員工薪酬與激勵制度設(shè)計(PP54)

1、 員工薪酬與激勵制度設(shè)計員工薪酬與激勵制度設(shè)計獵人與狗的故事 從前，有位獵人養(yǎng)了幾條獵狗，他一直在想辦法讓它們抓更多的兔子。開始獵人規(guī)定，凡是能夠在打獵中捉到幾只兔子的，就可以得到幾根骨頭, 捉不到的就沒有吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。就這樣過了一段時間，問題出現(xiàn)了，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉到的都是小兔子獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與兔子數(shù)量掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次總重量，按照重量來獎罰，于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人很開心但是過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗捉兔子的數(shù)量下降

2、得越厲害。于是獵人去問獵狗，獵狗說：我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當(dāng)我們捉不動兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？獵人于是分析匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量，以后即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數(shù)量一段時間后,終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數(shù)量，這時，其中一只獵狗說：我們這么辛苦，這么努力，得到的僅是幾根骨頭，而我們捉的獵物已遠遠超過了這幾根骨頭，我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？于是，有些獵狗就離開了獵人，自己捉兔子去了1、怎樣建立有效的績效考核體系？2、怎樣有效地激

3、勵和留住人才？3、怎樣制定合理的員工薪酬體系？4、如何切實有效地建立和增強企業(yè)核心競爭力？5、怎樣建立高效靈活的業(yè)務(wù)流程？6、財務(wù)資源如何有效地配合企業(yè)高速發(fā)展？7、怎樣有效地管理銷售渠道？8、怎樣有效地拓展新客戶及留住老客戶？9、如何利用信息技術(shù)創(chuàng)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢？10、怎樣使企業(yè)的戰(zhàn)略適應(yīng)中國入世和全球化浪潮？困擾中國企業(yè)的10大管理難題 人力資本理論人力資本理論 360360 薪酬薪酬 薪酬制度薪酬制度 薪酬體系設(shè)計薪酬體系設(shè)計內(nèi)容提要人力資源系統(tǒng)人力資源系統(tǒng) - - 公平、具競爭力的薪資水準(zhǔn)公平、具競爭力的薪資水準(zhǔn)公平、具競爭力的薪資體系是公司實施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。合理的薪資可使

4、企業(yè)吸引到合格的員工，鼓勵員工積極工作，提高技能，從而提升企業(yè)效率，贏得競爭優(yōu)勢。確定薪資水準(zhǔn)的兩維準(zhǔn)則確定薪資水準(zhǔn)的兩維準(zhǔn)則強內(nèi)部公平性外部競爭性高低外部競爭性：薪資調(diào)查 -相對市場，薪資具有競爭力內(nèi)部公平性： -薪資由崗位技能、責(zé)任及條件等因素 界定，不同崗位薪資具可比性。薪資體系薪資體系 -以崗位確定薪資 -薪資為區(qū)間薪資，依 市 場薪資水平、任職者技能、資歷等因素調(diào)整。弱人力資本理論 20世紀(jì)50、60年代初，美國著名經(jīng)濟學(xué)家舒爾茨、貝克爾創(chuàng)建 主要觀點.資本分兩種：物質(zhì)和人力資本人力資本對現(xiàn)代經(jīng)濟增長的貢獻遠大于物質(zhì)成本人力資本是現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展最重要的內(nèi)生變量和決定性要素人力資本的種類

5、 用于醫(yī)療保健的投資 用于在職培訓(xùn)的投資 用于各種正規(guī)教育的投資 用于成人教育的投資 用于個人和家庭為尋找更好的就業(yè)機會而進行流動的投資具有激勵作用的管理手段具有激勵作用的管理手段目標(biāo)管理行為校正員工參與：參與式管理、質(zhì)量圈、員工持股計劃浮動工資：計件工資、利潤分成方案技能工資方案：靈活福利：股票期權(quán)績效管理績效管理薪酬設(shè)計薪酬設(shè)計什么是什么是360360 薪酬？薪酬？薪酬薪酬經(jīng)濟性薪酬經(jīng)濟性薪酬 非經(jīng)濟性薪酬非經(jīng)濟性薪酬固定工資月度獎金年度獎金現(xiàn)金補貼保險福利帶薪休假利潤分享持股 工作認(rèn)可挑戰(zhàn)性工作工作環(huán)境工作氛圍發(fā)展、晉升機會能力提高職業(yè)安全薪酬制度薪酬制度n 目的：目的：保證薪酬在勞動力

