武南中商平價(jià)超市策劃書學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1武南中商平價(jià)武南中商平價(jià)(pngji)超市策劃書超市策劃書第一頁，共19頁。超市超市(cho sh)簡介簡介 武漢中商平價(jià)連鎖公司是“中國連鎖企業(yè)30強(qiáng)”武漢中商集團(tuán)股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價(jià)實(shí),天天平價(jià)”的經(jīng)營理念,公司現(xiàn)已發(fā)展成為年銷售16億元,經(jīng)營總面積達(dá)20萬平米的跨省級(jí)超市連鎖公司。 商品(shngpn)特色： 1.中商的商品(shngpn)質(zhì)量有保證，商場知名度高。商品(shngpn)在顧客中享有很高的信譽(yù)度。 2.中商的商品(shngpn)，相對其他商場超市而言，要便宜，而且它做的促銷活動(dòng)相對較多。能夠吸引顧客前往購買。 第1頁/共18頁第二頁，共1

2、9頁。消費(fèi)市場分析消費(fèi)市場分析(fnx) 由于選址因素，除了周圍居民之外，湖工大學(xué)生也是其巨大的潛在消費(fèi)人群。下面對湖北工業(yè)大學(xué)學(xué)生加以簡要分析。 大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。 大學(xué)生對品牌的忠誠度很高。大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良

3、好的忠誠度。 大學(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)。學(xué)生思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂(yl)消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。 4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品，這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。第2頁/共18頁第三頁，共19頁。外部外部(wib)市市場分析場分析競爭環(huán)境(hunjng)： 周邊其他超市及店鋪，如果消費(fèi)者只需要買少數(shù)的生活日用品，一般都會(huì)就近選擇周邊店鋪，而不會(huì)專程進(jìn)中商購買。地理環(huán)境(hunjng)： 選址較為偏僻，由于距離湖工大校園有一定距離，而學(xué)生又是龐大的消費(fèi)人群，所以一般人不太愿意走那么遠(yuǎn)去中商。甚至還有好多學(xué)生根本都沒去過或者沒聽說過有這么一家

4、超市。使得它沒有能好好抓住學(xué)生這個(gè)集體。第3頁/共18頁第四頁，共19頁。SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)第4頁/共18頁第五頁，共19頁。S優(yōu)勢 它是一家連鎖企業(yè)，擁有許多的分店，并且以其齊全的商品和合理的價(jià)格贏得(yngd)一致好評。 第5頁/共18頁第六頁，共19頁。W劣勢 地理位置偏遠(yuǎn)(pinyun)，不便于消費(fèi)者購買。 第6頁/共18頁第七頁，共19頁。O機(jī)會(huì) 它是一家連鎖企業(yè)，擁有許多的分店，并且以其齊全的商品和合理的價(jià)格贏得一致好評。中商周邊如今有不少娛樂場所，如，溜冰場、臺(tái)球場、網(wǎng)吧等，還有一些校內(nèi)學(xué)生在附近租有房子，這些地方是學(xué)生比較密集處，為中商帶來了不少人氣，

5、同時(shí)我們可以利用這一條件來向那些娛樂的學(xué)生宣傳中商，如在中商購物達(dá)一定(ydng)數(shù)額時(shí)，發(fā)放網(wǎng)吧會(huì)員卡、溜冰門票、臺(tái)球門票等等，另外我們更不能忽視了網(wǎng)絡(luò)這一豐富資源，采取網(wǎng)上購物就正好解決了地理位置上的劣勢，還有我們招收在校大學(xué)生做兼職送貨上門也是資助貧困生的一種方式。 第7頁/共18頁第八頁，共19頁。T威脅 會(huì)面臨(minlng)周圍其他超市以及批發(fā)市場的競爭。 第8頁/共18頁第九頁，共19頁。營銷營銷(yn xio)策略之活策略之活動(dòng)與推廣動(dòng)與推廣1.中商平價(jià)和一般的商場一樣，充分利用了節(jié)假日來進(jìn)行營銷推廣。例如打折優(yōu)惠等等，以此來吸引顧客。如在中秋、端午等節(jié)日期間，充分考慮到顧客需

