挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品馳昕公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、商商業(yè)業(yè)計計劃劃書書馳昕馳昕馳昕馳昕 選擇馳昕選擇馳昕就等于就等于選擇成功選擇成功因為因為我們擁有我們擁有卓越的管理團隊卓越的管理團隊創(chuàng)新的知識員工創(chuàng)新的知識員工廣闊的市場前景廣闊的市場前景西安馳昕廢舊電池回收處理有限責(zé)任公司西安馳昕廢舊電池回收處理有限責(zé)任公司二零零六年六月二零零六年六月2 / 64馳昕廢舊電池回收處理有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書單單 位：位：西安馳昕廢舊電池回收處理有限責(zé)任公司地地 址：址：高陵縣涇河工業(yè)園內(nèi)電電 話：話：，E -m a I l：, 聯(lián)聯(lián) 系系 人：人：王吉郵郵 編：編：710072網(wǎng)網(wǎng) 址：址： 3 / 64保密須知保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于西安

2、馳昕廢舊電池回收西安馳昕廢舊電池回收處理有限責(zé)任公司。處理有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得西安馳昕廢舊電池回收處西安馳昕廢舊電池回收處理有限責(zé)任公司理有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：4

3、/ 64公司：目目 錄錄第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié).6 6一、公司概述一、公司概述 .6 6二、我們的服務(wù) .6三、市場分析 .7四、電池回收策略 .7五、融資與財務(wù) .8第二章第二章 公司描述公司描述 .9 9一、公司的宗旨與理念 .9二、公司的名稱、與地址 .10三、公司的背景與現(xiàn)狀.11四、公司管理 .11五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略.15六、商業(yè)價值分析 .16第三章第三章 服務(wù)描述服務(wù)描述 .1717一、我們的服務(wù) .17二、服務(wù)的利益 .17三、回收處理能力計劃 .18四、技術(shù)描述.18第四章第四章 市場分析市場分析 .2121一、環(huán)境的監(jiān)測與預(yù)測 .21二、行業(yè)競爭分析 .23三、SWO

4、T 分析.255 / 64四、競爭戰(zhàn)略 .錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。五、風(fēng)險與規(guī)避.29第五第五章章 運營戰(zhàn)略運營戰(zhàn)略3030一、電池回收策略 .30二、銷售策略 .38第六章第六章 融資與財務(wù)分析融資與財務(wù)分析.3939一、本項目產(chǎn)品市場相關(guān)信息39二、項目總投資估算.40三、財務(wù)報表.42四、資金流量表.43五、資產(chǎn)負(fù)債表.44六、利潤表.47七、財務(wù)指標(biāo)分析.49八、項目財務(wù)可行性分析.51九、資金的籌集與使用.52十、投資條件和資本管理.52十一、財務(wù)管理的職能和任務(wù).54附錄附錄.5555附錄 1、網(wǎng)站圖例.55附錄 2、團隊人員簡歷.錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。附

5、錄 3、環(huán)保新聞資料.56附錄 4、相關(guān)政策.586 / 64一、執(zhí)行總結(jié)一、執(zhí)行總結(jié)1 11 1 公司概述公司概述公司名稱：公司名稱：馳昕廢舊電池回收處理有限責(zé)任公司。公司性質(zhì)：公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。公司宗旨：公司宗旨：建立一個科學(xué)化、專業(yè)化、有序化的產(chǎn)業(yè)化市場格局，以在盡可能短的時間內(nèi)根治中國的廢電池問題。經(jīng)營理念：經(jīng)營理念：致力環(huán)保，開拓資源，服務(wù)社會。公司管理：公司管理：公司管理層主要由西北工業(yè)大學(xué)的工科團隊和 MBA 團隊組成，人員配置良好。同時，我們聘請具備相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗的專家顧問們（包括技術(shù)、法律顧問等）來指導(dǎo)項目的運作。公司選址公司選址: :高陵縣涇河工業(yè)園。主要的合作伙伴：主

6、要的合作伙伴：物資回收公司，電池的生產(chǎn)廠商，政府，技術(shù)設(shè)備提供者，民間環(huán)保組織，學(xué)校等。發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展戰(zhàn)略：一至兩年內(nèi)建立產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成廢舊電池回收處理的產(chǎn)業(yè)化格局。三至五年內(nèi)開展全國聯(lián)網(wǎng)式管理體系，建立分公司，從而使公司成為全國有影響力的企業(yè)并進行縱向產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。形成本行業(yè)的進入壁壘。1.21.2 我們的服務(wù)我們的服務(wù)服務(wù)概述：服務(wù)概述：我們的服務(wù)就是治理電池的危害，變廢為寶。電池中含有汞、鎘、鉛等重金屬物質(zhì)。若把廢電池混入生活垃圾中一起填埋，久而久之，滲出的重金屬可能污染地下水和土壤。另一方面，廢舊電池中含有大量寶貴的礦產(chǎn)資源,處理 1000 噸電池，可以得到鋅200 噸，錳鐵 390

7、噸，銅 7 噸，汞 1.5 噸，在礦價日益高漲的今天，7 / 64提取出來可產(chǎn)生極大經(jīng)濟效益。技術(shù)描述技術(shù)描述: : 本公司將采用“物理分選化學(xué)處理”工藝，通過對廢舊電池物理分選獲得鐵皮、鋅皮、銅針、銅帽以及二氧化錳、鋅粉和石墨混合中間產(chǎn)品等，再通過化學(xué)方法將其提純，并通過廢水處理除掉水中重金屬離子，達到排放標(biāo)準(zhǔn)。這樣，廢舊電池處理達到無害化、實現(xiàn)可用資源的再利用。1.31.3 市場分析市場分析20062006 年是最好的時期年是最好的時期：鋅價近期暴漲帶來了巨大的利潤空間，其價格已由去年五月的 12900 元/噸，漲至今年五月的 32300 元/噸，漲漲幅高達幅高達 150.4%150.4%

8、，而銅價也在一個月內(nèi)每噸暴漲 24000 元，達 82000元/噸(摘自上海有色金屬網(wǎng))。而此時中國廢舊電池回收行業(yè)剛進入起步階段，此時進入競爭較小，再等下去的話，被利潤空間吸引來的加入者會增大創(chuàng)業(yè)難度。關(guān)中地區(qū)是最合適的地方：關(guān)中地區(qū)是最合適的地方：西安及其周邊高校林立，科研人才充足；西部大開發(fā)和綠色 GDP 給本公司起步帶來了大量優(yōu)惠政策；關(guān)中地區(qū)地價、勞動力等費用較低；西部人均收入不如東部，有償回收對老百姓的吸引力遠(yuǎn)大于東部沿海發(fā)達地區(qū)?？简灒嚎简灒弘m然國內(nèi)早已擁有處理廢舊電池的成熟技術(shù)，但中國中國廢舊電池回收處理行業(yè)還沒有成功者，先前的幾家如河南新鄉(xiāng)廢棄電池處理廠河北易縣廢舊電池處理廠

