創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和模板

1、創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要回答的核心問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要回答的核心問(wèn)題 企業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)、產(chǎn)品是什么？你的產(chǎn)品，比較企業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)、產(chǎn)品是什么？你的產(chǎn)品，比較現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，幫你的客戶(hù)解決了什么問(wèn)題，現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，幫你的客戶(hù)解決了什么問(wèn)題，消除了什么痛苦，或增添了什么價(jià)值？產(chǎn)品的價(jià)消除了什么痛苦，或增添了什么價(jià)值？產(chǎn)品的價(jià)值超過(guò)成本多少？市場(chǎng)有多大？值超過(guò)成本多少？市場(chǎng)有多大？ 準(zhǔn)備如何找到你的客戶(hù)，如何使他們買(mǎi)你的商品準(zhǔn)備如何找到你的客戶(hù)，如何使他們買(mǎi)你的商品或服務(wù)？算進(jìn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)的成本，你還賺不賺錢(qián)？或服務(wù)？算進(jìn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)的成本，你還賺不賺錢(qián)？ 你和你的團(tuán)隊(duì)的背景是什

2、么？公司到現(xiàn)在為止做你和你的團(tuán)隊(duì)的背景是什么？公司到現(xiàn)在為止做的怎么樣？為什么你們能做成？的怎么樣？為什么你們能做成？ 如果你做出的話(huà)，別人以低價(jià)來(lái)?yè)屇愕目蛻?hù)，你如果你做出的話(huà)，別人以低價(jià)來(lái)?yè)屇愕目蛻?hù)，你怎么辦？你的商業(yè)模式本身有多大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？怎么辦？你的商業(yè)模式本身有多大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第一部分：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要第一部分：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要一、摘要（內(nèi)容參考）一、摘要（內(nèi)容參考） 1、公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本、主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去3年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人） 2、主要管理者情況（姓名、

3、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)）。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。 4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制）。 5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 6、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員

4、的激勵(lì)機(jī)制）。 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制）。 8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃） 9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）。 11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第二部分：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文第二部分：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文 1、公司基本情況、公司基本情況 公司成立時(shí)間。 注冊(cè)資本及變更情況（法人代表、有形資本、無(wú)形資本）。 公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許

5、經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例；目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 2、產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)）； 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃； 公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)； 生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 3、公司管理、公司管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)

6、出結(jié)構(gòu)圖）； 公司的主要管理者的性別、年齡、出生地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等； 公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師、律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）； 說(shuō)明公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 4、行業(yè)及市場(chǎng)分析、行業(yè)及市場(chǎng)分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品時(shí)行業(yè)中的上游、中游還是下游產(chǎn)品； 公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年百分之幾的速度增加或減少，每年

7、實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的百分之幾，這一需求以每年百分之幾的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的百分之幾。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略 公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍內(nèi)有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們站市場(chǎng)份額是多少，你構(gòu)思的市場(chǎng)份額是多少； 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有利； 公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取哪些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能

8、否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你構(gòu)思的市場(chǎng)份額能提高多少； 公司的客戶(hù)是哪些人，他們的分布情況如何，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品； 公司采取哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、上門(mén)直銷(xiāo)、分銷(xiāo)網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購(gòu)）； 簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展哪些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 6、研究與開(kāi)發(fā)、研究與開(kāi)發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有哪些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先）； 技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是多

9、少； 公司采取哪些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的百分比。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 7、生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)過(guò)程 生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)還是自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何； 生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力是否滿(mǎn)足市場(chǎng)增值的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況； 采取了哪些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率、返修率、廢品率等情況。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 8、資金需求情況及融資方案、資金需求情況及融資方案 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性； 資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用

10、途，并列表說(shuō)明）； 融資方案；公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明； 資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 9、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配套；進(jìn)度表 10、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃 當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)，第一年12各院每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 11、風(fēng)險(xiǎn)因素

11、、風(fēng)險(xiǎn)因素 詳細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 12、投資者退出方式、投資者退出方式 股權(quán)回購(gòu)。股權(quán)回購(gòu)。依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。 利潤(rùn)分紅。利潤(rùn)分紅。投資者可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。 股票上市。股票上市。依照商業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓。投資者可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)

