安通120項(xiàng)目策略簡綱

1、安通安通120120項(xiàng)目策略簡綱項(xiàng)目策略簡綱目錄目錄一、問題與挑戰(zhàn)二、整體解決思路 2.1 推廣總策略 2.2 產(chǎn)品核心概念及定位三、具體實(shí)施方案 3.1 產(chǎn)品 3.2 價格 3.3 渠道 3.4 促銷四、關(guān)于兩階段推廣建議附：市場調(diào)查總述一、問題與挑戰(zhàn)一、問題與挑戰(zhàn) 問題一、使用頻率低，無價值問題一、使用頻率低，無價值 使用頻率低，部分消費(fèi)者選擇放棄使用。挑戰(zhàn)：如何提高使用價值？挑戰(zhàn)：如何提高使用價值？ 問題二、不能與問題二、不能與120120進(jìn)行對比進(jìn)行對比 宣傳、推廣過程中不能說明急救中心的不足，并與之進(jìn)行對比，優(yōu)勢難以得到直觀體現(xiàn)。挑戰(zhàn)：如何在宣傳中凸顯優(yōu)勢？挑戰(zhàn)：如何在宣傳中凸顯優(yōu)勢

2、？問題三、不能過多提及問題三、不能過多提及120120 產(chǎn)品需要與急救中心相結(jié)合，但在宣傳用語中不能過多的宣傳120急救中心相關(guān)信息。挑戰(zhàn)：宣傳中如何回避挑戰(zhàn)：宣傳中如何回避120120？問題四、問題四、120120免費(fèi)形成產(chǎn)品價格阻力免費(fèi)形成產(chǎn)品價格阻力 消費(fèi)者認(rèn)知是120等緊急求救電話是免費(fèi)的，現(xiàn)在收取相關(guān)費(fèi)用費(fèi)，消費(fèi)者產(chǎn)生排斥心理。挑戰(zhàn)：如何消除價格抵觸情緒？挑戰(zhàn)：如何消除價格抵觸情緒？問題五、業(yè)務(wù)主次不分問題五、業(yè)務(wù)主次不分 產(chǎn)品、服務(wù)的進(jìn)一步推廣、深入，將會考慮附加一些其它的服務(wù)，造成喧賓奪主情況的出現(xiàn)。 挑戰(zhàn)：如何避免主次業(yè)務(wù)地位混淆？挑戰(zhàn)：如何避免主次業(yè)務(wù)地位混淆？問題六、消費(fèi)者

3、實(shí)際生活情況限制問題六、消費(fèi)者實(shí)際生活情況限制 部分潛在消費(fèi)者，（如能相互照顧的老年夫婦）實(shí)際情況讓他們產(chǎn)生沒有必要申請家庭救急服務(wù)體系的想法。挑戰(zhàn)：如何改變傳統(tǒng)觀念，贏得市場？挑戰(zhàn)：如何改變傳統(tǒng)觀念，贏得市場？挑戰(zhàn)歸結(jié)挑戰(zhàn)歸結(jié)產(chǎn)品使用率低，無價值產(chǎn)品使用率低，無價值不能與不能與120120對比，如何回避對比，如何回避120120二、整體解決思路二、整體解決思路2.1 推廣總策略推廣總策略深入界定問題后，我們又重新審視了目標(biāo)消費(fèi)群，發(fā)現(xiàn)針對我們的產(chǎn)品：產(chǎn)品使用者與購買者是可以分離的產(chǎn)品使用者與購買者是可以分離的強(qiáng)生嬰幼兒產(chǎn)品 使用者：嬰幼兒購買者：父母舒膚佳清潔用品 使用者：全家使用購買者：家