6、市場上具有競爭性，吸引優(yōu)秀人才對員工的貢獻給予相應(yīng)的回報，激勵保留員工通過薪酬機制，將短、中、長期經(jīng)濟利益結(jié)合，促進公司與員工結(jié)成利益共同體關(guān)系n 原則：原則：員工的職位等級、工作表現(xiàn)、勞動力市場狀況、員工的潛力等是決定員工個人工資的依據(jù)外部勞動力市場的工資水平是確定公司工資標(biāo)準(zhǔn)的重要參考依據(jù)根據(jù)不同崗位的特點，制定不同的工資結(jié)構(gòu)，以最大限度地激勵員工的表現(xiàn)反對平均主義分配，工資分配適度向高職位、關(guān)鍵人才、市場供給短缺人才傾斜 一、薪酬水平具有競爭力。一、薪酬水平具有競爭力。 二、視自己企業(yè)情況定工資中固定和變動的比例關(guān)系。二、視自己企業(yè)情況定工資中固定和變動的比例關(guān)系。 三、工資是否以績效為

7、引導(dǎo)。三、工資是否以績效為引導(dǎo)。 四、薪資結(jié)構(gòu)是否合理。四、薪資結(jié)構(gòu)是否合理。 五、薪資能否做到公開、透明。五、薪資能否做到公開、透明。 六、同一崗位的工資因人而異。六、同一崗位的工資因人而異。 好的薪酬管理具備六大特點公平性公平性競爭性競爭性激勵性激勵性經(jīng)濟性經(jīng)濟性合法性合法性薪酬體系設(shè)計的原則薪酬管理流程圖制定本企業(yè)的薪酬原則與戰(zhàn)略工作分析工作評價厘定薪酬結(jié)構(gòu)市場薪酬調(diào)查確定薪酬水平薪酬評估與控制職位分析設(shè)計職級/ 職位對照表按原職位 進行職位分類職位評值員工薪酬表薪酬政策曲線職位性質(zhì)分析按職位評值 分?jǐn)?shù)進行職級/ 職位分類職位描述 職位情況調(diào)查 根據(jù)職位等級， 對不同性質(zhì)的 職位進行分類

8、。 根據(jù)原公司職 位情況，按職 級/職位對照表 進行職位分類。 知識 能力 職責(zé)按薪酬政策曲 線制定 根據(jù)職位評值 結(jié)果及市場調(diào) 查報告 責(zé)任型職位 研究型職位 平衡型職位 根據(jù)職位評值 的結(jié)果，對職 位進行分類。明確職位 的需求與 職責(zé) 職級/職位 對照表 職位分類 明細表 職位評值 記錄 職位評值 匯總報告薪酬控制表 薪酬政策曲線 職位性質(zhì)分析 原職級/職位對 照表 職級/職位分類 明細表薪資調(diào)查薪資調(diào)查職位評價職位評價建立工資評級建立工資評級使用工資曲線使用工資曲線調(diào)整工資率調(diào)整工資率工資率確定的五步驟薪酬體系設(shè)計薪酬體系設(shè)計3P-M模型模型職位（職位（POSITIONPOSITION）

9、工作績效表現(xiàn)工作績效表現(xiàn)（PERFORMANCEPERFORMANCE）人（人（PEOPLEPEOPLE）市場（市場（MARKETMARKET）戰(zhàn)略導(dǎo)向的薪酬管理體系戰(zhàn)略導(dǎo)向的薪酬管理體系薪酬設(shè)計薪酬設(shè)計價值因素分析四葉模型價值因素分析四葉模型 薪酬結(jié)構(gòu)體系薪酬結(jié)構(gòu)體系 戰(zhàn)略導(dǎo)向的結(jié)構(gòu)化薪酬設(shè)計流程戰(zhàn)略導(dǎo)向的結(jié)構(gòu)化薪酬設(shè)計流程 市場定位確定市場定位確定根據(jù)市場趨勢根據(jù)市場趨勢職位特點確定職位特點確定員工能力、績效員工能力、績效表現(xiàn)、經(jīng)驗等確定表現(xiàn)、經(jīng)驗等確定RMBRMB1 1級級2 2級級3 3級級 4 4級級職位等級職位等級晉升幅度晉升幅度（一般（一般10-20%10-20%）如何制定薪資等