9、都在苦苦支撐，而廣東番禺廢棄電池處理廠。貨源不足和資金短缺正是國內(nèi)本行業(yè)先驅(qū)者失敗的主要客貨源不足和資金短缺正是國內(nèi)本行業(yè)先驅(qū)者失敗的主要客觀原因觀原因。1.1. 4 4 電池回收策略：電池回收策略：近期礦價的飆升增大了利潤空間，使我們在回收方面可以放開手腳。我們將有償回收和便民回收策略相結(jié)合，充分利用學(xué)生群體，8 / 64借助政府政策支持，加以其他輔助方法，充分提供原料?；厥涨阑厥涨?）與各市縣物資回收公司聯(lián)盟，讓各廢品回收站以每公斤 1 元的價格向民眾收購；2）在各大高校、居民區(qū)、企事業(yè)單位、大賣場及旅游景點等設(shè)立廢電池回收箱，定期地派人員清空回收箱，保證原料的供應(yīng)；3）電池廠商邊角料

10、，民間環(huán)保組織和各地政府收集并交由本公司處理的部分回收宣傳回收宣傳1）學(xué)生回收宣傳策略：我們可以有效的利用學(xué)生的消費資源，知識資源，愛心資源以及其他一些特有的資源。2）政府政策支持：和政府相關(guān)部門合作，制定相關(guān)的廢電池回收政策，初步構(gòu)想保證金制度（電池的生產(chǎn)廠商以及電池的銷售商交納一定的資金作為廢電池的回收保證金，如果能回收電池，則保證金將如數(shù)退還，若不能完成電池的回收工作，相應(yīng)地根據(jù)情況扣出除一些金額） ；3）環(huán)保組織宣傳：與環(huán)保組織宣傳合作，免費為人民進行電池的危害等相關(guān)介紹，開展環(huán)保知識的講座和環(huán)保方面的展覽。1 15 5 融資與財務(wù)融資與財務(wù)1) 資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)：公司起步

11、資金需要 600 萬元，采取合作參股形式。公司將以技術(shù)入股形式引進知識產(chǎn)權(quán)，占總股份 14.29；公司原創(chuàng)人員以直接資金注入形式參股，占 28.57；吸引風(fēng)險投資商以資金形式入股，占 57.14%。2 2）盈利模式）盈利模式第一年：實現(xiàn)小規(guī)模贏利；9 / 64第二年：保持發(fā)展勢頭；第三至五年：實現(xiàn)每年 100 萬凈利潤,并保持逐年增長；第六年以后：保持每年 200 萬的盈利水平。3 3）分紅：分紅：公司發(fā)展的前 2 年不分紅，后每年分紅當(dāng)年利潤的30%。退出方式退出方式：基于目前國內(nèi)市場情況及公司項目特點，我們預(yù)計主要采取上市轉(zhuǎn)讓、整體外部收購或內(nèi)部收購方式。也可以考慮政府收購。二、公司描述二

12、、公司描述2.12.1 公司的宗旨與理念公司的宗旨與理念我們的宗旨是我們的宗旨是建立一個科學(xué)化、專業(yè)化、有序化的產(chǎn)業(yè)化市場建立一個科學(xué)化、專業(yè)化、有序化的產(chǎn)業(yè)化市場格局，在二十年十年甚至更短時間內(nèi)根治中國的廢電池問題。格局，在二十年十年甚至更短時間內(nèi)根治中國的廢電池問題。廢電池最終的結(jié)局應(yīng)該是大家手里的廢電池能夠通過有效的途徑收集起來，到處理廠進行分解。把里面的成分提取出來，走循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展道路。減少向環(huán)境索取資源，同時又節(jié)約了大量的資源，減少環(huán)境污染，增加社會就業(yè)。我們的理念是通過民間環(huán)保組織的宣傳等活動及有償回收的方式，推動政府部門去實施全社會的資源回收體系，建立一種循環(huán)經(jīng)濟，選擇對環(huán)境傷

13、害小甚至沒有的產(chǎn)品，實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展。10 / 64金屬礦產(chǎn)金屬冶煉廠金屬加工廠電池生產(chǎn)廠自然環(huán)境，造成污染馳昕廢舊電池回收處理有限責(zé)任公司消費者誰不希望這部誰不希望這部分越來越少？分越來越少？經(jīng)營理念：經(jīng)營理念：致力環(huán)保，開拓資源通過民間環(huán)保組織的宣傳等活動，推動政府部門去建立全社會的電池回收體系，建立一種循環(huán)經(jīng)濟，選擇對環(huán)境傷害小甚至沒有的處理途徑，實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展。 2.22.2 公司的名稱形式與地址公司的名稱形式與地址公司名稱：公司名稱：馳昕廢舊電池回收處理有限責(zé)任公司?！榜Y昕”這兩個字不僅意味著我們公司是個高速奔馳的有朝氣的公司，又與“池”和“鋅”同音，表明我們是把廢舊電“池

14、”變成“鋅”等重要礦產(chǎn)資源的高科技環(huán)保型企業(yè)。右圖為公司商標(biāo) （商標(biāo)靈感源于馳昕漢語拼音的第一個字母 C 和 X，以及豎立的電池）公司形式：公司形式：有限責(zé)任公司。公司選址公司選址:高陵縣涇河工業(yè)園。距西安 20 公里，高速公路、鐵路、11 / 64飛機場、天然氣、地?zé)豳Y源諸多優(yōu)勢集于一身。尤其是其地?zé)豳Y源極為豐富，出地面水溫可達 83，大大節(jié)約了公司處理廢舊電池時對熱水需求的成本。公司建立情況圖可行性 分析籌集資金申請必要證件租賃廠房，購置設(shè)備小規(guī)模生產(chǎn)完善貨源采購渠 道前期公關(guān)宣傳生產(chǎn)采購組織人員培訓(xùn)規(guī)模生產(chǎn)組織銷售2.32.3 公司的背景與現(xiàn)狀公司的背景與現(xiàn)狀我們的創(chuàng)業(yè)團隊成立于 200

15、6 年三月，當(dāng)時的核心成員有 5 個人，當(dāng)時我們確立了廢舊電池回收處理的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)的方向，并決定報名參加“三航杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽，以此開始我們的創(chuàng)業(yè)之路。目前我們已經(jīng)完成了技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備及一些輔助設(shè)施的開發(fā)與設(shè)計，資金一到位就可以開始進行市場開發(fā)與推廣工作，公司 3 個月內(nèi)可以正式開始運營。12 / 644 4 公司公司管理管理2.4.1 公司結(jié)構(gòu)：公司結(jié)構(gòu)： 第一年公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理研發(fā)部營銷部人力資源部財務(wù)部采購運輸部總經(jīng)理助理由于億思電子的定位是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵創(chuàng)新，保持組織的靈活性，降低管理費用，減少組織層次性，億思電子采用的是簡單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。隨著時間的延長，億思

