英語(yǔ)培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：幼兒園，小學(xué)生市場(chǎng)定位一、差異化定位：1語(yǔ)種多樣化：我們是語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所以我們的語(yǔ)言不僅僅局限于現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只做英語(yǔ)，法語(yǔ)等，我們?cè)诤芏嘈≌Z(yǔ)種上（阿拉伯語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，泰語(yǔ)等等）的優(yōu)勢(shì)是很大的，小語(yǔ)種教師都是當(dāng)?shù)氐耐饨桃员Ｕ厦總€(gè)學(xué)生學(xué)到的都是最純正的語(yǔ)言。2培養(yǎng)興趣：對(duì)于幼兒園，小學(xué)生剛剛接觸外語(yǔ)的這類，首先要做的是培養(yǎng)他們的興趣，學(xué)習(xí)興趣對(duì)他們的外語(yǔ)學(xué)習(xí)有很大的幫助可以幫助他們奠定良好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，通過(guò)學(xué)生喜歡的方式來(lái)教導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)外語(yǔ)，采取和學(xué)生游戲看圖片電影來(lái)吸引學(xué)生學(xué)習(xí)；在后來(lái)他們升學(xué)學(xué)習(xí)外語(yǔ)就可以比別的學(xué)生更加有利。3純正的口語(yǔ)環(huán)境：對(duì)于剛剛才學(xué)習(xí)外語(yǔ)環(huán)境是非

2、常關(guān)鍵的，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境可以給學(xué)生純正的口語(yǔ)學(xué)習(xí)。西視國(guó)際語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外語(yǔ)培訓(xùn)小班制教育，這樣的教學(xué)模式可以讓學(xué)生和教師面對(duì)面學(xué)習(xí)外語(yǔ)零距離和外交老師溝通，在無(wú)形之中鍛煉學(xué)生的聽(tīng)力和口語(yǔ)，潛移默化培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)能力。家長(zhǎng)、老師和學(xué)員三位一體的配合，無(wú)論是在課堂上還是在家庭中都為孩子營(yíng)造出充分的英語(yǔ)環(huán)境。4個(gè)性培養(yǎng)：不同的學(xué)生有不同的性格學(xué)習(xí)方式也就不一樣，西視國(guó)際語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)不同的性格的學(xué)生制定不同的教學(xué)方法，切實(shí)讓每個(gè)孩子學(xué)好外語(yǔ)。對(duì)學(xué)生量身定制的學(xué)習(xí)方法可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)活學(xué)活用。更能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)的信心。5教學(xué)靈活：對(duì)于剛剛才接觸外語(yǔ)的孩子有很多的不習(xí)慣，我們可以先結(jié)合中文陪外

3、語(yǔ)的方式教，把基礎(chǔ)和興趣培養(yǎng)起來(lái)再進(jìn)入外國(guó)人學(xué)習(xí)他們本地的語(yǔ)言方式的教育。我們是1對(duì)1和小班制教育，這樣就跟好的讓每個(gè)學(xué)生學(xué)好外語(yǔ)。6高素質(zhì)教育人員：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師都是很有在中國(guó)生活了很多年的外教老師他們的中文都很好，在剛開(kāi)始的教學(xué)過(guò)程中不存和學(xué)生有不理解的地方；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員都是在校大學(xué)生，可以很好地學(xué)生、家長(zhǎng)、老師溝通。7收費(fèi)便宜：8地理優(yōu)越:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于紅光鎮(zhèn)龍騰國(guó)際，紅光鎮(zhèn)臨近犀浦團(tuán)結(jié)是郫縣大學(xué)城腹地生源廣，公交車方便（323.360.760.），犀浦地鐵通車讓成都市的學(xué)生過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)更方便。二、市場(chǎng)定位工作：1. 郫縣組要的培訓(xùn)機(jī)構(gòu):戴氏、托福教育、虎賁教育、私人做的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（1）

