藥品集中招標采購背景下馬應(yīng)龍藥業(yè)提升競爭力策略研究

1、 學(xué)校代號 10524 學(xué) 號 41106018分 類 號密 級專業(yè)碩士學(xué)位論文藥品集中招標采購背景下馬應(yīng)龍 藥業(yè)提升競爭力策略研究學(xué)位申請人姓名吳娟 培 養(yǎng) 單 位 管理學(xué)院 導(dǎo)師姓名及職稱 竇彬 副教授學(xué) 科 專 業(yè) 工商管理碩士(MBA ) 研 究 方 向 營銷管理學(xué)校代號:10524 學(xué) 號:41106018 密 級: 中南民 族大學(xué)碩士學(xué) 位論文藥 品 集中 招標 采 購背 景下 馬 應(yīng)龍 藥 業(yè) 提升 競爭 力 策略 研究學(xué)位申請人姓名: 吳娟導(dǎo)師姓名及職稱:竇彬 副教授培養(yǎng)單 位: 管理學(xué)院專業(yè)名 稱:工商管理碩士 (MBA )論文提交日 期:2013 年 4 月4 日論 文 答

2、 辯 日 期 :2013 年 5 月28 日答辯委員會主席:鄭雙怡 教授Strategy for Mayinglong Pharmaceutical to Enhance Its Competitiveness under the background of Drug Centralized Bidding and PurchasingBy Wu Juan /.ei College Of Traditional Chinese Medicine2006 A thesis submitted in partial satisfaction of theRequirements for the d

3、egree of Master of Management in Business Management in theGraduate School of South-Central University for NationalitiesSupervisorProfessor Dou BinMay,2013中南民 族大學(xué) 學(xué)位論 文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重 聲明 : 所呈 交的論文 是本人 在導(dǎo) 師的指導(dǎo) 下獨立 進行 研究所取得的研究 成果 。 除了 文中特別 加以標 注引 用的內(nèi)容 外, 本論文 不包含任 何其他個 人或 集體已 經(jīng)發(fā) 表或撰寫 的成果 作品 。 對本文的 研究做 出 重要貢

4、獻 的個人和集體 , 均 已在文 中以明確 方式標 明。 本人完全 意識到 本聲 明的法律 后果由本人承 擔(dān)。作者簽名 :日期:年 月 日學(xué)位論 文版權(quán)使用授 權(quán)書 本學(xué)位論 文作者 完全 了解學(xué)校 有關(guān)保 留、 使用學(xué)位 論文的 規(guī)定 , 同意學(xué)校保留并 向國家 有關(guān) 部門或機 構(gòu)送交 論文 的復(fù)印件 和電子 版, 允許論文 被查閱和借閱。 本人授 權(quán) 中南民族 大學(xué)可 以將 本學(xué)位論 文的全 部或 部分內(nèi)容 編入有關(guān)數(shù)據(jù) 庫進行 檢索 , 可以 采用影 印、 縮 印或掃描 等復(fù)制 手段 保存和匯 編本學(xué)位論文 。 本學(xué)位論 文屬 于 1、保密 ,在_ 年解密 后適用 本授 權(quán)書。 2、不保

5、 密。 (請在以 上相應(yīng) 方框 內(nèi)打“ ” )作者簽名 : 日期:年 月 日 導(dǎo)師簽名 : 日期:年 月 日中南 民族大學(xué)碩士學(xué)位論文摘 要自 我 國 改 革 開 放 以 來, 醫(yī) 藥 行 業(yè) 一 直 保 持 著 快 速 增 長 的 速 度, 近 十 年 的 年 均 增長率約為21%, 在GSP 和GMP 認證制度的推行下, 藥品生產(chǎn)企業(yè)和流通 企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平都有了很大提高。 但是,多年以 來, 我國醫(yī)藥市場在生 產(chǎn)、 流通、 銷售 、 消 費 等 環(huán) 節(jié) 存 在 著 一 些 問 題 , 特 別 是 藥 品 價 格 過 高 , 導(dǎo) 致 老 百 姓 看 病 不 僅 貴而 且 很 難 的

