電子商務(wù)運營企劃部.

1、電子商務(wù)運營部網(wǎng)絡(luò)運營企劃書目目 錄錄 網(wǎng)絡(luò)運營背景網(wǎng)絡(luò)運營背景網(wǎng)絡(luò)運營優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)運營優(yōu)勢部門工作重心部門工作重心網(wǎng)絡(luò)運營推廣網(wǎng)絡(luò)運營推廣網(wǎng)絡(luò)運營背景 現(xiàn)在人們的經(jīng)濟收入提高，生活質(zhì)量也相應(yīng)的要求高了，對于這些休閑食品的需求量相應(yīng)的提高，而且對服務(wù)要求也提高，尤其是大學(xué)生，白領(lǐng)這些站在 潮流前沿的消費群體對這方面的需求更是強烈，所以我們的市場會越來越大，這對我們而言是比較有利的；但是市場的擴大會使更多的人看到商機，隨之而來的就是 激烈的競爭，后進入的不乏有資金實力雄厚的大企業(yè)，這對我們是個威脅。 傳統(tǒng)的渠道由于地域、成本等因素導(dǎo)致覆蓋的范圍有所限制，在網(wǎng)絡(luò)市場里由于互聯(lián)網(wǎng)打破了地域和國界的限制，

2、因此基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)使全球范圍內(nèi)的溝通變得容易簡單，這樣產(chǎn)品的銷售渠道通過互聯(lián)網(wǎng)就拓展到了更廣闊的全球市場，而非局限于國內(nèi)市場，使分銷渠道加大加寬。 電子商務(wù)下的分銷渠道在向全球化擴張這一方面的優(yōu)勢尤為突出，基于電子商務(wù)的國際貿(mào)易比傳統(tǒng)的國際貿(mào)易更加高效、更加快捷，特別是信息商品的流通更是快捷和直接，它幾乎消除了距離的障礙。優(yōu)勢一優(yōu)勢一:傳播范圍最廣傳播范圍最廣 網(wǎng)絡(luò)的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。優(yōu)勢二優(yōu)勢二:交互性強交互性強 交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢

3、 ，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。優(yōu)勢三優(yōu)勢三:針對性強針對性強 根據(jù)分析結(jié)果顯示， 網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。優(yōu)勢四優(yōu)勢四:受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計 利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過,以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策略。優(yōu)勢五優(yōu)勢五:強烈

4、的感官性強烈的感官性 網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品和服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。網(wǎng)絡(luò)運營優(yōu)勢對于迅速成長的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢有對于迅速成長的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢有：第一，成本低第一，成本低 初始投資少，建置企業(yè)網(wǎng)站不需要花費大額的投資。以在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立一個小型虛擬商店計算，其成本主要包括注冊域名、租賃虛擬主機、制作網(wǎng)頁、硬軟件費用以及往后的維持費用。這比起普通店鋪經(jīng)常性支出，如昂貴的店面租金、裝潢

5、費用、水電費、營業(yè)稅及人事費用等要低廉許多倍。如果與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作或者向做網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商租賃虛擬店鋪則成本更為低廉。其次，人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營業(yè)人員和管理人員，節(jié)省大量市場開發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本，縮短銷售體系的距離。第二第二 環(huán)節(jié)更少環(huán)節(jié)更少 在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，企業(yè)和商家不得不拿出很大一部分資金用于開拓分銷渠道，讓出很大一部分利潤給分銷商，用戶也不得不承擔(dān)南平做網(wǎng)站高昂的最終價格。網(wǎng)上交易則打破了這一局限性，它使廠家和消費者直接聯(lián)系，繞過了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的中間商，從而使售價更為低，利潤更大。第三第三 可以零庫存可以零庫存 傳統(tǒng)營銷方式下，企業(yè)為了減低進貨成本，只好大量進貨，

