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文檔簡介
1、企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)(3-3)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 依據(jù):根據(jù)每月考評(píng)結(jié)果發(fā)放。 優(yōu)點(diǎn):使薪酬與月度考評(píng)掛鉤,提高短期激勵(lì)效果 特點(diǎn):可以將考評(píng)獎(jiǎng)金與固定工資掛鉤,比如: 不合格: 固定工資*20% 合 格:0 良 好:固定工資*10% 優(yōu) 秀:固定工資*20% 缺點(diǎn):各部門經(jīng)理對(duì)本部門員工的考核標(biāo)準(zhǔn)不同,所以部門之間很容易產(chǎn)生不公平。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 依據(jù):在一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成一項(xiàng)專項(xiàng)工作時(shí)發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金。 優(yōu)點(diǎn):鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)、達(dá)成目標(biāo) 特點(diǎn):技術(shù)人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)開發(fā)任務(wù)評(píng)定;市場(chǎng) 人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)銷售額評(píng)定;職能部門的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)季度(或半年)專項(xiàng)工作完成情況評(píng)定。 缺點(diǎn):技術(shù)人員、市場(chǎng)人員、職能部門可
2、能會(huì)產(chǎn)生不公平。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 依據(jù):根據(jù)全年公司業(yè)績情況發(fā)放該獎(jiǎng)金 優(yōu)點(diǎn):鼓勵(lì)員工更關(guān)心公司的利益; 特點(diǎn):可拿出年利潤的10%進(jìn)行分配,也可以參考員工固定工資進(jìn)行分配。 缺點(diǎn):年終獎(jiǎng)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不好確定(比如當(dāng)年來公司的新員工如何確定)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 依據(jù):對(duì)本月度全勤的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 優(yōu)點(diǎn):鼓勵(lì)員工全勤 特點(diǎn):每月獎(jiǎng)勵(lì)很少的數(shù)額即可獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 依據(jù):對(duì)公司提出了很好地掛案例建議,并被采納;為公司推薦新員工,并通過試用期等 獎(jiǎng)金名稱:優(yōu)秀建議獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng) 特點(diǎn):針對(duì)某件具體的事情,及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)津貼設(shè)計(jì) 1、交通(住房)補(bǔ)助津貼、交通(住房)補(bǔ)助津貼 2、女職工生生育津貼、女職工生生育津貼 3、節(jié)假日加班津貼、節(jié)假
3、日加班津貼 4、電話費(fèi)津貼、電話費(fèi)津貼 5、出差津貼、出差津貼 6、結(jié)婚津貼、結(jié)婚津貼長期激勵(lì)設(shè)計(jì) 依據(jù):國家社會(huì)保險(xiǎn)政策 名稱:社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)失業(yè)保險(xiǎn) 優(yōu)點(diǎn):使員工在養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)方面沒有后顧之憂。 長期激勵(lì)設(shè)計(jì) 依據(jù):員工在公司工作的年限和貢獻(xiàn) 優(yōu)點(diǎn):將員工的利益與公司的利益捆綁起來,在穩(wěn)定員工的同時(shí),讓員工能夠站在公司的角度維護(hù)公司的利益,努力工作。長期激勵(lì)設(shè)計(jì) 依據(jù):以員工在公司工作的年限為依據(jù) 優(yōu)點(diǎn):鼓勵(lì)員工長期穩(wěn)定的在公司工作長期激勵(lì)設(shè)計(jì) 依據(jù):在公司工作一定年限,并且工作成績?cè)诹己靡陨?,由公司提供部分或全部資助讓員工進(jìn)行繼續(xù)教育 優(yōu)點(diǎn):滿足員工自我發(fā)展的需要