12、轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 13、附錄、附錄 媒體關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道； 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明； 有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面頁(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship目錄目錄初步寫(xiě)完商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性初步寫(xiě)完商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性 一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要 二、經(jīng)營(yíng)理念二、經(jīng)營(yíng)理念 三、公司概述三、公司概述 四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分

13、析五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 六、競(jìng)爭(zhēng)分析六、競(jìng)爭(zhēng)分析 七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 九、資金需求九、資金需求 十、財(cái)務(wù)計(jì)劃十、財(cái)務(wù)計(jì)劃 十一、附錄十一、附錄創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要 1、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)理念 XX公司的理念是。寫(xiě)上公司的名稱(chēng)，不要用指寫(xiě)上公司的名稱(chēng)，不要用指示代詞。示代詞。 2、公司概述、公司概述 XX公司成立于年月日；XX公司主要從事于。例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 美容連鎖店, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是我們的主要

14、辦公地點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 3、業(yè)務(wù)分析、業(yè)務(wù)分析 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處于經(jīng)營(yíng)例如“種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期”，剛“開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。 在近期年月日, XX公司完成了的銷(xiāo)售額，并且顯示出“贏利/虧損/ 盈虧平衡”。如果融到萬(wàn)元的資金，我們期望能夠完成的銷(xiāo)售額，在年完成萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在年（下一年）完成萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。 我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于（描述你利用資金做的事情 ）例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)；2.或補(bǔ)充制造設(shè)備滿(mǎn)足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道,

15、4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）這里要簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量。 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長(zhǎng)/成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)， 包括等。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵特征有 。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性是因?yàn)?，或。我們有市?chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀儗?zhuān)利, 銷(xiāo)售速度, 商標(biāo)名字等。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 4、營(yíng)銷(xiāo)概述、營(yíng)銷(xiāo)概述 我們的市場(chǎng)是，到年

16、月時(shí)，根據(jù)預(yù)測(cè)/報(bào)道，其市場(chǎng)達(dá)到萬(wàn)元。根據(jù)的預(yù)測(cè)到年時(shí)，市場(chǎng)將達(dá)到萬(wàn)元。 我們的客戶(hù)是。他們?cè)谀睦铮客ㄟ^(guò)什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶(hù)從你公司購(gòu)買(mǎi)？客戶(hù)為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？ 5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 XX與公司直接競(jìng)爭(zhēng)，或XX公司沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)?。我們有?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊谋确秸f(shuō)銷(xiāo)售的速度/已建立商標(biāo)品牌/低成本制造。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 6、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是比如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn)。我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兡芪覀?/p>

17、面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將比如市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。 7、管理團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：，他們有年的合作經(jīng)驗(yàn)；有年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在方面有的經(jīng)驗(yàn)。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 8、資金需求、資金需求 XX公司尋求萬(wàn)元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心。 在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。 9、融資計(jì)劃、融資計(jì)劃描述出當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，無(wú)論好壞。此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前

18、的經(jīng)營(yíng)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship10、銷(xiāo)售總結(jié)、銷(xiāo)售總結(jié) 給出你的銷(xiāo)售綜述。此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。 單位：萬(wàn)元 去年今年明年后年銷(xiāo)售 毛利潤(rùn) 稅前 利潤(rùn) 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)Entrepreneurship 11、資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)、資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié) 資產(chǎn)： 負(fù)債： 帳面值： 到年時(shí)，我們會(huì)提供融資退出方案，以把公司賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)者/上市/利潤(rùn)分成，或是其他投資退出方式。我們希望到年月實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship二、經(jīng)營(yíng)理念 沒(méi)

19、有人能夠象親自創(chuàng)立成功的創(chuàng)業(yè)家那樣深刻地認(rèn)識(shí)一個(gè)成功的公司的經(jīng)營(yíng)理念。一定要提出你的經(jīng)營(yíng)理念。 經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念： 遠(yuǎn)景目標(biāo)：遠(yuǎn)景目標(biāo)： a. XX公司的目標(biāo)是成為描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。 b. XX公司要在市場(chǎng)中享有盛譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供比如節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧藘?yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝。在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship三、XX公司

20、概述 XX公司（列出具體公司字號(hào)，在通篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個(gè)多余的思考過(guò)程）成立于年月，并且描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱(chēng)是。 XX公司的合法形式是例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資。我們主要的辦公地點(diǎn)在。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點(diǎn)在。辦公面積有平方米，生產(chǎn)廠房面積有平方米，庫(kù)房有平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月件，如果每月件時(shí)，就需要增加用房。融資后，我們估計(jì)這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿(mǎn)足公司年的發(fā)展需求。創(chuàng)業(yè)EntrepreneurshipXX公司概述 XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法

