小巨人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)

1、小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（PEST Analyze）-P中央政府鼓勵(lì)企業(yè)以信息化促進(jìn)工業(yè)化，以期利用信息化手段，迅速縮短與西方發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距地方政府也將企業(yè)信息化的程度作為衡量一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指標(biāo)，從而極大地促進(jìn)企業(yè)信息化管理的應(yīng)用國(guó)家在863計(jì)劃中把ERP列為重點(diǎn)推廣應(yīng)用項(xiàng)目和國(guó)家以“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”的重大戰(zhàn)略則為企業(yè)ERP項(xiàng)目實(shí)施提供了外部動(dòng)力Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（PEST Analyze）-E中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，在世界經(jīng)濟(jì) 處于衰退邊緣的時(shí)刻，仍保持GDP

2、年均增長(zhǎng) 8%的水平，經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)增長(zhǎng)，財(cái)富的積累， 為企業(yè)采用信息技術(shù)，提高企業(yè)的管理水平 奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)加入WTO,未來(lái)3至5年內(nèi),外資將會(huì)大規(guī)模進(jìn)入 中國(guó),也為ERP市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的潛在 商機(jī)Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（PEST Analyze）-S 中國(guó)加入WTO，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要生存發(fā)展，必須采用新的信息技術(shù)，優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，整合企業(yè)內(nèi)外的各種資源（SCM、CRM），以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析（市場(chǎng)

3、分析（PEST Analyze）-T 隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步和企業(yè)管理實(shí)踐的日臻完善，企業(yè)管理信息系統(tǒng)從MRP -MRPII-ERP-ERPII日漸成熟，功能也日益強(qiáng)大 ASP的行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，一時(shí)間眾多面向企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的軟件公司，如雨后春筍地建立起來(lái)，他們的生存競(jìng)爭(zhēng)，也極大的促進(jìn)了企業(yè)管理信息化的進(jìn)步Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析關(guān)鍵問(wèn)題關(guān)鍵問(wèn)題v什么樣的顧客需要去滿(mǎn)足？v誰(shuí)是顧客？v如何去滿(mǎn)足顧客的需要？v應(yīng)用什么樣的倫理或理論標(biāo)準(zhǔn) 或價(jià)值？Professional Solution小巨人小巨人ERP

4、生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)展望與使命展望與使命成績(jī) 所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)、以前客戶(hù)介紹展望 概括公司發(fā)展規(guī)劃使命 展望能得以實(shí)現(xiàn)的精髓Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)編寫(xiě)出好的宣言編寫(xiě)出好的宣言 誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶(hù)，其關(guān)心的是什么？ 我們能為客戶(hù)做什么？具有何能力做到？編寫(xiě)得好的宣言面臨變化仍有意義？-即要具有前瞻性、也要有使用價(jià)值好的宣言(所界定的業(yè)務(wù)范圍)既不 要太窄以至限制了公司適應(yīng)變化的 能力，也不要太寬以至在許多可能 的行動(dòng)方向上不能提供指導(dǎo)Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)編寫(xiě)出好的宣言

5、編寫(xiě)出好的宣言-拋磚引玉拋磚引玉管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維和眼光是競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，帕壘托法則：一個(gè)公司的成功80%來(lái)自管理團(tuán)隊(duì)，一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的成功80%來(lái)自CEO，CEO的戰(zhàn)略性思維和戰(zhàn)略發(fā)展眼光決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。小巨人小巨人ERP讓CEO和管理團(tuán)隊(duì)擁有戰(zhàn)略性思維和戰(zhàn)略發(fā)展眼光的利器。Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)比分析產(chǎn)品對(duì)比分析 用友用友U8金蝶金蝶K/3鼎新鼎新 和佳和佳金思維金思維利瑪利瑪小巨人小巨人產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能購(gòu)買(mǎi)漢康較強(qiáng)一般一般強(qiáng)強(qiáng)系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成不能無(wú)縫集成無(wú)縫不能同財(cái)務(wù)無(wú)逢集成在ORACLE、SQL數(shù)據(jù)庫(kù)上存在問(wèn)

6、題無(wú)縫無(wú)縫品品 牌牌高高低低低較高開(kāi)發(fā)周期開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)較短價(jià)價(jià) 格格較高高較高較高彈性較大競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)實(shí)施服務(wù)實(shí)施服務(wù)專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)業(yè)化一般一般一般專(zhuān)業(yè)化Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)比分析產(chǎn)品對(duì)比分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：區(qū)域性：金思維（江蘇?。?、利瑪全國(guó)性：金碟K/3注：利瑪是學(xué)院派，研究所氣紛濃厚， 只能作研究，做官商（不懂管理、 經(jīng)營(yíng)）Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)比分析產(chǎn)品對(duì)比分析對(duì)金碟K/3的競(jìng)爭(zhēng)策略：對(duì)用戶(hù)模糊其產(chǎn)品定位，將K/3歸為財(cái)務(wù) 管理軟件的功能擴(kuò)展抓住其價(jià)

