分銷(xiāo)制度策略書(shū)

1、代理分級(jí)營(yíng)銷(xiāo) 策略計(jì)劃書(shū)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的不同，可采用不同的代理分級(jí)制度，以滿足企業(yè)對(duì)外發(fā)展的 需求。以下分三個(gè)版塊，詳細(xì)介紹不同的代理分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略，各有不同的優(yōu)缺點(diǎn)， 僅供參考（注：以下的分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略，以商品100元成本、 200元零售價(jià)為例，有 100%利潤(rùn)為前提。）一、分級(jí)返現(xiàn)制度：適用于有固定客戶群體的分銷(xiāo)商，不想存貨的零散的分銷(xiāo)商（如微商）：一級(jí)代理 ：銷(xiāo)售滿 10 萬(wàn)元，成為 一級(jí)代理 ，返現(xiàn) 50%（ 100 元成本， 200 元零售，100 元利潤(rùn)，返現(xiàn) 50 元予商家）；二級(jí)代理：銷(xiāo)售滿 5萬(wàn)元，成為二級(jí)代理，返現(xiàn) 30%（100元成本， 200元零售，100 元利潤(rùn)，返現(xiàn) 30

2、元予商家）；三級(jí)代理：銷(xiāo)售滿 1萬(wàn)元，成為三級(jí)代理，返現(xiàn) 18%（100元成本， 200元零售，100 元利潤(rùn)，返現(xiàn) 18元予商家）；優(yōu)點(diǎn)： 1、直接返現(xiàn)，銷(xiāo)售越多，返現(xiàn)的利潤(rùn)越大；2、不用分銷(xiāo)商囤貨，售多少即有多少利益；缺點(diǎn)： 1、返現(xiàn)固定化，銷(xiāo)售到一定量時(shí)會(huì)遇到瓶頸；2、需要人員統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理商的銷(xiāo)售額，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)需要升級(jí)為更高一級(jí)的 分銷(xiāo)商。二、區(qū)域分銷(xiāo)商制度： 適用于有固定門(mén)面、能批量進(jìn)貨的代理商： 省級(jí)代理商 ：一次性進(jìn)貨 50 萬(wàn)元，獲得市級(jí)代理資格，省級(jí)每省只存在一個(gè)代 理商，供貨價(jià)錢(qián)優(yōu)惠 60%（如上例，供貨價(jià) 150 元，成本 100元，零售 200 元， 市級(jí)代理商可優(yōu)惠

3、到 120 元供貨價(jià)）；市級(jí)代理商 ：一次性進(jìn)貨 20 萬(wàn)元，獲得市級(jí)代理資格，市級(jí)每市只存在一個(gè)代 理商，供貨價(jià)錢(qián)優(yōu)惠 40%（如上例，供貨價(jià) 150 元，成本 100元，零售 200 元， 市級(jí)代理商可優(yōu)惠到 130 元供貨價(jià)）縣級(jí)代理商 ：一次性進(jìn)貨 10 萬(wàn)元，獲得市級(jí)代理資格，縣級(jí)每縣可存在 3-5 個(gè) 代理商，供貨價(jià)錢(qián)優(yōu)惠 20%（如上例，供貨價(jià) 150 元，成本 100元，零售 200 元， 市級(jí)代理商可優(yōu)惠到 140 元供貨價(jià)） 三、多級(jí)分銷(xiāo)制度： 適用于互聯(lián)網(wǎng)病毒式散布，無(wú)分銷(xiāo)商的區(qū)別，只有一二三級(jí)銷(xiāo)售之分： 規(guī)則：凡購(gòu)買(mǎi)成功的客人，成為 一級(jí)銷(xiāo)售 ，通過(guò) 一級(jí)銷(xiāo)售 介紹的客

4、戶，無(wú)論購(gòu)買(mǎi) 任何商品，均成為 二級(jí)銷(xiāo)售 ，通過(guò) 二級(jí)銷(xiāo)售 介紹的客戶，購(gòu)買(mǎi)了商品自動(dòng)成為 三 級(jí)銷(xiāo)售。一級(jí)銷(xiāo)售 ：無(wú)返現(xiàn)比例；（首次購(gòu)買(mǎi)商品，無(wú)現(xiàn)金返利）二級(jí)銷(xiāo)售 ：購(gòu)買(mǎi)的商品，返利 30%予一級(jí)銷(xiāo)售；三級(jí)銷(xiāo)售 ：購(gòu)買(mǎi)的商品，返利 30%予二級(jí)銷(xiāo)售，并返利 15%予一級(jí)銷(xiāo)售。 此模式最多只能分三級(jí)銷(xiāo)售，超過(guò)三級(jí)銷(xiāo)售的模式會(huì)涉嫌成為傳銷(xiāo)。以下以 100元成本， 200元零售， 100元利潤(rùn)為例：返現(xiàn)一級(jí)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi) 200 元產(chǎn) 品無(wú)二級(jí)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi) 200 元產(chǎn) 品予一級(jí) 30 元三級(jí)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi) 200 元產(chǎn) 品予二級(jí) 30 元一級(jí) 15 元更下一級(jí)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi) 200 元予三級(jí) 30 元二級(jí) 15 元再

