公司新年銷售計劃書范文

1、希望本文對您有所幫助！公司新年銷售計劃書范文導讀：本文是關(guān)于公司新年銷售計劃書范文，希望能幫助到 您！在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使 我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的 售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了 寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比 較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問 題。下面是公司 xx 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說 是銷售做的十分的失敗。在河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天 星由于比較早的進入河南市場， xx 產(chǎn)品價格混亂，

2、這對于我們開 展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的問題，主要表現(xiàn)在1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中 旬開始工作的， 在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個， 加上沒有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間，總體計算三 個銷售人員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本 的訪問客戶工作沒有做好。2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把 我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想 法和意圖 ; 對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 在傳達產(chǎn) 品信息時不知道客戶對我們

3、的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng) 成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分 配，工作局面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任 心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。三. 市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在 我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上 是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就 是產(chǎn)品的價格。 有幾

4、個因為價格而丟單的客戶， 面對小型的客戶， 價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn) 品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格 做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場 時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的 知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以 我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要 比鄭州小一點。 外界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南 xx 市場可以用這一句 話來概括，在

5、技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假 如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可 能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四 .xx 年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好 的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè) 的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于 放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的

6、是讓銷售人員在工作 中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主 人翁意識。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜 合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建 議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。 ( 建議試行 ) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突 然改變行程， 毀約，車輛不在家的情況， 使計劃好的行程被打亂， 不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5) 銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公 司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每 日; 以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完 成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售 業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合