商場招商部年終工作總結(jié)

1、公司絕密商場招商部年終工作總結(jié)當前,招商引資越來越成為各國各地區(qū)經(jīng)濟工作的重要組成部分。國內(nèi)外的經(jīng)驗表明,快速發(fā)展地方經(jīng)濟的有效措施之一就是招商引資。今天給大家整理了商場招商部年終工作總結(jié),希望對大家有所幫助。商場招商部年終工作總結(jié)模板一商百購物休閑廣場招商部,于2xxx年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處。現(xiàn)有編制3人,招商部經(jīng)理一名,招商主管2名。招商部自組建以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下,主要開展了以下工作:招商前期準備工作:1深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析2對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查3根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位4充分分析了本物業(yè)結(jié)

2、構(gòu)和市場需要,確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。5根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置6根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款?，F(xiàn)階段開展工作:進入8月份,招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款,展開實質(zhì)性工作,在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會,招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見建議并進行了有效的解答,使首次業(yè)主招商洽談會順利召開,并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上,后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展,為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。8月

3、中旬,深入落實經(jīng)管公司的籌備工作,并制定完善招商部各崗位職責,招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定,對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作,除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況,迅速分析消化,并鎖定目標,開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥,永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。根據(jù)首次外聯(lián)招商情況,有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通,得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察,現(xiàn)場參觀了物業(yè),進行了拍照

4、記錄,并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通,公司負責人會同中央商場業(yè)主主要負責人,對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)經(jīng)營情況,進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展,要求營業(yè)面積在1萬平米以下,對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài),作為其主力店拓展計劃,營業(yè)面積1-2萬平米,對本項目有意全部承租,但是其提出兩個問題1改造費用1500萬,2小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標,新一佳列為第二目標。8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店

5、招商目標不明確,招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商,廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息,為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點:一目標客戶主次分明首先是確定主力店,其作用主要有四個:一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營,主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積,其影響之大可想而知。知名度較高有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定,且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球,刺激未銷售鋪位的銷售,以及對中小店群的招商。三.是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體,這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中,能在

6、保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;四.是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平,提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).其次是在確定了主力店之后,再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群,以滿足項目商圈內(nèi)不同層次不同需求的消費群的購物或消費需求。二租金高低懸殊,租期長短不一主力店投資大,投資回收期長,其租期要求一般需八年十年,有的長達十五年二十年。其租金相對便宜的得多,一般在第四年起,租金開始遞增,遞增在3%10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大,但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右,租金較高,一

7、般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.三招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長,從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè),它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店,并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施,但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大,因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行,當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。四招商難度大招商的難度大主要

8、原因在于如下四個方面:一.是項目已建設(shè)完工,主力店對項目中央商場的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費用較大,二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。三.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策,按照合理的功能分區(qū)計劃,順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來,對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來,則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想,特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時,更是影響了整體的經(jīng)營。四.是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低,加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗,使招商難度進一步提高。五.主力店招商困

9、難重重項目招商最佳時機已過,需要盡快展開全方位招商工作。五招商技術(shù)要求高招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面:一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點商品或服務(wù)組合原理價格面產(chǎn)品線房地產(chǎn)開發(fā)物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃消費產(chǎn)品銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。二.是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大,這就要求招商過程中使用一些技巧,如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期,主力店的招商工作異常艱難,要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略,并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向條

10、件。三.是需具備較強的評估能力。對租戶的評估,其評估的內(nèi)容包括資金實力經(jīng)營業(yè)績經(jīng)營特色注冊資本金管理層的管理能力營業(yè)額及其增長率財務(wù)狀況合作意愿程度等項目,并按一定標準進行量化評估,為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果,招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求,并圍繞項目的市場定位功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施,以保證招商工作少投資,高效率。商場招商部年終工作總結(jié)模板二招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到

11、許多事先沒有準備的問題,要靈活變通,把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益,他不會決定要投資,只有雙方都有利益,才可能談成。招商談判過程中,要有充分的自信,說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,要耐心詳細的講解客戶的疑問,給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額,和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題,可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看,要用耐心和客戶溝通,并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道,他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。在談判過程中,觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性

12、的給他太多的選擇余地,針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商,但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中,與招商工作同等重要的還有市場定位商業(yè)規(guī)劃組織建設(shè)制度建設(shè)工作流程設(shè)計員工招聘培訓(xùn)空間環(huán)境美陳二次商裝管理信息系統(tǒng)建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)形象推廣營銷方案制定競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下,如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位市場定位商品定位客層定位,我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品

13、種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃合理的商品布局,我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種品牌關(guān)系是什么?我們再想:如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系制度體系流程設(shè)計,我們又怎能保障招商營銷管理運營和服務(wù)的成功呢?還有,即使招商完成了,但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案促銷方案要不要制定和實施?等等,諸如此類問題,絕不僅僅是招商的問題!所以,我們說,商場的開業(yè)籌備工作,是一項系統(tǒng)工程,必須全面考慮統(tǒng)籌設(shè)計系統(tǒng)實施整體保障。因此,要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè),一定要做到以下幾點:一進行充分的市場調(diào)查準確的市場定位合理的賣場布局;二建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系管理體系制度體系和流程體系;三建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識服務(wù)意識訓(xùn)練有素崗職明確的管理團隊和基層員