4、特點(diǎn):該教育為碩士、博士學(xué)歷教育 長期激勵(lì)設(shè)計(jì) 依據(jù):在公司工作較長年限(比如5年以上),并且工作成績?cè)诹己靡陨?,由公司提供部分貸款(贈(zèng)款)協(xié)助員工購房購車 優(yōu)點(diǎn):滿足員工自我發(fā)展的需要形成薪酬體系文件 薪酬制度 獎(jiǎng)金制度 福利制度 長期激勵(lì)政策 加薪程序 等等如何確定新員工的起薪 一般來講,確定起薪的標(biāo)準(zhǔn)取決于以下幾個(gè)因素: 首先是員工的生活費(fèi)用,如果薪酬不能夠讓員工維持基本的正常生活,員工可定會(huì)另謀出路; 其次是同地區(qū)同行業(yè)的市場(chǎng)行情,如果公司的起薪低于其他公司的同等水平,則會(huì)增大招聘的難度; 另外,新員工的實(shí)際工作能力也非常重要,在滿足前兩個(gè)條件的基礎(chǔ)上,應(yīng)該盡量的與公司同等能力的老員工
5、持平,考慮到工作年限的差異,可以比老員工低一些。如何確定新員工的起薪 首先是普通的職能部門員工,比如行政文員、人事助理等等; 其次是公司非急需的專業(yè)技術(shù)人員,包括高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員; 最后就是你所講的應(yīng)屆畢業(yè)生。 這三種員工的起薪根據(jù)公司的薪酬政策就可以確定。對(duì)于能力較強(qiáng)的員工,可以參照公司當(dāng)前與其能力相當(dāng)員工的薪酬確定。如何確定新員工的起薪 在對(duì)急需崗位的招聘中,容易產(chǎn)生起薪標(biāo)準(zhǔn)的問 題。 舉個(gè)簡單例子,由于需要實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目,公司急需招聘兩名工程人員。按照正常的起薪標(biāo)準(zhǔn),公司已經(jīng)找到了一名工程人員,而另一名工程人員遲遲不能招到。如果這時(shí)有一位應(yīng)聘者與前面那名工程人員的能力相當(dāng),但起薪卻要求高出
6、1倍。公司能否答應(yīng)應(yīng)聘者的起薪要求?如何確定新員工的起薪 如果公司答應(yīng)了起薪要求,勢(shì)必會(huì)讓其他員工產(chǎn)生不滿。雖然很多公司實(shí)行了薪酬保密制度,但紙里并不能永遠(yuǎn)包住火。如果這種怨氣形成一股勢(shì)力,最終妥協(xié)的辦法只有提高所有員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 如果公司不答應(yīng)起薪要求,則會(huì)失去這為工程人員,給公司造成的損失會(huì)比這位員工的薪酬數(shù)額會(huì)多得多。如何確定新員工的起薪 處理這類問題,不妨采用工資加獎(jiǎng)金的辦法。公司可以承諾如果按要求完成了項(xiàng)目,可以給這兩名工程人員發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)金。 所不同的是,第二位工程人員的獎(jiǎng)金可以提前支取,每月支取的獎(jiǎng)金額度是他的起薪要求數(shù)額與第一位工程人員的起薪數(shù)額之差。這樣,即可以滿足第二位工
7、程人員的薪酬要求,也不會(huì)因?yàn)槠鹦絾栴}而對(duì)其他員工的波動(dòng)。怎樣處理員工的加薪要求 即使某位員工沒有獲得本次加薪,也不見得他的工作就是一團(tuán)糟。很可能是因?yàn)楣颈敬握w加薪幅度太小,從而使該員工失去了加薪的機(jī)會(huì)。另外,如果該員工的薪酬水平在公司及同行業(yè)之間已經(jīng)到達(dá)到了較高的水平,加薪的空間也會(huì)很小。所以,影響加薪的因素很多。怎樣處理員工的加薪要求 但是,從員工的角度來講,他并不能清楚地看到這些因素,它只是感覺到自己工作的非常努力,所以就應(yīng)該加薪。所以,員工提出加薪要求是很正常的事情。 當(dāng)員工提出加薪要求時(shí),首先應(yīng)該考察他的績效考評(píng)成績,如果成績較低沒有達(dá)到加薪的標(biāo)準(zhǔn),就應(yīng)該向他解釋公司的加薪政策,鼓
8、勵(lì)他努力工作,爭取下次獲得好的績效考評(píng)成績。怎樣處理員工的加薪要求 如果該員工的績效考評(píng)良好,也沒有得到加薪,就要認(rèn)真的調(diào)查原因。是由于工作失誤造成的,還是因?yàn)樵搯T工的薪酬已經(jīng)較高,不宜再加薪。 如果是前者,則應(yīng)該立即糾正錯(cuò)誤,對(duì)員工進(jìn)行彌補(bǔ); 如果屬于后者,就向他解釋公司中與他能力相同的其他員工的平均薪酬水平,或介紹同行業(yè)其他公司同職位的薪酬水平。以便得到他的理解。怎樣處理員工的加薪要求 如果員工指出與他能力相同的員工也有加薪,而他自己卻沒有加薪時(shí),這時(shí)不要輕易地將該員工與他所講的員工進(jìn)行比較,這樣往往會(huì)使沖突更加激烈。 如果這兩位員工同屬一個(gè)部門,則應(yīng)該交由部門經(jīng)理進(jìn)行解釋(部門經(jīng)理有對(duì)他
