英語培訓(xùn)目標(biāo)市場

1、目標(biāo)市場：幼兒園，小學(xué)生市場定位一、差異化定位：1語種多樣化：我們是語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所以我們的語言不僅僅局限于現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只做英語，法語等，我們在很多小語種上（阿拉伯語，西班牙語，泰語等等）的優(yōu)勢是很大的，小語種教師都是當(dāng)?shù)氐耐饨桃员Ｕ厦總€(gè)學(xué)生學(xué)到的都是最純正的語言。2培養(yǎng)興趣：對于幼兒園，小學(xué)生剛剛接觸外語的這類，首先要做的是培養(yǎng)他們的興趣，學(xué)習(xí)興趣對他們的外語學(xué)習(xí)有很大的幫助可以幫助他們奠定良好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，通過學(xué)生喜歡的方式來教導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)外語，采取和學(xué)生游戲看圖片電影來吸引學(xué)生學(xué)習(xí)；在后來他們升學(xué)學(xué)習(xí)外語就可以比別的學(xué)生更加有利。3純正的口語環(huán)境：對于剛剛才學(xué)習(xí)外語環(huán)境是非

2、常關(guān)鍵的，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境可以給學(xué)生純正的口語學(xué)習(xí)。西視國際語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外語培訓(xùn)小班制教育，這樣的教學(xué)模式可以讓學(xué)生和教師面對面學(xué)習(xí)外語零距離和外交老師溝通，在無形之中鍛煉學(xué)生的聽力和口語，潛移默化培養(yǎng)學(xué)生的口語能力。家長、老師和學(xué)員三位一體的配合，無論是在課堂上還是在家庭中都為孩子營造出充分的英語環(huán)境。4個(gè)性培養(yǎng)：不同的學(xué)生有不同的性格學(xué)習(xí)方式也就不一樣，西視國際語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)不同的性格的學(xué)生制定不同的教學(xué)方法，切實(shí)讓每個(gè)孩子學(xué)好外語。對學(xué)生量身定制的學(xué)習(xí)方法可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)外語活學(xué)活用。更能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)外語的信心。5教學(xué)靈活：對于剛剛才接觸外語的孩子有很多的不習(xí)慣，我們可以先結(jié)合中文陪外

3、語的方式教，把基礎(chǔ)和興趣培養(yǎng)起來再進(jìn)入外國人學(xué)習(xí)他們本地的語言方式的教育。我們是1對1和小班制教育，這樣就跟好的讓每個(gè)學(xué)生學(xué)好外語。6高素質(zhì)教育人員：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師都是很有在中國生活了很多年的外教老師他們的中文都很好，在剛開始的教學(xué)過程中不存和學(xué)生有不理解的地方；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員都是在校大學(xué)生，可以很好地學(xué)生、家長、老師溝通。7收費(fèi)便宜：8地理優(yōu)越:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于紅光鎮(zhèn)龍騰國際，紅光鎮(zhèn)臨近犀浦團(tuán)結(jié)是郫縣大學(xué)城腹地生源廣，公交車方便（323.360.760.），犀浦地鐵通車讓成都市的學(xué)生過來學(xué)習(xí)更方便。二、市場定位工作：1. 郫縣組要的培訓(xùn)機(jī)構(gòu):戴氏、托福教育、虎賁教育、私人做的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（1）

4、戴氏的主要培訓(xùn)方面集中在藝考方面；然而他們成立時(shí)間長對于英語培訓(xùn)方面也有涉及，所以對于我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位在小語種不構(gòu)成威脅但對英語教育有一定的威脅。（2） 托福教育主要的對象是哪些想出國的，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把主要集中力放在了小學(xué)生、幼兒園的學(xué)生，他們才接觸外語不存在出國考慮，所以托福教育不構(gòu)成威脅。（3）虎賁教育主要針對的是大學(xué)生考證培訓(xùn)，而我們教育是放在學(xué)習(xí)外語對以后，幫助學(xué)生打下良好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。（4）私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般都沒有外教都是大學(xué)生自我組織的，大學(xué)生在純正的外語發(fā)音上不是很準(zhǔn)確還有就是先在的大學(xué)生學(xué)習(xí)的都主要是英語對于需要小語種無能為力。2. 競爭優(yōu)勢：西視國際語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以培養(yǎng)興趣，有純正

5、的口語環(huán)境，個(gè)性培養(yǎng)，語種多樣化，高素質(zhì)的教育人員，收費(fèi)便宜，地理優(yōu)越為基點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)收生;讓學(xué)生在流利；外語運(yùn)用能力的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的學(xué)科知識(shí)，勝任將來的工作的特色。然而戴氏、托福、虎賁針對的目標(biāo)人群及西視國際語言培訓(xùn)的目標(biāo)人群不產(chǎn)生交集。私人做的教育培訓(xùn)在沒有小語種方面對我們不產(chǎn)生威脅。3. 定位特色:西視國際語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選定的特色和獨(dú)特形象就是小語種教育、純正的外教、獨(dú)特的教育方式、價(jià)格便宜、交通方便。三、定位策略1.避強(qiáng)定位：西視國際語言學(xué)院成立時(shí)間段在行業(yè)里并不被廣大消費(fèi)者認(rèn)知所以在初期采取避強(qiáng)定位，并且在英語教育方面弱于老牌教育機(jī)構(gòu)我們把重點(diǎn)放在小語種教育方面。2. 對抗定位：在機(jī)

6、構(gòu)發(fā)展中期西視教育的名聲已經(jīng)打出去了這時(shí)需要更加廣闊的生源就需要從競爭對手手中爭奪資源。3. 重新定位：西視教育位于郫縣大學(xué)城腹地，所以在以后的目標(biāo)定位中可以考慮大學(xué)生，大學(xué)生面臨著就業(yè)問題和出國就會(huì)需要小語種語言的可能，現(xiàn)在絕大多數(shù)的學(xué)生對于小語種都是初學(xué)者大學(xué)生沒有什么資金來源，而我們西視教育相對于其他教育機(jī)構(gòu)價(jià)格便宜些這就對大學(xué)生有很大的吸引力。西視可以目標(biāo)市場轉(zhuǎn)移到大學(xué)生身上。根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)水平、班級人數(shù)、硬件配套、課程、學(xué)費(fèi)等，可分為以下幾種類型級別品牌課程課時(shí)教材人數(shù)收費(fèi)教學(xué)管理服務(wù)硬件生源低端無輔導(dǎo)類60以上無無限制2-5元輔導(dǎo)粗放粗放簡陋低收入中端自有培訓(xùn)類60-80一般25-355-8常規(guī)一般一般一般一般中高端一般培訓(xùn)類40-60部分專用15-208-12專業(yè)專業(yè)專業(yè)配套中等高端高端培訓(xùn)類30-40專用10-1515-25差異精細(xì)精細(xì)個(gè)性高收入二：目標(biāo)市場選擇1企業(yè)資源環(huán)境位置場地龍城國際環(huán)境相對安靜、安全，最好有一定的活動(dòng)場所和獨(dú)立空間交通便捷、安全，功能適合教學(xué)使用面積辦公室教室2個(gè)（每個(gè)教室40平米左右）2.資金規(guī)?？h級不定向流動(dòng)資金教室租金900元/月/間裝修前期一萬設(shè)施配套多媒體（含電腦，辦公及其他教學(xué)設(shè)備）宣傳推廣流動(dòng)資金3.市場條件人口數(shù)量常住人口數(shù)量應(yīng)在5