6、求，在其商品貨架顯眼位置上擺放相關(guān)如月餅、粽子等傳統(tǒng)食物以及專程作為送禮之用的精美包裝。2.超市也經(jīng)常(jngchng)推出“一次性購物滿XXX元送XX元購物券”之類的活動(dòng)，而在這其中，關(guān)于定價(jià)也十分講究。這樣，顧客就會(huì)潛意識(shí)的想要享受到這種優(yōu)惠而選擇多購物，這樣就帶動(dòng)了超市的營收。第9頁/共18頁第十頁，共19頁。實(shí)用性經(jīng)營實(shí)用性經(jīng)營(jngyng)建議建議選址選址(xun zh)建議建議學(xué)生是個(gè)巨大學(xué)生是個(gè)巨大(jd)(jd)的消費(fèi)的消費(fèi)群體，應(yīng)給予足夠的重視，群體，應(yīng)給予足夠的重視，所以選址應(yīng)該就近選擇湖工所以選址應(yīng)該就近選擇湖工大或者華科武昌分校周邊。大或者華科武昌分校周邊。而目前的選

7、址顯然太過于偏而目前的選址顯然太過于偏僻。僻。選擇交通便利，人流量較大的選擇交通便利，人流量較大的區(qū)域。并可在超市入口開設(shè)一區(qū)域。并可在超市入口開設(shè)一些相關(guān)的副業(yè)，如飲食、水吧些相關(guān)的副業(yè)，如飲食、水吧等，以方便疲憊的顧客休息。等，以方便疲憊的顧客休息。周邊娛樂場所周全的地帶周邊娛樂場所周全的地帶，憑借中商的口碑，往往，憑借中商的口碑，往往能夠吸引顧客購買。能夠吸引顧客購買。第10頁/共18頁第十一頁，共19頁。推廣推廣(tugung)策策略略1.1.可通過散發(fā)傳單，讓更多的人知道這所超市。因?yàn)榈乩砦恢靡蚩赏ㄟ^散發(fā)傳單，讓更多的人知道這所超市。因?yàn)榈乩砦恢靡蛩?，很多大學(xué)生根本還不知道那里還有一

8、所中商平價(jià)。素，很多大學(xué)生根本還不知道那里還有一所中商平價(jià)。2.2.在一些的顯眼的建筑物標(biāo)識(shí)上打上廣告在一些的顯眼的建筑物標(biāo)識(shí)上打上廣告(gunggo)(gunggo)，利用中商，利用中商平價(jià)平價(jià)“物美價(jià)廉物美價(jià)廉”的優(yōu)勢來吸引顧客眼球。的優(yōu)勢來吸引顧客眼球。3.3.時(shí)刻關(guān)注顧客需求，對于市場上新興的、在人群中反響較好但時(shí)刻關(guān)注顧客需求，對于市場上新興的、在人群中反響較好但又普及率不高的商品及時(shí)更新。又普及率不高的商品及時(shí)更新。第11頁/共18頁第十二頁，共19頁。4P建議建議(jiny)第12頁/共18頁第十三頁，共19頁。產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)(fw)建議建議1.1.提高營業(yè)員素質(zhì)及服務(wù)態(tài)度

