主題公園營銷策劃方案策略

1、主題公園營銷策劃方案策略 一個成功的主題樂園除了有好的設(shè)計理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外,運營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園 成功的決定性因素之一。那么,如何成功的完成主題樂園的營銷策劃方案,使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢?主題公園營銷策劃從以下九個方面完善主題樂園的營銷策劃方案。 營銷策劃方案策略一:營銷策略規(guī)劃的成功化策略 經(jīng) 過2005年的大規(guī)模興建后,主題樂園的競爭已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面,要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客,從競爭中脫穎而出,必須要有完整而 獨特的營銷策略規(guī)劃。 營銷策略規(guī)劃要全面整體,就要考慮到主題樂園經(jīng)營中方方面面的

2、問題。比如淡、旺季的差別旺季時如何贏得競爭對 手,爭取更多的市場份額;淡季時應采取什么樣的措施,從而減少設(shè)備的閑置,提升營業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇,要盡量接近消費客群的興趣取向。營銷活動的 策劃,要豐富且獨特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應充分考慮的內(nèi)容。 營銷策劃方案策略二:廣告宣傳計劃完善化策略 廣 告宣傳是營銷推廣的第一環(huán),幾乎所有的主題樂園每年度都會做整體的宣傳計劃,且有相應的廣告費投資預算。 廣告宣傳,包括主題形 象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡廣告。在每年的廣告計劃中,必須對各種廣告宣傳形 式做最有效的組合搭配運用,并對

3、廣告宣傳的效益做評估、分析,以做為下(季)年度廣告宣傳計劃的調(diào)整依據(jù)。 值得強調(diào)的是,廣告 宣傳計劃完成之前,要充分分析主題樂園自身的目標客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動的不同而選擇相應的媒體。比如:我們 策劃了一個暑期學生優(yōu)惠活動,在選擇媒體時,就應該選擇學生很容易接觸到的媒體,如:互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。 營銷策劃方案策略三:宣傳促銷資料全面化策略 為了促銷和宣傳,主題游樂園通常也會印制相應的宣傳品,郵寄給潛在 客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當日節(jié)目表等,皆是主題游樂園所要傳達

4、的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。 宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中,比如,在我們提供的 導游圖里,包含著主題樂園基本上所有的游樂項目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時候?qū)χ黝}樂園有更清晰的了解與認識,還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳 的作用。另外,主題樂園本身的VI視覺傳達系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi),使游客處處能夠感受到。 營銷策劃方案策略四:節(jié)慶促銷活動豐富化策略 節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主題樂 園在營銷上也可引用,因為節(jié)慶是全家出游的最好時機。從游客的消費結(jié)構(gòu)來看,門票約占50%,其他的消費同樣約占50%,抓

5、住節(jié)慶做商品或門票上的促銷, 更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。 做節(jié)慶促銷活動策劃時,我們要 依據(jù)不同節(jié)日,策劃特有的節(jié)慶游園活動。值得一提的是,圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用,并給這種商業(yè)氣氛 帶來了更多的人潮,應受到重視。 營銷策劃方案策略五:淡季折價促銷策略 休 閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時,可以實行門票打折的策略,以吸引游客上 門。 游客因門票折價吸引來到主

6、題樂園,花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營 銷策略。 事實證明,淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。 營銷策劃方案策略六:旅行社結(jié)合營銷策略 主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點結(jié) 合組成經(jīng)典旅游線路,成為旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客,且這些游客都有較強的消費力。因此,在營銷推廣上兩者 應相互結(jié)合,共同推進,以達到互惠互利的目的。國內(nèi)許多主題游樂園已把這項合作營銷視為推廣營銷的重點之一。 營銷策劃方案策略七:營銷業(yè)務開發(fā)策略 雖然主題游樂園常和旅行社有聯(lián)

7、合營銷 的情況,但也應該打開自己的營銷渠道,做業(yè)務的營銷及開發(fā)。 主題樂園是一個具有特色的旅游產(chǎn)品,它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或 與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合,使自己的營銷業(yè)務更加廣闊,營銷渠道更為暢達。 例如:它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟,形成一個主 題之旅;也可以和shopping mall做組合營銷,讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優(yōu)惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在 shopping mall廣為傳播;亦可和飲料公司結(jié)合,使自己產(chǎn)品的特色,通過飲料的營銷渠道再次傳播。 總之,主題樂園若 已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后,就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn),要善用這種無

8、形資產(chǎn),結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài),做關(guān)聯(lián)業(yè)務的開發(fā)。一方面 可以為公司塑造形象廣告,另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。 營銷策劃 方案策略八:旅游卡和會員卡推廣策略 目前,休閑度假旅游的風氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的 會員卡。這些優(yōu)惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。 但是,需要強調(diào)的是,旅 游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行,必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則,會適得其反,破壞企業(yè)的形象。 營銷策劃方案策略九:與其他品牌商品聯(lián)合營銷策略 前面已談到主題樂園本身若達到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后,事實上就 已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn),可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷,一起達到雙贏、多贏的效果。 需要注意的是,這些結(jié)盟商品本身應具有正面 的形象,且其形象與游樂園形象能夠相得益彰,方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。二者結(jié)合后能夠起到