10、級體系如何制定薪資等級體系010,00020,00030,00040,00050,00060,000123456789101112131415161718職級基本工資（元/月）原工資（最高）原工資（中值）原工資（最低）市場工資（平均）010,00020,00030,00040,00050,00060,000123456789101112131415161718職級基本工資（元/ 月）原工資中值平均分?jǐn)?shù)x 2 5平均分?jǐn)?shù)X 2 6平均分?jǐn)?shù)X 2 7平均分?jǐn)?shù)X 2 8平均分?jǐn)?shù)X 2 9平均分?jǐn)?shù)X 3 0平均分?jǐn)?shù)X 3 1平均分?jǐn)?shù)X 3 2平均分?jǐn)?shù)X 3 3平均分?jǐn)?shù)X 3 4平均分?jǐn)?shù)X 3 5平均分

11、數(shù)X 3 6平均分?jǐn)?shù)X 3 7平均分?jǐn)?shù)X 3 8平均分?jǐn)?shù)X 3 9平均分?jǐn)?shù)X 4 030,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 薪酬 （人民幣：元/月）職級等級等級職 位職 位職 級職 級21 - - -M高層管理人員高層管理人員20 - - -19 - - -高級部門主管/高級部門主管/1812,10717,29622,485A資深專業(yè)人員資深專業(yè)人員1710,47214,96019,448 169,03812,91216,786 部門管理人員/部門管理人員/1

12、57,80611,15214,498B高級專業(yè)人員高級專業(yè)人員146,7429,63212,522135,8138,30410,795 管理人員/ 專業(yè)人員 /管理人員/ 專業(yè)人員 /125,0187,1689,318C高級職員高級職員114,3346,1928,050103,7415,3446,947 主管/ 初級 專業(yè)人員/主管/ 初級 專業(yè)人員/93,2374,6246,011D專員專員82,8064,0085,210 72,4303,4724,514 62,1113,0163,921E職員職員51,8372,6243,41141,5962,2802,964 31,3891,9842,5

13、79F初級職員初級職員21,2101,7282,24611,0531,5041,955最 高最 高月基本工資月基本工資最 低最 低平 均平 均該崗位所需能力該崗位所需能力該崗位該崗位被考核人被考核人所需水平所需水平現(xiàn)有水平現(xiàn)有水平產(chǎn)品知識 4 4市場知識 4 2財務(wù)知識 3 1決策能力 5 5談判技能 5 5變革管理 5 2授權(quán)能力 5 5帶隊伍能力 5 2計劃組織能力 5 2 能力評估能力評估職位評估Impact onOrganization40%ProblemSolving11%EnvironmentConditions3%Area ofResponsibility13%Interacti

14、on8%Qualification16%Supervision9%解決問題難度任職資格溝通技巧環(huán)鏡條件對企業(yè)的影響監(jiān)督管理責(zé)任范圍職務(wù)名稱：職務(wù)名稱：人力資源部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理 設(shè)立日期：設(shè)立日期：業(yè)務(wù)單位：業(yè)務(wù)單位：總部 部門：部門： 職務(wù)代碼：職務(wù)代碼：職責(zé)：職責(zé)：參與公司重大事務(wù)；公司人力資源管理；管理人力資源部職責(zé)范圍說明：職責(zé)范圍說明：人力資源部以管理總部及其直屬單位人力資源為核心范圍公司人力資源管理公司人力資源管理 作為公司人力資源管理領(lǐng)域的直接行政主管及公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、其他部門經(jīng)理與業(yè)務(wù)單位經(jīng)理的人力資源顧問（戰(zhàn)略、制度與執(zhí)行） 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定公司人力資源戰(zhàn)略 - 主