9、，這樣既能贏得一個(gè)很好的提高營業(yè)員素質(zhì)及服務(wù)態(tài)度，這樣既能贏得一個(gè)很好的口碑，顧客往往也會(huì)下次繼續(xù)光臨，并帶動(dòng)其他人來消費(fèi)口碑，顧客往往也會(huì)下次繼續(xù)光臨，并帶動(dòng)其他人來消費(fèi)，擴(kuò)大了超市的營收。，擴(kuò)大了超市的營收。2.2.產(chǎn)品的擺放要科學(xué)、有自己的特色，商品歸類都應(yīng)仔細(xì)產(chǎn)品的擺放要科學(xué)、有自己的特色，商品歸類都應(yīng)仔細(xì)考慮。例如在專門擺放面條的那一塊旁邊可以開設(shè)擺放醬考慮。例如在專門擺放面條的那一塊旁邊可以開設(shè)擺放醬油、醋等調(diào)料和酒水類商品。這樣會(huì)給顧客一種服務(wù)周到油、醋等調(diào)料和酒水類商品。這樣會(huì)給顧客一種服務(wù)周到的感覺，顧客既不會(huì)往下遺漏了什么東西，超市方面也會(huì)的感覺，顧客既不會(huì)往下遺漏了什么東

10、西，超市方面也會(huì)有盈利。有盈利。3.3.關(guān)于商品貨源及質(zhì)量把關(guān)更應(yīng)該關(guān)于商品貨源及質(zhì)量把關(guān)更應(yīng)該(ynggi)(ynggi)做到萬無一做到萬無一失，任何失誤都會(huì)對超市產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。失，任何失誤都會(huì)對超市產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。第13頁/共18頁第十四頁，共19頁。價(jià)格價(jià)格(jig)建建議議 由于中商平價(jià)規(guī)模較一般的超市要大很多，在保證由于中商平價(jià)規(guī)模較一般的超市要大很多，在保證盈利的情況下適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，自然對消費(fèi)者有很大的吸引盈利的情況下適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，自然對消費(fèi)者有很大的吸引力，長此以往超市方面也會(huì)享有力，長此以往超市方面也會(huì)享有“物美價(jià)廉物美價(jià)廉”的美譽(yù)。的美譽(yù)。定價(jià)方面可采用四舍五入的方

11、法，例如元可改為元等，以定價(jià)方面可采用四舍五入的方法，例如元可改為元等，以重量重量kgkg博人眼球，來吸引消費(fèi)者注意力。博人眼球，來吸引消費(fèi)者注意力。中商平價(jià)也注重消費(fèi)者對非敏感商品的貢獻(xiàn)率，形成中商平價(jià)也注重消費(fèi)者對非敏感商品的貢獻(xiàn)率，形成(xngchng)(xngchng)對商品整體低廉的錯(cuò)覺。對商品整體低廉的錯(cuò)覺。第14頁/共18頁第十五頁，共19頁。促銷促銷(c xio)建議建議 多利用節(jié)假日進(jìn)行相關(guān)的促銷多利用節(jié)假日進(jìn)行相關(guān)的促銷(c xio)(c xio)打折活動(dòng)打折活動(dòng)來刺激消費(fèi)者前來購買，平時(shí)非節(jié)假日期間，超市也可來刺激消費(fèi)者前來購買，平時(shí)非節(jié)假日期間，超市也可以開展一些小優(yōu)惠

12、。要讓顧客覺得錢花的值。這樣他們以開展一些小優(yōu)惠。要讓顧客覺得錢花的值。這樣他們下次還會(huì)繼續(xù)來此購買。下次還會(huì)繼續(xù)來此購買。第15頁/共18頁第十六頁，共19頁。渠道渠道(qdo)建議建議 根據(jù)根據(jù)(gnj)(gnj)以往的銷售數(shù)據(jù)來決定進(jìn)貨量及相關(guān)渠道，以往的銷售數(shù)據(jù)來決定進(jìn)貨量及相關(guān)渠道，可以最大地減少有關(guān)成本，并且使商品的庫存不至于過多而造成可以最大地減少有關(guān)成本，并且使商品的庫存不至于過多而造成經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)濟(jì)損失。第16頁/共18頁第十七頁，共19頁。The EndThe End第17頁/共18頁第十八頁，共19頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。秉承“貨真價(jià)實(shí),天天平價(jià)”的經(jīng)營理念,公司現(xiàn)已發(fā)展成