網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-手機(jī)分析

1、LOGO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)產(chǎn)業(yè)巨頭分析2013年度品牌手機(jī)銷量統(tǒng)計(jì)Step 1Step 2Step 3市場(chǎng)占有率4.9%共售出5500萬(wàn)部市場(chǎng)占有率15.5%共售出1.534億部市場(chǎng)占有率32.3%共售出3.198億部市場(chǎng)占有率1.6%共售出1870萬(wàn)部蘋果公司（針對(duì)iPhone）營(yíng)銷策略產(chǎn)品種類價(jià)格銷量SWOT分析營(yíng)銷策略viPhone上市前的創(chuàng)新饑餓式營(yíng)銷上市前的創(chuàng)新饑餓式營(yíng)銷 并不是通過(guò)控制產(chǎn)量來(lái)制造供不應(yīng)求的假象；而是把產(chǎn)品的相關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一種市場(chǎng)饑渴，讓消費(fèi)者渴望了解iPhone。viPhone上市后的品牌營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合策上市后的品牌營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合策略略 蘋果公司擁有先進(jìn)的技術(shù)

2、，但它并不注重宣傳技術(shù)，而是強(qiáng)調(diào)iPhone的時(shí)尚、獨(dú)特設(shè)計(jì)和方便易用，且蘋果體驗(yàn)店讓用戶切身體驗(yàn)蘋果的魅力。而iPhone的口碑傳播也并不是蘋果有計(jì)劃的實(shí)施，而是消費(fèi)者自主的去傳播評(píng)論產(chǎn)品。viPhone營(yíng)銷中產(chǎn)品生命周期理論與策略的創(chuàng)新與應(yīng)用營(yíng)銷中產(chǎn)品生命周期理論與策略的創(chuàng)新與應(yīng)用盡可能壓縮產(chǎn)品的上市期和退市期，給予產(chǎn)品更多的成熟期，為換代產(chǎn)品讓出更大的市場(chǎng)利用APP Store網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋求iPhone新的商業(yè)模式和價(jià)值，為iPhone注入新的生命力量產(chǎn)品種類產(chǎn)品價(jià)格蘋果的蘋果的SWOT分析分析優(yōu)勢(shì)（Strength）品牌知名度和美譽(yù)度非常高；重視研發(fā)；強(qiáng)大的創(chuàng)新能力；在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域保持著

3、領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品毛利潤(rùn)高；iPad的成功導(dǎo)致蘋果市場(chǎng)占有率逐漸升高；劣勢(shì)（weakness）Android系統(tǒng)將成為蘋果ios系統(tǒng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；項(xiàng)目管理和生產(chǎn)制造效率不高；供應(yīng)鏈管理不夠完善；涉足的產(chǎn)品種類較多；機(jī)會(huì)（Opportunity）消費(fèi)電子市場(chǎng)巨大眾多專業(yè)電子代工服務(wù)（EMS）企業(yè)涌現(xiàn)易于蘋果將制造業(yè)外包并降低成本大型元器件制造商涌現(xiàn)威脅（Thread）美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)信心受挫同時(shí)面對(duì)眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低成本的高仿山寨機(jī)搶占低端市場(chǎng)解決方案外部環(huán)境因素外部環(huán)境因素內(nèi)部條件因素內(nèi)部條件因素三星公司營(yíng)銷策略產(chǎn)品種類價(jià)格銷量SWOT分析營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略：它的手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺(jué)上十分

4、強(qiáng)調(diào)個(gè)性。薄和精致是其取悅消費(fèi)者的殺手锏。而且三星一直堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹立了強(qiáng)有力的品牌形象；價(jià)格策略：三星手機(jī)的定價(jià)不以成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，即消費(fèi)者愿意花多少錢買這種產(chǎn)品；促銷策略：選用明星或公眾人物作形象代言人，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)；渠道策略：重視直供渠道和其品牌專賣店的拓展；產(chǎn)品種類產(chǎn)品價(jià)格三星手機(jī)業(yè)務(wù)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì) ；技術(shù)優(yōu)勢(shì) ：三星有近 20 種產(chǎn)品世界市場(chǎng)占有率居全球企業(yè)之首， 在國(guó)際市場(chǎng)上彰顯出雄厚；強(qiáng)勢(shì)廣告 ：在新品上市的市場(chǎng) 宣傳中，注重突出產(chǎn)品的商務(wù)功能及保持品牌的高端形象戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) ：產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢(shì)突出，與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切，產(chǎn)品營(yíng)銷渠道廣泛、注重宣傳。

