銷售實訓(xùn)報告

1、銷售實訓(xùn)報告 銷售實訓(xùn)報告 成績： 東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院 實訓(xùn)報告 銷售綜合實習(xí) 學(xué)生姓名: 所在專業(yè):工商企業(yè)管理營銷管理與策劃所在班級: 學(xué)號:201*303201*3 201*年12月25日 綜合實訓(xùn)報告 前言 為期兩周的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的兩個星期對我們這些馬上走入社會的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我們在離開學(xué)校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓(xùn)對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！ 1.實習(xí)目的 銷售綜合實習(xí)是在學(xué)生初步掌握

2、市場營銷專業(yè)基本理論的基礎(chǔ)上所進行的施行性教學(xué)環(huán)節(jié)。結(jié)合營銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合的目標(biāo)定位，融“教、學(xué)、做為一體，強化學(xué)生實際操作能力的基本訓(xùn)練，通過實習(xí)，讓學(xué)生接觸真實的推銷業(yè)務(wù)，推銷企業(yè)產(chǎn)品，并為之做出相應(yīng)的策劃。通過本實習(xí)可幫助學(xué)生提升分析問題和處理問題的能力，本實習(xí)融能力培養(yǎng)和素養(yǎng)教育于一體，既有利于培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神和革新能力，同時也培養(yǎng)他們作為管理者面對激烈競爭時敢于承當(dāng)風(fēng)險和正確對待失敗、挫折的心理承受能力，可鍛煉學(xué)生的實際工作能力，為學(xué)生今后走上工作崗位，適應(yīng)就業(yè)崗位要求奠定基礎(chǔ)。 2.實習(xí)時間 201*年12月16號至201*年12月19號 3.實習(xí)地點 東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院 4.實訓(xùn)

3、內(nèi)容 這次實訓(xùn)分為兩周時間，第一周為調(diào)查策劃周，主要為調(diào)查市場，決定采購之商品組合、決定銷售形式等；第二周為實戰(zhàn)周，依據(jù)自己團隊策劃的促銷形式進行商品銷售。第二周的實戰(zhàn)周讓我們體會了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用簡簡單單的幾句話就能說清楚的，在這期間我們收獲了一份難得的經(jīng)驗與體會： 調(diào)查策劃周 其實我們組開始的時候是計劃賣賣涼拌青瓜，魷魚絲之類的小吃，但這些小吃競爭是非常大的，而且也沒有什么創(chuàng)意。后來經(jīng)過了組內(nèi)成員的不斷討論才決定賣“diy涂鴉玩具公仔，這種商品不但創(chuàng)意十足，而且與工商模擬市場中的大部分產(chǎn)品的差異化大。并且diy涂鴉是當(dāng)前流行的時尚元素，能夠引起大量的消費者的購買欲望，賦予了

4、許多神秘的色彩最后證實我們的決定是正確的，因為工商模擬市場中只有我們一個攤位經(jīng)營此類產(chǎn)品并帶來熱烈的凡響。另外我們在挑選產(chǎn)品的時候也擯棄了傳統(tǒng)的石膏白胚，而選用了摔不壞的新型環(huán)保材料制成的環(huán)保產(chǎn)品。選好產(chǎn)品后我們便開始進行產(chǎn)品的銷售方案的準(zhǔn)備，主要包括： 任務(wù)一：對當(dāng)前銷售狀況分析 主要包括：產(chǎn)品市場供應(yīng)品牌，需求狀況，競爭狀況，主要替代品銷售狀況、本品與競品的比較、競爭者的營銷策略、目標(biāo)客戶分析等，在此基礎(chǔ)上，初步形成對自己所推銷產(chǎn)品市場狀況的基本評價。 任務(wù)二：進行swot分析 學(xué)生小組在校內(nèi)進行銷售的市場的機會和威脅、自身的優(yōu)勢和劣勢分析。任務(wù)三：消費者購買行為分析 通過對東職學(xué)生的了解

