環(huán)保企業(yè)發(fā)展思路案例

1、1環(huán)保行業(yè)內領先企業(yè)戰(zhàn)略定位與典型發(fā)展模式12領先企業(yè)戰(zhàn)略定位領先企業(yè)戰(zhàn)略定位聚焦在以下幾點：環(huán)境領域環(huán)境領域綜合綜合/ /系統(tǒng)系統(tǒng)服務商服務商/ /運營商運營商業(yè)務拓展業(yè)務拓展遵循的路徑為：圍繞核心業(yè)務圍繞核心業(yè)務/ /技術技術，通過資本的力量拓，通過資本的力量拓展新業(yè)務及擴張區(qū)域展新業(yè)務及擴張區(qū)域，由單一業(yè)務向多元，由單一業(yè)務向多元業(yè)務，單一區(qū)域向全業(yè)務，單一區(qū)域向全國乃至全球拓展國乃至全球拓展2案例一：案例一：碧水源為世界最大的膜技術企業(yè)之一，致力于通過膜技術為國家“治理水環(huán)境、開發(fā)新水源、保障飲水安全以及城市生態(tài)環(huán)境建設”提供整體解決方案（1/3）碧水源始終以MBR技術為核心，通過技術

2、推廣和自我完善，專注開展水處理的膜技術領域業(yè)務核心競爭力構建技術推廣技術拓展利潤中心自主開發(fā)出核心產品膜組器，填補了國內空白“用技術換市場”，通過自己掏錢做示范項目，贏得市場肯定上市后，資金支持使其研發(fā)出具有自主知識產權的膜材料制造技術，完備了整個MBR三大技術領域能力（膜材料研發(fā)制造、膜處理器設備制造和膜工藝應用），掌握了行業(yè)定價權1、MBR技術的更新的周期性2、原廠家膜材料的唯一性32008年2010年2011年2012年2013年國內第一個大規(guī)模 MBR 工程“北京密云再生水工程”超大規(guī)模的“引溫濟潮奧運配套工程”“十堰市神定河污水處理廠改造項目”始終以MBR 技術為核心，帶動大規(guī)模工程

3、應用通過自主產品制造不斷完成MBR技術升級，從而提升全球范圍內核心競爭力，帶動大規(guī)模工程應用案例一：案例一：碧水源為世界最大的膜技術企業(yè)之一，致力于通過膜技術為國家“治理水環(huán)境、開發(fā)新水源、保障飲水安全以及城市生態(tài)環(huán)境建設”提供整體解決方案（2/3）4案例一：案例一：碧水源為世界最大的膜技術企業(yè)之一，致力于通過膜技術為國家“治理水環(huán)境、開發(fā)新水源、保障飲水安全以及城市生態(tài)環(huán)境建設”提供整體解決方案（3/3） 逆襲混改：逆襲混改：62億元定增完成、國開創(chuàng)新資本投資公司（國開行全資子公司）成公司第3大股東等將助力公司拓展PPP領域、打開業(yè)績增長窗口，碧水源PPP模式合資公司云南水務在香港掛牌上市。

4、 公司簽訂的項目類型基本為BOT/PPP類項目，與此前以EPC類項目為主形成較大反差 公司MBR技術及PPP商業(yè)模式已被市場認可公司業(yè)務以傳統(tǒng)訂單驅動型為主（以單個項目合同為主）通過與地方政府建立合資公司，只參股不控股，將合資公司作為地方政府的融資平臺，從而一次性鎖定區(qū)域市場。政府整合區(qū)域內資源+公司負責管理運營，既可壟斷市場，又可實現(xiàn)穩(wěn)定回報收益的盈利模式2014年起與全國各地的企業(yè)合作成立合資公司，合作對象由政府轉向企業(yè)，產業(yè)鏈從水務延伸至固廢，業(yè)務區(qū)域也相應擴展2010年年-2015年年2015年以來年以來MBR核心技術核心技術+多方合作拓多方合作拓展新業(yè)務展新業(yè)務業(yè)務發(fā)展業(yè)務發(fā)展模式小

5、結模式小結轉型路徑2010年以前年以前5案例二：案例二：瀚藍環(huán)境通過精品項目及投資并購，成功轉型為全國性環(huán)境服務投資商和運營商以供城市供水業(yè)務為主，技術實力在行業(yè)內并不突出2005年后業(yè)務開始轉型，用精品項目占領制高點，打造“瀚藍模式”，提升行業(yè)內品牌影響力 通過南海獅山的垃圾焚燒發(fā)電項目作為進入固廢行業(yè)的一個切入點 通過投資建設南海固廢處理環(huán)保產業(yè)園，以此項目為著力點，帶動固廢產業(yè)鏈業(yè)務全面發(fā)展將產業(yè)鏈的前中后端集聚到一個園區(qū)內，實現(xiàn)了南海全區(qū)生活垃圾10 0 %無害化處理，完成了向環(huán)境服務投資商和運營商的蛻變，在行業(yè)內形成具有影響力的唯一固廢處理“瀚藍模式”，并全國范圍內復制瀚藍模式固廢處