4、庭主婦問題重新界定產(chǎn)品適用人群選擇11562388583848522744663856211020406080100120140全體樣本60歲以上456 0歲254 5歲老人孕婦孩子殘疾人其他我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中在老人上，而且有意思的是45-60歲的人希望嘗試產(chǎn)品，但并不認(rèn)為自己是老人！對產(chǎn)品的選擇程度87.1%12.1%0.8%100.0% 100.0%84.9%14.0%1.1%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%是否沒選擇全體樣本選擇60歲以上456 0歲254 5歲愿意嘗試產(chǎn)品者占絕對優(yōu)勢，且沒有年齡上的區(qū)別。為親人購買接受度及家庭狀態(tài)消費(fèi)傾向

5、分類120224414332913020406080100120140是否沒選擇全體樣本選擇與家人住在一起在一個城市，未在一起不在一個城市其他在為親人購買的接受度上，超過了對產(chǎn)品本身的接受度，同時，該接受度與家庭狀態(tài)情況無關(guān)。購買傾向13.7%74.2%10.5%1.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%自己使用為親人購買兩者都行沒選擇全體樣本選擇購買傾向上，“為親人購買”比“自己使用”具有明顯的傾向性。市場調(diào)查結(jié)果印證產(chǎn)品使用者與購買者分離產(chǎn)品使用者與購買者分離通過市場調(diào)查，我們得知，產(chǎn)品的購買者與使用者相背離，產(chǎn)品使用者為老人、孕婦、兒

6、童等，但其主要購買人群為中青年。回歸產(chǎn)品，我們認(rèn)為：針對使用者：并非產(chǎn)品推廣的主要目標(biāo)；針對購買者：主要的消費(fèi)群體，不單純推廣產(chǎn)品，而引入一種概念。概念超越產(chǎn)品層面，到達(dá)產(chǎn)品無法到達(dá)的地方概念超越產(chǎn)品層面，到達(dá)產(chǎn)品無法到達(dá)的地方推廣總策略擬定 孝心 父母 愛心 懷孕的妻子 責(zé)任心 幼兒三心概念策略三心概念策略孝心、愛心、責(zé)任心孝心、愛心、責(zé)任心v注入注入“三心三心”概念概念,超越產(chǎn)品層面超越產(chǎn)品層面;v概念統(tǒng)合產(chǎn)品，產(chǎn)品延伸廣泛化概念統(tǒng)合產(chǎn)品，產(chǎn)品延伸廣泛化;v產(chǎn)品形成概念，回歸產(chǎn)品價值核心產(chǎn)品形成概念，回歸產(chǎn)品價值核心.“腦白金”營銷案例v初期產(chǎn)品訴求：年輕態(tài)健康品；v中期概念引入：送禮只送

7、腦白金；v現(xiàn)在回歸產(chǎn)品：有效才是硬道理?！澳X白金”產(chǎn)品概念產(chǎn)品的推廣策略有力推動產(chǎn)品銷售“腦白金”帶來的營銷啟示一、巧妙的一、巧妙的“概念轉(zhuǎn)移概念轉(zhuǎn)移”二、準(zhǔn)確的二、準(zhǔn)確的“產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位” 我們該怎么做？2.2 產(chǎn)品核心概念及定位產(chǎn)品核心概念及定位如何增加產(chǎn)品的價值感，以解決產(chǎn)品如何增加產(chǎn)品的價值感，以解決產(chǎn)品使用頻率不高無價值感之問題？使用頻率不高無價值感之問題？v保險業(yè)務(wù)與之相似，保險行業(yè)經(jīng)過十多保險業(yè)務(wù)與之相似，保險行業(yè)經(jīng)過十多年的漫長發(fā)展，其保險理念與付費(fèi)方式得年的漫長發(fā)展，其保險理念與付費(fèi)方式得到認(rèn)同。到認(rèn)同。v為產(chǎn)品注入為產(chǎn)品注入“保險概念保險概念”，以解決產(chǎn)品，以解決產(chǎn)品的價