6、不僅占壓企業(yè)的流動資金并且會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)營銷方式下商家可以在接到顧客訂單后，再向生產(chǎn)廠家訂貨，實現(xiàn)“零庫存”，降低庫存壓力。網(wǎng)絡(luò)運營優(yōu)勢根據(jù)2012年第2季度中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年第2季度中國網(wǎng)上零售B2C+C2C市場交易規(guī)模達到2788億元，環(huán)比增長27.4%，同比增長45%。其中B2C交易額988.4億，逼近千億。從相關(guān)數(shù)據(jù)圖標(biāo)可以看出網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)是持續(xù)增長的，這也是我們高速成長的企業(yè)不可丟失的領(lǐng)地。2010Q1-2012Q2中國網(wǎng)上零售交易規(guī)模網(wǎng)絡(luò)運營數(shù)據(jù)支持 根據(jù)2012年第2季度中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年第2季度中國網(wǎng)上零售（B

7、2C/C2C）市場交易規(guī)模達到2788.4億元，環(huán)比增長27%，同比增長45%。 數(shù)據(jù)顯示，淘寶系包含天貓、淘寶集市在Q2的成交量過2000億，在中國網(wǎng)上零售體系中的占比達76%；京東商城的自營和POP平臺交易額總計過150億，占總體市場比重近6%，成為中國網(wǎng)上零售的第二大主體；騰訊電商包含拍拍網(wǎng)、QQ商城、QQ網(wǎng)購和易訊的總交易額占總體市場的4.5%，形成三足鼎立的局面。2012Q2中國網(wǎng)上零售市場份額網(wǎng)絡(luò)運營數(shù)據(jù)支持網(wǎng)絡(luò)運營網(wǎng)絡(luò)運營網(wǎng)絡(luò)直營網(wǎng)絡(luò)直營網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)代理C2CO2O網(wǎng)絡(luò)代銷B2C網(wǎng)絡(luò)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)工作重點C2C平臺平臺 B2C網(wǎng)站網(wǎng)站B2C平臺平臺自建自建B2C網(wǎng)站網(wǎng)站低低高高

8、低低高高高風(fēng)險高風(fēng)險高成本高成本進進入入壁壁壘壘市場規(guī)模市場規(guī)模市場競市場競爭激烈爭激烈直營渠道，直營渠道， VANCL等品等品牌嘗試中牌嘗試中 淘寶商城、淘淘寶商城、淘寶集市等，我寶集市等，我們建議商家的們建議商家的分銷平臺分銷平臺 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷適合的選擇適合的選擇 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直營店適合的選擇店適合的選擇網(wǎng)絡(luò)工作重點電子商務(wù)電子商務(wù) 網(wǎng)貨分銷商網(wǎng)貨分銷商 網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)分銷 消費者消費者 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷分銷 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直營店直營店 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)B2CB2C、C2CC2C平臺平臺 消費者消費者 網(wǎng)絡(luò)直營店網(wǎng)絡(luò)直營店鋪鋪 網(wǎng)絡(luò)工作重點什么是網(wǎng)絡(luò)分銷？什么是網(wǎng)絡(luò)分銷？

9、網(wǎng)絡(luò)分銷(Network Distribution) 是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分銷商渠道商顧客資金流支付寶第三方支付、網(wǎng)銀等促進資金快速流轉(zhuǎn)倉儲物流 現(xiàn)代物流，促進商品快速流通信息流 互聯(lián)網(wǎng)信息快速傳播，企業(yè)、分銷商、顧客交易便捷網(wǎng)絡(luò)分銷a.網(wǎng)絡(luò)代理：一般面向企業(yè)網(wǎng)店，“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商”建立自己的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商城，展示自己的產(chǎn)品，“代理商”通過與供應(yīng)商建立分銷關(guān)系，在也代理商自己的網(wǎng)店上展示供應(yīng)商的產(chǎn)品，當(dāng)顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應(yīng)商發(fā)貨。供應(yīng)商收取代理費和成本價，而代理商獲取差價利潤。b.網(wǎng)絡(luò)代銷：一般面向個人網(wǎng)店“網(wǎng)絡(luò)分銷商”

10、把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設(shè)的網(wǎng)店里，當(dāng)有顧客需要時，“分銷會員”負責(zé)介紹商品并促成交易成功，然后通知“網(wǎng)絡(luò)分銷商”代為發(fā)貨?！胺咒N會員”主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種“零風(fēng)險”的創(chuàng)業(yè)模式。c.網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：一般面向個人網(wǎng)商、實體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡(luò)的形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。網(wǎng)絡(luò)分銷定義網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)展趨勢網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)展趨勢1 、網(wǎng)絡(luò)分銷概念早在幾年前就已經(jīng)