4、戴氏的主要培訓(xùn)方面集中在藝考方面；然而他們成立時(shí)間長(zhǎng)對(duì)于英語(yǔ)培訓(xùn)方面也有涉及，所以對(duì)于我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位在小語(yǔ)種不構(gòu)成威脅但對(duì)英語(yǔ)教育有一定的威脅。（2） 托福教育主要的對(duì)象是哪些想出國(guó)的，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把主要集中力放在了小學(xué)生、幼兒園的學(xué)生，他們才接觸外語(yǔ)不存在出國(guó)考慮，所以托福教育不構(gòu)成威脅。（3）虎賁教育主要針對(duì)的是大學(xué)生考證培訓(xùn)，而我們教育是放在學(xué)習(xí)外語(yǔ)對(duì)以后，幫助學(xué)生打下良好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。（4）私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般都沒(méi)有外教都是大學(xué)生自我組織的，大學(xué)生在純正的外語(yǔ)發(fā)音上不是很準(zhǔn)確還有就是先在的大學(xué)生學(xué)習(xí)的都主要是英語(yǔ)對(duì)于需要小語(yǔ)種無(wú)能為力。2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：西視國(guó)際語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以培養(yǎng)興趣，有純正

5、的口語(yǔ)環(huán)境，個(gè)性培養(yǎng)，語(yǔ)種多樣化，高素質(zhì)的教育人員，收費(fèi)便宜，地理優(yōu)越為基點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)收生;讓學(xué)生在流利；外語(yǔ)運(yùn)用能力的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的學(xué)科知識(shí)，勝任將來(lái)的工作的特色。然而戴氏、托福、虎賁針對(duì)的目標(biāo)人群及西視國(guó)際語(yǔ)言培訓(xùn)的目標(biāo)人群不產(chǎn)生交集。私人做的教育培訓(xùn)在沒(méi)有小語(yǔ)種方面對(duì)我們不產(chǎn)生威脅。3. 定位特色:西視國(guó)際語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選定的特色和獨(dú)特形象就是小語(yǔ)種教育、純正的外教、獨(dú)特的教育方式、價(jià)格便宜、交通方便。三、定位策略1.避強(qiáng)定位：西視國(guó)際語(yǔ)言學(xué)院成立時(shí)間段在行業(yè)里并不被廣大消費(fèi)者認(rèn)知所以在初期采取避強(qiáng)定位，并且在英語(yǔ)教育方面弱于老牌教育機(jī)構(gòu)我們把重點(diǎn)放在小語(yǔ)種教育方面。2. 對(duì)抗定位：在機(jī)

6、構(gòu)發(fā)展中期西視教育的名聲已經(jīng)打出去了這時(shí)需要更加廣闊的生源就需要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中爭(zhēng)奪資源。3. 重新定位：西視教育位于郫縣大學(xué)城腹地，所以在以后的目標(biāo)定位中可以考慮大學(xué)生，大學(xué)生面臨著就業(yè)問(wèn)題和出國(guó)就會(huì)需要小語(yǔ)種語(yǔ)言的可能，現(xiàn)在絕大多數(shù)的學(xué)生對(duì)于小語(yǔ)種都是初學(xué)者大學(xué)生沒(méi)有什么資金來(lái)源，而我們西視教育相對(duì)于其他教育機(jī)構(gòu)價(jià)格便宜些這就對(duì)大學(xué)生有很大的吸引力。西視可以目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到大學(xué)生身上。根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)水平、班級(jí)人數(shù)、硬件配套、課程、學(xué)費(fèi)等，可分為以下幾種類型級(jí)別品牌課程課時(shí)教材人數(shù)收費(fèi)教學(xué)管理服務(wù)硬件生源低端無(wú)輔導(dǎo)類60以上無(wú)無(wú)限制2-5元輔導(dǎo)粗放粗放簡(jiǎn)陋低收入中端自有培訓(xùn)類60-80一般25-355-8常規(guī)一般一般一般一般中高端一般培訓(xùn)類40-60部分專用15-208-12專業(yè)專業(yè)專業(yè)配套中等高端高端培訓(xùn)類30-40專用10-1515-25差異精細(xì)精細(xì)個(gè)性高收入二：目標(biāo)市場(chǎng)選擇1企業(yè)資源環(huán)境位置場(chǎng)地龍城國(guó)際環(huán)境相對(duì)安靜、安全，最好有一定的活動(dòng)場(chǎng)所和獨(dú)立空間交通便捷、安全，功能適合教學(xué)使用面積辦公室教室2個(gè)（每個(gè)教室40平米左右）2.資金規(guī)模縣級(jí)不定向流動(dòng)資金教室租金900元/月/間裝修前期一萬(wàn)設(shè)施配套多媒體（含電腦，辦公及其他教學(xué)設(shè)備）宣傳推廣流動(dòng)資金3.市場(chǎng)條件人口數(shù)量常住人口數(shù)量應(yīng)在5