5、另外，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)。多元化發(fā)展模式，人才戰(zhàn)略組合。 劣勢(shì)：市場(chǎng)定位不精準(zhǔn)： 三星產(chǎn)品的定位覆蓋高，中，低端市場(chǎng)，價(jià)格也從低到高相差甚遠(yuǎn)，沒(méi)有聚焦單一市場(chǎng)， 產(chǎn)品雖然豐富，顧客人群廣，但同時(shí)也會(huì)使顧客懷疑產(chǎn)品質(zhì)量起步較晚 ：雖然在近幾年得到了飛速發(fā)展， 但來(lái)自老牌電子經(jīng)營(yíng)商如索尼等的壓力依然十分巨大 產(chǎn)品性價(jià)比不突出 三星的產(chǎn)品涉及的市場(chǎng)巨大， 但由于各層次產(chǎn)品差異化都不是很大， 所以導(dǎo)致產(chǎn)品性價(jià)比 不突出；創(chuàng)新能力不足 三星手機(jī)智能手機(jī)，尤其是 Android 產(chǎn)品所占比例偏低，Bada 系統(tǒng)產(chǎn)品用戶關(guān)注貢獻(xiàn)率 不足。三星沒(méi)有緊緊把握自己的主創(chuàng)系統(tǒng)機(jī)會(huì)良好的 3G 市場(chǎng)環(huán)境 中國(guó)

6、3G 市場(chǎng)環(huán)境日趨穩(wěn)步，運(yùn)營(yíng)商持有手機(jī)數(shù)量不斷加大。三星手機(jī)有良好的發(fā)展空間。 高端收入人群的增多 高端人群收入的增多，使得人們?cè)絹?lái)越注重手機(jī)的質(zhì)量，品牌和功能，而三星如今在高 端市場(chǎng)占有重要的位置。 三星企業(yè)中有一個(gè)價(jià)值一直強(qiáng)調(diào)“與三星，共奧運(yùn)”，三星自 1988 年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始一直持 續(xù)開(kāi)展與奧運(yùn)有關(guān)的一系列活動(dòng)，非常有助于企業(yè)宣傳。 威脅1、高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大威脅 蘋果，HTC，索愛(ài)等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)時(shí)刻研發(fā)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，三星沒(méi)有技術(shù)專利，很容易 被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者擊垮。3G 市場(chǎng)的拓寬導(dǎo)致價(jià)格下降 中國(guó)數(shù)碼手機(jī)市場(chǎng)的變化日新月異， 市場(chǎng)每天都有大量的新進(jìn)入者， 這回導(dǎo)致電子產(chǎn)品價(jià) 格的總體下滑

7、。 政治，人口，環(huán)境等的變化 韓國(guó)國(guó)內(nèi)政局不穩(wěn)，是企業(yè)發(fā)展很大的羈絆。建議和解決辦法加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新力：三星產(chǎn)品應(yīng)該著重生產(chǎn)有自己特色的高端手機(jī)系統(tǒng)和智能手機(jī)。 加強(qiáng)自身系統(tǒng)：三星本身有很好的縱向一體化系統(tǒng)，應(yīng)加強(qiáng)其中練習(xí)。 提高產(chǎn)品性價(jià)比：時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 進(jìn)行市場(chǎng)拓寬：在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的家基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)拓寬。 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：降低成本。 放棄三星辦公用品的生產(chǎn)：轉(zhuǎn)向手機(jī)和芯片生產(chǎn)。 小米公司營(yíng)銷策略產(chǎn)品種類價(jià)格銷量SWOT分析營(yíng)銷策略產(chǎn)品種類及價(jià)格Mi1：官網(wǎng)報(bào)價(jià)： ￥1999 網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA主屏尺寸：4英寸 854480像 CPU型號(hào)：高通 驍龍Snap

8、drago MSM8260CPU頻率：1536MHz 雙核 電池容量：1930mAh 可拆卸式后置攝像頭像素：800萬(wàn)像素 操作系統(tǒng)：雙MIUI V4Mi1青春版：青春版：官網(wǎng)報(bào)價(jià)： ￥1499 網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA主屏尺寸：4英寸 854480像 CPU型號(hào)：高通 驍龍SnapdragoCPU頻率：1228MHz 雙核 電池容量：1930mAh 可拆卸式后置攝像頭像素：800萬(wàn)像素 操作系統(tǒng)：雙MIUI V4Mi1S：官網(wǎng)報(bào)價(jià)：￥1099 模式：GSM,WCDMA系統(tǒng)：雙MIUI(基于Android OS 4.0) 攝像：800萬(wàn)像素主屏：4英寸 854x480像素Mi1s青春版：青