5、調(diào)查，了解學(xué)生群體的消費特征，關(guān)注問題等，制定相應(yīng)的銷售計劃。 任務(wù)四：制定銷售計劃 包括定價策略、產(chǎn)品組合、分銷策劃、促銷策劃、促銷形式組織安排策劃等。任務(wù)五：撰寫銷售策劃書 把整個策劃思路和過程以策劃報告書的形式浮現(xiàn)出來。實戰(zhàn)周 實戰(zhàn)周終于來了。天天早晨我們都要先表演晨會為新的一天動員才開始擺攤。我們天天晨會的集中時間是8：20，我們便開始新一天的銷售。 第一天，可以說天氣非常寒冷而且還下著雨，路上行走的人也非常少，我們就到攤位上先布置攤位然后擺了一些手工曲奇出來賣。第一天我們沒有把diy公仔彩繪拿下來，只是略微進行了攤位的布置，因為天氣寒冷又下雨沒有地方給顧客坐著彩繪，所以第一天的銷售量

6、就是賣出十來包曲奇，銷售額只有可憐的79個大洋！ 第二天，在進行了激情萬分的晨會后，我們?yōu)樽约河喯乱u出50個貨物的銷售數(shù)量目標(biāo)。相關(guān)于第一天的零記錄，起初我們還在為這個目標(biāo)感到驚訝。因為關(guān)于我們來說50是一個不小的數(shù)目，要完成這個目標(biāo)是一件非常困難的事情。目標(biāo)就是目標(biāo)，即使不能達(dá)到，但是也要朝這個目標(biāo)向前。沒想到從今天的狀況看來生意也挺不錯的雖然沒有達(dá)到目標(biāo)，但是離目標(biāo)也挺近的。今天到銷售數(shù)量是40個左右，銷售額達(dá)到427元，最后還是相當(dāng)不錯的。 第三天，可以說是天時地利人和！這一天的天氣給了我們很大的幫助。陽光明媚，也沒有吹很大的風(fēng)，氣溫略微有點溫暖，出來逛工模的人也多了。這一天，攤位上擺

7、了一些我們顧客前一天的作品吸引了不少的人，最后我們的繪畫位置簡直就是高朋滿座呀，我們攤位后面的座位都坐滿人了，然后我們在一些空的攤位上也開放了繪畫位置，但是還是沒有滿足到大家的需求，最后我們只能在課室里面進行diy彩繪制作了，把部分工具搬到課室去供顧客使用。然而這一天我們到銷售數(shù)量達(dá)到60幾個，銷售額也達(dá)到800多元。 5.實訓(xùn)總結(jié) 為期兩周的銷售綜合實習(xí)終于結(jié)束了，雖然兩周時間不長但在此次實習(xí)中我卻獲益匪淺。我感受到人與人之間的相處確實隱含好多微妙之處，我讀到了很多道理；一個人素養(yǎng)水平可以從他的言行舉止中看出來，團隊之間的合作關(guān)系是如何我也終于體會到了。所以說無論是實習(xí)還是將來步入職場后，選

8、擇好的正確的團隊是很重要的！ 在這兩周實習(xí)中，我感受到同學(xué)間友誼不斷又陌生變得熟識變得愉快。由原來在班上不怎么說話或者是根本沒說過話，在這次實習(xí)中都聊得很高興玩得很開心，同學(xué)們之間的溝通跨進一大步，這是很值得欣慰的事情。通過這次實習(xí)，我 也學(xué)會人要主動積極做事做人，不然大好的機會在自己面前也會流失的，因此我們要學(xué)會把握機會，不斷提升自身素養(yǎng)水平和實操性的能力。 這次的工模給了我第一次也給了我最后一次，因為這是我大學(xué)期間的最后一次工模了，也是我第一次在工模里擺攤，給我?guī)淼氖找婧艽蟆＿@次工模不僅幫助到自己，讓自己可以跟不同的客人進行交流，提升自己的膽量，還可以幫助到貴州畢節(jié)納雍貧困縣的一些兒童，