16、電子的業(yè)務(wù)會由局部向全國擴張，在這個過程中，由于營銷是公司得以維持的命脈，所以營銷部會獨立出來，而售后服務(wù)也會作為一個單獨的部門獨立出來以更好的滿足消費者的需求。總經(jīng)理研發(fā)部營銷部人力資源部財務(wù)部采購運輸部助理服務(wù)中心公關(guān)部 注：公司管理層主要由西北工業(yè)大學(xué)的工科團隊和 MBA 團隊組成，人員配置良好。在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費都還不是很多的情況下，項目在人員配置上將較偏重生產(chǎn)技術(shù)部門和行銷部門，至于財務(wù)、人力資源管理等相關(guān)人員將會以“多面手”的方式進行。同時，我們將聘請具備相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗的專家顧問們（包括技術(shù)、法律顧問等）進入專家委員會，來指導(dǎo)項目的運作。姓名姓名團隊角色團隊角色主要職

17、責(zé)主要職責(zé)教育教育/工作背景工作背景專專 長長/ 特征特征王吉項目負(fù)責(zé)人總體協(xié)調(diào)、崗位職責(zé)分工、企業(yè)章程和組織文化建設(shè)西工大機電學(xué)院 05級本科生項目發(fā)起人，熱愛環(huán)保，有組織能力和市場洞察力李莉項目骨干財務(wù)預(yù)測、分析西工大 05MBA 學(xué)生、8 年企業(yè)經(jīng)營熱愛環(huán)保、財務(wù)分析能力強、注重基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的13 / 64管理財務(wù)管理經(jīng)驗調(diào)研張在勇項目骨干生產(chǎn)管理西工大機電學(xué)院 05級本科生熱愛環(huán)保、親和力強、組織力強宋文君項目骨干人力資源管理和組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建及市場分析西工大 05MBA 學(xué)生、8 年經(jīng)營管理經(jīng)驗熱愛環(huán)保、英語表達能力強、善于溝通、商業(yè)嗅覺靈敏張彬項目骨干公司宣傳、網(wǎng)站建立西工大機電學(xué)院 0

18、5級本科生熱愛環(huán)保、想象力豐富、業(yè)務(wù)能力強岳成兵項目骨干技研管理西工大機電學(xué)院 05級本科生熱愛環(huán)保、科學(xué)知識基礎(chǔ)扎實、創(chuàng)新能力強張樂項目骨干市場調(diào)研西工大機電學(xué)院學(xué)生熱愛環(huán)保、組織力強、有親和力、商業(yè)嗅覺敏銳王艷玲項目骨干市場營銷西工大 05MBA 學(xué)生、7 年零售業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗熱愛環(huán)保、敏銳市場洞察力2.4.2 公司職能：公司職能：總經(jīng)理總經(jīng)理1 人* 主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作；* 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作；* 保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展生產(chǎn)技術(shù)部生產(chǎn)技術(shù)部主管 1 人總監(jiān) 1

19、 人員工 15 人* 負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運用、* 負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新、及解決在生產(chǎn)提取各環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的各種技術(shù)問題等* 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能市場營銷部市場營銷部市場* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場* 打造企業(yè)良好形象（CIS）* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系* 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計，廣告宣傳等銷售* 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動* 負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理主管2 人員工3 人服務(wù)* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)* 將消費者的意見及時傳遞給公司各部門人力資源部人力資源部主管 1 人

20、* 負(fù)責(zé)制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘* 配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作* 負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作* 負(fù)責(zé)勞動合同制度的組織實施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動工資使用計劃，辦理員工各項社會保險，制定公司獎懲辦法并監(jiān)督14 / 64執(zhí)行財務(wù)部財務(wù)部主管 1 人員工 1 人* 對公司經(jīng)營活動進行全過程的財務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進行。* 制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施。* 發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控

21、制、責(zé)任會計等會計管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務(wù)預(yù)算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進行財務(wù)分析，通過強化財務(wù)管理，實現(xiàn)公司財務(wù)狀況最優(yōu)化。 * 負(fù)責(zé)公司的會計核算工作。* 及時準(zhǔn)確地申報、繳納各種稅款。* 編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告。* 負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計工作。* 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)會計部對應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會計師事務(wù)所進行年度審計工作。采購運輸部采購運輸部主管 1 人， 員工 6 人* 負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計劃、供應(yīng)、采購及倉儲管理工作* 將原料運輸?shù)街付ǖ墓具M行生產(chǎn)，* 將成品準(zhǔn)確無誤的送到客戶經(jīng)銷商手中注：員工僅為第一年的數(shù)據(jù)注：員工僅

22、為第一年的數(shù)據(jù)2.4.32.4.3 薪酬制度薪酬制度： 經(jīng)過對幾種工資制度的比較，弛昕將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動差別的各種要素，可以從勞動的不同側(cè)面反映勞動者的貢獻大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合采購人員。對于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們的績效的關(guān)鍵，因此采用下面的工資制度薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎金構(gòu)成比例4020535對于公司生產(chǎn)和行政其他部門員工，采用下面的結(jié)構(gòu)工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎金構(gòu)成比例4020201010對于營銷和采購部門的員工而言，因為其績效直

23、接影響公司的收入，所以采用提成工資制度。薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資銷售額提成年功工資獎金構(gòu)成比例3515301010馳昕的薪酬表如下：部門名稱人員人數(shù)薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理13000/月15 / 64主管11500/月技術(shù)總監(jiān)11500/月 生產(chǎn)技術(shù)部員工15900/月可以獲得額外獎勵主管21500/月市場銷售部員工3800/月外加提成獎主管11500/月人力資源部主管11500/月財務(wù)部員工1900/月主管11500/月采購運輸部員工6800/月外加提成獎除了上面的薪酬體系之外，還采取了一系列激勵措施，例如：1) 科研創(chuàng)新獎勵：為了鼓勵技術(shù)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎勵，對于科研成果突出的員

24、工給予較多的物質(zhì)和精神獎勵2) 評選“采購能手”和“銷售之星”：每個季度超額完成采購量和銷售額的員工將會得到公司特別設(shè)立的“采購能手”和“銷售之星”獎勵，獎勵包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵采購部和營銷部的員工3) 積極向公司提出合理化建議，能夠降低成本，提高產(chǎn)能，給其建議被公司采納的員工予以獎勵2.4.4 激勵制度激勵制度目的：為了對公司有特殊貢獻的員工給予獎勵，以及對不良行為者給予處罰，進而促使全體員工努力工作，奮發(fā)向上，特制定本制度 以激勵為主，盡量避免懲罰； 選擇好激勵時間和手段； 將物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合； 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開。據(jù)此，我們采取了一系列激勵措施，例如