8、值感問題的價值感問題。如何塑造產(chǎn)品特性，以規(guī)避產(chǎn)品不能如何塑造產(chǎn)品特性，以規(guī)避產(chǎn)品不能進(jìn)行進(jìn)行120對比之問題？對比之問題？v 產(chǎn)品雖然多為老年人使用，但不局限于產(chǎn)品雖然多為老年人使用，但不局限于此。此。v 為產(chǎn)品塑造為產(chǎn)品塑造“家庭救急家庭救急”特性，以規(guī)避特性，以規(guī)避產(chǎn)品與產(chǎn)品與120的矛盾。的矛盾。v 同時，同時，“救急概念救急概念”精準(zhǔn)地界定了產(chǎn)品精準(zhǔn)地界定了產(chǎn)品的類別。的類別。產(chǎn)品核心概念方向v引入保險概念，增加產(chǎn)品價值感；v引入家庭救急概念，規(guī)避120問題，同時界定產(chǎn)品類別。家庭救急保險家庭救急保險進(jìn)一步的思考v產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差與誤導(dǎo)；產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差與誤導(dǎo)；v認(rèn)為產(chǎn)品屬于保險險種

9、。認(rèn)為產(chǎn)品屬于保險險種?！凹彝ゾ燃北ｋU家庭救急保險”容易出現(xiàn)對消費(fèi)者的誤導(dǎo)向：容易出現(xiàn)對消費(fèi)者的誤導(dǎo)向：在提升產(chǎn)品價值感的基礎(chǔ)上，注入信任感，在提升產(chǎn)品價值感的基礎(chǔ)上，注入信任感，區(qū)別于保險險種。區(qū)別于保險險種?？萍几?、工業(yè)感、穩(wěn)重感科技感、工業(yè)感、穩(wěn)重感 進(jìn)一步的思考核心概念確定家庭救急系統(tǒng)家庭救急系統(tǒng)保險業(yè)務(wù)：無形、單薄家庭救急系統(tǒng)：有形、體系產(chǎn)品定位為家庭提供最及時的救急保障為家庭提供最及時的救急保障三、具體實(shí)施方案三、具體實(shí)施方案家庭救急通家庭救急通a a、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品命名3.13.1、關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于產(chǎn)品 既體現(xiàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)“家庭”和“救急”，又突出了物理屬性“一鍵通”； “一鍵通”過

10、于局限于產(chǎn)品屬性上，于產(chǎn)品聯(lián)想極為不利；服務(wù)項(xiàng)目選擇76.6%68.5%41.9%19.4%4.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%a服務(wù)b服務(wù)c服務(wù)d服務(wù)沒選擇全體樣本選擇 a、準(zhǔn)確提供信息，救急及時趕到。、準(zhǔn)確提供信息，救急及時趕到。提供用戶的基本信息。b、救急更及時、準(zhǔn)確、有效。、救急更及時、準(zhǔn)確、有效。建立用戶的詳細(xì)醫(yī)療檔案 。c、第一時間通知患者家屬。、第一時間通知患者家屬。 d、提供增值服務(wù)。、提供增值服務(wù)。不定期的醫(yī)療咨詢和定期的專家體檢等。 準(zhǔn)確找到，救急及時準(zhǔn)確找到，救急及時b.b.產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性1、及時響應(yīng)

11、 2、信息準(zhǔn)確3、及時找到患者 4、第一時間通知家屬c.c.產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)目前有兩種設(shè)計風(fēng)格：鼠標(biāo)版、傳統(tǒng)版目前有兩種設(shè)計風(fēng)格：鼠標(biāo)版、傳統(tǒng)版o 鼠標(biāo)版比較漂亮，前衛(wèi)時尚；鼠標(biāo)版比較漂亮，前衛(wèi)時尚；o 傳統(tǒng)版方正穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)。傳統(tǒng)版方正穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)。d.d.產(chǎn)品外觀產(chǎn)品外觀我們該怎樣選擇？我們該怎樣選擇？ 1、由于該產(chǎn)品是一個家庭急救系統(tǒng)，應(yīng)該給人一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、金屬的、工業(yè)化的、類似“黑匣子”的感覺。 2、使用者多為老人，對玩具型和時尚型的外觀難以接受。因此因此傳統(tǒng)版?zhèn)鹘y(tǒng)版是比較明智的選擇。我們傾向于是比較明智的選擇。我們傾向于選擇特利豐傳統(tǒng)版式。選擇特利豐傳統(tǒng)版式。按鍵按鍵另外，該產(chǎn)品針對老人還