11、電子商務(wù)相關(guān)人士提出，只是未能形成大范圍的規(guī)模；2 、近兩年，越來越多的企業(yè)意識到電子商務(wù)的必要性，面對4.5億中國網(wǎng)民的巨大消費市場，誰能不怦然行動。3 、業(yè)內(nèi)人士預(yù)測2012年電子商務(wù)將出現(xiàn)分銷模式的大爆發(fā)，發(fā)展速度成倍加快。案例說明案例說明：截止2011年2月淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，淘寶分銷平臺上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達到5.6萬，分銷商的數(shù)量則達到了86萬，而通過分銷平臺實現(xiàn)的總銷售額也達到了日均2500萬元。網(wǎng)絡(luò)分銷趨勢 據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，B2B行業(yè)相對穩(wěn)定，2013年各大廠商6月份品牌影響力排名與5月份相比，除金泉網(wǎng)在業(yè)界鮮有聲音，而網(wǎng)站流量遠超其他同行，屬反常的個別現(xiàn)象不納入研究對象外，其他B

12、2B電商的排名并無大的出入。報告顯示，6月份仍以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)穩(wěn)居榜單前兩位，QQ網(wǎng)購躋身第三，敦煌網(wǎng)、金銀島、中國制造網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、中國供應(yīng)商網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國網(wǎng)庫分為位居第4-10位。2013年年6月份月份B2B電商品牌影響力排行榜電商品牌影響力排行榜2013年年6月份月份B2B電商用戶關(guān)注度電商用戶關(guān)注度網(wǎng)絡(luò)分銷相關(guān)數(shù)據(jù)-B2C- 是企業(yè)對終端消費者，B是企業(yè)，擁有自己的電子商務(wù)商城，一般都是專注于網(wǎng)購的，典型的有：京東商城、卓越亞馬遜、天貓。-C2C- 就是個人對個人，個人在一些大的購物網(wǎng)站上開自己的店面，消費者就去那些個人店上購買東西，最典型也是最大的就是：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)。-O

13、2O- 線下銷售與服務(wù)通過線上推廣來攬客，消費者可以通過線上來篩選需求，在線預(yù)訂、結(jié)算，甚至可以靈活地進行線上預(yù)訂，線下交易、消費。例如各類團購網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)直營根據(jù)2013年第1季度中國B2C市場季度監(jiān)測報告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年第1季度，B2C市場交易規(guī)模達1331.2億元，較2012年四季度略有下滑，同比增長96.3%。從整體數(shù)據(jù)看B2C市場銷售一直處于增長態(tài)勢。網(wǎng)絡(luò)直營相關(guān)數(shù)據(jù)支持 根據(jù)2013年第1季度中國B2C市場季度監(jiān)測報告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年第1季度，B2C市場交易規(guī)模達1331.2億元，較2012年四季度略有下滑。B2C市場進入巨頭的角逐階段，市場集中度進一步提升。2013年

14、1季度，B2C市場前三甲份額之和占整體市場的70%以上，同比提升了近17%?？v觀2012年，天貓、京東、騰訊B2C的增長速度遠高于整個B2C大盤的增長速度，這意味著B2C市場第一陣營企業(yè)吸食了大量三四陣營B2C企業(yè)原有的市場份額，使得一些中小B2C企業(yè)的市場份額進一步下滑甚至倒閉。伴隨著市場競爭加劇，B2C市場的馬太效應(yīng)將愈加明顯。網(wǎng)絡(luò)直營相關(guān)數(shù)據(jù)支持據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年5月份B2C電商網(wǎng)絡(luò)品牌影響力前十名分別為：京東商城、天貓、亞馬遜中國、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)、蘇寧易購、1號店、蘭亭集勢、凡客。前十大品牌的平均影響力指數(shù)為50.04。其中，京東商城以80.25的影響力分值位居首位，天