21、律法規(guī)有特殊要求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。 XX公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢測(cè)紀(jì)錄。這些記錄包括。這些管理機(jī)構(gòu)從以下幾個(gè)方面規(guī)范我們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。我們對(duì)“三廢”的處理在管理上有專(zhuān)門(mén)的文件和執(zhí)行辦法，對(duì)所有員工都有要求 創(chuàng)業(yè)EntrepreneurshipXX公司概述 XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景。描述每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明合作最大的風(fēng)險(xiǎn)是什麼？舉

22、例來(lái)說(shuō)，我們與建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售鉛筆將我們排處在外。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同公司共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出比如員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P萬(wàn)元的提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)EntrepreneurshipXX公司概述 我們與供應(yīng)商

23、有著緊密的合作關(guān)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴。假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他們很少提到我們的或沒(méi)有我們的商標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship四、業(yè)務(wù)分析 XX公司是一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷(xiāo)商/服務(wù)供應(yīng)商。 XX公司正處于經(jīng)營(yíng)發(fā)展的例如“種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期”，剛“開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。 產(chǎn)品或服務(wù)介紹

24、 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶(hù)如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品哪一點(diǎn)最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？ 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：，以最大銷(xiāo)售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專(zhuān)利證書(shū)、或其他描述性材料。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具的特性，它們是如何制造或附加的。同時(shí)，重點(diǎn)說(shuō)明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的不同，為了達(dá)到滲透市場(chǎng)的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，以及回饋客戶(hù)的時(shí)機(jī)。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時(shí)機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果，你將用多少個(gè)月維持你最初的產(chǎn)

25、品價(jià)格。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 生產(chǎn)或服務(wù)的不足是相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢(shì)，描述產(chǎn)品的專(zhuān)利權(quán)，商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專(zhuān)利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。討論擴(kuò)充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會(huì)。（強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)以及你如何保證你的優(yōu)勢(shì)）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析咨詢(xún)顧問(wèn)們的經(jīng)營(yíng)豐富程度?；蛉绻欠?wù)性產(chǎn)品的話(huà)，公司向客戶(hù)提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容，以最大銷(xiāo)售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡(jiǎn)介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期/成熟期。我們首次于年開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了改進(jìn)。將發(fā)展到今天的過(guò)

26、程作一個(gè)綜述。 可以列圖表 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 產(chǎn)品專(zhuān)有權(quán)上的獨(dú)有特征這是至關(guān)重要的一部分。投資人必須看到某些獨(dú)有的、獨(dú)占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇忻孛艿呐浞?、受?zhuān)利保護(hù)的工藝、還是獨(dú)有的制造工藝。 市場(chǎng)是有些廠家也能夠提供某些類(lèi)似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場(chǎng)上能夠細(xì)分我們的市場(chǎng)，因?yàn)椤?我們申請(qǐng)了/受讓了一項(xiàng)專(zhuān)利，詳見(jiàn)附件摘要。我們已把這項(xiàng)專(zhuān)利應(yīng)用到我們的工藝過(guò)程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品重點(diǎn)滿(mǎn)足了客戶(hù)的下列需求：，客戶(hù)可以從中獲得益處。說(shuō)清楚你的生產(chǎn)線或工藝過(guò)程如何向客戶(hù)提供獨(dú)有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

27、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 研發(fā)介紹 XX公司的研發(fā)工作由著名的領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或是我們的研發(fā)工作由合作方負(fù)責(zé)。他們的任務(wù)就是根據(jù)來(lái)自市場(chǎng)的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下： 1. 2. 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 去年XX公司投資了銷(xiāo)售收入的%，總計(jì)萬(wàn)元用于研發(fā)。今年計(jì)劃投資萬(wàn)元用于研發(fā)，明年還將投入萬(wàn)元。 我們有些研發(fā)成果并不來(lái)自客戶(hù)和市場(chǎng)的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定： 1 相對(duì)低的投資要求 2 有利于投資回報(bào) 3 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 4 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 5 相對(duì)

28、低的風(fēng)險(xiǎn) 6 一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果 7 大眾化的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 新的下一代產(chǎn)品 根據(jù)市場(chǎng)反映的需求，我們計(jì)劃投放產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品。 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間分別是，同展示會(huì)，或者是行業(yè)中的（事件）相一致。此外，在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場(chǎng)：。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析 生產(chǎn) 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來(lái)自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來(lái)自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過(guò)程中的主要特點(diǎn)是： 1. 2. 3.