12、應(yīng)該將按鍵加大，另外，該產(chǎn)品針對老人還應(yīng)該將按鍵加大，在按鍵上可以印上明顯的識別標(biāo)志：如在按鍵上可以印上明顯的識別標(biāo)志：如120120印上護(hù)士頭像，印上護(hù)士頭像，110110印上警帽形象。印上警帽形象。e.e.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由于和由于和110110、119119暫未達(dá)成一致，可以采取升暫未達(dá)成一致，可以采取升級換代的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式，以第一代第二代來級換代的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式，以第一代第二代來統(tǒng)合產(chǎn)品。統(tǒng)合產(chǎn)品。第一代：開通第一代：開通120120單項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，使其成為一單項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，使其成為一個家庭醫(yī)療救急系統(tǒng)。個家庭醫(yī)療救急系統(tǒng)。第二代：在將來時機(jī)成熟之后，將擴(kuò)第二代：在將來時機(jī)成熟之后，將擴(kuò)11

13、0110、119119等其他服務(wù)內(nèi)容以及產(chǎn)品外形的更改更新，形等其他服務(wù)內(nèi)容以及產(chǎn)品外形的更改更新，形成升級換代產(chǎn)品。成升級換代產(chǎn)品。對附加功能的選取64.5%36.3%6.5%12.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%110119其它未透露全體樣本選擇f.f.產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量始終是產(chǎn)品中非常重要的一環(huán)，我們不能輸在產(chǎn)品力上。并且本產(chǎn)品使用率低，因此更加不能允許出現(xiàn)質(zhì)量問題。因此我們建議派專人到生產(chǎn)廠家進(jìn)行因此我們建議派專人到生產(chǎn)廠家進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。3.2、關(guān)于價格、關(guān)于價格產(chǎn)品價位產(chǎn)品價位付費(fèi)方式付費(fèi)方式產(chǎn)品價位產(chǎn)品價位目

14、前初步定價：目前初步定價：5 5元元/ /月。月。定價基礎(chǔ)：定價基礎(chǔ)： 這個費(fèi)率是在電信增值服務(wù)的基礎(chǔ)上形成這個費(fèi)率是在電信增值服務(wù)的基礎(chǔ)上形成的，因?yàn)殡娦旁鲋捣?wù)基本上均在此價位，如的，因?yàn)殡娦旁鲋捣?wù)基本上均在此價位，如來電顯示為來電顯示為6 6元元/ /月。月。 定價的基礎(chǔ)是電信增值服務(wù)。定價的基礎(chǔ)是電信增值服務(wù)。產(chǎn)品價格取向48.4%15.3%1.6%31.5%3.2%8元/ 月10元/ 月15元/ 月其他沒選擇市調(diào)情況：市調(diào)情況：價格選擇的收入分布12.1%23.2%22.2%30.3%5.1%7.1%5.3%21.1%42.1%26.3%0.0%5.3%0.0%5.0%10.0%1

15、5.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%500以下5008 008001 00010002 0002000以上未透露8元及以下10元/ 月結(jié)論：結(jié)論： 價格雖然偏向于價格雖然偏向于8元元/月，卻并沒有什么實(shí)質(zhì)的月，卻并沒有什么實(shí)質(zhì)的批導(dǎo)意義。批導(dǎo)意義。 由于無產(chǎn)品作對比（新概念產(chǎn)品），選擇最低由于無產(chǎn)品作對比（新概念產(chǎn)品），選擇最低價是人之常情。價是人之常情。 又由于有電信的關(guān)聯(lián)，選擇又由于有電信的關(guān)聯(lián)，選擇5元元/月，參照了電月，參照了電信增值服務(wù)的常規(guī)收費(fèi)情況。信增值服務(wù)的常規(guī)收費(fèi)情況。 低價選擇與個人收入無關(guān)，相關(guān)，在低價選擇與個人收入無關(guān)，相關(guān)，在10元元/