9、做善事是一件非常有意義的事。這次的實訓(xùn)雖然天氣十分不給力，在我們工模的第一天不僅冷而且下雨，之后幾天都是非常冷的，不過我們都能保持下來，因為這次的擺攤帶給我們很多樂趣，與其他同學(xué)的關(guān)系親密了，與別人交流更多了，合作不免都會有一些摩擦，有的同學(xué)學(xué)會了把自己的想法大聲說出來，還有一些同學(xué)學(xué)會了寬容，學(xué)會了忍讓。非常感謝老師給我們這次的實訓(xùn)機會，肯定終身難忘。 擴大閱讀：市場營銷銷售實習(xí)報告 實習(xí)報告 為期1個月的市場營銷實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。 在實習(xí)開始的頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨

10、的流程，參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛工作時有“心有余而力不夠的感覺。因此在以后的施行學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。 對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)

11、都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的害怕不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。關(guān)于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和氣的人。說實話當(dāng)時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種

12、生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。 一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于施行，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸施行，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將施行的意義定義于此，我們還要從施行中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那

13、么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積存經(jīng)驗，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不夠，然后在彌補不夠的時候，我們便踏踏實實的提升了自己。 接下來的兩個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)?！芭軜I(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑，要求我們能吃苦，能保持，有韌力。同時也要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我的一個龐大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，況且關(guān)于作為北方人的我來說，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開

14、始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說比以前好了很多，并贊揚我進步很快。 再結(jié)束了師傅“帶的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是我最后幾個禮拜的工作。雖說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的新產(chǎn)品10分v，而人家顯然是有備而來，應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少

15、員工，甚至沒有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，主任問我跑業(yè)務(wù)的狀況，我無地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給主任的報告中我作了深入的反省，并向主任討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)的東西還真的很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分熟悉到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。 “皇天不負(fù)有心人通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是

16、值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛勞的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深入體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到施行中去。 在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，天天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂

17、昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：1由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；2銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；3市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在施行中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在施行中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信

18、奉在哈佛廣為流傳的一句話： ifyoucandreamit,youcanmakeit!雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但關(guān)于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不夠，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極深的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工

19、作中去。 實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到施行中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。天天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能輕率敷衍了事。我們的肩上開

20、始扛著民事責(zé)任，凡事得慎重當(dāng)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出龐大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 一段時間過去

21、了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的害怕不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。關(guān)于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和氣的人。說實話當(dāng)時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。 為期三個月的畢業(yè)實習(xí)馬上結(jié)束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際

22、關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于施行，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸施行，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將施行的意義定義于此，我們還要從施行中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積存經(jīng)驗，才干

23、夠發(fā)現(xiàn)自己的不夠，然后在彌補不夠的時候，我們便踏踏實實的提升了自己。 經(jīng)過不長不短的一個月的社會施行，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次施行，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。 施行讓我們成長，我也從施行中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次施行的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)經(jīng)常出乎我們的意料。

24、當(dāng)拿到自己的勞作成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種優(yōu)良的素養(yǎng)，心理抗壓能力也很重要。 在這次實習(xí)過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進行了交流與探討，小有收獲。 “創(chuàng)建品牌是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，在社會分工日益細(xì)致的狀況下，如果一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn)、運輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人。 抓住機會。年輕人在工作的過程中要善于抓住機會，機會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過保守。 要有自己的觀點。敢于發(fā)

25、表不同看法，千萬不能附和上司，只要你的觀點是經(jīng)過你深思熟慮的，那么你就要表達(dá)出來，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參照作用。同時能引起上司對你的關(guān)注。 個人要想成功及獲得好的業(yè)績，要銘記一個規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個人利益逾越于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。 此外，還有很多影響我意識的理念。我知道，短短三個月的實習(xí)對我的營銷水準(zhǔn)的提升是有限的，我只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)到的知識運用到實際中去，這樣才干逐漸提升我的能力和認(rèn)知水平，才干適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭。 期待已久的實習(xí)很快就結(jié)束了，在這期

26、間，我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西，也思索了不少。通過這次實習(xí)，我拓寬了視野，增長了見識并深切的熟悉到，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。 我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半，我一直在思索我這兩年究竟學(xué)到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實習(xí)，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與施行相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗。這樣才干增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。 同時我也感受到了實習(xí)也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點辛勞，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己