15、持?jǐn)M訂公司年度人力資源預(yù)算與計劃，當(dāng)出現(xiàn)其他業(yè)務(wù)變動時及時調(diào)整，并監(jiān)督其實施 - 不斷評估公司人力資源狀況，找出同實現(xiàn)公司戰(zhàn)略所需的人力資源之間的差距，規(guī)劃彌補差距的人力 資源開發(fā)方案，終審后負(fù)責(zé)實施 - 就具體的提案提供人力資源方面的建議 定崗定編 - 制訂定崗定編制度并監(jiān)督其實施 - 根據(jù)終審的組織結(jié)構(gòu)，主持?jǐn)M訂部門經(jīng)理與業(yè)務(wù)單位經(jīng)理以上人員的職務(wù)說明書 - 指導(dǎo)各級主管擬訂內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、定員設(shè)計其下屬的職務(wù)說明書，并參與初審 招聘 - 主持?jǐn)M訂總部、管理處、養(yǎng)護中心招聘流程和相關(guān)管理制度及政策，終審后負(fù)責(zé)貫徹落實并監(jiān)督其實施 - 參與以下二級人員（總部職能部門員工及管理處科長）的招聘 培

16、訓(xùn) - 主持?jǐn)M訂培訓(xùn)流程，建立公司培訓(xùn)體系，終審后負(fù)責(zé)貫徹落實 - 主持?jǐn)M訂公司年度、季度和月度培訓(xùn)預(yù)算與計劃，并監(jiān)督執(zhí)行職位說明書職位說明書 - 主持設(shè)計針對公司戰(zhàn)略需要的、別具一格的精英人才培養(yǎng)計劃，終審后監(jiān)督執(zhí)行 人員流動、晉升 - 制定政策，提供建議：對總部部門經(jīng)理、管理處主任的流動、晉升提交總經(jīng)理辦公會議決定； 對總部職能部門員工提出建議、初審并提交分管副總決定 主持?jǐn)M訂公司薪資體系與福利政策，終審后監(jiān)督執(zhí)行 - 主持一年一度的人力資源市場薪資調(diào)查，并向總經(jīng)理辦公會匯報 - 參與招聘中高級經(jīng)理時的薪資談判，提供顧問意見 - 負(fù)責(zé)控制年度總體薪資預(yù)算 績效考評 - 主持?jǐn)M訂業(yè)績考評流程

17、制度、政策，終審后負(fù)責(zé)貫徹落實 - 協(xié)助各級主管建立其下屬的業(yè)績考評指標(biāo)：對副總、職能部門經(jīng)理、管理處主任 KPI主持?jǐn)M訂、并報 總經(jīng)理辦公會議終審；指導(dǎo)職能部門經(jīng)理、管理處主任擬訂其下屬KPI并初審，報分管副總終審 - 主持?jǐn)M訂公司績效考評計劃，匯集并分析考評結(jié)果并提供出對策建議 - 參與對下二級人員的績效考評與獎懲決定 管理人力資源部管理人力資源部 主持?jǐn)M訂人力資源部年度、季度、月度工作計劃和費用預(yù)算、資金流計劃，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)行 主持?jǐn)M訂人力資源工作人員的職務(wù)說明書與績效考評標(biāo)準(zhǔn) 主持人力資源部的定崗定編、人員招聘、任免、培訓(xùn)計劃績效考評與獎懲決定參與公司重大事務(wù)參與公司重大事務(wù) 參與公司

18、三層面業(yè)務(wù)評估與戰(zhàn)略規(guī)劃 參與擬定公司業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算（年/季）與現(xiàn)金流計劃（月）職位說明書職位說明書其它其它 完成常務(wù)副總經(jīng)理委托和自我發(fā)展的其它工作 勞動合同管理 - 制訂制度、文本、政策 - 處理總部及需要總部處理的勞動爭議處理組織關(guān)系：組織關(guān)系：向上：向上：向常務(wù)副總經(jīng)理匯報平行：平行：與總部其他部門經(jīng)理、管理處保持信息互通和協(xié)作關(guān)系向下：向下： 人力資源部人員 各業(yè)務(wù)單位人力資源人員在業(yè)務(wù)上對他負(fù)責(zé)外部：外部：同他的工作人員一道發(fā)展并管理同外部團體的關(guān)系 人力資源中介機構(gòu)，如獵頭公司任職資格：任職資格： 由常務(wù)副總經(jīng)理提名，總經(jīng)理任命 年齡：45歲以下 教育背景：大學(xué)本科以上學(xué)歷 工作