6、 現(xiàn) 象 特 別 嚴 重 , 針 對 這 些 問 題 , 國 家 有 關(guān) 部 門 從2000 年 開 始 探 索 試 行藥品集中招標采購工作。 隨 著 近 些 年 的 實 踐 及 不 斷 完 善 , 藥 品 集 中 招 標 采 購 逐 步 成 為 一 項 制 度 被 固 定下 來 , 并 有 繼 續(xù) 深 化 的 趨 勢 , 將 對 我 國 醫(yī) 藥 行 業(yè) ,特別是 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 的 發(fā) 展 產(chǎn)生 非 常 巨 大 的 影 響 。 因 為 按 照 目 前 藥 品 集 中 招 標 采 購 規(guī) 定 , 如 果 招 標 失 敗 就 將 會失 去 招 標 省 份 的 整 個 市 場 , 若 招

7、標 成 功 則 將 可 以 占 領(lǐng) 市 場 的 先 機 , 所 以 能 否 在 藥品 集 中 招 標 采 購 中 中 標 , 將 決 定 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 的 命 運 。 同 時 , 隨 著 國 家 對 藥 品 集中 招 標 采 購 繼 續(xù) 推 進 , 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 的 發(fā) 展 將 受 到 巨 大 影 響 , 一 方 面 , 藥 品 生 產(chǎn)企 業(yè) 之 間 的 淘 汰 與 整 合 速 度 會 被 加 快 , 使 行 業(yè) 的 集 中 度 更 強 , 另 一 方 面 , 將 促 使藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 轉(zhuǎn) 換 經(jīng) 營 思 路 , 轉(zhuǎn) 變 營 銷 策 略 , 從 而 應(yīng) 對 藥 品

8、集 中 招 標 采 購 背 景 下的市場環(huán)境新局勢。 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) 作 為 生 產(chǎn) 治 痔 藥 品 的 龍 頭 企 業(yè) , 歷 史 悠 久 , 經(jīng) 過 多 年 發(fā) 展 , 品 牌知 名 度 較 高 , 品 種 結(jié) 構(gòu) 比 較 豐 富 , 擁 有 自 己 的 獨 家 品 種 , 且 銷 售 渠 道 比 較 成 熟 ,但 是 也 有 自 身 的 劣 勢 , 比 如 主 導(dǎo) 產(chǎn) 品 利 潤 較 低 、 利 潤 來 源 單 一 、 新 產(chǎn) 品 市 場 銷 售不 理 想 、 品 牌 推 廣 不 夠 、 媒 體 宣 傳 不 夠 等 , 都 將 使 該 公 司 面 臨 發(fā) 展 困 境 , 特 別 是在

9、 藥 品 集 中 招 標 采 購 大 環(huán) 境 下 , 除 了 有 自 身 發(fā) 展 障 礙 的 問 題 , 還 將 遇 到 與 所 有 藥品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 一 樣 的 問 題 , 因 此 , 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) 在 藥 品 集 中 招 標 采 購 所 產(chǎn) 生 的 激 烈 競爭 環(huán) 境 中 , 在 自 身 現(xiàn) 有 條 件 的 基 礎(chǔ) 上 , 如 何 通 過 采 用 適 宜 的 策 略 以 提 升 企 業(yè) 在 市場上的競爭力意義非常重大。 本 文 主 要 以 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) 為 對 象 進 行 案 例 研 究 , 從 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 的 角 度 去 研 究藥 品 集 中 招 標 采 購

10、 背 景 下 企 業(yè) 提 升 競 爭 力 的 策 略 。 第 一 章 首 先 對 藥 品 集 中 招 標 采購 的 背 景 和 意 義 進 行 分 析 , 從 而 指 出 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 應(yīng) 變 更 加 激 烈 的 競 爭 環(huán) 境 , 提升 自 身 競 爭 實 力 的 必 要 性 ; 然 后 對 國 內(nèi) 外 研 究 現(xiàn) 狀 進 行 綜 述 , 對 相 關(guān) 理 論 進 行 梳理 , 論 述 企 業(yè) 競 爭 力 的 定 義 、 影 響 因 素 和 競 爭 力 來 源 , 為 企 業(yè) 提 升 競 爭 力 提 供 理論觀念; 最后歸納出本文的研究方法和內(nèi)容。 第二章為藥品集中招標采購的概述。詳

