農(nóng)夫山泉stp戰(zhàn)略分析PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉stp戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年年,為中國飲料工業(yè)為中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)十強(qiáng)”企業(yè)之企業(yè)之2000年年4月月22日，公司宣布全部生產(chǎn)天然水，停止生產(chǎn)純凈水。日，公司宣布全部生產(chǎn)天然水，停止生產(chǎn)純凈水。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位2003年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料。年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料。2003年年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評(píng)為月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評(píng)為

2、“中國名牌中國名牌”產(chǎn)品。產(chǎn)品。2005年又推出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。年又推出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。2006年年10月月17日，國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定日，國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定“農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉”為中國馳名商標(biāo)。為中國馳名商標(biāo)。2007年年9月，農(nóng)夫果園榮獲月，農(nóng)夫果園榮獲“中國名牌中國名牌”產(chǎn)品稱號(hào)。產(chǎn)品稱號(hào)。2008年公司新品年公司新品“水溶水溶C100”檸檬汁飲料檸檬汁飲料“一炮打響一炮打響”，震撼市場。，震撼市場。2009年入選年入選2009年度年度“中國民營中國民營500強(qiáng)強(qiáng)”企業(yè)。企業(yè)。2010年年3月月26日首批由農(nóng)夫山泉捐贈(zèng)的飲用水在經(jīng)歷三天三夜

3、、日首批由農(nóng)夫山泉捐贈(zèng)的飲用水在經(jīng)歷三天三夜、2700公里不間斷公里不間斷運(yùn)行后，于當(dāng)天凌晨抵達(dá)昆明貨運(yùn)火車站。運(yùn)行后，于當(dāng)天凌晨抵達(dá)昆明貨運(yùn)火車站。2011年飲料市場的爭奪來得特別早，元旦剛過，國內(nèi)飲料巨頭農(nóng)夫山泉就迫不及待年飲料市場的爭奪來得特別早，元旦剛過，國內(nèi)飲料巨頭農(nóng)夫山泉就迫不及待地推出了地推出了2011年首支飲料新品年首支飲料新品力量帝維他命水，主打力量帝維他命水，主打“用輕松的方式，補(bǔ)充日用輕松的方式，補(bǔ)充日常所需維他命常所需維他命”的概念。的概念。 農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉的簡介的簡介第1頁/共24頁農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉的創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)人第2頁/共24頁“很多人會(huì)覺得我不合群很多人會(huì)覺得我

4、不合群，我這個(gè)人確實(shí)很自負(fù)，我這個(gè)人確實(shí)很自負(fù)，我一般不跟談不攏的人多我一般不跟談不攏的人多談。但是我覺得我自己不談。但是我覺得我自己不孤單，我有我的圈子，我孤單，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有有自己的生活方式，我有我的朋友群。這是一個(gè)人我的朋友群。這是一個(gè)人性格決定的，沒有對(duì)錯(cuò)，性格決定的，沒有對(duì)錯(cuò)，只有適合不適合。只有適合不適合。” - - -鐘睒睒鐘睒睒 要品牌要品牌 更要品更要品類類第3頁/共24頁 三大理念環(huán)保理念：農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水， 每一滴農(nóng)夫山泉都有它的源頭； 天然理念：堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝；健康理念：天然的弱堿性水，不添加任何人 工礦物質(zhì)。第4頁/共24

5、頁農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉的水源地的水源地第5頁/共24頁第6頁/共24頁農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉的制造基地的制造基地農(nóng)夫山泉桶裝水加工工藝第7頁/共24頁第8頁/共24頁第9頁/共24頁農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉的的STPSTP第10頁/共24頁第11頁/共24頁農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉的市場細(xì)分的市場細(xì)分第12頁/共24頁1.農(nóng)夫山泉主要目標(biāo)人群農(nóng)夫山泉弱堿性的飲用天然水 農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，pH值為7.30.5，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉的市場細(xì)分的市場細(xì)分第13頁/共24頁農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉的市場細(xì)分的市場細(xì)分第14頁/共24頁o2. 農(nóng)夫果園一主要目標(biāo)人群o年齡：10-60歲，其中以1030歲為主o長期飲用100橙汁，補(bǔ)充人體所需維生素C，多喝多漂亮。o性別：男女比例基本相當(dāng)，女性和兒童比例稍高o職業(yè)：學(xué)生、青年(包含部分中年)白領(lǐng)農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉的市場細(xì)分的市場細(xì)分第15頁/共24頁農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉的市場細(xì)分的市場細(xì)分第16頁/共24頁第17頁/共24頁真正差異化來自何處?首先應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。主要差別因素有：第18頁/共24頁第19頁/共24頁第20頁/共24頁 市場定位市場定位第21