19、經(jīng)驗：5年以上大型企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗 技能（語言、計算機）：熟練使用計算機 要求： - 熟悉人力資源市場狀況 - 熟悉勞動法規(guī)職位說明書職位說明書人力資源部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理KPI職務(wù)說明書職務(wù)說明書 指指 標(biāo)標(biāo)5 54 43 3 1 1權(quán)重權(quán)重 2 2資料來源資料來源總部人力資源總部人力資源預(yù)算執(zhí)行率預(yù)算執(zhí)行率骨干人員骨干人員流失率流失率部門預(yù)算部門預(yù)算執(zhí)行率執(zhí)行率人力資源部計劃財務(wù)部計劃財務(wù)部5%10%15%10%招聘與挑選招聘與挑選20%以上10-20%在規(guī)定的時間招聘到足夠的骨干人員候選人，并能夠為各個部門推薦較合適的候選人能夠招聘到候選人，但由于明顯的客觀原因?qū)е略跁r間上不能滿足要

20、求能夠在最短的時間內(nèi)為公司找到并選拔出足夠數(shù)量和高素質(zhì)的骨干人員候選人在時間上較有效率，骨干人員候選人的數(shù)量和質(zhì)量基本滿足公司要求由于主觀原因不能為公司招聘到合適的候選人，致使公司出現(xiàn)嚴(yán)重人員短缺。骨干人員包括公司中高層經(jīng)理以及關(guān)鍵技術(shù)人員等等0等于目標(biāo)值位于目標(biāo)值5%內(nèi)位于目標(biāo)值7.5%內(nèi)位于目標(biāo)值10%內(nèi)位于目標(biāo)值10%以上5-10%0-5%等于目標(biāo)值位于目標(biāo)值5%內(nèi)位于目標(biāo)值7.5%內(nèi)位于目標(biāo)值10%內(nèi)位于目標(biāo)值10%以上包括總部人員薪資以及總部主持的集團范圍內(nèi)的人員培訓(xùn)與發(fā)展支出 按照公司制度對員工績效進行公正評估，確保評估流程順暢，并根據(jù)反饋結(jié)果積極提出戰(zhàn)略性的評估制度創(chuàng)新按照公司制

21、度對員工績效進行公正評估，確保評估流程順暢，能根據(jù)反饋結(jié)果作出相應(yīng)的改進建議基本按照公司制度對員工績效進行公正評估，并對考評結(jié)果進行追蹤反饋，作出總結(jié)和一定的調(diào)整按照公司制度對員工績效進行公正評估，但不能根據(jù)反饋結(jié)果進行進一步行動不能協(xié)調(diào)評估流程，對評估中出現(xiàn)的問題不予理睬54213培訓(xùn)與發(fā)展培訓(xùn)與發(fā)展根據(jù)公司戰(zhàn)略制訂詳細的培訓(xùn)計劃，并按計劃付諸行動，受訓(xùn)人的技能和態(tài)度有了大幅度提升根據(jù)公司戰(zhàn)略制訂較為詳細的培訓(xùn)計劃，并按計劃付諸行動，受訓(xùn)人的技能和態(tài)度有了較為明顯的提升根據(jù)公司戰(zhàn)略制訂相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，受訓(xùn)人的技能和態(tài)度有了一定的提升能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略制訂培訓(xùn)計劃，但不能取得預(yù)期效果不能根據(jù)公司