11、細介紹了藥品集中招標采購的含義、 類別、 特點、 工作流程和評標方法及 指標。第 三 章 為 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) 整 體 情 況 概 述 及 市 場 分 析 。 首 先 對 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) 的 基 本 情 況 和營 銷 現(xiàn) 狀 進 行 概 述 ; 然 后 對 該 公 司 在 藥 品 集 中 招 標 采 購 背 景 下 的 市 場 情 況 進 行 分I 藥品集中 招標采 購背景 下馬 應(yīng)龍藥業(yè) 提升競 爭力策 略研 究 析, 包括營銷問題分析和競爭現(xiàn)狀分析。 第四章為藥品集中招標采購下馬應(yīng)龍藥業(yè)競爭力和SWOT 分 析 。 首 先 分 析 藥 品 集 中 招 標 采 購 背 景 下 馬 應(yīng)

12、龍 藥 的 市 場 競 爭 力 ;然 后 對 該 公 司 進 行SWOT 分 析 。 第 五 章 為 藥 品 集 中 招 標 采 購 背 景 下 馬 應(yīng) 龍藥業(yè)提升企 業(yè) 競 爭 力 的 策 略 。 分 別 從 投 標 、 產(chǎn) 品 、 價 格 、 渠 道 、 媒 介 宣 傳 、 公 共 關(guān) 系 、 品牌 、 營 銷 管 理 機 制 創(chuàng) 新 方 面 提 出 自 己 的 建 議 , 為 該 公 司 制 定 適 當 的 營 銷 策 略 。 第六章為結(jié)論部分,歸納出文章的研究結(jié)論。 通 過 本 文 研 究 , 為 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 中 具 有 代 表 性 的 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) 提 供 一 套

13、能 提 升企 業(yè) 競 爭 力 的 營 銷 策 略 , 并 為 其 他 的 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 提 供 經(jīng) 驗 和 借 鑒 , 從 而 增 強 馬應(yīng) 龍 藥 業(yè) 及 其 他 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 的 企 業(yè) 競 爭 力 , 以 應(yīng) 對 藥 品 集 中 招 標 采 購 背 景 下 的競爭態(tài)勢,使馬應(yīng)龍藥業(yè)及其他藥品生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)地健康發(fā)展。 關(guān) 鍵 詞 : 藥 品 集 中 招 標 采 購 ; 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) ; 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) ; 企 業(yè) 競 爭 力 ; 營 銷 策略II中南 民族大學(xué)碩士學(xué)位論文Ab s t r a c tSince the reform and openn

14、ess of our country, the pharmaceutical industry has maintained a rapid growth rate, in recent ten years, the average annual growth rate of about 21%, in the GSP and GMP certification system implementation, the enterprises management level and technical level of pharmaceutical producing enterprises a

15、nd distribution enterprises has been greatly improved. But, over the years, there exist some problems in the production, circulation, distribution, consumption of the medicine market in our country, especially high prices of medicines, leading to the phenomenon which the people is not only expensive

16、 and difficult to see a doctor is especially serious, aiming at these problems, the relevant departments began to explore and try out to the drug centralized bidding and purchasing work from 2000 With the recent practice and consummating, drug centralized bidding and purchasing has gradually become

17、a system to be fixed, and the trend has continued to deepen, will have a very great impact on the pharmaceutical industries of our country, especially the development of pharmaceutical medicine enterprises. Because according to the currently drug centralized bidding and purchasing rules, if the bidd

18、ing failure, the producing enterprises will lose the entire market in the bidding provinces, if winning the bidding will capture the market opportunities for the drug production enterprise, so whether win the bid in purchasing drug, will decide the fate of pharmaceutical production enterprises. Mean

19、while, along with the country to continue to promote the drug centralized bidding and purchasing, development of drug production enterprises will be greatly influenced, one side, the speed of elimination and integration between drug production enterprises will be accelerated, making the industry mor

20、e concentration, on the other hand, will promote the drugs production enterprise to conversion management ideas, change the marketing strategy to deal with the new situation of market environment of drug centralized bidding and purchasing Mayinglong pharmaceutical industry as a leading enterprises i

21、n the area of enterprise which product hemorrhoid treatment drug, have a long historical standing, after years of development, has higher brand awareness, rich variety structure, has its own exclusive varieties, and sales channels mature, but there are also disadvantages, such as the leading product

22、s low profit, the profit sources single, the new products are not sold unsatisfactory, brand promotion is insufficient, the media is not enough and so on, will III 藥品集中 招標采 購背景 下馬 應(yīng)龍藥業(yè) 提升競 爭力策 略研 究 make the company to face the development dilemma, especially in the drug centralized bidding and purch