29、 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship業(yè)務(wù)分析列舉和說(shuō)明主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫(kù)存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險(xiǎn)品材料。 產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)： 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因?yàn)椤；蛘呤俏覀冞M(jìn)入市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兙哂袑?zhuān)利，加速進(jìn)入市場(chǎng)、以及獨(dú)有的品牌。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有很好地準(zhǔn)備，同時(shí)也是最難準(zhǔn)備的部分。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 A. 目標(biāo)市場(chǎng) 我們希望可以在行業(yè)中 特殊的市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)提供的資料，在年月以前這

30、個(gè)市場(chǎng)在批發(fā)/零售已經(jīng)接近萬(wàn)元。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 根據(jù)市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告，顯示市場(chǎng)將會(huì)于年月出現(xiàn)上漲/萎縮至萬(wàn)元的市場(chǎng)規(guī)模。我們希望在這一段時(shí)期內(nèi)我們競(jìng)爭(zhēng)的特殊市場(chǎng)上漲/萎縮/保持/停滯。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是萬(wàn)元。確認(rèn)一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 B.市場(chǎng)細(xì)分 我們定義我們的市場(chǎng)細(xì)分比如，為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個(gè)市場(chǎng)在過(guò)去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專(zhuān)家預(yù)言在

31、未來(lái)的幾年中。 簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要細(xì)分部分如下： a b 你想要爭(zhēng)取到的客戶(hù)的類(lèi)型比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商。在a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的（比如，型號(hào)），它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)零售商，制造商，銷(xiāo)售代理，還是OEM。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 基于原因，我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺(jué)客戶(hù)更關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能/品味。 盡管我們的產(chǎn)品存在價(jià)格高/品牌認(rèn)知性不

32、足等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) XX公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的： 1. 2. 3. 我們希望成功滲透到細(xì)分市場(chǎng)的中去，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得%的市場(chǎng)份額。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉。這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前還沒(méi)有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整創(chuàng)業(yè)Entrepreneur

33、ship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 定價(jià)定價(jià) 我們的定價(jià)策略是，主要依據(jù)成本/毛利潤(rùn)/還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值。 我們每月，每季，每年都審定我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在利潤(rùn)?？蛻?hù)愿意在價(jià)格下購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要原因是 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢(shì)在于 前5位的主要客戶(hù)是： 1. 2. 3. 4 5. 用一兩

34、句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過(guò)程。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽我們的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促銷(xiāo)、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。 XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，將會(huì)由最好的公司來(lái)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上或貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。 我們通

35、過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 XX公司參加以下的商業(yè)展覽： 1. 2. 3. 列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些是如何有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀円砸话阏箷?huì)參觀者的身份參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。參展時(shí)要考慮下列因素，我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)。 創(chuàng)業(yè)

36、Entrepreneurship六、競(jìng)爭(zhēng)分析 說(shuō)出在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、促銷(xiāo)手段、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和漠視。不要讓你或投資人在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑不解。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship競(jìng)爭(zhēng)分析 XX沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 a b c 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship競(jìng)爭(zhēng)分析給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆

37、制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。如果廣告是有規(guī)律的，十有八九是這樣！ 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)?。我們具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原因是低成本/快速進(jìn)入市場(chǎng)/已經(jīng)有的品牌。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，投資人對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑

38、戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施必須知道。有幾種類(lèi)型的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的策略。 a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性. b. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估 c. 應(yīng)急計(jì)劃是 d. 新技術(shù)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 機(jī)遇機(jī)遇這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，也是各方面的人所關(guān)注的一點(diǎn)。 雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)?。我們將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)

39、品、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和投資人所認(rèn)識(shí)，在年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 這部分需要填寫(xiě)部門(mén)的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會(huì)的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，比如，團(tuán)隊(duì)成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，