25、：（1）科研創(chuàng)新獎勵：16 / 64為了鼓勵技術(shù)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎勵，對于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神獎勵。（2）激勵采購部和營銷部的員工：每個季度超額完成采購量和銷售額的員工將會得到公司特別設(shè)立的“采購能手”和“銷售之星”獎勵，獎勵包括物質(zhì)和精神雙重形式。（3）激勵生產(chǎn)部員工：積極向公司提出合理化建議，能夠降低成本，提高產(chǎn)能，給其建議被公司采納的員工予以獎勵。1.4.5 企業(yè)文化企業(yè)文化建立學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建立學(xué)習(xí)型企業(yè)文化:17 / 64有自信的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、吸收好主意顧客合作公司其他公司社會部下其他崗位領(lǐng)導(dǎo)其他業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)公司外公司內(nèi)上司2.52.5 公司公司經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)

26、略發(fā)展戰(zhàn)略：單一化產(chǎn)品服務(wù)策略根據(jù)本公司的內(nèi)部狀況，將采取單一化產(chǎn)品服務(wù)策略，建立廢舊電池回收的產(chǎn)業(yè)化格局并在技術(shù)及經(jīng)濟方面不斷的給予優(yōu)化。形成本行業(yè)的進入壁壘。競爭戰(zhàn)略：（1）短期戰(zhàn)略：A：集中化戰(zhàn)略，市場集中化關(guān)中地區(qū)是最合適的地方：西安及其周邊高校林立，科研人才充足；西部大開發(fā)和綠色 GDP 給本公司起步帶來了大量優(yōu)惠政策；關(guān)中地18 / 64區(qū)地價等費用較低；西部人均收入不如東部，有償回收對老百姓的吸引力遠(yuǎn)大于東部沿海發(fā)達地區(qū)。 B：建立產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成廢舊電池回收處理的產(chǎn)業(yè)化格局。對于一個新興行業(yè)的企業(yè)，早期進入的壁壘低。我們正處在行業(yè)的基礎(chǔ)經(jīng)濟性和資源的限制范圍內(nèi)，我們通過企業(yè)運營的

27、一系列策略對行業(yè)結(jié)構(gòu)施加較大的影響，尋求確定行業(yè)法則，以使自身在長時期獲得最有利的地位。（2）長期戰(zhàn)略：開展全國聯(lián)網(wǎng)式管理體系，建立分公司，從而使公司成為全國有影響力的企業(yè)并進行縱向產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。關(guān)中地區(qū)中西部地區(qū)全國2.6 商業(yè)價值分析商業(yè)價值分析目前中國市場上還沒有出現(xiàn)廢舊電池回收處理的廠家和公司。所以面向未來，我們可能面臨如下三種結(jié)果：1、我們的模式為市場接受，獲得成功，我們也成功地占領(lǐng)市場；2、我們的模式不為市場所接受，沒有市場價值和意義；3、我們的模式為市場接受，獲得成功，但新的競爭對手出現(xiàn)搶占我們的市場。從經(jīng)營策略的角度來說，我們的目標(biāo)是第一種結(jié)果，那就是成為市場的贏家；但第二種結(jié)

28、果是我們可能面臨的情況，因為本來就沒有市場；第三種情況是我們要避免的，我們從一開始就要做好最充分的準(zhǔn)備來避免這種情況的發(fā)生。19 / 64 三、服務(wù)描述三、服務(wù)描述公司以服務(wù)為主，兼顧產(chǎn)品生產(chǎn)。公司以服務(wù)為主，兼顧產(chǎn)品生產(chǎn)。我們所提供的服務(wù)是針對全社會的，我們要讓中國人民擺脫電池污染，改善百姓的人居環(huán)境。而從廢舊電池中提取礦物質(zhì)帶來的利潤則是對我們服務(wù)的報酬。我們的產(chǎn)品就是鋅、錳鐵合金等礦物質(zhì)。3 31 1 我們的服務(wù)我們的服務(wù)治理電池的危害治理電池的危害目前，中國電池多億只的年產(chǎn)量占世界電池總產(chǎn)量的以上，年消費量達億只左右，但回收率卻不足。而電池中含有汞、鎘、鉛等重金屬物質(zhì)。若把廢電池混入生

29、活垃圾中一起填埋，久而久之，滲出的重金屬可能污染地下水和土壤。電池內(nèi)所含的金屬主要種類及危害如下表：金屬種類金屬種類危害的表現(xiàn)危害的表現(xiàn)錳錳過量的錳蓄積于體內(nèi)引起神經(jīng)性功能障礙，早期表現(xiàn)為綜合性功能紊亂。較重者出現(xiàn)兩腿發(fā)沉，語言單調(diào)，表情呆板，感情冷漠，常伴有精神癥狀。鋅鋅鋅的鹽類能使蛋白質(zhì)沉淀,對皮膜粘膜有刺激作用。當(dāng)在水中濃度超過 10-50 毫史/升時有致癌危險，可能引起化學(xué)性肺炎。鎳鎳鎳粉溶解于血液，參加體內(nèi)循環(huán)，有較強的毒性，能損害中樞神經(jīng)，引起血管變異，嚴(yán)重者導(dǎo)致癌癥。汞汞它在這些重金屬污染物中是最值得一提的，這種重金屬，對人類的危害，確實不淺，長期以來，我國在生產(chǎn)干電池時，要加入

30、一種有毒的物質(zhì)汞或汞的化合物，我國的堿性干電池中的汞的含量達到 1-5%,中性干電池為 0.025%,全國每年用于生產(chǎn)干電池的汞具有明顯的神經(jīng)毒性,此外對內(nèi)分泌系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)等也有不良影響。廢棄在自然界電池中的汞會慢慢從電池中溢出來，進入土壤或水源，再通過農(nóng)作物進入人體，損傷人的腎臟。在微生物的作用下，無機汞可以轉(zhuǎn)化成甲基汞，聚集在魚類的身體里，人食用了這種魚后，甲基汞會進入人的大腦細(xì)胞，使人的神經(jīng)系統(tǒng)受到嚴(yán)重破壞，重者會發(fā)瘋致死。1953 年，發(fā)生在日本九州島的震驚世界的水俁病事件就是由甲基汞所致，給人類敲響了汞污染的警鐘。鎘鎘在人體內(nèi)極易引起慢性中毒，主要病癥是肺氣腫、骨質(zhì)軟化、貧血，很可

31、能使人體癱瘓。鎘滲出污染土地和水體，最終進入人體使人的肝和腎受損，也會引起骨質(zhì)松軟。“痛痛病”就是鎘中毒，患者手足疼痛，全身各處都很易發(fā)生骨折鉛鉛主要作用于神經(jīng)系統(tǒng)、活血系統(tǒng)、消化系統(tǒng)和肝、腎等器官能抑制血紅蛋白的合成代謝過程，還能直接作用于成熟紅細(xì)胞，對嬰幼兒影響甚大，它將導(dǎo)致兒童體格發(fā)育遲緩，慢性鉛中毒可導(dǎo)致兒童的智力低下。導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、血液中毒和其他病變：腹部絞痛、頭痛頭昏眼花和失眼、精神恍惚、疾乏無力20 / 643.2 服務(wù)的利益：服務(wù)的利益：廢舊電池中含有大量寶貴的礦產(chǎn)資源,提取出來可產(chǎn)生極大經(jīng)濟效益。電池中主要礦產(chǎn)資源及價格：電池中主要礦產(chǎn)資源及價格：礦產(chǎn)資源礦