23、asing environment, in addition to its development obstacles of the problem, will also faces the same problem with all the drugs production enterprise, therefore, Mayinglong pharmaceutical in the competitive environment brought by drug centralized bidding and purchasing, on the basis of its existing

24、conditions, how through the use of appropriate sales strategies to enhance the competitiveness of enterprise in the market is very importantThis article mainly takes Mayinglong pharmaceutical as the object of study, from the drug production enterprises perspective o study promotion competitive marke

25、ting strategy under the background of drug centralized bidding and purchasing. The first chapter, analysis the background and the significance of drug centralized bidding and purchasing firstly; points out the necessity to enhance their competitive strength of the drugs production enterprise in orde

26、r to deal with the competition environment, then carries on the summary to the domestic and foreign research present situation, to sort out the relevant theory, discusses the definition, influence factors and source of the competitiveness of enterprises, to provide theoretical ideas to enhance the c

27、ompetitiveness of enterprises; finally summarized the research methods and content of this article. The second chapter is an overview of drug centralized bidding and purchasing. Details the meaning category, characteristics, working process and evaluation method and index of the drug centralized bid

28、ding and purchasing. The third chapter is the overview and analysis of overall situation about Mayinglong pharmaceutical. Summarizes the basic and marketing situation of the Mayinglong pharmaceutical firstly; then analysis the market situation of the company under the background of drug centralized

29、bidding and purchasing, including the problems of the marketing, and the competition situation of the company. The fourth chapter is the analysis of competitive and market status of the drug centralized bidding and purchasing. First analysis the Mayinglong pharmaceutical market competitiveness under

30、 the drug centralized bidding and purchasing; then analysis the company by using SWOT method. The fifth chapter is the strategy which will be used by Mayinglong pharmaceutical to enhance its market competitiveness in the background of drug centralized bidding and purchasing. Put forward my own propo

31、sals from the tender, product, price, channel, media publicity, public relations, brand, marketing management mechanism innovation to develop appropriate marketing strategies for the companyThe sixth chapter is the conclusion part, summarizes the research conclusionIV中南 民族大學(xué)碩士學(xué)位論文 Through this resea

32、rch, to provide a set of marketing strategy which can enhance the competitiveness of Mayinglong pharmaceutical which is typical enterprise in the drugs production enterprise, in order to enhance the enterprise competitiveness of Mayinglong pharmaceutical and other drug production enterprises, and to

33、 deal with the competition under the background of drug centralized bidding and purchasing, making Mayinglong pharmaceutical and other drug production enterprises to achieve sustainable and healthy development Key Words: drug centralized bidding and purchasing; drugs production enterprise; Mayinglon

34、g pharmaceutical;the competitiveness of enterprises; marketing strategyV中南民族大學(xué)碩士學(xué)位論文 目 錄摘 要. I AbstractIII 第一章 緒論1 一、選題背景. 1 二、研究意義. 2 (一)理論意義2 (二)實踐意義2 三、企業(yè)競爭力文獻綜述及理論基礎(chǔ) 2 (一)企業(yè)競爭力國內(nèi)外文獻綜述 2 (二)企業(yè)競爭力理論3 四、本文研究方法和內(nèi)容4 (一)本文的研究方法4 (二)本文的研究內(nèi)容7 第二章 藥品集中招標采購概述8 一、藥品集中招標采購的含義 8 二、藥品集中招標采購的分類 8 三、藥品集中招標采購的特點

35、 8 四、藥品集中招標采購的流程 9 五、藥品集中招標采購的評標方法及指標. 9 (一)評標方法9 (二)評審指標 10 第三章 馬應(yīng)龍藥業(yè)整體情況概述及市場分 析 13 一、 基本情況介紹. 13 (一)企業(yè)實力 13 (二)企業(yè)文化 14 (三)榮譽資質(zhì) 14 二、 馬應(yīng)龍藥業(yè)營銷現(xiàn)狀. 14 (一)產(chǎn)品現(xiàn)狀 14 (二)產(chǎn)品價格現(xiàn)狀. 15 (三)銷售渠道現(xiàn)狀. 15 (四)媒介宣傳現(xiàn)狀. 16 (五)品牌現(xiàn)狀 16 (六)職能部門管理現(xiàn)狀16 三、 馬應(yīng)龍藥業(yè)營銷問題分析17 (一)小規(guī)格產(chǎn)品競爭力低. 17 (二)主導(dǎo)產(chǎn)品價格呈下 降趨勢18 (三)渠道經(jīng)營質(zhì)量不高18 I 藥品集中