6、理產業(yè)鏈前端中端后端通過投資并購，進一步擴展業(yè)務范圍。在行業(yè)內形成影響力后，2013年收購創(chuàng)冠環(huán)保100%股權，發(fā)展為全國性綜合環(huán)境服務投資商和運營商6案例三：案例三：北京萬邦達環(huán)保技術股份有限公司是國內綜合型環(huán)保服務企業(yè)，在煤化工、石油化工工業(yè)水處理及回用水領域享有較高聲譽2014年以前年以前主要業(yè)務仍為傳統(tǒng)的工業(yè)水處理相關的業(yè)務2014年以后年以后戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略目標：發(fā)展成一個綜合性的環(huán)保平臺開始布局多元化發(fā)展，拓展方向包括市政環(huán)境服務、危廢處理、垃圾處理，以及工業(yè)水處理的上下游業(yè)務在水處理領域很難有突破性的技術，因此，萬邦達對全世界好的技術實行“拿來主義”，再進行綜合、創(chuàng)新，推動應用20

7、15年以來年以來通過PPP項目對市政環(huán)保領域的“攻城略地”，萬邦達相繼中標蕪湖市和烏蘭察布市兩個PPP項目大訂單，總規(guī)模達86億元，業(yè)務范圍由水務拓寬至城市供水、城市排水，供熱環(huán)保工程等領域，通過成立產業(yè)并購基金，以基金的方式替換直接并購模式，加快擴張步伐（PPP模式模式+產業(yè)基金）產業(yè)基金）雙輪拓展新業(yè)務雙輪拓展新業(yè)務業(yè)務發(fā)展模式小結業(yè)務發(fā)展模式小結轉型路徑7案例四：案例四：中電環(huán)保已形成“4+1”產業(yè)發(fā)展格局，積極向環(huán)境治理綜合服務商轉型以工業(yè)水處理起家，在核電和煤化工領域更具優(yōu)勢中電環(huán)保收購“江蘇聯(lián)豐環(huán)保產業(yè)發(fā)展有限公司”51%股權，開始承接第一個市政污水處理項目聯(lián)豐污水處理廠，從而進軍

8、市政污水領域投資設立控股子公司中電科技，將業(yè)務拓展至大氣治理領域收購南京國能環(huán)保工程有限公司100%股權，通過收購，公司進入上游的環(huán)保設備制造領域，延伸市政污水處理產業(yè)鏈2011年以前年以前2011年年2012年年核心主務核心主務+投資并購進入投資并購進入新業(yè)務領域新業(yè)務領域業(yè)務發(fā)展模式小結業(yè)務發(fā)展模式小結“4+1”業(yè)務格局：工業(yè)務格局：工業(yè)水處理、市政污水處業(yè)水處理、市政污水處理、煙氣治理、污泥處理、煙氣治理、污泥處置置+環(huán)保產學研孵化平環(huán)保產學研孵化平臺的臺的轉型路徑8案例五：案例五：首創(chuàng)股份努力打造成為具有世界影響力的國內領先的綠色環(huán)境綜合服務商自自1995年重組以來年重組以來水務產業(yè)是

9、首創(chuàng)集團的核心產業(yè)之一，堅持立足北京，服務全國的發(fā)展理念。自身業(yè)務不斷強大的同時，通過投資和兼并重組等模式先后在安徽、山東、江蘇、浙江等全國 20多個城市建立了獨資和合資水廠，初步實現(xiàn)了全國性投資布局和區(qū)域性、流域化管理與湖南省政府在流域治理、污水處理設施建設、環(huán)境保護等領域開展全方位、深層次合作，整體打包投資跨國并購，做大固廢處理產業(yè)，收購新西蘭廢物處理龍頭TPI NZ公司，收購新加坡最大的危險廢棄物處理公司2014年年整合收購，進軍大氣治理領域，把首創(chuàng)博桑成功推上新三板之外，控股河北著名的抑塵企業(yè)秦皇島思泰意達公司2015年年2011年年以水務為起點，通過收購以水務為起點，通過收購兼并、兼

10、并、TOT和和BOT等模式等模式拓展新業(yè)務拓展新業(yè)務業(yè)務發(fā)展模式小結業(yè)務發(fā)展模式小結轉型路徑9案例六：案例六：北控水務從重資產環(huán)境集團向環(huán)境綜合服務提供商轉型北控集團合并北京市政院，北控內部也將形成設計咨詢業(yè)務的競爭格局，北控在市政技術上實力得到時一步加強2016年年對技術體系的重構和再造，收購了南京市市政設計研究院100%股權，加強了集團技術板塊的力量，彌補了技術短板的不足，加強了“資本+技術+人才”的三大引擎動力海外資本市場為北控水務提供強大的資金支持，在供水領域，北控水務主要采取以股權收購為核心的并購方式開拓市場，在污水處理領域，主要以TOT、BOT、委托運營等模式進行市場拓展投資并購對象全為水領域相關企業(yè)2014年年2014年以前年以前轉型路徑通過收購兼并、通過收購兼并、TOT和和BOT等模式拓展與水相等模式拓展與水相關的新業(yè)務關的新業(yè)務業(yè)務發(fā)展模式小結業(yè)務發(fā)展模式小結形成形成2+5的業(yè)