15、貓以76.26位居第二，亞馬遜中國以69.49位居第三。唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)、蘇寧易購、1號店、蘭亭集勢、凡客則分居第4-10位。2013年年5月份月份B2C電商前十大品牌影響力排行電商前十大品牌影響力排行2013年年5月份月份B2C電商前十大品牌用戶關(guān)注度指數(shù)排名電商前十大品牌用戶關(guān)注度指數(shù)排名網(wǎng)絡(luò)直營相關(guān)數(shù)據(jù)支持 2012年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場繼續(xù)高速發(fā)展。根據(jù)艾瑞剛剛發(fā)布的2012年第二季度互聯(lián)網(wǎng)核心數(shù)據(jù)，本季度網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模為2683.7億元，較去年同期增長了51.6%。在市場用戶訪問量不斷增長的同時，重復(fù)購買率也有所提升。網(wǎng)絡(luò)直營相關(guān)數(shù)據(jù)支持 流量指標(biāo)流量指標(biāo) 從網(wǎng)站UV流量來看，

16、天貓以6060萬UV位居首位，京東商城以3069萬UV位居第二。亞馬遜中國以2088萬UV位居第三。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)、凡客、1號店、蘇寧易購、唯品會、蘭亭集勢則分居第4-10位 。2013年年5月份月份B2C電商前十大品牌網(wǎng)站流量排名電商前十大品牌網(wǎng)站流量排名網(wǎng)絡(luò)直營相關(guān)數(shù)據(jù)支持 據(jù)通過對近十家C2C電商品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力研究發(fā)現(xiàn)，在該領(lǐng)域，淘寶一騎絕塵，是絕對的王者。雖有騰訊拍拍在后追趕，百度再度試水電商推出微購，以及易趣、123拍等C2C廠商，但目前仍難以撼動淘寶一家獨大的局面。一、用戶關(guān)注度一、用戶關(guān)注度在用戶關(guān)注度方面，淘寶網(wǎng)以844566.5的平均關(guān)注度位居首位。騰訊拍拍網(wǎng)該數(shù)值為275

17、96.5。易趣的用戶關(guān)注度為1578。二、網(wǎng)絡(luò)傳播量二、網(wǎng)絡(luò)傳播量5月份C2C電商的新聞傳播量達1000篇次(以百度新聞搜索為參考依據(jù))。其中，淘寶網(wǎng)的新聞傳播量占比88.9%。拍拍網(wǎng)次之，占比約11.1%。 三、流量指標(biāo)三、流量指標(biāo)從網(wǎng)站UV流量來看，淘寶以16116萬UV均值位居首位，拍拍網(wǎng)以1089萬UV 位居第二。易趣網(wǎng)5月份的平均UV流量為5.7萬。網(wǎng)絡(luò)直營相關(guān)數(shù)據(jù)支持網(wǎng)站名稱網(wǎng)站名稱開店費用開店費用站內(nèi)部分相關(guān)推廣方式站內(nèi)部分相關(guān)推廣方式開店周期開店周期淘寶集市1. 開店免費；2. 消費者保證基礎(chǔ)金：1000元；3. 七天無理由退貨保證金：3000元；4. 假一賠三保證金：3000

18、元；5. 旺鋪裝飾：200-600元/年；聚劃算；淘金幣；淘寶直通車；淘金幣；淘寶客；試用中心；10天左右天貓商城1. 保證金：50000萬；2. 技術(shù)服務(wù)年費：30000元；3. 實時劃扣技術(shù)服務(wù)費（單筆扣費）：2%；15天左右京東商城1. 消費者保證金：30000元；2. 平臺年使用費：6000元；3. 月銷售額：8%的提成商城團購；限時搶購（屬于處理殘次品的）15天左右當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1. 保證金：50000元；2. 平臺使用費：6000元。尾貨處理15天左右網(wǎng)絡(luò)運營相關(guān)平臺費用需要根據(jù)公司品牌定位制定營銷模式：第一： 若品牌定位為低端銷量產(chǎn)品，則建議考慮先入駐淘寶集市，因其日常投入費用較低，無過