36、 招標采 購背景 下馬 應(yīng)龍藥業(yè) 提升競 爭力策 略研 究 (四)精質(zhì)廣告較少. 18 (五)品牌推廣不夠. 18 (六)商務(wù)與終端間配合不緊密19 四、馬應(yīng)龍藥業(yè)競爭現(xiàn)狀分析. 19 (一)產(chǎn)品相關(guān)情況. 19 (二)產(chǎn)品及公司實力較量. 19 (三)產(chǎn)品中標情況比較20 第四章 藥品集中招標采購下馬應(yīng)龍藥業(yè)競爭力和 SWOT 分析. 22 一、馬應(yīng)龍藥業(yè)企業(yè)競爭力分析 22 (一)潛在進入的藥品生產(chǎn)企業(yè)22 (二)替代品的藥品生產(chǎn)企業(yè) 23 (三)藥品生產(chǎn)企業(yè)之間23 (四)供應(yīng)商. 23 (五)配送企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu). 23 二、馬應(yīng)龍藥業(yè) SWOT 分析. 24 (一)馬應(yīng)龍藥業(yè)的優(yōu)勢分析

37、 24 (二)馬應(yīng)龍藥業(yè)的劣勢分析 25 (三)馬應(yīng)龍藥業(yè)的機會分析 26 (四)馬應(yīng)龍藥業(yè)的威脅分析 27 第五章 藥品集中招標采購下馬應(yīng)龍藥業(yè)提升競爭力策略. 29 一、投標策略29 (一)及時獲取招標信息29 (二)按時遞交標書. 29 (三)報價策略 30 二、產(chǎn)品策略30 (一)增補規(guī)格 30 (二)提升新產(chǎn)品銷量 31 三、價格策略31 (一)保證藥品合理價格中標 31 (二)加強終端市場價格維護 31 (三)加強渠道價格管控32 四、渠道策略32 (一)加強渠道規(guī)劃. 32 (二)強化商務(wù)運作. 32 五、媒介宣傳策略 33 六、公共關(guān)系策略 33 七、品牌策略33 (一)全員樹

38、立品牌意識34 (二)善用優(yōu)秀人才. 34 (三)加強管理 34II中南民族大學(xué)碩士學(xué)位論文 (四)敢于創(chuàng)新 34 八、營銷管理機制創(chuàng)新. 34 (一)OTC 營銷與考核機制創(chuàng)新. 34 (二)品類推廣運營機制創(chuàng)新 35 (三)商務(wù)與終端管理機制創(chuàng)新35 結(jié) 論 36 注 釋 38 參考文獻39 致謝. 41 III 中南民族大學(xué)碩士學(xué)位論文第一章 緒論一、選題背景 自 我 國 改 革 開 放 以 來, 醫(yī) 藥 行 業(yè) 一 直 保 持 著 快 速 增 長 的 速 度, 近 十 年 的 年 均 增長率約為21% ;在GSP 和GMP 認 證 制 度 的 推 行 下, 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 和

39、流 通 企 業(yè) 的 管 理 水平 和 技 術(shù) 水 平 都 有 了 很 大 提 高 。 但 是 , 多 年 以 來 , 我 國 醫(yī) 藥 市 場 在 生 產(chǎn) 、 流 通 、銷售、 消費等環(huán)節(jié)存在著一些問題 。 針對這些問題, 國家有關(guān)部門從2000 年開始探索試行藥品集中招標采購工作。在 經(jīng) 過 了 十 幾 年 制 度 與 實 踐 上 的 完 善 與 發(fā) 展 后 , 藥 品 集 中 招 標 采 購 制 度 在 降低 藥 品 價 格 、 緩 解 百 姓 看 病 難 、 指 導(dǎo) 醫(yī) 療 機 構(gòu) 用 藥 和 購 藥 、 整 頓 藥 品 流 通 等 方 面取 得 了 顯 著 成 效 。 同 時 被 我 國