9、們加薪的建議權(quán),所以一定有他自己的理由);如果這兩位員工不再一個(gè)部門,則可以告訴他每個(gè)部門的加薪指標(biāo)不同。怎樣處理員工的加薪要求 有些管理者為了照顧要求加薪者的情緒,而輕易地答應(yīng)他的加薪要求,這是非常不負(fù)責(zé)任的做法。最直接的影響是,讓其他員工造成了“不會(huì)哭的孩子沒奶吃”的感覺。更可怕的是,如果員工們紛紛效仿,那么后果則不堪設(shè)想。 即使是因?yàn)楣ぷ魇д`而造成了加薪錯(cuò)誤,也不應(yīng)該對(duì)已公布的加薪名單進(jìn)行修改,而應(yīng)該在私下里直接通知財(cái)務(wù)部門進(jìn)行彌補(bǔ)。銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金制、底薪加傭金制、底薪加獎(jiǎng)金制、底薪加傭金加獎(jiǎng)金制四種形式。 首先簡單地介紹一下底薪、傭金和獎(jiǎng)金的區(qū)
10、別。底薪顧名思義就是銷售人員所拿到的基本工資,不論銷售人員是否有銷售業(yè)績,底薪總是按時(shí)發(fā)放的。底薪主要是用來維持銷售人員的正常生活。傭金也叫提成,是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績按比例分配的勞動(dòng)所得。獎(jiǎng)金,與傭金所不同的是,它是在完成一定的基礎(chǔ)銷售量之后來支付的,另外還可以通過將進(jìn)來獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的一些其他貢獻(xiàn)。銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 純傭金制就是指完全根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績來發(fā)放薪酬的薪酬政策。支付傭金的比例可以是固定的,也可以是根據(jù)銷售量的變化而變化的。比如傭金比例可以根據(jù)銷售量的提高而增加,也可以降低。 在制定傭金比例時(shí)要綜合考慮根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客、地域特性、業(yè)務(wù)狀況等因素。、在這種薪酬制度下,可以
11、提前向銷售人員預(yù)支一定的費(fèi)用,作為銷售人員的生活費(fèi)用和銷售經(jīng)費(fèi)。銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加傭金制顧名思義,就是除了讓銷售人員每月領(lǐng)取固定的底薪之外,還有銷售傭金。 他的優(yōu)點(diǎn)在于既刺激了銷售人員的銷售積極性,又增強(qiáng)了銷售人員的安全感,降低了人員流動(dòng)性。雖然銷售人員的薪資應(yīng)以銷售實(shí)績作為基礎(chǔ),但是底薪的數(shù)額不能過低。銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加獎(jiǎng)金制增加了對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。根據(jù)公司在不同階段的銷售策略不同,獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容也可以有所不同。比如除了獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員銷售人員的銷售業(yè)績之外,還可以獎(jiǎng)勵(lì)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容。 底薪加傭金加獎(jiǎng)金制是以上三種形式的綜合。它集合了上述三種薪酬制度的優(yōu)點(diǎn),但是操作較為
12、復(fù)雜。如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 如果項(xiàng)目獎(jiǎng)金不與盈利性掛鉤,那么項(xiàng)目獎(jiǎng)金的數(shù)額就會(huì)缺乏有說服力的依據(jù),并且在項(xiàng)目虧損的情況下來發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金,有損公司的利益。從另外一個(gè)角度來考慮,開發(fā)的項(xiàng)目通過了公司的最終驗(yàn)收,就屬于合格產(chǎn)品,項(xiàng)目是否盈利,主要取決于公司前期市場(chǎng)調(diào)研和后期的市場(chǎng)銷售,與開發(fā)人員沒有關(guān)系。如果因?yàn)轫?xiàng)目沒有掙錢,就否定開發(fā)人員的工作,則有損開發(fā)人員的利益。如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 如果受到影響,那么優(yōu)秀開發(fā)人員非常無辜,因?yàn)樗_實(shí)按時(shí)甚至提前完成了自己的工作;如果不受影響,優(yōu)秀開發(fā)人員可能不會(huì)意識(shí)到需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,向他們提供幫助。從項(xiàng)目的角度講,這樣不利于項(xiàng)目的進(jìn)展。如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 比如有的項(xiàng)目正在進(jìn)行中,但市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了同類的產(chǎn)品,公司最終決定撤銷正在開發(fā)中的這個(gè)項(xiàng)目。那么,這時(shí)是否需要對(duì)開發(fā)人員發(fā)獎(jiǎng)金?如
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