32、產(chǎn)資源鋅鋅錳鐵合金錳鐵合金銅銅汞汞石墨石墨含量含量20%39%0.7%0.15%7.4%價格（元價格（元/噸）噸） 26150480047680180001433.3 回收處理能力計劃回收處理能力計劃本項目的投資規(guī)模、生產(chǎn)能力和產(chǎn)量會受到原電池回收程度的影響，因此預(yù)計日處理能力為 3 噸，才能保證有足夠的原料供應(yīng)。隨著人們的環(huán)保意識不斷增強，以及對有償回收的逐步認(rèn)可和接受，電池的回收比率也會逐年遞增，原料短缺的問題就會得到解決，預(yù)計到 2007 年-2011 年銷售收入將以 20%至 30%的速度遞增。預(yù)測結(jié)果如表 1 所示。表 1 單位：噸 年 度2007 年2008 年2009 年2010

33、 年2011 年電池年消耗量54005400540054005400回收比例20%24%30%39%50%年處理電池量10801296162021062700鋅產(chǎn)量216259324421540錳鐵合金產(chǎn)量4215056328211053銷售收入（元）5140800.006168960.007711200.0010024560.0012852000.00銷售收入增長率020%25%30%28%回收量及處理量 21 / 6405001000150020002500第一年 第二年 第三年 第四年電池回收量電池處理量3.4 技術(shù)描述技術(shù)描述 從廢干電池的結(jié)構(gòu)看，各種有用物質(zhì)的接觸部都很規(guī)則、平滑，易

34、于解體分離。而且各有用成分的物理特征(如粒度、密度、磁性等)相差較大，再生利用技術(shù)可以采用投資小、成本低、工作環(huán)境好的濕式物理分選技術(shù)獲得最終產(chǎn)品和中間產(chǎn)品。物理分選難于進一步分離的中間產(chǎn)品可以采用化學(xué)處理技術(shù)分離提純，獲得附加值高的純凈產(chǎn)品。因此，本公司將采用“物理分選化學(xué)處理”工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵皮、鋅皮、銅針、銅帽以及二氧化錳、鋅粉和石墨混合中間產(chǎn)品等，再通過化學(xué)方法將其提純，并通過廢水處理除掉水中重金屬離子，達到排放標(biāo)準(zhǔn)。這樣，廢舊電池處理達到無害化、實現(xiàn)資源化。3.4.1 礦物提取步驟：礦物提取步驟： 分類分類:回收的廢舊電池砸爛，剝?nèi)ヤ\殼和電池底鐵，取出銅帽和石墨棒，余

35、下的黑色物是作為電池芯的二氧化錳和氯化銨的混合物，將上述物質(zhì)分別集中收集后加工處理，即可得到一些有用物質(zhì)。其石墨棒經(jīng)水洗、烘干再用作電極。22 / 64制鋅粒制鋅粒:剝?nèi)サ匿\殼洗凈后置于鑄鐵鍋中，加熱熔化并保溫 2 小時，除去上層浮渣，倒出冷卻，滴在鐵板上，待凝固后即得鋅粒?；厥浙~片回收銅片:銅帽展平后用熱水洗凈，再加入一定量的 10%的硫酸煮沸30 分鐘，以除去表面氧化層，撈出洗凈、烘干即得銅片。回收氯化銨回收氯化銨:黑色物質(zhì)放入缸中，加入 60的溫水?dāng)嚢?1 小時，使氯化銨全部溶解于水中，靜止、過濾、水洗濾渣 2 次，收集母液；再將母液真空蒸餾至表面有白色晶體膜出現(xiàn)為止，冷卻、過濾得氯化銨

36、晶體，母液循環(huán)利用。回收二氧化錳回收二氧化錳: :過濾后的濾渣水洗 3 次，過濾，濾餅置入鍋中蒸干除去少許的碳和其它有機物，再放入水中充分?jǐn)嚢?30 分鐘，過濾，將濾餅于 100-110烘干，即得黑色二氧化錳。3.4.23.4.2 去污處理去污處理汞在干電池中的賦存狀態(tài)及流向汞在干電池中的賦存狀態(tài)及流向 在酸性鋅錳干電池中，汞是以 HgCl2(升汞)狀態(tài)加入電解質(zhì)溶液中。在水中是以 Hg+、Cl-和 HgCl2分子形態(tài)存在。在堿性鋅錳干電池中，汞是以金屬狀態(tài)與鋅粉結(jié)合生成鋅汞齊。 經(jīng)過理論分析及實驗研究表明，汞在物理分選-化學(xué)提純?nèi)珴窆に囍械牧飨蛑饕莾蓚€：&nb sp; (1) Hg

37、+、HgCl2進人物理分選生產(chǎn)用水之中，形成廢水； (2)以金屬狀態(tài)進入化學(xué)提純生產(chǎn)過程中產(chǎn)出的浸出渣中。所以,防止汞在再生利用過程中產(chǎn)生二次污染就必須采取措施處理廢水和浸出渣。含汞廢水處理系統(tǒng)含汞廢水處理系統(tǒng)(1)進行硫化-絮凝-浮選。廢水經(jīng)硫化 -絮凝-浮選得以凈化，產(chǎn)出23 / 64硫化汞渣和一次凈水。(2)對一次凈水進行鋅粒置換和活性炭吸附。一次凈水含汞量為0.041mg 左右，再經(jīng)鋅粒置換和活性炭吸附產(chǎn)生二次凈水,含汞量可降至 0.008 mgL 以下。(3) 二次凈水循環(huán)使用，基本不外排，不會對環(huán)境造成危害。(4)集中處理非正常排水和地面沖洗水。設(shè)置專用沉淀池、中和池、儲水池，處理

38、非正常排水和清洗地坪水，并經(jīng)過處理后，儲存于儲水池中以補充生產(chǎn)用水。 金屬硫化物渣及浸出渣處理。金屬硫化物渣及浸出渣處理。 (1) 廢水處理產(chǎn)出的各種金屬硫化物渣中以 ZnS 量最大，M nS次之，HgS 量最小。由于總量很小，不宜自行進一步加工回收其有用成分，采取密封儲存，定期送專門冶煉廠處理。(2)浸出渣主要由石墨組成，其中含有少量汞金屬。這部分渣可以采取兩種方法處理；一是自行回收石墨和汞金屬；一是與金屬硫化物渣一樣，密封儲存，定期送專門冶煉廠處理。工藝特點工藝特點通過國內(nèi)二十多年來對廢舊電池處理技術(shù)的研究與改進，物理分選-化學(xué)提純?nèi)珴窆に嚺c過去的工藝相比具有以下特點：物理分選的方法取代火