22、戰(zhàn)略制訂培訓(xùn)計劃，而且計劃往往流于形式人員考評人員考評指指 標(biāo)標(biāo)權(quán)重權(quán)重 資料來源資料來源15%10%分管副總培訓(xùn)反饋資料分管副總評估反饋資料5%薪資設(shè)計薪資設(shè)計與管理與管理根據(jù)公司戰(zhàn)略設(shè)計高激勵性的薪資系統(tǒng)，在日常薪資管理中完全按照國家法律法規(guī)辦事能夠根據(jù)公司實際情況設(shè)計薪資系統(tǒng)，并能在日常薪資管理中確保不出現(xiàn)勞資糾紛根據(jù)公司戰(zhàn)略設(shè)計相應(yīng)的薪資系統(tǒng)，在日常薪資管理中完全按照國家法律法規(guī)辦事分管副總薪資系統(tǒng)不能適應(yīng)公司要求而不進行調(diào)整，經(jīng)常因管理不善而出現(xiàn)勞資糾紛能夠根據(jù)公司實際情況設(shè)計薪資系統(tǒng)，但日常薪資管理不力，有時出現(xiàn)勞資糾紛職務(wù)說明書職務(wù)說明書 54213指指 標(biāo)標(biāo)權(quán)重權(quán)重 資料來源資

23、料來源人員流動人員流動與晉升與晉升組織各層級都具有合適的人員配備，具有良好的晉升、崗位輪換和淘汰機制組織各層級都具有較為合適的人員配備，并具有良好的晉升、崗位輪換和淘汰機制組織各層級基本無冗員或人員短缺現(xiàn)象，并具有一定的晉升、崗位輪換和淘汰機制組織某些部門出現(xiàn)冗員或人員短缺現(xiàn)象，但具有一定的晉升、崗位輪換和淘汰機制組織部門內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)冗員或人員短缺現(xiàn)象，沒有相應(yīng)的晉升、崗位輪換和淘汰機制制度建設(shè)制度建設(shè)在人力資源管理的主要方面制定了較為詳細、合理可行的政策在人力資源管理的各個方面制定了非常詳細、合理可行并具有創(chuàng)新性的政策在人力資源管理的各個方面制定了非常詳細、合理可行的政策在人力資源管理的主要方

24、面制定了較為合理可行的政策，但某些方面存在漏洞制定的政策不能反映人力資源管理的主要方面，影響了公司的人員正常管理職務(wù)說明書職務(wù)說明書20%10%分管副總分管副總 崗位參照法、 崗位排列法、 崗位分類法、 因素比較法 因素計點/評分法 海氏三要素評估法（Hay Group）崗位評估的方法崗位評估的方法一、崗位參照法一、崗位參照法崗位參照法，顧名思義就是用已有工資等級的崗位來對其它崗位進行評估。具體的步驟是：成立崗位評估小組；評估小組選出幾個具有代表性、并且容易評估的崗位，對這些崗位 有其它辦法進行崗位評估；如果企業(yè)已經(jīng)有評估過的崗位，則直接選出被員工認(rèn)同價值的崗位 即可；將、選出的崗位定為標(biāo)準(zhǔn)崗

25、位；評估小組根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)崗位的工作職責(zé)和任職資格要求等信息，將類似 的其它崗位歸類到這些標(biāo)準(zhǔn)崗位中來；將每一組中所有崗位的崗位價值設(shè)置為本組標(biāo)準(zhǔn)崗位價值；在每組中，根據(jù)每個崗位與標(biāo)準(zhǔn)崗位的工作差異，對這些崗位的崗 位價值進行調(diào)整；最終確定所有崗位的崗位價值。二、崗位排列法二、崗位排列法 崗位排列法是有關(guān)人員組成合格的專門機構(gòu)，如崗位評定委員會；根據(jù)崗位調(diào)查資料或崗位說明書做出簡潔的、易于對比的崗位描述；確定評定標(biāo)準(zhǔn)，對各個崗位打分；評定結(jié)果匯總，計算平均得分，進而得出個崗位的綜合相對次序。這種方法易出現(xiàn)主觀傾向，應(yīng)通過培訓(xùn)提高評價人員的價值判斷力，或可通過重復(fù)評價三次取平均值來消除主觀誤差。三、崗