40、 政 府 作 為 一 項 制 度 長 期 固 定 下 來 , 如 今 , 藥 品 質(zhì) 量參 差 不 齊 、 藥 品 價 格 過 高 、 百 姓 看 病 難 、 醫(yī) 療 機 構(gòu) 不 規(guī) 范 的 購 藥 和 用 藥 等 一 系 列醫(yī)藥行業(yè)的問題得到初步改善。 為 繼 續(xù) 鞏 固 和 強 化 藥 品 集 中 招 標 采 購 制 度 , 國 務(wù) 院2012 年 上 半 年 發(fā) 布 相 關(guān) 通知 , 要 求 規(guī) 范 基 本 藥 物 采 購 制 度 和 運 行 機 制 , 并 要 求 完 善 縣 級 公 立 醫(yī) 院 藥 品 在 網(wǎng)上 進 行 集 中 采 購 的 相 關(guān) 措 施 等 。 國 家 緊 密 出

41、臺 的 各 種 措 施 均 表 明 了 國 家 對 藥 品 集中招標采購體制繼續(xù)完善與深化的決心。 藥 品 集 中 招 標 采 購 的 縱 向 深 化 趨 勢 , 對 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 將 產(chǎn) 生 巨 大 影 響 。 一 方面 , 將 加 快 醫(yī) 藥 企 業(yè) 之 間 的 淘 汰 與 整 合 速 度 , 讓 醫(yī) 藥 行 業(yè) 的 集 中 度 更 強 , 致 使 藥品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 處 于 一 個 更 加 充 滿 激 烈 競 爭 的 行 業(yè) 環(huán) 境 中 。 另 一 方 面 , 將 促 使 醫(yī) 藥 企業(yè) 轉(zhuǎn) 換 經(jīng) 營 思 路 , 轉(zhuǎn) 變 營 銷 策 略 , 從 而 應(yīng) 對 藥 品 集 中 招

42、 標 采 購 背 景 下 的 市 場 環(huán) 境新局勢。 藥 品 集 中 招 標 采 購 , 對 于 競 爭 實 力 不 強 的 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 來 講 , 將 直 接 面 臨 著非 生 即 亡 的 狀 態(tài) , 對 于 競 爭 實 力 較 強 的 生 產(chǎn) 企 業(yè) 來 講 , 它 既 是 一 次 機 遇 又 是 一 場挑戰(zhàn), 面 對 外 部 環(huán) 境 帶 來 的 沖 擊 , 面 對 行 業(yè) 調(diào) 整 所 帶 來 的 新 市 場 環(huán) 境 , 藥 品 生 產(chǎn)要 想 提 升 自 身 競 爭 實 力 以 應(yīng) 變 新 的 市 場 環(huán) 境 , 就 必 須 改 變 營 銷 策 略 , 這 也 是 藥 品生產(chǎn)企

43、業(yè)在集中招標采購背景下,必須要積極探索并選擇的生存之道。 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) 作 為 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 中 的 一 員 , 也 與 眾 多 生 產(chǎn) 企 業(yè) 一 起 面 臨 著 藥 品集 中 招 標 采 購 帶 來 的 新 的 市 場 機 遇 與 威 脅 , 在 只 有 參 與 投 標 才 有 機 會 在 市 場 中 保持 市 場 份 額 和 公 司 持 續(xù) 發(fā) 展 的 現(xiàn) 狀 下 , 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) 只 能 選 擇 積 極 應(yīng) 對 , 調(diào) 整 自 己的銷售策略以適應(yīng)藥品集中招標采購制度下的市場新局勢。 王列軍. 葛建華: 醫(yī)院藥品集中采購政策的背景和演變 , 載 中國衛(wèi)生政策 研究2

44、009 年4 月第2 卷第4 期。 1 藥品集中 招標采 購背景 下馬 應(yīng)龍藥業(yè) 提升競 爭力策 略研 究二、研究意義 本 文 研 究 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) 在 現(xiàn) 有 的 企 業(yè) 實 力 和 市 場 現(xiàn) 狀 的 基 礎(chǔ) 上 , 為 應(yīng) 對 藥 品 集中 招 標 采 購 , 制 定 何 種 適 宜 的 策 略 以 提 升 企 業(yè) 市 場 競 爭 力 , 具 有 一 定 的 理 論 和 實踐意義。(一)理論 意義以 政 策 敏 感 度 極 高 的 醫(yī) 藥 行 業(yè) 為 切 入 點 , 對 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 中 具 有 代 表 性 的 馬應(yīng) 龍 藥 業(yè) 進 行 研 究 , 通 過 研 究 該 公