16、月的月的理性價中，理性價中，800-1000元的收入相對集中化。元的收入相對集中化。理由：理由： “家庭救急通家庭救急通”代表的是一個系統(tǒng)，賣的是概念，是孝心、代表的是一個系統(tǒng)，賣的是概念，是孝心、愛心、責(zé)任心下的概念。愛心、責(zé)任心下的概念。跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品。跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品。 “家庭救急通家庭救急通”不再是單純的產(chǎn)品性質(zhì)，不再是單純的產(chǎn)品性質(zhì)，它超越了產(chǎn)品本身，把產(chǎn)品提升到了一個產(chǎn)品去不到的地方。它超越了產(chǎn)品本身，把產(chǎn)品提升到了一個產(chǎn)品去不到的地方。在在“三心三心”概念的統(tǒng)合下，產(chǎn)品突破了價格障礙，進(jìn)入了一概念的統(tǒng)合下，產(chǎn)品突破了價格障礙，進(jìn)入了一個不能簡單用錢來衡量的高度，此時的消費(fèi)者對價格就

17、不會個不能簡單用錢來衡量的高度，此時的消費(fèi)者對價格就不會那么的敏感和斤斤計較了。那么的敏感和斤斤計較了。當(dāng)就產(chǎn)品賣產(chǎn)品時，消費(fèi)者必然對產(chǎn)品形成高度關(guān)注從而斤當(dāng)就產(chǎn)品賣產(chǎn)品時，消費(fèi)者必然對產(chǎn)品形成高度關(guān)注從而斤斤計較。斤計較。建議將價格提高到建議將價格提高到1010元元/ /月（月（120120元元/ /年）年）。進(jìn)一步的理由進(jìn)一步的理由 作為概念產(chǎn)品，非生活必需品，必須保證作為概念產(chǎn)品，非生活必需品，必須保證一定的市場投入，因而在價格上一定要有一定的市場投入，因而在價格上一定要有自己的利潤空間。自己的利潤空間。 在產(chǎn)品在整個營銷整合推廣中，價格并不在產(chǎn)品在整個營銷整合推廣中，價格并不是核心的關(guān)

18、鍵驅(qū)動因素。是核心的關(guān)鍵驅(qū)動因素。 在市場總盤量并不大的情況下，低價無法在市場總盤量并不大的情況下，低價無法支撐產(chǎn)品概念的傳播推廣，自生自滅的結(jié)支撐產(chǎn)品概念的傳播推廣，自生自滅的結(jié)局是必然的。局是必然的。按月收費(fèi)會帶來以下問題：1、續(xù)用率低。2、首次交費(fèi)額低。3、和前述的使用者和購買者分離 的總策略相抵觸。付費(fèi)方式付費(fèi)方式目前初步傾向于按月納入電話費(fèi)支付。付費(fèi)方式選擇21.8%67.7%3.2%7.3%付一年按月付其它未透露在付費(fèi)方式上，按月納入電話費(fèi)選項(xiàng)具有明顯的社會基礎(chǔ)。因此我們還是建議實(shí)行年度一次收費(fèi)因此我們還是建議實(shí)行年度一次收費(fèi)即便如此，按月付費(fèi)依然解決與回避不了產(chǎn)品使用者即便如此，