26、位分類法三、崗位分類法 分類法與崗位參照法有些相象，不同的是，它沒有進行參照的標(biāo)準(zhǔn)崗位。它是將企業(yè)的所有崗位根據(jù)工作內(nèi)容、工作職責(zé)、任職資格等方面的不同要求，將分不同的類別，一般可分為管理工作類、事務(wù)工作類、技術(shù)工作類及營銷工作類等。然后給每一類確定一個崗位價值的范圍，并且對同一類的崗位進行排列，從而確定每個崗位不同的崗位價值。 四、因素比較法四、因素比較法成立崗位評估小組；確定崗位評估所需要的因素，即智力、技能、體力、責(zé)任和 工作條件；選出若干具有廣泛代表性的標(biāo)桿職位或關(guān)鍵崗位；將各種標(biāo)桿崗位/職位按照各因素對各崗位的要求和重要性 進行依次排列，形成標(biāo)桿崗位/職位分級表；將各種標(biāo)桿崗位/職位

27、的現(xiàn)行工資，按前面所確定的五項標(biāo)準(zhǔn) 進行適當(dāng)?shù)姆峙?，編制?biāo)桿崗位/職位工資表和因素工資分配 尺度表；將標(biāo)桿崗位/職位以外的各崗位/職位逐項與建立起來的標(biāo)桿 崗位工資表和因素工資分配尺度表進行比較，一個要素一個 要素地進行判定，找到最類似的相應(yīng)標(biāo)桿職位，查出相應(yīng)的 工資，再將各項因素工資相加，便得到該崗位/職位的工資。 五、因素計點五、因素計點/評分法評分法 因素計點/評分法是目前最流行的崗位評估方法，因素計點/評分法要求組建評價機構(gòu)后，首先確定影響所有崗位的共有因素，并將這些因素分級、定義和配點（分），以建立評價標(biāo)準(zhǔn)。之后依據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)，對所有的崗位進行評價并匯總每一崗位的總點數(shù)（分?jǐn)?shù)）。最后，

28、將崗位評價點數(shù)轉(zhuǎn)化為貨幣數(shù)量，即崗位工資率或工資標(biāo)準(zhǔn)。這種方法可避免一定的主觀隨意性，但操作起來較繁瑣。評估方法是將評價因素分為四個維度，即責(zé)任、知識技能、努力程度和工作環(huán)境，并將每一緯度分為若干因素，共有大約39個評價因素，然后對每一崗位按事先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)進行打分，最后得出崗位評估的結(jié)果。 海氏三要素評估法是國際上使用最廣泛的一種崗位評估方法。據(jù)統(tǒng)計，世界500強的企業(yè)中有1/3以上的企業(yè)崗位評估時都采用了海氏三要素評估法。它通過三個方面對崗位的價值進行評估，并且通過較為正確的分值計算確定崗位的等級。三要素評估法所指的三個要素如下圖所示：六、海氏三要素評估法六、海氏三要素評估法各類人員薪資構(gòu)成

29、的權(quán)重分配總經(jīng)理副總經(jīng)理部門經(jīng)理項目主管員工BonusC. P.70503010/BonusP. P.1020304040BasicSalary2030405060TotalPercent.100100100100100收獲利潤并向別處投資較低的基本薪資，與成本控制相結(jié)合的獎金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平著重于成本控制無發(fā)展和衰退階段保持利潤和保護市場平均的基本薪資，較高比例的獎金和津貼，中等的福利水平獎勵管理技巧正常發(fā)展至成熟階段以投資促發(fā)展高額基本薪資，中高等獎金與津貼，中等福利刺激創(chuàng)業(yè)迅速發(fā)展階段經(jīng)營戰(zhàn)略薪酬組合薪酬策略企業(yè)成長階段薪酬策略與企業(yè)成長階段的關(guān)系薪酬策略與企業(yè)成長階段的關(guān)系與薪酬管理相關(guān)聯(lián)的主要激勵理論 公平理論（Equity Theory） 期望理論（Expectancy Theory） 強化理論（Reinforcement Theory）當(dāng)事人A結(jié)果O投入I當(dāng)事人B結(jié)果O投入IA同B比較 OA OB IA IBOA OB IA IBOA OB IB IBOA OB IA IB增加結(jié)果減少投入減少結(jié)果增加投入滿足（心理平衡）滿足（心理平衡）激勵的原理亞當(dāng)斯的公平理論基于亞當(dāng)斯公平理論的激勵對策基于亞當(dāng)斯公平理論的激勵對策加強體制改革，貫徹效益優(yōu)先兼