紅酒銷售行業(yè)工作總結(jié)范文

1、紅酒銷售行業(yè)工作總結(jié)范文紅酒銷售行業(yè)工作總結(jié)范文一 今年以來，我負(fù)責(zé)紅酒銷 售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取 得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：一、我通過專業(yè)化的效勞，及時幫助加速走貨，從商品 陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表 一路跟蹤， 使得每個終端成為完美終端， 個個成為樣板工程， 紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐 厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達(dá)了 x 元。二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達(dá) x% 以上。而競品紅酒較我們的紅酒先進(jìn)許多，對于競爭對手， 我們采取了提高效勞質(zhì)量和大做銷售廣告的方法比方在盱 眙龍蝦節(jié)

2、期間，開展我公司紅酒節(jié)活動，收到了明顯的效果 結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜募t酒家喻戶曉，人人皆知。 同時我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。在促銷中，采取贈品與獎勵 方法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 ;三、我提出一點(diǎn)看法，把贈品定為設(shè)計精美開酒器等， 或者是有獎銷售，從而銷量隨之大增?？傊?，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取 得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的缺乏，我相信 在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓 ! 紅酒銷售行業(yè)工作總結(jié)范文二 葡萄酒作為全人類的一 種健康而浪漫的飲品，千百年來一直在譜寫著它自己的經(jīng)典 與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、 品

3、味時尚。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受， 對健康也更加重視。許多客人都講到說為了健康，從白酒改 喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中 的單寧對血管硬化疾病有著預(yù)防作用。所以，以此來看，至 少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。作為一個銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類 的資料。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結(jié)合了自己 和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。首先，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非 常巨大。在城市市場中，紅酒消費(fèi)者購置一只紅酒首先考慮 的是品牌，然后是品質(zhì)、價格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來 呈飛躍式的開展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其 城市人更注重享受品味生活，同時成都是

4、四川最具開展?jié)摿?的地區(qū)之一，經(jīng)濟(jì)開展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市 場空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟，那么我 們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊子、宣傳單 頁與員工在銷售時的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途 徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實(shí) 現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶 已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。在銷售的同 時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度， 提咼商品的品牌價值。再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅 酒的資料和當(dāng)時市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價走勢等。在 顧

5、客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧 客感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后效勞。對于進(jìn)店 購置紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒有購置的顧客 更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是 一種品位。 售后效勞要主動回訪現(xiàn)有客戶， 以 回訪為主， 主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價格意見以及其銷售情 況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實(shí)現(xiàn)的潛在客戶開 發(fā)：維系老客戶的同時， 也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。 正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或 多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客 戶。對于潛在客

6、戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣 告，派送傳單等。對于剛開展起來的新客戶，要將其開展成 為老客戶，實(shí)現(xiàn)其二次購置時相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實(shí)現(xiàn) 也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。聽取客戶的意見是相 當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將 其開展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。一 家公司企業(yè)的開展壯大不是只靠一個人的努力，是靠團(tuán)隊(duì)的 共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個銷售團(tuán)隊(duì)的有效配合， 發(fā)揮個人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個 人得到更好的開展。紅酒銷售行業(yè)工作總結(jié)范文三 轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一 年，我繼續(xù)負(fù)責(zé) XX酒XX地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到 家

7、喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額 達(dá)八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏 固。本年度的工作情況 一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。目前，酒類市場競 爭劇烈， 我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。 如何開拓市場， 對于競爭， 我們采取了提高效勞質(zhì)量的方法， 大做銷售廣告， 在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使 * 地老 百姓對 * 酒類家喻戶 * ，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促 銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵方法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大 的吸引力。如針對局部農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在 開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、 冰箱、空調(diào)之類的高檔

8、電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使 農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品 牌; 針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特 點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克， 非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。二、人性化效勞。自 * 酒類承諾零風(fēng)險以來，我對消費(fèi) 者零風(fēng)險效勞進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過 * 酒類零缺 陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分效勞消費(fèi)者，消費(fèi)者購置的每 一瓶酒類，都印有 800 全國免費(fèi)效勞 ，通過溝通，拉近 了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了 * 啤零缺陷的品 質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，及時幫助 * 加速走貨，從商品陳 列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤， 使得每個終端成為完美終端， 個個作成為樣板工程，* 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐 厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達(dá)了 * 元。存在的問題 雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存 在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。 包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷 系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要 根據(jù)實(shí)際情