39、法焙燒的方法，使整個工藝都在常溫和水中進行，工作環(huán)境較好，綜合回收程度較高，工藝投資和生產(chǎn)運營費用較低。 凈化水的方法取代凈化氣體的方法，使二次污染易于控制，而且24 / 64凈化后達到工業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)的凈化水循環(huán)使用，基本不外排。 干電池經(jīng)物理分選富集后，大大減少進入化學(xué)提純的數(shù)量，有利于降低成本?；瘜W(xué)提純采用鋅、錳同槽電解新工藝處理鋅、錳中間混合產(chǎn)品，比單獨電解鋅、錳可節(jié)電 50，酸霧也比單電解降低 10 倍。下圖為部分生產(chǎn)設(shè)備：下圖為部分生產(chǎn)設(shè)備：設(shè)備設(shè)計日處理量為 5 噸，初期實際日處理量 3 噸左右25 / 64四、市場分四、市場分析析4.1 環(huán)境的監(jiān)測與預(yù)測（環(huán)境的監(jiān)測與預(yù)測（PEST

40、 分析）分析）4.1.1 鋅礦市場環(huán)境鋅礦市場環(huán)境從 2005 年國內(nèi)鋅金屬的總體狀況來看，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的特征，目前我國已從鋅凈出口國變?yōu)閮暨M口國，2005 年 1-2 月精煉鋅凈進口量已達到 3.66 萬噸，而 2004 年全年凈進口量僅為 1.45 萬噸。2005 年鋅價上漲 32%,每噸達 16880 元。而今年前 3 個半月鋅價已上漲上漲 54.9%54.9%，達 26150 元/噸。按照這一趨勢，鋅價漲幅將肯定超過年初專家預(yù)計的 69%的全年增長率。由于中國鋼鐵與建筑業(yè)的帶動，鋅價增長速度雖會在 2007 年開始減緩，但仍會在高位游走。上海現(xiàn)貨鋅價近兩年走勢圖上?，F(xiàn)貨鋅價近兩年走勢

41、圖 （摘自上海有色金屬網(wǎng)）4.1.2 政策環(huán)境：政策環(huán)境：目前國家對環(huán)保經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展沒有很多的政策支持，只有在稅收方面的三免三減半，但在 2003 年的非點和 2005 年的吉林石化事件之后，我國政府已經(jīng)充分意識到環(huán)境安全的重要，正在加大環(huán)境安全系統(tǒng)的建設(shè)，2006 年是一個很好的起點。4.1.3 文化社會環(huán)境：文化社會環(huán)境：26 / 642005 年 11 月 13 日，吉林省吉林市的石化公司雙苯廠胺苯車間發(fā)生爆炸，成百噸苯流入松花江，直接導(dǎo)致下游大城市飲用水資源嚴(yán)重污染，至今水污染帶仍在不斷前行，環(huán)境安全警鐘再次向世人敲響。 2003 年的非典曾經(jīng)讓我們對于建立環(huán)境安全的社區(qū)參與機制的

42、緊迫性有了切身的體會。環(huán)保不僅僅是一種公益概念，更是與每個人的身家性命、個人利益密切相關(guān)的事務(wù)。環(huán)保和人們的利益相結(jié)合，就有了深刻的推動力如今松花江的污染事件再次提醒我們，只靠政府少數(shù)監(jiān)測部門來監(jiān)查環(huán)境質(zhì)量，人們面臨的是什么樣的風(fēng)險。而建立社區(qū)層面公眾參與機制和環(huán)境監(jiān)查預(yù)警機制有著多么重要的意義。建立類似居民議事會或村民議事會這樣的社區(qū)中介組織是參與機制的重要指標(biāo)之一。而在社區(qū)層面，建立環(huán)境質(zhì)量監(jiān)查機制、建立環(huán)境影響評價的社區(qū)聽政機制、建立環(huán)境執(zhí)法監(jiān)督機制、建立信息公開的交流網(wǎng)絡(luò)，以及推進綠色社區(qū)干部的培訓(xùn)，都是建立環(huán)境安全的社區(qū)參與機制的必備元素。 4.2 行業(yè)競爭分析（波特模型）行業(yè)競爭分

43、析（波特模型）27 / 64潛在進入者1進入本行業(yè)成本較高；2進入本行業(yè)存在地域壁壘；3取得較穩(wěn)定銷售渠道較難；4很難得到和先前進入者一樣的優(yōu)惠政策；替代服務(wù)1我們的服務(wù)具有不可替代性；2不接受服務(wù)（電池不被處理或被填埋）的情況較多；現(xiàn)有競爭者行業(yè)間競爭特點：1本行業(yè)競爭者不多；2本行業(yè)競爭者大多處于虧損狀況，苦苦支撐3本行業(yè)競爭者較分散；4本行業(yè)固定成本高；5現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力增加較困難；顧客1少量顧客購買公司大部分產(chǎn)品；2公司產(chǎn)品占顧客采購量比例不大；3顧客大多有很大規(guī)模；4目前市場上鋅等礦產(chǎn)供不應(yīng)求供貨商1本地區(qū)物資回收行業(yè)由少數(shù)大公司壟斷；2公司所需廢舊電池回收過程較復(fù)雜；3供應(yīng)者是經(jīng)營

44、中最重要部分；其他處理方式（如填埋）物資回收公司，電池消費者和電池生產(chǎn)廠家后期加入的回收處理單位金屬冶煉和加工企業(yè)，學(xué)校其他廢舊電池回收處理企業(yè)國內(nèi)外同行：國內(nèi)外同行：瑞士瑞士的巴特列克公司年加工廢電池已達 2000 噸,僅回收錳鐵合金就達 780 噸、金屬鋅 400 噸、汞 3 噸。而這個公司也因為將廢物再利用而享受國家給予的每噸 6000 元的補貼。 從生產(chǎn)到回收全過程的一個周期中,實現(xiàn)無廢化的零排放。28 / 64美國美國是在廢舊電池環(huán)境管理方面立法最多最細(xì)的一個國家，不僅建立了完善的廢舊電池回收體系，而且建立了多家廢舊電池處理廠。 德國德國要求消費者將使用完的各種類型的電池送交商店或廢

