四季花城尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、 四季花城尾盤(pán)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景： 四季花城精品工程封頂、銷(xiāo)售勢(shì)頭旺盛； 中秋佳節(jié)臨近。二、活動(dòng)目標(biāo)： 答謝業(yè)主對(duì)本案的支持及聯(lián)絡(luò)業(yè)主感情； 通過(guò)媒體的宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象及企業(yè)形象； 發(fā)布樓盤(pán)信息，聚集銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造銷(xiāo)售氣氛； 迅速消化已積累客戶，實(shí)現(xiàn)理想銷(xiāo)售為目的。三、整體思路：產(chǎn)品策略現(xiàn)場(chǎng)包裝 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略四、活動(dòng)主題：“ 四季花城杯”籃球聯(lián)誼賽暨四季花城開(kāi)放活動(dòng)周揭幕儀式五、活動(dòng)組成：籃球賽+現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)六、活動(dòng)日期：9月 25 日9月31日七、活動(dòng)地址:體育館+銷(xiāo)售中心八、活動(dòng)嘉賓：豪邦地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)代表、新老業(yè)主代表。九、參賽球隊(duì)：方案范文無(wú)法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下

2、載使用。 業(yè)主代表隊(duì) N支； 豪邦物業(yè)代表隊(duì)：1支。十、現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排:泰盈地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及員工、泰盈置業(yè)全體員工、物管公司保潔人員（二名）、保安（七至九名）。十一、渠道策略： 媒體：報(bào)刊于活動(dòng)前14天左右刊登開(kāi)放周活動(dòng)消息預(yù)報(bào)； 電話邀請(qǐng)：以成交客戶及最近階段積累客戶； 派單：主要街路口、干鮮菜招商處門(mén)口； 以老代新：四季花城、新月花園、希望家園。十二、產(chǎn)品策略： 將9棟106、107、209、210、309、409、509等房屋用白色涂料粉刷 將所有剩余房屋清掃干凈 景觀命名、戶型命名 聘請(qǐng)專業(yè)公司制作小高層戶型裝修效果圖十三、體育館包裝： 展板、條幅：宣傳企業(yè)形象、物業(yè)形象與服務(wù)、環(huán)境、

3、生活方式； 拱門(mén)、飄球、氣柱。十四、售樓處包裝： 展板、條幅：內(nèi)容主要以宣傳企業(yè)形象、物業(yè)形象與服務(wù)、環(huán)境、生活方式、戶型裝飾 效果圖為主； 室內(nèi)噴灑清淡的香水；方案范文無(wú)法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 門(mén)外設(shè)立拱門(mén)； 屋內(nèi)設(shè)置12名小提琴手演奏輕音樂(lè)； 屋外池水清潔放魚(yú)和水草； 小高層掛串旗。十五、價(jià)格策略： 活動(dòng)期間購(gòu)房可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%；購(gòu)買(mǎi)小高層贈(zèng)送電梯費(fèi)10年 根據(jù)各個(gè)房屋情況不同，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，如：贈(zèng)送家電、精裝修、入住禮包等十六、現(xiàn)場(chǎng)工作要求： 銷(xiāo)售人員：負(fù)責(zé)接待新、老客戶； 銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)控、出納、合同管理、樓書(shū)資料保管； 企劃人員：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽

4、現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)與工作銜接； 保安人員：九名保安員，站崗保安為標(biāo)準(zhǔn)崗姿，保安安排為：1、在花城大街路口設(shè)一名保安，負(fù)責(zé)指引客戶進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)用對(duì)講機(jī)通知；2、小區(qū)主出入口設(shè)二名保安（一男一女），標(biāo)準(zhǔn)站崗姿態(tài)，來(lái)客敬禮，同時(shí)用對(duì)講機(jī)通知；3、售樓處門(mén)口設(shè)二名保安（一男一女），標(biāo)準(zhǔn)站崗姿態(tài)，來(lái)客敬禮并開(kāi)門(mén)。4、另外二名保安在小區(qū)及出入口道路巡邏。活動(dòng)前三天必須保證。5、體育館設(shè)立兩名保安維持秩序，防止突發(fā)事件發(fā)生。 保潔人員：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生保潔工作（隨時(shí)清掃）十七、人員安排 任經(jīng)理 ：體育場(chǎng)總指揮、氣氛總指揮； 周經(jīng)理 ：后勤總調(diào)度：負(fù)責(zé)保安、保潔、現(xiàn)場(chǎng)物資供應(yīng)、設(shè)施設(shè)備維護(hù)； 韓經(jīng)理 ：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售員行為管理、組織集客活動(dòng)、負(fù)責(zé)參與抽獎(jiǎng)人員資格審查確認(rèn)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)指揮；方案范文無(wú)法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 企劃人員：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)與工作銜接、銷(xiāo)售協(xié)助及集客活動(dòng)、新聞采集。 十八、活動(dòng)具體工作方案；第一天：陽(yáng)光日 發(fā)放禮品卡； 泰盈領(lǐng)導(dǎo)講話、四季花城物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話； 文藝表演； 選秀活動(dòng)、籃球比賽、三分遠(yuǎn)投大賽； 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)小提琴表演。第二天至第五天：暢想日、激情日、運(yùn)動(dòng)日、戲水日、夢(mèng)想日 新客戶選房； 領(lǐng)取獎(jiǎng)品； 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)小提琴表演。第六天：