5、下一級(jí)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi) 200 元予上一級(jí) 30 元三級(jí) 15 元如上表，每銷(xiāo)售 400 元產(chǎn)品，利潤(rùn) 200 元的情況下，返利 75元予各級(jí)銷(xiāo)售。其 中一級(jí)銷(xiāo)售者獲返利 45 元，二級(jí)銷(xiāo)售者獲返利 30 元。優(yōu)點(diǎn)： 1、一級(jí)銷(xiāo)售推廣的人數(shù)越多，獲得返利越多，二級(jí)銷(xiāo)售進(jìn)行的推廣，一 級(jí)銷(xiāo)售也有分紅。如推廣的銷(xiāo)售人數(shù)數(shù)量巨大，睡在家里也有錢(qián)收；2、蜘蛛式分散推廣，不限制推廣人群，師奶、家庭主婦都可以加入；3、無(wú)現(xiàn)金返利壓力，無(wú)論顧客購(gòu)買(mǎi)多少產(chǎn)品，最少都有60%的利潤(rùn)。缺點(diǎn)： 1、需要人力去跟蹤，詳細(xì)制定好銷(xiāo)售者關(guān)系表，確定做到有銷(xiāo)售即 有分紅；這個(gè)工作量到將來(lái)會(huì)比較巨大；2、需要有一個(gè)專門(mén)的客戶經(jīng)理，去

6、跟蹤所有銷(xiāo)售者，微信、電話、甚至上門(mén)做 好反饋及新產(chǎn)品推廣工作； 四、無(wú)人值守超市 / 士多店推廣： 適用于有對(duì)商品有需求的地區(qū)。基本原則：與超市、士多店簽訂合約，租用一部分柜面做展示，不在超市及士多 店銷(xiāo)售，通過(guò)柜面的二維碼、電話聯(lián)絡(luò)，香港直郵，直接送到顧客手上。需要注意的事項(xiàng)：1、簽約分三個(gè)步驟：第一期簽 3 個(gè)月，如本地區(qū)的確無(wú)任何銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，可以考 慮不再續(xù)約；如有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并可以與租金、人工持平，第二期簽 1 年合同，爭(zhēng) 取發(fā)掘更多的客源；如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)利潤(rùn)比較大，可以考慮續(xù)簽長(zhǎng)期合同（ 3-5 年不 等），派送經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員專職進(jìn)行柜面推廣；2、租金越便宜越佳，僅展示 20 個(gè)商品，參

7、考租金每月 1000 元左右，視地區(qū)不 同而酌情加減；3、與超市 / 士多達(dá)成銷(xiāo)售提成制度，通過(guò)本超市 / 士多銷(xiāo)售的商品，提成 10% 20%予理貨員，以增加商品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；但理貨員一定要幫顧客講解商品用途，以 及如何聯(lián)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)渠道等，并需要不定時(shí)打掃柜面清潔衛(wèi)生，保持柜面干凈、清潔。4、在大陸開(kāi)設(shè)辦事處，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的一線銷(xiāo)售人員，派往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較好的地區(qū)， 推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；5、所有商品均需嚴(yán)格遵守“香港直郵”，如在大陸直郵會(huì)觸犯相關(guān)法律法規(guī)。 在設(shè)定商品售價(jià)的時(shí)候，需要把郵費(fèi)也考慮進(jìn)去。需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)：1、最少一個(gè)商城系統(tǒng)，可直接在線下單購(gòu)買(mǎi)；2、最少一個(gè)客服微信，可直接在線應(yīng)對(duì)顧客咨詢；3、一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商城系統(tǒng)運(yùn)作，在無(wú)其他功能增加的情況下，需要項(xiàng)目經(jīng)理一 人、技術(shù)員兩人、文案一人、美工一人、客服一人的最小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，月開(kāi)支約 45 萬(wàn)元左右；4、設(shè)