19、高入駐門檻。適合中小型賣家開店。在日常運營中收集數(shù)據(jù)分析何時入駐天貓商城、京東商城等行業(yè)知名B2C交易平臺。其日常運營費用每月大致在500左右。第二： 若品牌定位為中高端產(chǎn)品，則建議直接入駐天貓商城，其商城給人第一印象為企業(yè)開店，購物更加有保障，更能贏得最求品質(zhì)的顧客群。在后期運營期間收集相關(guān)銷售數(shù)據(jù)分析是否入駐京東商城。其日常推廣運營費用每月大致在1.5萬余元。第三： 在后期可根據(jù)B2C商城運營數(shù)據(jù)分析是否入駐阿里巴巴供應(yīng)平臺，以拓展自身品牌影響力。網(wǎng)絡(luò)直營個人建議 后期： 根據(jù)前期運營狀況數(shù)據(jù)分析日后還可以入駐一下知名電子商務(wù)交易平臺。 網(wǎng)絡(luò)直營個人建議人員架構(gòu)人員架構(gòu) 隨著后期平臺日益增

20、多，所需要人員大致有：1.推廣專員 2-3人2.淘寶專員 1-2人3.美工設(shè)計 1人 4.聯(lián)絡(luò)專員 1人人員架構(gòu)人員配置:淘寶專員,推廣專員,美工設(shè)計，聯(lián)絡(luò)專員淘寶專員職能描述 (1)淘寶旗艦店客服,同時負責(zé)同跟單交接下單,驗貨,發(fā)貨,打單 (2)淘寶C店小號客服,同時負責(zé)同跟單交接下單,驗貨,發(fā)貨,打單 (3)淘寶營銷類工作, 限時打折/聚劃算/淘寶錢莊/限時打折/秒殺等 (4)淘寶數(shù)據(jù)包制作與更新,淘寶店鋪裝修與更新,后臺管理(5)旗艦店刷銷售額,評價時分享到淘江湖,同時分單品刷收藏量 (6)淘寶客平臺和商城分銷平臺的操作 (7)配合本部門或公司其他部門的工作人員架構(gòu)推廣專員職能描述 (1

21、)官方網(wǎng)站后臺管理,資料/產(chǎn)品/新聞/博客更新 (2)站內(nèi)站外SEO工作,并周期性增加關(guān)鍵詞名錄 (3)站內(nèi)提供熱門智能機新奇軟件及絢麗的主題等資源供客戶免費下載 (4)站外論壇進行軟文營銷 (5)熱門博客站點周期性/固定性的博客營銷 (6)智能手機QQ群,配件行業(yè)QQ群營銷 (7)在各大網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺或電子商鋪站點(企業(yè)供求信息發(fā)布)發(fā)布公司信息 (8)團購網(wǎng)站的合作推廣 (9)策劃話題炒作,事件炒作等營銷方式 (10)站外及站內(nèi)視頻營銷(11)配合本部門或公司其他部門的工作人員架構(gòu)聯(lián)絡(luò)專員職能描述 (1)定期與B2C平臺的人員保持聯(lián)系 (2)收錄淘寶商城及C店大賣家的資料,并保持聯(lián)系,利

22、用單品分階段進行招商 (3)官方網(wǎng)站對外聯(lián)絡(luò)人,同時負責(zé)在網(wǎng)絡(luò)上自己找上門客戶的接待和登記/跟進 (4) 配合本部門或公司其他部門的工作人員架構(gòu)美工設(shè)計1、熟練掌握單反類相機的性能及使用，熟練掌握相機鏡頭的性能及使用，對各品牌的攝影器材特性有獨到的見解。2、熟練掌握攝影各類燈具的使用，如閃光燈，電箱燈等，熟練掌握各種光線的特質(zhì)。3、熟練掌握各種圖片處理軟件如Adobe.Photoshop，Adobe.Photoshop.Lightroom，佳能Digital Photo Professional等軟件，對Photoshop使用有獨到的見解。4、有良好的色彩感覺，對各類顏色敏感，能把握拍攝圖片顏

23、色的準(zhǔn)確性。5、負責(zé)香拿公司產(chǎn)品攝影，以及負責(zé)平面設(shè)計、圖片處理工作。人員架構(gòu)全網(wǎng)營銷,多管齊下,具體還可再細分網(wǎng)絡(luò)直營部分推廣方式營銷方式營銷方式營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)營銷手段營銷手段QQ推廣推廣增加信任度，有利推廣，增加信任度，有利推廣，更直接獲取訂單更直接獲取訂單QQ單獨聊天推廣、單獨聊天推廣、QQ群推廣群推廣、QQ郵件推廣郵件推廣、QQ空間推廣、【細節(jié)部分會細分】空間推廣、【細節(jié)部分會細分】論壇營銷推廣論壇營銷推廣讓目標(biāo)客戶更加深刻地了讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)，最終達到企業(yè)宣解企業(yè)，最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度認知度通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的