19、按月付費(fèi)依然解決與回避不了產(chǎn)品使用者與購買者分離而帶來的前述及以下問題：與購買者分離而帶來的前述及以下問題：多次交費(fèi)，時間面對，認(rèn)為不值。多次交費(fèi)，時間面對，認(rèn)為不值。使用中停止服務(wù)。使用中停止服務(wù)。帶有孝心、禮品概念之產(chǎn)品，不會計較月度與年度之區(qū)別，帶有孝心、禮品概念之產(chǎn)品，不會計較月度與年度之區(qū)別，相反會一次性給足。相反會一次性給足。年度費(fèi)用也不過一二百元，實(shí)在不是一個什么大數(shù)。年度費(fèi)用也不過一二百元，實(shí)在不是一個什么大數(shù)。 當(dāng)前以電信營業(yè)大廳為主當(dāng)前以電信營業(yè)大廳為主3.3、關(guān)于渠道、關(guān)于渠道如果只局限于在電信營業(yè)大廳，顯然受眾面比較窄，不利于產(chǎn)品的推廣。因此在以后時機(jī)成熟的時候再向社區(qū)

20、和福利院等區(qū)域擴(kuò)展，以擴(kuò)大受眾面。3.4、關(guān)于促銷、關(guān)于促銷 如何溝通？如何溝通？如何吸引嘗試購買？如何吸引嘗試購買？如何引發(fā)二次購買？如何引發(fā)二次購買？產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成長期溝通焦點(diǎn)溝通焦點(diǎn)產(chǎn)品入市期產(chǎn)品入市期溝通焦點(diǎn)溝通焦點(diǎn)溝通階段論：溝通階段論：家庭救急通如何吸引嘗試購買？家庭救急通如何吸引嘗試購買？ 概念。概念。不是以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，而是以概念來賣產(chǎn)品。不是以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，而是以概念來賣產(chǎn)品。 三心溝通策略。三心溝通策略。以孝心、愛心、責(zé)任心來吸引以孝心、愛心、責(zé)任心來吸引嘗試購買，以規(guī)范懲罰來喚起購買欲。嘗試購買，以規(guī)范懲罰來喚起購買欲。 產(chǎn)品只是承載戰(zhàn)略的工具。產(chǎn)品只是承載戰(zhàn)略的工具。相較

21、而言，產(chǎn)品相較而言，產(chǎn)品是支撐，戰(zhàn)略是大旗。沒有大旗，產(chǎn)品很難被看見。是支撐，戰(zhàn)略是大旗。沒有大旗，產(chǎn)品很難被看見。第一階段的傳播重點(diǎn)是第一階段的傳播重點(diǎn)是“概念概念”，所有的傳播工具，所有的傳播工具，都必須整合在此一策略下。都必須整合在此一策略下。家庭救急通如何引發(fā)反復(fù)購買？家庭救急通如何引發(fā)反復(fù)購買？ 反復(fù)購買的關(guān)鍵在于產(chǎn)品力。反復(fù)購買的關(guān)鍵在于產(chǎn)品力。 產(chǎn)品力。產(chǎn)品力。一是體現(xiàn)在產(chǎn)品自身的使用上，一是體一是體現(xiàn)在產(chǎn)品自身的使用上，一是體現(xiàn)在產(chǎn)品附加的價值上?，F(xiàn)在產(chǎn)品附加的價值上。此一階段的傳播重點(diǎn)呈現(xiàn)兩分化：一是此一階段的傳播重點(diǎn)呈現(xiàn)兩分化：一是“概念概念”，一，一是是“產(chǎn)品力產(chǎn)品力”。

22、為使產(chǎn)品力有效，在前期溝通中，必須進(jìn)行有力的伏為使產(chǎn)品力有效，在前期溝通中，必須進(jìn)行有力的伏筆建設(shè)。筆建設(shè)。實(shí)施辦法實(shí)施辦法差異化。主要是指傳播內(nèi)容的差異化，以概念形主要是指傳播內(nèi)容的差異化，以概念形式切入市場，超越產(chǎn)品本身。式切入市場，超越產(chǎn)品本身。 集中化。主要是指傳播形式的集中化，在資源主要是指傳播形式的集中化，在資源有限的情況下，集中于相對單一的傳播渠道，形成有限的情況下，集中于相對單一的傳播渠道，形成強(qiáng)烈的氣勢與氛圍。如集中于公交侯車亭、集中于強(qiáng)烈的氣勢與氛圍。如集中于公交侯車亭、集中于某一份報紙、集中于某一電視等，并輔以終端的生某一份報紙、集中于某一電視等，并輔以終端的生動化進(jìn)行配

