別墅消費調研報告

1、別墅消費調研報告1 、調查的目的 本次調查旨在通過一定數(shù)量的調查問卷反饋的信息， 對奧北高端 收入人群的別墅購買行為及消費特點做出分析， 得到具有科學依據(jù)的 定量分析結果和準確參考結論， 為二十一世紀不動產(chǎn)別墅市場決策提 供第一手參考資料。2 、調查的對象（1）家庭年收入在 20 萬元以上；（2）對奧北別墅感興趣的，有初步購買意向的；（3）擁有私家品牌車或可供其長期支配的公務車；（4）演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著；3 、調查的內(nèi)容（1）目標客戶的初步購房計劃，包括價格、面積、戶型等需求；（2）目標客戶對別墅會所服務及私人業(yè)務的需求程度；（3）目標客戶對別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程

2、度；（4）目標客戶對別墅經(jīng)紀的專業(yè)需求及運作品牌程度；（5）目標客戶個人信息及購房自審的程度；（6）目標客戶對購房的付款方式、項目配套、建筑風格等；4 、調查的質量控制 由于需求別墅的目標客戶為高端收入人群， 數(shù)量比較少， 同時考 慮到客戶群識別等問題， 我們決定選取奧北別墅片區(qū)及八達嶺別墅片區(qū)同類物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本， 本 次調查共獲得問卷 325 份，有效問卷 214 份。二、調查結果顯示1 、對購買別墅的時間數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者中打算一年以內(nèi) 購買別墅的有 12人，占%；打算在 1-3 年內(nèi)購買別墅的有 76人，占%； 打算在 3-5 年內(nèi)購買別墅的有 1

3、26人，占 %；這在一定程度上反映出 在被訪的人群中相當一部分人近期三五年內(nèi)都對奧北別墅產(chǎn)品存在 著購買需求。2 、對選擇別墅的類型數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者打算購買獨棟別 墅的有 114人，占%；打算購買雙拼別墅的有 36 人，占%；打算購買 聯(lián)體別墅的有 48人，占%；打算購買疊拼別墅的有 16 人，占%。獨立 別墅的購買意向共占 %，體現(xiàn)出這一特殊人群對私密性的追求和對奧 北別墅產(chǎn)品的期望。3 、對購買別墅的面積（單位：）數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者打 算購買建筑面積為 200-300 平方米的有 54 人，占%；打算購買 300-400 平方米的有 69 人，占 %；打算購買 400-500 平

4、方米的有 51 人，占 %； 打算購買 500-600 平方米的有 22人，占%；打算購買 600 平方米以上 的有 18 人，占 %。由于目標客戶購買奧北別墅后將其作為第二甚至第 三居所（前期調查結果） ，所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。4 、對購買別墅的風格選項統(tǒng)計結果所占比例歐式風格%中式風格 %現(xiàn)代風格 %中式和現(xiàn)代結合 %歐式與現(xiàn)代結合 %合計 214100%數(shù)據(jù)統(tǒng) 計顯示，被訪問者中選擇歐式風格的有 69 人，占 %；選擇中式風格的 有 49人，占%；選擇現(xiàn)代風格的有 12 人，占%；選擇歐式與現(xiàn)代結合 的有 53人，占%；選擇中式與現(xiàn)代結合的有 31 人，占%?？傮w上以歐 式所占比重較大， 但與其他類型風格相差人數(shù)不多， 這反映出消費者 對于建筑風格需求的多樣化，也預示奧北區(qū)域該類型別墅即將熱銷。5 、對選擇別墅的單價（單位：元）數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者打 算選擇 10000-15000 元/的有 71 人,占%；打算選擇 15000-XX0元/ 的有 50 人, 占%；打算選擇 XX0-25000元/ 的有 56 人,占%；打算 選擇25000-30000元/ 有20人，占%；打算選擇 30000元/ ，占%。 大量的被訪問者都