45、品回收站回收，商店和廢品回收站必須無條件接受廢舊電池，并轉(zhuǎn)送生產(chǎn)廠家進行回收處理。還要求商店和廢品回收站必須擔(dān)當(dāng)起區(qū)分有毒電池和無毒電池的責(zé)任，并對有毒性的鎳鎘電池和含汞電池實行押金制度，消費者拿舊電池來換時，可以自動扣除押金。 日本日本的野村興產(chǎn)株式會社每年從全國收購的廢舊電池達 13000噸，占全國廢棄電池的 20%。野村興產(chǎn)是一個民營企業(yè)，日本政府對它沒有投入一分錢，但日本電池工業(yè)協(xié)會提供了很大幫助，與日本各大廠家進行協(xié)調(diào)進行一些資金補償。對其它電池如鉛酸電池，日本可做到 100%回收。不過對國外廢舊電池處理行業(yè)的成功政府在經(jīng)濟和政策上給予了極大的幫助。而我們所能得到的政府幫助相比而言有

46、限得多。 國內(nèi)廢舊電池處理企業(yè)初創(chuàng)期狀況對比：國內(nèi)廢舊電池處理企業(yè)初創(chuàng)期狀況對比：創(chuàng)業(yè)環(huán)境回收策略企業(yè)形式國家政策市場狀況回收渠道回收宣傳技術(shù)目前狀況廣州番禺廢棄電池處理廠小型國有企業(yè)少許國家優(yōu)惠政策金屬價格平穩(wěn)完全由當(dāng)?shù)卣峁o技術(shù)成熟，設(shè)備完善已關(guān)閉河南新鄉(xiāng)廢舊電池處理廠一家電池生產(chǎn)廠的子公司少許國家優(yōu)惠政策金屬價格平穩(wěn)由環(huán)保組織、本地和異地政府共同提供由民間環(huán)保人士田桂榮組織宣傳技術(shù)成熟，設(shè)備完善小規(guī)模經(jīng)營河北易縣廢舊電池處理廠私營企業(yè)少許國家優(yōu)惠政策金屬價格平穩(wěn)環(huán)保組織、本地政府共同提供創(chuàng)建博物館，多個媒體宣傳報導(dǎo)技術(shù)成熟，設(shè)備完善中斷后等待機會中馳昕廢舊電池回收處理公司有限責(zé)任公司

47、十一五計劃提出循環(huán)經(jīng)濟，國家經(jīng)濟飛速發(fā)展，金屬大量無償有償結(jié)合，多管齊下，與各界合作，多渠道技術(shù)成熟，設(shè)備完善籌備中29 / 64西部大開發(fā)，環(huán)保受到重視進口，鋅價八個月翻了一番保證貨源宣傳到目前為止，中國中國廢舊電池回收處理行業(yè)還沒有成功者。貨源不足貨源不足和資金短缺正是本行業(yè)先驅(qū)者失敗的客觀原因。而和資金短缺正是本行業(yè)先驅(qū)者失敗的客觀原因。而本公司比起先驅(qū)者有著極大的競爭優(yōu)勢。4.44.4 SWOTSWOT 分析分析內(nèi)部優(yōu)勢 S內(nèi)部劣勢 W 內(nèi)部因素戰(zhàn)略選擇外部因素高效的經(jīng)營管理團隊模式，反應(yīng)迅速的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，充分將回收與處理有機結(jié)合。初創(chuàng)期沒有行業(yè)歷史數(shù)據(jù)及經(jīng)驗，公司缺乏廣泛的認(rèn)

48、知度，有償回收會加大回收成本。主要是技術(shù)不確定性、戰(zhàn)略的不確定性和組織的不確定性及風(fēng)險性。外部機會 O國家政策支持三免三減半，環(huán)保需要，政府及民間環(huán)保組織收購的大量廢舊電池急待處理，西安等地的高校眾多，學(xué)生是電池的主要消費群體之一，有利于宣傳環(huán)保知識帶動無償回收，產(chǎn)成品鋅等稀有金屬，由于供不應(yīng)求，市場前景好，產(chǎn)品利潤空間大S+O 戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：1 爭取政府給予更多的行業(yè)優(yōu)惠政策；2 加強環(huán)保宣傳力度，爭取更多無償回收，確?；厥樟?；3建立完善營銷渠道，4在 R&D 方面繼續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈下游W+O 戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：1 加強管理控制，降低成本，提高產(chǎn)能；2 合理分配無償回收和有償回收的比例外部

49、威脅 T缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和完善的社會協(xié)作體系；在渠道、資金等方面存在進入S+T 戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：1 加強宣傳力度，樹立公司環(huán)保品牌形象；2 借鑒學(xué)習(xí)國外成功的環(huán)保W+T 戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：制定可行的采購回收計劃，全力營建回收渠道，特別是定點，定量的回30 / 64壁壘。采購渠道及采購量不穩(wěn)定，國家沒有制定明確具體的行業(yè)鼓勵補償措施，公眾的環(huán)保意識不強產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗收渠道（收購電池廠家的廢品及邊角料）（一）內(nèi)部優(yōu)勢 S 自高效的經(jīng)營管理團隊模式，反應(yīng)迅速的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，充分將回收與處理有機結(jié)合。（二）內(nèi)部劣勢 W初創(chuàng)期沒有行業(yè)歷史數(shù)據(jù)及經(jīng)驗，公司缺乏廣泛的認(rèn)知度，有償回收會加大回收成本，要是技術(shù)不確定性

50、、戰(zhàn)略的不確定性和組織的不確定性及風(fēng)險性。（三）外部機會 O 國家政策支持三免三減半，環(huán)保需要，政府及民間環(huán)保組織收購的大量廢舊電池急待處理，西安等地的高校眾多，學(xué)生是電池的主要消費群體之一，有利于宣傳環(huán)保知識帶動無償回收，產(chǎn)成品鋅等稀有金屬，由于供不應(yīng)求，市場前景好，產(chǎn)品利潤空間大 S+O 戰(zhàn)略： 1 爭取政府給予更多的行業(yè)優(yōu)惠政策；2 加強環(huán)保宣傳力度，爭取更多無償回收，確保回收量；3 建立完善營銷渠道，4 在 R&D 方面繼續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈下游 W+O 戰(zhàn)略： 31 / 641 加強管理控制，降低成本，提高產(chǎn)能；2 合理分配無償回收和有償回收的比例 （四）外部威脅 T 缺乏統(tǒng)一

51、的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和完善的社會協(xié)作體系；在渠道、資金等方面存在進入壁壘采購渠道及采購量不穩(wěn)定，國家沒有制定明確具體的行業(yè)鼓勵補償措施，公眾的環(huán)保意識不強 S+T 戰(zhàn)略： 1 加強宣傳力度，樹立公司環(huán)保品牌形象；2 借鑒學(xué)習(xí)國外成功的環(huán)保產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗 W+T 戰(zhàn)略： 制定可行的采購回收計劃，全力營建回收渠道，特別是定點，定量的回收渠道（收購電池廠家的廢品及邊角料） 發(fā)展戰(zhàn)略：單一化產(chǎn)品服務(wù)策略經(jīng)過以上分析，根據(jù)本公司的內(nèi)部狀況，將采取單一化產(chǎn)品服務(wù)策略，建立廢舊電池回收的產(chǎn)業(yè)化格局并在技術(shù)及經(jīng)濟方面不斷的給予優(yōu)化。形成本行業(yè)的進入壁壘。4.54.5 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略32 / 64企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略R&