23、合，形成動化進(jìn)行配合，形成感受上的密集性廣告轟炸。感受上的密集性廣告轟炸。實(shí)施差異化和集中化原則。1 1、以集中化的廣告?zhèn)鞑?，?shí)現(xiàn)概念產(chǎn)品的快、以集中化的廣告?zhèn)鞑ィ瑢?shí)現(xiàn)概念產(chǎn)品的快速告知和深入人心。速告知和深入人心。（我們將會在對烏市媒體環(huán)境（我們將會在對烏市媒體環(huán)境進(jìn)行進(jìn)一步研究后提出具體的集中方案。）進(jìn)行進(jìn)一步研究后提出具體的集中方案。）2 2、大幅買贈以實(shí)現(xiàn)為購買者的實(shí)質(zhì)性銷售促、大幅買贈以實(shí)現(xiàn)為購買者的實(shí)質(zhì)性銷售促進(jìn)。進(jìn)。如送如送500500條短信、條短信、5050元上網(wǎng)卡、元上網(wǎng)卡、5050元元ipip卡等，既卡等，既盡了孝心，又得了實(shí)惠。盡了孝心，又得了實(shí)惠。3 3、上門不上門的簡

24、單體檢及健康咨詢建議以、上門不上門的簡單體檢及健康咨詢建議以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價值（服務(wù)），為產(chǎn)品力不足體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價值（服務(wù)），為產(chǎn)品力不足注入拉升因素。注入拉升因素。具體促銷具體促銷具體促銷具體促銷4 4、在概念深化的基礎(chǔ)上，逐步與外圍力量（保、在概念深化的基礎(chǔ)上，逐步與外圍力量（保險、移動、電信、銀行等）進(jìn)行捆綁，進(jìn)一步險、移動、電信、銀行等）進(jìn)行捆綁，進(jìn)一步提高產(chǎn)品力。提高產(chǎn)品力。實(shí)施原則先近后遠(yuǎn)，先與距我們產(chǎn)品近實(shí)施原則先近后遠(yuǎn)，先與距我們產(chǎn)品近的保險進(jìn)行捆綁，再逐步與其它力量進(jìn)行捆綁。的保險進(jìn)行捆綁，再逐步與其它力量進(jìn)行捆綁。5 5、開展有針對性（對購買者及使用者）的社區(qū)、開展有針對

25、性（對購買者及使用者）的社區(qū)活動，提高產(chǎn)品接觸面的有效性。活動，提高產(chǎn)品接觸面的有效性。6 6、擴(kuò)大終端范圍，走出電信大廳，進(jìn)入超市。、擴(kuò)大終端范圍，走出電信大廳，進(jìn)入超市。在概念傳播的同時，展開對超市的渠道建設(shè)，把產(chǎn)品與在概念傳播的同時，展開對超市的渠道建設(shè)，把產(chǎn)品與電信分離開來（在銷售形式上）。電信分離開來（在銷售形式上）。7 7、和健康產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷售，如腦白金、耗、和健康產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷售，如腦白金、耗牛壯骨粉、補(bǔ)鈣產(chǎn)品等。牛壯骨粉、補(bǔ)鈣產(chǎn)品等。8 8、整合公眾信息公司資源，和電腦銷售進(jìn)行、整合公眾信息公司資源，和電腦銷售進(jìn)行捆綁。捆綁。9 9、尋找傷殘人士，免費(fèi)為其提供終身服務(wù)，、尋找傷殘人士，免費(fèi)為其提供終身服務(wù)，以形成羊頭效應(yīng)，進(jìn)行公關(guān)事件炒作。以形成羊頭效應(yīng)，進(jìn)行公關(guān)事件炒作。具體促銷具體促銷四、關(guān)于兩階段推廣四、關(guān)于兩階段推廣如果在產(chǎn)品不能及時到位的情如果在產(chǎn)品不能及