuǎn)臂改制成平移式雙模硫化機(jī)的轉(zhuǎn)臂ll-b1525.1.5.1p，每件轉(zhuǎn)臂本錢核算價(jià)為(轉(zhuǎn) 載 于: :十二月份銷售工作總結(jié))75.75元，這次共改制五件合計(jì)盤活資金378.75元。 篇三：12月份工作總結(jié) 12月份工作總結(jié) 12月活動(dòng)結(jié)束，看了一眼我的地區(qū)心里的目標(biāo)是完成了，看了一下領(lǐng)導(dǎo)讓訂的沖刺目標(biāo)，未完成。但是我還是很滿意的。我手里的5個(gè)省，消費(fèi)

12、降低，點(diǎn)擊增加，咨詢量增加。平均點(diǎn)擊均價(jià)都在x元左右。 這個(gè)時(shí)間段我們需要花更多的錢去帶咨詢。對于這一點(diǎn)，我個(gè)人不是很贊同。我覺得這對競價(jià)來說花更多的錢去提升排名，沒有太大的好處。因?yàn)榕琶皇且环矫娴囊蛩?，花太多的錢在這一方面意義不大。所以在12月份，我做的調(diào)整在關(guān)鍵詞上，我將一些咨詢對話的搜索詞進(jìn)行，然后將一些關(guān)鍵詞價(jià)格同類的批量作出了相應(yīng)的調(diào)整，希望能帶動(dòng)一些咨詢，有些是成功了，但是有些調(diào)整沒什么作用。對一些主關(guān)鍵詞我作了壓價(jià)處理，對于這些壓價(jià)的詞，是為了讓消費(fèi)壓下來轉(zhuǎn)到帶來咨詢的其他長尾詞上去。 為了影響用戶點(diǎn)擊，之后我們又作了鳳巢的展現(xiàn)方式，“優(yōu)惠方式”“窗口櫥窗”“鳳巢頭條”“黃金展

13、位”“閃投導(dǎo)航”等。后期我們對這些展現(xiàn)方式，也作了一些數(shù)據(jù)分析，讓地區(qū)能夠穩(wěn)定展現(xiàn)。 用框架戶給我?guī)砹诵┰S負(fù)面影響。一方面這個(gè)框架戶很不穩(wěn)定（一個(gè)月要換兩次）。所以我要時(shí)刻盯著它。另一方面換一次框架戶，要養(yǎng)一次戶，我們至少有3，4天的咨詢回不來。 12月晚班我們值了晚班，晚間我們可以看一下同行的情況，從而進(jìn)行壓縮本錢。晚上的咨詢量集中在7，8，9點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)。我們要壓縮本錢的同時(shí)，還要保證排名。 1月份的方案已經(jīng)制定，我們每天都在關(guān)注一些數(shù)據(jù)。以前修改的一些字段已經(jīng)取到，可以做一些統(tǒng)計(jì)，后面會(huì)用這些數(shù)據(jù)上做一些分析。 篇四：12月份工作總結(jié) 12月份工作總結(jié) 以下是我在12月份在電子商務(wù)工

14、作、銷售內(nèi)勤工作等處理、遇到的問題，及意見和建議。具體如下： 一、通過12月份銷售情況來看，漲價(jià)對產(chǎn)品的銷售沒有很大的 影響。但是赤峰反響目前銷售有些慢。 二、電子商務(wù)方面的工作 1、12月份咨詢的客戶：湖南、廣州、廣東、山東、河北、河南、北京、上海、安徽等地方咨詢，產(chǎn)品口感、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品的其他資料及公司對他們的支持，主要關(guān)注支持能給多少，并且能否給予業(yè)務(wù)經(jīng)理對市場的協(xié)助。 2、每天上食品網(wǎng)查收郵件、回復(fù)、回訪，發(fā)樣品等。 3、和中企動(dòng)力網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司溝通，并進(jìn)行修改。官網(wǎng)和商城都以在元旦之前完工，等著上傳效勞器。由于咱們的款項(xiàng)有尾款所以中企動(dòng)力總部不能給上傳效勞器。 4、網(wǎng)絡(luò)咨詢工作處理；并

15、進(jìn)行安排發(fā)貨等。 三、銷售工作方面： 1、每天銷售部日常工作按方案完成。 2、達(dá)旗的客戶12月份銷售不多，只有兩三家訂貨。 3、去包頭發(fā)各個(gè)代理商的訂貨。 4、因?yàn)閝s沒下來，蓯蓉缺貨嚴(yán)重，明沙棘缺貨?，F(xiàn)呼市 反響蓯蓉其他的廠家介入。 5、現(xiàn)在代理商反響咱們發(fā)貨太慢。 6、每天 咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢。對食品網(wǎng)更新，查詢郵件。 7、代理商反響咱們的產(chǎn)品還是有硬的 8、呼市代理商院立仁方案再返一局部之前代理商市場的 舊貨 9、處理義烏事件發(fā)現(xiàn)日期修改，并進(jìn)行的調(diào)換貨。 10、qs下來給缺貨的客戶發(fā)貨。 11、在本月行政銷售不錯(cuò)，積極性都很高，都在爭取能完成。 12、對欠款的客戶進(jìn)行催款 13、出臺(tái)元旦和春節(jié)銷售活動(dòng)，并 通知各個(gè)代理商。 14、截止到 xx年12月31日，我公司代理能做的有：呼 市院立仁、赤峰吳善海、薛家灣鄔龍、包頭薛江、大連張曉麗、圍場鄔艷琴、多倫趙金麗等，其他的都是零星要點(diǎn)貨。 四、下個(gè)月方案 1、馬上年底了，方案把銷售報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 2、做好12月份的銷售工作及銷售內(nèi)勤的本職工作，處理好 與各部門協(xié)調(diào)。 3、完成每天的日常工作 4、電子商務(wù)銷售情況統(tǒng)計(jì) 5、對xx年生產(chǎn)、銷售和電子商務(wù)銷售的總結(jié)。 五、建議和意見 1、銷售人員在