統(tǒng)一企業(yè)海之言的推廣方案

1、. 安徽工商職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 題目：統(tǒng)一海之言的推廣方案系 部：工商管理系專 業(yè)：連鎖經(jīng)營管理班 級：13連鎖姓 名：翟秋紅、唐婷婷、汪黃指導(dǎo)老師：胡其亮2015年 8 月目錄一、 相關(guān)理論概況（1） 企業(yè)介紹統(tǒng)一公司的背景介紹（2） 海之言產(chǎn)品介紹3、 產(chǎn)品的推廣（1） 目的（2） 目標(biāo)（3） 時間（4） 目標(biāo)人群（5） 內(nèi)容（6） 方法（1） 媒體推廣（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣（3） 展會推廣四、預(yù)期效果五、活動預(yù)算六、小結(jié)七、參考文獻(xiàn)1、 相關(guān)理論概況 營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消

2、費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。中文名：營銷外文名：marketing領(lǐng)域：企業(yè)管理內(nèi)容：銷售、產(chǎn)品、渠道及客戶關(guān)系等漢語拼音：yíng xio （二）過程（1）機(jī)會的辨識（Opportunity identification）；（2）新產(chǎn)品開發(fā)（New product development）；（3）對客戶的吸引(Customer attraction)；（4）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(Customer retention and loyalty building)；（5）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）。這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環(huán)節(jié)

3、出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機(jī) 。（三）環(huán)節(jié)營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。第一環(huán)：產(chǎn)品第二環(huán)：盈利方式第三環(huán)：銷售渠道第四環(huán)：傳播渠道（四）環(huán)境（1）宏觀環(huán)境指的是大的社會環(huán)境，主要包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要是收入、支出、消費(fèi)者的信貸和儲蓄、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。人口環(huán)境：主要是人口總量、人口的增長率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。社會文化環(huán)境：主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等。政治法律環(huán)境：主要是政治和法律。自然環(huán)境：主要是資源、地貌、氣候。科技環(huán)境：主要是科學(xué)和技術(shù)。氣味環(huán)境：主要是通過人的嗅覺達(dá)到植入品牌記憶的氣味營銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到

4、短時間內(nèi)聚集人氣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。 其中包括微博、論壇、郵件、即時通訊軟件等。（2）微觀環(huán)境指的是市場環(huán)境，主要包括：公司情況：主要是指公司自身的經(jīng)營管理情況；競爭情況：主要是市場同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競爭；消費(fèi)者：主要是指消費(fèi)者的消費(fèi)水平、購買習(xí)慣等；行業(yè)環(huán)境：行業(yè)發(fā)展水平及前景等。二、企業(yè)介紹（一）統(tǒng)一公司的背景介紹統(tǒng)一企業(yè)是臺灣食品制造商統(tǒng)一企業(yè)旗下的控股公司，為中國非碳酸飲料及方便面主要的臺資制造商之一。主要飲料產(chǎn)品為果汁飲料及即飲茶。統(tǒng)一(Uni-President) 編輯本段品牌LOGO 企業(yè)標(biāo)志，系由英文字 ” PRESIDENT ” 之字首 ” P ” 演變而來。 翅膀三條斜線與延續(xù)向

5、左上揚(yáng)的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道），另一方面也象征以愛心誠心信心為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供商品及服務(wù)，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突破的寓意。底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定正派誠實的表征。整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂的未來。統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來，即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之“三好一公道”的經(jīng)營理念，以多角經(jīng)營、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出“誠實苦干、創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神?！皠?chuàng)新求進(jìn)”的理念，為統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)業(yè)以來之“三好一公道”、“誠實苦干”的企業(yè)文化本質(zhì)，加乘了具時代行動力的成長素質(zhì)，是統(tǒng)一面對變遷與挑戰(zhàn)所更進(jìn)一步探索人們?！皠?chuàng)新”

6、的意涵是要以領(lǐng)先的思惟及做法，因應(yīng)時代需求趨勢，要對新想法與新觀念保持開放態(tài)度，對變局的反應(yīng)保持彈性，提升企業(yè)經(jīng)營的競爭力，參與國際競爭，達(dá)永續(xù)經(jīng)營之目的。同時發(fā)動組織全面與全員的創(chuàng)新，在追求既有領(lǐng)域創(chuàng)新的同時，更要領(lǐng)先同業(yè)，尋求突破性、破壞式的創(chuàng)新，讓“創(chuàng)新”深植在每位員工的工作信念中。 創(chuàng)新不是口號，是要徹底執(zhí)行，是一種觀念思維上愿意改變、選擇改變、敢用改變?nèi)ベN近滿足社會大眾除了物質(zhì)、形體、質(zhì)量上的需要之外，進(jìn)一步提升到精神、文化、心靈的需要的精神意志。觀念思惟、經(jīng)營范疇、營運(yùn)模式上的勇於突破，必須周全計劃（做對的事）、執(zhí)行力與速度（效率）三者的全力配合，以達(dá)“求進(jìn)”之目的。內(nèi)在深層需要的