7、格高的弱點(diǎn)，使用價(jià)格杠桿-撬抓住其開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的弱點(diǎn)Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)比分析產(chǎn)品對(duì)比分析對(duì)金思維的競(jìng)爭(zhēng)策略：抓住對(duì)方弱點(diǎn)：目前應(yīng)用僅限于江蘇省，品牌認(rèn)同低VS博科的品牌財(cái)務(wù)功能弱，不支持集團(tuán)財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)結(jié)算中心， 生產(chǎn)、財(cái)務(wù)不能集成發(fā)揮博科的規(guī)模優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)平臺(tái)成熟，開(kāi)發(fā)周期短開(kāi)發(fā)人員多，技術(shù)水平高專(zhuān)業(yè)化的實(shí)施顧問(wèn)支持，保證成功Professional Solution小小巨人巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)爭(zhēng)分析（ Porter Five Powers）替代品買(mǎi)方新進(jìn)入者供方同行競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)Profession

8、al Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)圖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)圖潛在的進(jìn)入者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有廠(chǎng)商間的競(jìng)爭(zhēng)替代品買(mǎi)者其它利益倏關(guān)者供應(yīng)者Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)行業(yè)聚焦法行業(yè)聚焦法 該方法側(cè)重于將行業(yè)作為一個(gè)整體來(lái) 理解，以及競(jìng)爭(zhēng)者在行業(yè)中的布局 最適用于已確立的和可預(yù)見(jiàn)的行業(yè)， 特別是制造業(yè) Michael Porter的所有著作都研究 這類(lèi)問(wèn)題，它是教科書(shū)中最常見(jiàn)的 內(nèi)容Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析2 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) 92.5%0

9、20 40 60 80 100財(cái)務(wù)管理軟件財(cái)務(wù)管理軟件76.3% 企業(yè)外部網(wǎng)站企業(yè)外部網(wǎng)站73.8%ERP(企業(yè)資源規(guī)劃企業(yè)資源規(guī)劃)36.5%Call Center(客服中心客服中心)28.8%制造管理系統(tǒng)制造管理系統(tǒng)20.0%CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）客戶(hù)關(guān)系管理）12.5%SCM（供應(yīng)鏈管理）供應(yīng)鏈管理）11.3%Source:CCW ResearchProfessional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析此次調(diào)查涉及的企業(yè)包括制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，制造業(yè)包括醫(yī)藥、輕工、家電、汽車(chē)、煙草、紡織、航空、機(jī)電等多個(gè)離散型制造行業(yè)，以及化工、冶金、水泥等多個(gè)

10、連續(xù)型制造企業(yè)；服務(wù)業(yè)包括銀行、證券、保險(xiǎn)、電信、郵政、貿(mào)易、旅游等百余家。上述調(diào)查說(shuō)明我國(guó)企業(yè)的信息化建設(shè)進(jìn)入成熟期，也正是ASP大發(fā)展的絕佳的時(shí)機(jī)。Source:CCW ResearchProfessional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析據(jù)據(jù)CCID的報(bào)告顯示的報(bào)告顯示:2002:2002年中小型企業(yè)應(yīng)用年中小型企業(yè)應(yīng)用 已經(jīng)上升到占整個(gè)已經(jīng)上升到占整個(gè)ERP市場(chǎng)的市場(chǎng)的67.267.2的份額。的份額。Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析CCID預(yù)測(cè)預(yù)測(cè):2002-20062

11、002-2006年，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)年，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售額總量預(yù)測(cè)年平均增長(zhǎng)率將高達(dá)銷(xiāo)售額總量預(yù)測(cè)年平均增長(zhǎng)率將高達(dá)32.1%32.1%26.226.234.634.646.446.463.463.482.882.8105.1105.10 02020404060608080100100120120200120012002200220032003200420042005200520062006億元億元Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析結(jié)論市場(chǎng)分析結(jié)論應(yīng)用轉(zhuǎn)向中小型企業(yè),明年將開(kāi)始表現(xiàn)得更明顯原因是:高端應(yīng)用市場(chǎng)趨向飽和,利潤(rùn)空間縮小

