打造打動投資人的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、打造打動投資人的創(chuàng)業(yè)方案書 一位風投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個月內看過的商業(yè)方案書：100份商業(yè)方案書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細致的評估之后，又有25份遭否認;經(jīng)過更加深入的分析后，剩下的方案書中大概又有10份不符合要求。 在最初的100個候選者當中，只有少數(shù)幾家公司的方案書可以進入比擬深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書，對尋找風投的企業(yè)來說多么重要。 那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書是如何出爐的呢? 說清六件事 “vc的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，

2、或者局部已被證明可行?企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強?”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了vc看待一個投資工程的根本標準。因此從某種意義上說，商業(yè)方案書就是到達vc投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比擬標準的格式和內容。 吳明華認為，寫一份完整的商業(yè)方案書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業(yè)融資財務方案?！斑@六個方面的問題是商業(yè)方案書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團隊和中小企業(yè)融資財務方案四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在方案書中重點分析和描述?！?商業(yè)模式是工程成敗的核心之一，也是

3、投資者最關心的。在方案書中，商業(yè)模式局部主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或效勞，你的產(chǎn)品或效勞主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或效勞是如何制作與提供的等等。“這一局部最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的?！?此外，投資者還非常關心這個工程未來的開展?jié)摿Γ词袌鲆?guī)模與策略。這局部內容主要包括你所提供的產(chǎn)品或效勞所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。這一局部是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這局部內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來。 團隊一直都是投資者最

4、為看重的一個因素，很多vc甚至不看工程只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與鼓勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等?！皏c都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。 對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業(yè)融資的財務方案。這一節(jié)比擬專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后到達怎樣的目的，投

5、資人怎么退出以及退出的回報等?！罢f不清楚這一些數(shù)據(jù)的與出處，你的企業(yè)價值就沒有方法評估，而你拿到資金并給vc的股權也就沒有方法證明是否是合理的，所以財務局部很重要?！眳敲魅A提醒，這局部內容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業(yè)和復雜的內容的撰寫。 不能只站在自己的角度 很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)方案書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人，吳明華的很大一局部工作就是審閱大量商業(yè)方案書，然后把表述清晰準確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機構，因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點。“商業(yè)方案書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真

6、實情況的反映，一份好的商業(yè)方案書是對自己或企業(yè)未來方案的真實反映，而不是編出來外表上的美景去忽悠投資商?！?基于這樣的總體論調，吳明華認為商業(yè)方案就應該是一本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點?！吧虡I(yè)方案書就是在講故事，其目的是來說服投資者，我的方案是可行的，我的工程是值得投資的。所以商業(yè)方案書一定要有大量的論據(jù)來說明值得投資這個論點?！?“如何退出是投資商最關心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業(yè)方案書將得到更高的分。而這局部對于很多創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長。 商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)方案書中需

7、要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)設想不被風投機構克隆到其他領域?！捌鋵嵣虡I(yè)方案書的保密是一個偽命題，結合我國國情，可以說商業(yè)設想在當前是不值錢的，只有做出來的設想才能得到大家的認可?！钡巧虡I(yè)方案書不要寫得太厚也有保密的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交方案書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的方案書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然后盡量將商業(yè)方案書寫得簡單明了，這樣可以更多地保護你的商業(yè)機密。當然方案書上的保密聲明也是必要的。 很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)方案書寫好后，就不需要改變了，吳明華認為這是不對的?！吧虡I(yè)方案書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的?！币驗槭袌雠c環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，

8、而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與缺乏也在促使著方案書要修改，所以商業(yè)方案書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷參加一些新的元素，這樣的商業(yè)方案書更能得到投資者的持續(xù)關注，讓創(chuàng)業(yè)者的方案書“動”起來很重要。 不過，在吳明華看來，最終的商業(yè)方案書并卻不是最重要的?！皹渑菜溃伺不?，商業(yè)方案書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團隊才是方案書的靈魂，所以很多時候，投了方案書并不是說明中小企業(yè)融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障?！?商業(yè)方案書減分因素 求多求全：商業(yè)方案并不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了

9、，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。 空話太多：很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)方案書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場根底教育培訓了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。 呆板不生動：商業(yè)方案書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)方案書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。 ceo閉門造車：商業(yè)方案要公司全體團隊來寫，一份好的商業(yè)方案書，絕對不應該是ceo一個人的閉門造車，應該是整個團隊的討論與溝通后的結果。分工協(xié)作永遠都是效率最高的表達，而團隊討論也會降低企業(yè)的整體風險。 商業(yè)方案書加分因素 如何退出是投資商最關心的問題。很多創(chuàng)業(yè)者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企