9、春版：官網(wǎng)報(bào)價(jià)：￥1499 網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模 主屏尺寸：4英寸 1280 x720CPU型號(hào)：高通 驍龍Snapdrago MSM8260 CPU頻率：1536MHz 雙核Mi2：官網(wǎng)報(bào)價(jià)：￥1900 至 ￥2249 網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模 主屏尺寸：4.3英寸 1280 x720CPU型號(hào)：高通 驍龍Snapdrago CPU頻率：1536MHz 四核Mi2s：官網(wǎng)報(bào)價(jià)：￥1799 至 ￥2800 網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模 主屏尺寸：4.3英寸 1280 x720CPU型號(hào)：高通 驍龍Snapdrago CPU頻率：

10、1741MHz 四核Mi2A：官網(wǎng)報(bào)價(jià)：￥1499 網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模 主屏尺寸：4.5英寸 1280 x720CPU型號(hào)：高通 驍龍Snapdrago CPU頻率：1741MHz 雙核紅米手機(jī)：紅米手機(jī)：官網(wǎng)報(bào)價(jià)：￥699-799 網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA網(wǎng)絡(luò)類型：雙卡雙模 主屏尺寸：4.7英寸 1280 x720CPU型號(hào)：Imagination PowerVR SGX544 CPU頻率：1536MHz 四核電池容量：2000mAh 可拆卸式Mi3：官網(wǎng)報(bào)價(jià)：￥1999 網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA，CDMA網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模 主屏尺寸：5英寸 1920 x

11、1080CPU型號(hào)：高通驍龍800最新版 8974AB CPU頻率：2355MHz 四核電池容量：3050mAh 不可拆卸式小米公司SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大：小米人是由來(lái)自國(guó)內(nèi)IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達(dá)人們所組成，且企業(yè)文化輕松活躍；產(chǎn)品配置高：性價(jià)比超高 小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。網(wǎng)絡(luò)直銷：節(jié)省實(shí)體成本手機(jī)，MIUI,米聊等產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)：硬件秒殺同價(jià)位智能機(jī)、基于Android原生深度優(yōu)化定制，更符合國(guó)人使用習(xí)慣；國(guó)際合作的

12、優(yōu)勢(shì)：小米公司和 高通（Qualcomm）合作，小米可以做為比較早拿到高通最新的手機(jī)cpu；劣勢(shì)（Weaknesses）起步晚，缺乏信譽(yù)，市場(chǎng)局限性很大： 小米成立四年，在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，小米橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立；技術(shù)限制： 由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),在面對(duì)國(guó)外蘋果和三星.諾基亞,還有被谷歌收購(gòu)的摩托羅拉等強(qiáng)敵,更有國(guó)內(nèi)華維.中興的虎視眈眈.雖然已經(jīng)獲得了4100萬(wàn)美元融資的支持，但是在國(guó)內(nèi)殘酷的環(huán)境下小米的競(jìng)爭(zhēng)力還是略顯不足；售后保障不夠完善 ：小米在最初開(kāi)放預(yù)訂之際，

13、網(wǎng)站的服務(wù)器就開(kāi)始爆掉，連續(xù)數(shù)次。此外，隨著小米手機(jī)銷售量的增加，今后的售后服務(wù)也將成為小米新的挑戰(zhàn)。 機(jī)會(huì)(opportunity)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱：蘋果IOS在喬布斯去世后市場(chǎng)占有率下降；手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量激增：其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的頂峰。產(chǎn)品迎合了現(xiàn)代年輕人對(duì)發(fā)燒的追求 ；運(yùn)行商3G、4G技術(shù)的發(fā)展：國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。小米海外市場(chǎng)的擴(kuò)展：2013年4月，小米開(kāi)始在香港和臺(tái)灣發(fā)行小米新手機(jī)，小米2s和2A；推出高性價(jià)比筆記本：傳言和曝光小米將推出筆記本，以高性價(jià)比的筆記本會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成很大的影響。威脅（thread）：競(jìng)爭(zhēng)激烈：安卓陣營(yíng)的三星、HTC市場(chǎng)份額巨大 在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

14、陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局;對(duì)手的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng):如“米黑”的惡意詆毀和抹黑 米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅小米手機(jī)的形象。此外，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力建議和解決辦法加大營(yíng)銷力度：讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)小米；加大營(yíng)銷力度：讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)小米；加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè)：一個(gè)成功的公司不加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè)：一個(gè)成功的公司不應(yīng)該靠削減售后服務(wù)來(lái)減