12、中國(guó)中小企業(yè)逐漸呈現(xiàn)對(duì)管理軟件的旺盛的需求態(tài)勢(shì)，必將成為未來(lái)中國(guó)管理軟件市場(chǎng)非常重要的部分更多的企業(yè)對(duì)ERP的選型是根據(jù)自身的資金和管理能力選擇相宜的產(chǎn)品,從此類(lèi)企業(yè)的需求角度來(lái)看ERP需求的熱浪將會(huì)持續(xù)5年左右Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 目前我國(guó)大多數(shù)大中型企業(yè)在不同程度上實(shí)現(xiàn)了財(cái)目前我國(guó)大多數(shù)大中型企業(yè)在不同程度上實(shí)現(xiàn)了財(cái) 務(wù)管理信息化務(wù)管理信息化,為整個(gè)企業(yè)管理信息化建設(shè)奠定了為整個(gè)企業(yè)管理信息化建設(shè)奠定了 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 企業(yè)在企業(yè)在ERP選型中選型中,更看重的是軟件的易用性（人性化更看重的是軟件的易用性（人

13、性化設(shè)計(jì)）和易實(shí)施性設(shè)計(jì)）和易實(shí)施性 企業(yè)在管理軟件產(chǎn)品的選擇上企業(yè)在管理軟件產(chǎn)品的選擇上,更注重實(shí)際的應(yīng)用效更注重實(shí)際的應(yīng)用效 果果,財(cái)務(wù)物流一體化仍占主流需求財(cái)務(wù)物流一體化仍占主流需求,生產(chǎn)管理仍集中生產(chǎn)管理仍集中 對(duì)物料需求計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃功能上對(duì)物料需求計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃功能上Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位從上面的市場(chǎng)調(diào)查分析中，我們可以得出結(jié)論：從上面的市場(chǎng)調(diào)查分析中，我們可以得出結(jié)論：小巨人ERP 應(yīng)定位在當(dāng)前企業(yè)信息化主流 應(yīng)用上-企業(yè)的中小型應(yīng)用當(dāng)前目標(biāo)客戶(hù)：汽配、摩配行業(yè)的OEM廠(chǎng)商小巨人ERP 應(yīng)能實(shí)現(xiàn)企

14、業(yè)生產(chǎn)、物流、資金 流和信息流的協(xié)同（EAI）小巨人ERP 應(yīng)便于實(shí)施，快速成功地實(shí)施， 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款的“短頻快”P(pán)rofessional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）高度集成、模塊化的OPEN9000開(kāi)發(fā)平臺(tái)，5+3+2的軟件開(kāi)發(fā)機(jī)制，可以大大 縮短軟件的開(kāi)發(fā)周期，極大地滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)軟件開(kāi)發(fā)、實(shí)施周期上的要求。Eg:German PaintingProfessional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）先進(jìn)的生產(chǎn)、物流控制計(jì)劃系統(tǒng)， MRPII與JIT的完美集成，可以幫助

15、 用戶(hù)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)（以最小的企 業(yè)資源，支持大規(guī)模生產(chǎn)）。Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）高度智能化的人機(jī)對(duì)話(huà)模式，用戶(hù)可以自選生產(chǎn)流程控制系統(tǒng)，全方位支持MTO、ATO、ETO、MTS及混合生產(chǎn)模式的生產(chǎn)流程。Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）使用便捷的物料計(jì)劃系統(tǒng)，可以自動(dòng)按照MPS生產(chǎn)BOM，而后，對(duì)照庫(kù)存按照物料的提前期、優(yōu)先等級(jí)，自動(dòng)生成請(qǐng)購(gòu)單。 從而，從根本上避免了人為因素對(duì)采購(gòu)量和采購(gòu)時(shí)間的影響，最大程度上壓縮

16、了庫(kù)存量，減少了庫(kù)存資金，加速了資金的周轉(zhuǎn)，縮短了資金的周轉(zhuǎn)周期，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）能夠滿(mǎn)足企業(yè)能夠滿(mǎn)足企業(yè)“動(dòng)態(tài)排程動(dòng)態(tài)排程”的需求的需求 軟件的設(shè)計(jì)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)因市場(chǎng)軟件的設(shè)計(jì)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)因市場(chǎng) 預(yù)測(cè)、合同變更等原因引起的預(yù)測(cè)、合同變更等原因引起的 “ “內(nèi)部訂單內(nèi)部訂單”的調(diào)整及相應(yīng)的生產(chǎn)的調(diào)整及相應(yīng)的生產(chǎn) 計(jì)劃的改變計(jì)劃的改變Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）支持IE瀏覽，用戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公生產(chǎn)遠(yuǎn)程控制，滿(mǎn)足用戶(hù)集團(tuán)化、跨地域的管理需求。Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）特殊的生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)訂單跟蹤管理系統(tǒng)，可以及時(shí)準(zhǔn)確地了解客戶(hù)訂單的生產(chǎn)狀況，可以實(shí)現(xiàn)特定訂單的成本核算和成本管理的要求Professional Solution小巨人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）強(qiáng)大的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和管理能力 系統(tǒng)可以根據(jù)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)某一區(qū)域的銷(xiāo)售作出預(yù)測(cè)，指導(dǎo)相關(guān)銷(xiāo)售員的工作，滿(mǎn)足