7、精神思維。（二）海之言產(chǎn)品介紹    有專家指出，盛夏來臨，高溫作用下人體會大量出汗，不僅水分和鹽分會大量損失，而且易動“肝火”，會產(chǎn)生心煩意亂、無精打采、食欲不振、急躁焦慮等異常行為。如果不能及時補(bǔ)充鹽分和水分，很容易發(fā)生中暑或虛脫現(xiàn)象。據(jù)此，專家認(rèn)為在夏季高溫天氣下要懂得如何補(bǔ)水十分重要。但光喝水是不夠的，因為汗液里大量流失的是鈉離子，因此補(bǔ)含鹽的飲料是最好，而這款由統(tǒng)一企業(yè)新推出的海之言，一方面不僅清涼解渴，同時其所富含海鹽成分也能夠補(bǔ)充身體流失的鹽分，起到很好的夏日解暑降溫的作用。 據(jù)悉，作為一種克服酷暑的特殊用途海鹽果味飲料，海之言源自地中海傳

8、統(tǒng)智慧降溫良策。地中海是一個最大的陸間海，冬暖多雨，更熱干燥，海水溫度較高，蒸發(fā)作用非常旺盛，使海水含鹽度高達(dá)39左右，自然曬制后的海鹽純凈潔白，礦物質(zhì)含量較高，內(nèi)含的成分也較一般的鹽多，并含多種對人體有利的微量元素。海之言精選地中海海鹽，加入些許清甜果汁與水調(diào)和，有種沁脾的甘洌，不但可以解渴，而且迅速補(bǔ)充流失的鹽分和水分，是一款符合崇尚自然，渴望健康、注重生活品質(zhì)的都市年輕群體消費(fèi)需求的夏日解暑降溫飲品。在工作、聚會、逛街、運(yùn)動，度假等時刻都可以隨身攜帶一瓶海之言，在熱浪來襲，疲憊煩躁時喝上一口，就能瞬間趕走燥熱，享受身心舒暢，感受到海洋般的清爽，酷熱一掃而光！三、產(chǎn)品的推廣（1） 目的：（

9、1） 提高品牌知名度；（2） 讓消費(fèi)者更多的了解產(chǎn)品更恰當(dāng)?shù)睦斫馄放?；?） 建立品牌美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者由理性消費(fèi)產(chǎn)品到感性消費(fèi)產(chǎn)品；（4） 強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感，使其形成品牌偏愛和購買習(xí)慣；（5） 維持消費(fèi)者對品牌的信任，強(qiáng)化品牌的核心價值，與消費(fèi)者建立更為牢固的聯(lián)系。（2） 目標(biāo)：（1） 提高海之言在合肥市場的知名度；（2） 通過活動加強(qiáng)品牌本身形象與消費(fèi)者的互動，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對統(tǒng)一海之言有所關(guān)注和了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；（3） 增加在合肥市場的銷量，促進(jìn)企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。（3） 時間：2015年5月2015年10月（4） 目標(biāo)人

10、群：1826歲，這個年齡段的人前衛(wèi)、時尚新潮， 容易接受新事物，對新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍銷售環(huán) 境的影響；消費(fèi)水平較高；消費(fèi)領(lǐng)域廣泛。（5） 內(nèi)容：（1） 校園推廣： 聯(lián)合學(xué)校周圍的食堂、餐館、小吃街，為統(tǒng)一海之 言做廣告提供飲料銷售，對于這些配合銷售的餐館，我們與門店負(fù)責(zé)人協(xié)商，給予一定的優(yōu)惠政策。 在寢室樓下設(shè)零售點(diǎn)，鼓勵大學(xué)生箱裝消費(fèi)統(tǒng)一海之言。 在學(xué)校允許的范圍內(nèi)張貼、播放有關(guān)統(tǒng)一海之言的廣告。 為了配合校園營銷活動的進(jìn)行，我們將有計劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷活動。 為學(xué)校舉行的大型活動贊助獎品，將海之言走進(jìn)校園。 利用大學(xué)生春游，秋游、部門聚會等，隨著生活的多元化發(fā)展，人們地生活都

11、有了提高和改善，每年的春秋兩季都是大學(xué)生出游的高峰期，還有大學(xué)生的老鄉(xiāng)會、部門聚會等集體活動，只要我們抓住這個時機(jī)，主動聯(lián)系活動的負(fù)責(zé)人，并給予一定地回饋，向大學(xué)生推廣我們的產(chǎn)品，這樣擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)，和銷售途徑。 校園報刊在商業(yè)報刊上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用昂貴，而校園網(wǎng)則花費(fèi)很少?？梢栽谛@網(wǎng)上開一專欄，邀請統(tǒng)一公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出統(tǒng)一公司公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們統(tǒng)一公司產(chǎn)生親切感。這樣不僅可以提高統(tǒng)一公司的形象地位，更可以引導(dǎo)大學(xué)生對自己的人生道路進(jìn)行正確的定位和選擇，對以后的人