15、低成本；應(yīng)該靠削減售后服務(wù)來(lái)減低成本；加快機(jī)型更新：運(yùn)用企業(yè)定位的高性價(jià)比加快機(jī)型更新：運(yùn)用企業(yè)定位的高性價(jià)比的特點(diǎn)，加快機(jī)型更新，力圖創(chuàng)造出讓消的特點(diǎn)，加快機(jī)型更新，力圖創(chuàng)造出讓消費(fèi)者追捧的機(jī)型；費(fèi)者追捧的機(jī)型；華為公司營(yíng)銷策略產(chǎn)品種類價(jià)格銷量SWOT分析營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位；注重于運(yùn)營(yíng)商的合作，歐美市場(chǎng)發(fā)展成熟，華為已經(jīng)拿下包括英國(guó)電信、沃達(dá)豐、法國(guó)電信、德國(guó)電信在內(nèi)的當(dāng)?shù)匾涣麟娦胚\(yùn)營(yíng)商的合作大單；華為的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，可選型號(hào)及類型范圍很大；價(jià)格策略：根據(jù)不同的國(guó)家和地區(qū)分別制定不同的價(jià)格策略；渠道策略：華為的海外營(yíng)銷渠道；賣貨渠

16、道：如在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立辦事處，直接銷售產(chǎn)品，華為所到之處都有自己公司派出的機(jī)構(gòu)；合資渠道：借船出海，如與3Com合資，在中日市場(chǎng)以華為品牌輸出產(chǎn)品；而在中日之外的市場(chǎng)，則通過(guò)3Com品牌及渠道銷售產(chǎn)品；促銷策略：隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，華為的關(guān)注度倍增，但是華為卻一直都采取低調(diào)的姿態(tài)回應(yīng)媒體及公眾，這一點(diǎn)是不利于華為塑造企業(yè)形象的；處華為的終端產(chǎn)品在廣告投入上比較充足之外，其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，公司宣傳行為很少。之后華為認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)開(kāi)始與英國(guó)老牌廣告公司合作之后才從幕后走到了臺(tái)前；他的促銷主要包括以下兩點(diǎn)：貼近顧客的直銷行為：包括邀請(qǐng)到公司參觀訪問(wèn)等方式；參加專業(yè)的電信展：包括世界級(jí)的地區(qū)、國(guó)家級(jí)別的展覽；產(chǎn)

17、品種類手機(jī)價(jià)格分析P6：4.7英寸大屏幕，1280 x720像素，1536MHz 四核，2GB RAM，Android OS 4.2，800萬(wàn)像素后置攝像頭，2000mAh電池；售價(jià):1850元；Y310:移動(dòng)3G（TD-SCDMA），聯(lián)網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模主屏尺寸：4英寸CPU頻率：1024MHz 單核電池容量：1500mAh 可拆卸式電池 300萬(wàn)像素 售價(jià)：300元；U9508：GSM，WCDMA網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模主屏尺寸：4.5英寸 1280 x720像素CPU型號(hào)：海思K3V2CPU頻率：1433MHz 四核電池容量：2230mAh 可拆卸式電池后置攝像頭像素：800萬(wàn)像素操作系統(tǒng)：A

18、ndroid OS 4.0售價(jià)：1380C8813：電信3G（CDMA2000）網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模主屏尺寸：4.5英寸 854x480像CPU型號(hào)：高通 驍龍SnapdragoCPU頻率：1228MHz 雙核電池容量：1700mAh 可拆卸式后置攝像頭像素：500萬(wàn)像素售價(jià)：800Ascend D2：雙卡雙模雙通主屏尺寸：5英寸 1920 x1080像素CPU型號(hào)：海思K3V2CPU頻率：1536MHz 四核電池容量：3000mAh 不可拆卸式電售價(jià)：1880T8950：GSM，TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模主屏尺寸：4.5英寸 960 x540像素CPU型號(hào)：聯(lián)發(fā)科 MT6517CPU頻率：1024MHz 雙核電池容量：1930mAh 可拆卸式電池華為SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：超強(qiáng)的研發(fā)能力，3G市場(chǎng)技術(shù)更新?lián)Q代技術(shù)更快，提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：任正非的“狼性文化”、“軍事化管理”等企業(yè)管理文化；成本優(yōu)勢(shì)：低廉的利刃成本、規(guī)模效應(yīng)。人力資源成本地；服務(wù)優(yōu)勢(shì)：作為服務(wù)型導(dǎo)向企業(yè)，設(shè)身處地為客戶著想，超出客戶期望值；品牌優(yōu)勢(shì)：進(jìn)軍海外后的品牌影響力大增；劣勢(shì)（weakness）