45、 司 在 藥 品 集 中 招 標 采 購 背 景 下 的 企 業(yè) 競 爭 力 ,找到在現(xiàn)行藥品集中招標采購制度下, 可以提升該公司企業(yè)競爭力的營銷策略,使企業(yè)競爭力理論在特定環(huán)境和企業(yè)中, 呈現(xiàn)實踐性和指導(dǎo)性較強的特征,并彌補藥品 集 中 招 標 采 購 政 策 下 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 在 增 強 企 業(yè) 競 爭 力 方 面 的 研 究 不 足 , 進 一 步完善藥品生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)競爭 力理論。(二)實踐 意義在 現(xiàn) 行 藥 品 集 中 招 標 采 購 所 帶 來 的 激 烈 競 爭 環(huán) 境 中 , 能 為 馬 應(yīng) 龍 藥 業(yè) 提 供 一套 能 提 升 企 業(yè) 競 爭 力 的 營 銷 策

46、略 , 并 為 其 他 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 提 供 借 鑒 , 在 促 進 馬 應(yīng)龍 藥 業(yè) 提 升 企 業(yè) 競 爭 力 的 同 時 也 能 帶 動 其 他 藥 品 生 產(chǎn) 企 業(yè) 主 動 調(diào) 整 自 身 營 銷 策略,從而擁有更強的市場競爭力。三、企業(yè)競爭力文獻綜述及理論基礎(chǔ)(一)企業(yè) 競爭力 國內(nèi)外文 獻綜述資源學(xué)派Wemerfelt 1984 的 觀 念 為 , 資 源 不 同 產(chǎn) 生 的 收 益 就 會 不 同, 企業(yè)間 資 源 不 同 的 存 在 導(dǎo) 致 了 企 業(yè) 競 爭 優(yōu) 勢 會 有 差 異, 企 業(yè) 如 果 具 有 核 心 資 源 , 企 業(yè)就能獲取 持 續(xù) 競 爭 優(yōu)

47、勢 的 強 大 源 泉, 企 業(yè) 競 爭 力 則 來 源 于 企 業(yè) 獨 有 并 且 特 殊 的 資源。結(jié) 構(gòu) 學(xué) 派 波特1985 認 為 , 研 究 一 個 企 業(yè) 所 處 于 的 行 業(yè) 競 爭 結(jié) 構(gòu) 是 其 獲 得 競爭 優(yōu) 勢 的 前 提 , 企 業(yè) 要 在 行 業(yè) 競 爭 環(huán) 境 中 確 定 其 競 爭 戰(zhàn) 略 并 加 以 實 施 是 企 業(yè) 獲 得競爭優(yōu)勢的主要方法。能力學(xué)派Prahalad 和Gary Hamel 1990 認為,企業(yè)競爭優(yōu)勢最 根本的來源是 企 業(yè) 所 具 有 的 核 心 競 爭 能 力 。 所 謂 的 核 心 競 爭 能 力 實 質(zhì) 是 企 業(yè) 貫 穿 于

48、 企 業(yè) 組 織中 的 整 體 能 力, 是 難 以 被 其 他 企 業(yè) 模 仿 和 復(fù) 制 的, 同 時 具 有 持 久 性, 可以使企業(yè)形成持續(xù)強大的競爭優(yōu)勢。市場能力觀學(xué)者中,國內(nèi)的范曉屏 1999 的觀念認為,在激烈市場競爭中,2 中南民族大學(xué)碩士學(xué)位論文 企業(yè)競爭力是企業(yè)以特別的競爭手段在持續(xù)有效地搶占市場份額、 擴大經(jīng)營領(lǐng)域、完 成 經(jīng) 營 效 益 、 挑 戰(zhàn) 與 對 抗 競 爭 對 手 等 方 面 所 展 現(xiàn) 出 的 一 種 狀 態(tài) 和 能 力 。 金 培(2001 ) 認 為 , 企 業(yè) 競 爭 力 是 一 種 綜 合 素 質(zhì) , 即 企 業(yè) 在 具 有 競 爭 性 質(zhì) 的 市