12、生觀、事業(yè)觀、價值觀也有很好的引導(dǎo)作用。校園網(wǎng)絡(luò)由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機(jī)會，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。 中間商促銷，為了讓服務(wù)高校校園（大學(xué)城）周圍的中間商配合我們這次校園營銷活動并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動：折扣活動，對第一次購買或購買較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如訂購100箱送一箱的方式。推廣津貼，企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼。銷售競賽，在中間

13、商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍可以給與優(yōu)惠的信用期。 零售點(diǎn)促銷，在高校校園周圍的零售點(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加商品的普高度?？梢赃M(jìn)行“折返箱折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客?？梢耘c他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價格優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。對有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產(chǎn)品陳列和多貼活動海報的權(quán)利。 消費(fèi)者促銷，在本次校園推廣活動期間，我們將進(jìn)行統(tǒng)一海之言特價促銷。采取捆綁促銷的方式，推出適合不同的產(chǎn)品組合。情侶裝：500ml統(tǒng)一海之言，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送書簽兩張，在書簽上消費(fèi)者可以為他（她）的心上人寫上對她（

14、他）說的悄悄話，以此吸引情侶消費(fèi)群體。分享裝：500ml*15統(tǒng)一海之言，和朋友一起分享健康的味道。促銷裝：250ml6瓶一組，一次購買享受一周的健康滋味。（2） 路展推廣： 在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、POP標(biāo)識，每個活動現(xiàn)場聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單； 在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳； 現(xiàn)場介紹統(tǒng)一海之言飲料，讓消費(fèi)者充分體驗統(tǒng)一海之言的清涼口感； 現(xiàn)場由主持人介紹統(tǒng)一海之言的產(chǎn)品特性、功能，進(jìn)行簡單問答游戲，鼓勵現(xiàn)場觀眾參與活動，將有精美禮品及豐富獎品。 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場熱烈氣氛。說唱組合表演時下流行歌曲，并

15、以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓喜歡聽歌的年輕人更受感染。 活動期間為加大活動的影響力，消費(fèi)者可憑統(tǒng)一海之言空瓶領(lǐng)取相應(yīng)的禮品或獎品，如消費(fèi)者可憑3個完整的空瓶領(lǐng)取一瓶海之言，同時消費(fèi)者還可以參加現(xiàn)場抽獎。 進(jìn)行現(xiàn)場抽獎階段，主持人再次介紹統(tǒng)一海之言的后續(xù)活動的服務(wù)，竭誠的為消費(fèi)者服務(wù)，主持人及演員臨時發(fā)揮，與現(xiàn)場觀眾互動，發(fā)放免費(fèi)統(tǒng)一海之言飲料，活動結(jié)束。(六） 方法（1） 媒體推廣： 電視廣告：電視廣告推出形象廣告，以省臺+市臺的投播方式，爭取最大面積覆蓋，第一階段，高頻率的投放2個月；第二階段，可以對較高的且對我們目標(biāo)群較強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行冠名如安徽衛(wèi)視頻道的男生女生向前沖。 售點(diǎn)廣告

16、：以4K海報、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象； 電臺：主要針對核心產(chǎn)品系列展開，在所轄區(qū)域選擇收聽率較高節(jié)目進(jìn)行投放。 報紙：在新安晚報上投放廣告； 戶外廣告：彌補(bǔ)電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告及火車車廂來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。(2)網(wǎng)絡(luò)推廣： 微博：微博是年輕群體中廣為流傳的傳遞信息的產(chǎn)物，對于廣告而言，微博也是全國性的媒介工具，統(tǒng)一海之言進(jìn)行微博推廣的時候，選定幾個大號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有獎的活動，擴(kuò)大統(tǒng)一海之言的曝光度；網(wǎng)絡(luò)廣告：在各大強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)首頁購買廣告位置，投放平面廣告的同時，進(jìn)行彈窗視頻廣告的投放，如騰訊網(wǎng)搜索引

17、擎競價排名：搜索引擎競價排名是為了提升海之言形象需要做的市場推廣，例如百度排名；貼吧論壇舉辦活動：利用論壇進(jìn)行廣泛發(fā)帖，例如百度貼吧。微信關(guān)注，現(xiàn)在的大學(xué)生大都有微信，讓他們關(guān)注我們海之言的公眾號，讓他們進(jìn)一步的了解我們的產(chǎn)品信息。（3） 展會推廣：有利于新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場信息，進(jìn)行實地調(diào)研。將統(tǒng)一海之言作為展位贈品，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)顧客。四、預(yù)期效果結(jié)合本次產(chǎn)品推廣策劃，統(tǒng)一海之言飲料有自身的優(yōu)勢也有一定的劣勢，5、 活動預(yù)算校園推廣預(yù)算 飲料銷售1000人員工資1600廣告單600促銷活動2000獎品500中間商促銷200零售點(diǎn)促銷1000消費(fèi)者促銷500合計7400路展推廣預(yù)算展架、展臺、pop200宣傳單500工資3000獎品、禮品2000合計5700媒體推廣預(yù)算電視廣告10萬售點(diǎn)廣告5萬電臺3萬戶外廣告1萬報紙5000合計195000網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算微博5000網(wǎng)絡(luò)廣告10萬搜索引擎