24、產(chǎn)品和服務(wù)的信息等信息。與公司合作的三通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息等信息。與公司合作的三家知名度高論壇重點發(fā)揮起作用。未合作論壇諸如愛安徽論壇、合房網(wǎng)論壇、合肥裝家知名度高論壇重點發(fā)揮起作用。未合作論壇諸如愛安徽論壇、合房網(wǎng)論壇、合肥裝飾網(wǎng)論壇、安徽裝飾網(wǎng)、合肥同城網(wǎng)、合肥人論壇，合肥齊家網(wǎng)等等。亦適合推廣飾網(wǎng)論壇、安徽裝飾網(wǎng)、合肥同城網(wǎng)、合肥人論壇，合肥齊家網(wǎng)等等。亦適合推廣視頻營銷視頻營銷感染力強，傳播速度快，感染力強，傳播速度快，適合公司做形象方面宣傳適合公司做形象方面宣傳將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。類似與網(wǎng)將各種視頻短片以各

25、種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。類似與網(wǎng)絡(luò)電視廣告，可以通過絡(luò)電視廣告，可以通過56.優(yōu)酷，土豆等，免費上傳公司相關(guān)視頻廣告優(yōu)酷，土豆等，免費上傳公司相關(guān)視頻廣告事件營銷事件營銷有事件內(nèi)容的視頻、新聞、有事件內(nèi)容的視頻、新聞、帖子等更容易被網(wǎng)民傳播，帖子等更容易被網(wǎng)民傳播，更加熱衷關(guān)注這些更加熱衷關(guān)注這些通過線下的熱點事件，編制、策劃一個具有影響力的事件。吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注，側(cè)通過線下的熱點事件，編制、策劃一個具有影響力的事件。吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注，側(cè)面加強了網(wǎng)絡(luò)的推廣力度面加強了網(wǎng)絡(luò)的推廣力度博客營銷博客營銷主要是幫助企業(yè)或公司零主要是幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前成本

26、獲得搜索引擎的較前排位，充實搜索信息排位，充實搜索信息類似公司的小網(wǎng)站，注冊新浪、網(wǎng)易等博客，多發(fā)布原創(chuàng)性新聞，等公司產(chǎn)品、服務(wù)類似公司的小網(wǎng)站，注冊新浪、網(wǎng)易等博客，多發(fā)布原創(chuàng)性新聞，等公司產(chǎn)品、服務(wù)信息。可以充實搜索引擎的數(shù)量以及排名信息?？梢猿鋵嵥阉饕娴臄?shù)量以及排名問答、貼吧與問答、貼吧與百科推廣百科推廣加強公司品牌意識、提高加強公司品牌意識、提高知名度，增加傳播速度知名度，增加傳播速度百度是國內(nèi)第一大中文搜索引擎，充實百科、問答、貼吧是必要做的推廣工作【細節(jié)百度是國內(nèi)第一大中文搜索引擎，充實百科、問答、貼吧是必要做的推廣工作【細節(jié)部分會細分】。部分會細分】。新聞、軟文推新聞、軟文推廣廣植入軟性廣告，提高曝光植入軟性廣告，提高曝光率，權(quán)威網(wǎng)站更能增加信率，權(quán)威網(wǎng)站更能增加信任感任感通過本地區(qū)的知名網(wǎng)站，以及論壇。寫作新聞時間，軟文充實在中安在線，合肥熱線通過本地區(qū)的知名網(wǎng)站，以及論壇。寫作新聞時間，軟文充實在中安在線，合肥熱線等權(quán)威網(wǎng)站、論壇等權(quán)威網(wǎng)站、論壇微博營銷微博營銷隨著微博的火熱，既催生隨著微博的火熱，既催生了微博營銷方式，廣泛性了微博營銷方式，廣泛性以及快捷性，給推廣提供以及快捷性，給推廣提供了更家廣泛的范圍了更家廣泛的范圍可以