49、 場 中 能比 其 他 企 業(yè) 效 率 更 高 、 時 間 更 持 久 地 為 客 戶 和 消 費 者 提 供 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) , 并 能 贏 得利潤,促進自身發(fā)展的綜合素質(zhì)。 從 上 述 國 內(nèi) 外 研 究 成 果 看 , 國 內(nèi) 外 學(xué) 者 只 是 分 別 從 不 同 視 角 對 企 業(yè) 競 爭 力 的涵義進行不同的界定,還未對企業(yè)競爭力的理論體 系形成統(tǒng)一的標準。(二) 企業(yè)競爭 力理論1、企業(yè)競爭力涵義結(jié) 合 上 述 國 內(nèi) 外 文 獻 , 本 文 認 為 , 企 業(yè) 競 爭 力 是 企 業(yè) 在 產(chǎn) 品 研 發(fā) 、 生 產(chǎn) 經(jīng) 營和售后服務(wù)等營銷過程和決策中形成的, 是企業(yè)在現(xiàn)有及

50、將來的市場競爭環(huán)境中,能 夠 通 過 調(diào) 整 策 略 為 客 戶 和 消 費 者 提 供 比 競 爭 對 手 更 有 吸 引 力 的 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 一種能力。2、企業(yè)競爭力影響因素企業(yè)競爭力的影響因素,主要有環(huán)境、管理、資源和核心能力四個方面。 (1)環(huán)境因素。是一種外部性因素,主要包括五個子因素。 區(qū)域環(huán)境和人文環(huán)境因素。 包括企業(yè)所在的空間位置、 經(jīng)濟發(fā)展水平、 交通運輸狀況等基礎(chǔ)設(shè)施以及當?shù)厣鐣娘L(fēng)俗習(xí)慣、價值觀和文化傳統(tǒng)。 國家和地方政府與企業(yè)活動相關(guān)的因素。 包括國家和地方政府出臺的與企業(yè)生 產(chǎn) 經(jīng) 營 活 動 有 關(guān) 的 經(jīng) 濟 、 行 業(yè) 、 科 技 等 方 面 的 政

51、 策 和 制 度 , 是 一 種 政 府 與 企 業(yè)的關(guān)系。 市場特點因素。 包括產(chǎn)品或者原材料市場是否具有競爭性、 壟斷性, 是否存在市場準入門檻等。 行業(yè)因素。 主要是指企業(yè)屬于什么類型行業(yè)中的一份子。 行業(yè)的壟斷性、 競爭性等都影響著企業(yè)的競爭力。 企業(yè)之間關(guān)系。主要是企業(yè)與價值鏈上的所有企業(yè)之間的關(guān)系。 (2)管理因素 在 其 所 處 的 環(huán) 境 中 , 企 業(yè) 能 否 以 及 多 大 程 度 上 獲 取 和 積 累 經(jīng) 營 資 源 , 并 且 能夠 有 效 地 配 置 及 使 用 這 些 資 源 , 從 而 將 其 轉(zhuǎn) 化 為 對 客 戶 和 消 費 者 具 有 價 值 的 商 品以

52、便為企業(yè)創(chuàng)造價值和財富,最主要的 取決于企業(yè)的經(jīng)營管理水平。 (3)企業(yè)資源企 業(yè) 資 源 主 要 分 為 無 形 和 有 形 兩 種 資 源 , 無 形 資 源 是 一 種 軟 性 資 源 , 主 要 包括 技 術(shù) 、 品 牌 、 信 譽 、 信 息 、 社 會 關(guān) 系 等 ; 而 有 形 資 源 是 一 種 看 得 見 摸 得 著 的 資3 藥品集中 招標采 購背景 下馬 應(yīng)龍藥業(yè) 提升競 爭力策 略研 究 源,主要包括生產(chǎn)的產(chǎn)品、用于生產(chǎn)的廠房和機器設(shè)備、用于周轉(zhuǎn)的資金等。(4)核心能力因素核 心 能 力 是 指 不 可 交 易 、 不 可 模 仿 具 有 獨 特 性 的 知 識 , 也 指 隱 含 于 公 司 核 心產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 里 的 知 識 和 技 能 , 能 讓 企 業(yè) 在 與 競 爭 對 手 的 較 量 中 爆 發(fā) 出 更 強 的 競 爭優(yōu) 勢 , 對 企 業(yè) 效 率 的 提 高 具 有 非 常 重 要 的 作 用 。 同 時 企 業(yè) 的 核 心 能 力 具 有 高 度 的專 屬 性 , 難 以 被