40、一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時(shí)的商業(yè)技巧和經(jīng)驗(yàn)。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理 a. 公司類(lèi)型 b. 結(jié)構(gòu)提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個(gè)人。如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。在不增加企業(yè)過(guò)多的管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上，要保持每個(gè)職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不可能的。說(shuō)明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的，比如，聘用一些兼職的專(zhuān)家或顧問(wèn)履行某些職能，誰(shuí)將履行這些職責(zé)，什么時(shí)候會(huì)有人以全職的身份來(lái)替代他。如果一些核心人員開(kāi)始并未進(jìn)入董事會(huì)，那么它什么時(shí)候會(huì)進(jìn)入。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)

41、構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) c.陳述管理團(tuán)隊(duì)以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對(duì)方不足，最終成為一支高效的團(tuán)隊(duì)理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷。 d. 核心管理人員 介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識(shí)領(lǐng)域、專(zhuān)業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績(jī)的記錄。你的介紹還包含他在銷(xiāo)售方面的成績(jī)，營(yíng)利的成績(jī)，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。 介紹管理團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)核心人員的確定職責(zé)。 撰寫(xiě)每一個(gè)核心管理人員的簡(jiǎn)歷，作為展示，需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績(jī)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)

42、e.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計(jì)劃介紹已有的或經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。說(shuō)明會(huì)影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績(jī)的期權(quán)股份和分紅計(jì)劃。摘要已制定的鼓勵(lì)性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計(jì)計(jì)劃，或者對(duì)核心管理人員及雇員的一些影響。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)由以下一些人員構(gòu)成： 1. 2. 3. 4. 他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn)。在市場(chǎng)有了年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；在產(chǎn)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn)；其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。創(chuàng)業(yè)E

43、ntrepreneurship管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股份是多少。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人：姓名股份所占比重A B創(chuàng)建者52 52%C. D投資者22 22%管理團(tuán)隊(duì)10 10%種子期投資者10 10% 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu) 我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)中還有下列人員參加： 財(cái)務(wù)公司 法律顧問(wèn) 市場(chǎng)

44、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 廣告顧問(wèn)公司 銀行 其他咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) XX公司董事會(huì)以及其他咨詢(xún)機(jī)構(gòu)介紹XX公司對(duì)于董事會(huì)規(guī)模和職位的體系設(shè)想。董事會(huì)成員的選擇，用一、兩名話(huà)概括他們的背景，說(shuō)明他們?yōu)楣編?lái)什么？ 董事會(huì)名單： 1. 2. 3. 突出說(shuō)明有特殊身份的董事會(huì)成員，他們是如何對(duì)公司起作用。 是否設(shè)有獨(dú)立董事創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，戰(zhàn)略規(guī)劃、商機(jī)把握。這些人和機(jī)構(gòu)是： 1. 2. 3. 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship九、資金需求 這一

45、部分主要是說(shuō)明你所需的資金數(shù)量。將真實(shí)的有價(jià)證券的數(shù)量提供給投資者。簡(jiǎn)要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報(bào)率是多少。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship資金需求 A. 需求量 a. 金額 b. 時(shí)間 c. 資金類(lèi)型 d. 資金來(lái)源 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship資金需求 B. 其他資金需求 C. 資本金的使用 我們尋求萬(wàn)元作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資，這筆資金將年的發(fā)展中使用。到那時(shí)直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要萬(wàn)元的額外融資。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship資金需求 最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買(mǎi)設(shè)備

46、。列表如下： 完善發(fā)展萬(wàn)元 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備萬(wàn)元 市場(chǎng)及新生產(chǎn)線萬(wàn)元 運(yùn)營(yíng)資金萬(wàn)元 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship資金需求 到年時(shí)，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實(shí)現(xiàn)投入退出。 確定需要多長(zhǎng)時(shí)間還清貸款或是投資人得到回報(bào)。如何實(shí)現(xiàn)回報(bào)，采用策略實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship資金需求 結(jié)論：結(jié)論： 基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資。為了加快進(jìn)展，我們需要在 年月前需要萬(wàn)元的投資。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship十、財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計(jì)三年內(nèi)的營(yíng)利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下： 1. 2. 3. 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship財(cái)務(wù)計(jì)劃 收入預(yù)估表收入預(yù)估表 利用銷(xiāo)售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。充分討論預(yù)估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售擴(kuò)張或持平的情況，成本或銷(xiāo)售中管理費(fèi)用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。重點(diǎn)說(shuō)明主要