52、D管理戰(zhàn)略運營管理戰(zhàn)略深度營銷戰(zhàn)深度營銷戰(zhàn)略略內(nèi)部后勤市場營銷外部后勤生產(chǎn)活動企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購人力資源管理服務(wù)供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商價值鏈渠道價值鏈供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商價值鏈買方價值鏈（1 1）短期戰(zhàn)略：）短期戰(zhàn)略：A A：集中化戰(zhàn)略，市場集中化：集中化戰(zhàn)略，市場集中化關(guān)中地區(qū)是最合適的地方：關(guān)中地區(qū)是最合適的地方：西安及其周邊高校林立，科研人才充足；西部大開發(fā)和綠色 GDP 給本公司起步帶來了大量優(yōu)惠政策；關(guān)中地區(qū)地價等費用較低；西部人均收入不如東部，有償回收對老百姓的吸引力遠(yuǎn)大于東部沿海發(fā)達地區(qū)。 B B：建立產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成廢舊電池回收處理的產(chǎn)業(yè)化格局。：

53、建立產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成廢舊電池回收處理的產(chǎn)業(yè)化格局。對于一個新興行業(yè)的企業(yè)，早期進入的壁壘低。我們正處在行業(yè)的基礎(chǔ)經(jīng)濟性和資源的限制范圍內(nèi)，我們通過企業(yè)運營的一系列策略對行業(yè)結(jié)構(gòu)施加較大的影響，尋求確定行業(yè)法則，以使自身在長時期獲得最有利的地位。33 / 64（2 2）長期戰(zhàn)略：）長期戰(zhàn)略：開展全國聯(lián)網(wǎng)式管理體系，建立分公司，從而使公司成為全國有影響力的企業(yè)并進行縱向產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。關(guān)中地區(qū)中西部地區(qū)全國4.64.6 風(fēng)險與規(guī)避風(fēng)險與規(guī)避風(fēng)險之一：回收的電池量不足將導(dǎo)致整個生產(chǎn)線的停工風(fēng)險之一：回收的電池量不足將導(dǎo)致整個生產(chǎn)線的停工應(yīng)對辦法：完善電池回收方案，多管其下，保證貨源。風(fēng)險之二：新興的行業(yè)

54、意味著公司沒有樣板可循，企業(yè)在決策時風(fēng)險之二：新興的行業(yè)意味著公司沒有樣板可循，企業(yè)在決策時易入歧途易入歧途組織與人才危機現(xiàn)金流危機危機的解決為企業(yè)發(fā)展提供基本保障市場拓展危機技術(shù)軌道危機危機的解決能幫助企業(yè)拓展空間應(yīng)對辦法：搭建策略調(diào)整機制，建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解科技發(fā)展動態(tài)和市場發(fā)展趨勢，成立規(guī)劃小組制定有效的應(yīng)變戰(zhàn)略。 風(fēng)險之三：新的商業(yè)模式不能被市場所接受風(fēng)險之三：新的商業(yè)模式不能被市場所接受應(yīng)對辦法：第一，積極、深入的分析；第二，正式運作前的調(diào)查；第三，正式運作前的試驗；第四，積極準(zhǔn)備，根據(jù)實際情況作適當(dāng)34 / 64的調(diào)整和改變。風(fēng)險之四：已上線產(chǎn)品的位置被競爭對手超

55、越風(fēng)險之四：已上線產(chǎn)品的位置被競爭對手超越應(yīng)對辦法：辦法只有一個“只要你比別人做好一點點，就有機會超越別人” 。風(fēng)險之五：取得一定成績后，競爭對手的挖人風(fēng)險之五：取得一定成績后，競爭對手的挖人應(yīng)對辦法：第一，企業(yè)文化的深入建設(shè)，時刻不忘；第二，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系；第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。風(fēng)險之六：風(fēng)險資金的突然撤出和流動資金的缺乏造成公司后期風(fēng)險之六：風(fēng)險資金的突然撤出和流動資金的缺乏造成公司后期工作無法展開工作無法展開應(yīng)對辦法：對資金流量準(zhǔn)確把握并建立良好信譽。風(fēng)險之五：鋅錳電池被淘汰，公司面臨生存困難。風(fēng)險之五：鋅錳電池被淘汰，公司面臨生存困難

56、。應(yīng)對辦法：短時間內(nèi)鋅錳電池還會大量存在，即使出現(xiàn)危機，但由于我們有前期的技術(shù)基礎(chǔ)，生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和設(shè)備改造會較容易。我們會處理其他的固體污染物， 如 處理其他電池，在三湘南湖市場從事家用五金經(jīng)營的林老板告訴記者， “為了緩解銅價上漲帶來的壓力，多家潔具、五金廠家已經(jīng)發(fā)出了漲價通知。如門柜拉手、鎖具、衛(wèi)浴小五金等，漲幅都在 1020之間。 ”五五、運營戰(zhàn)略、運營戰(zhàn)略5.1 電池回收策略電池回收策略廢舊電池回收目前在中國主要是環(huán)保部門組織志愿者回收，回收效果最好的北京市 05 年廢舊電池回收率不到百分之五。所以，廢舊電池回收是最大的困難。5.1.15.1.1 回收調(diào)研情況回收調(diào)研情況35 / 64關(guān)中

57、人口 2225 萬，經(jīng)濟狀況在全國處于中游位置，人均年消費電池 6 節(jié)，共計 133500000 只左右。根據(jù)不同種類的電池重量及其所占比重。大概是 5400 噸。要足夠供給規(guī)?；a(chǎn)，需回收1000 噸以上。我們對西安及其周圍的我們對西安及其周圍的 100 人人 （其中學(xué)生（其中學(xué)生 30 人，普通市民人，普通市民 30人，農(nóng)民人，農(nóng)民 20 人打工者人打工者 20 人）進行了調(diào)研，括號內(nèi)為調(diào)查數(shù)據(jù)：人）進行了調(diào)研，括號內(nèi)為調(diào)查數(shù)據(jù)： 1、你的身份： A 學(xué)生（30%） B 農(nóng)民（20%） C 打工者（20%） D 普通市民（30%） 2、你知道電池的危害嗎？ A 知道很多（32%） B 一

58、點點（61%） C 不知道（17%） 3、你是否把用完的廢電池放進專門的回收箱？ A 經(jīng)常（5%）B 有時（26%） C 從不（69%） 4、如果你未把用完的廢電池放進專門的回收箱，那為什么？ A 找得到專門的回收箱但不方便（27%） B 找不到專門的回收箱（63%） C 其他（10%） 5、如果你未把用完的廢電池放進專門的回收箱，那么你會怎樣處理用完的廢電池？ A 隨意丟掉（4%） B 混在生活垃圾中一起丟棄（71%） C 其他（25%） 7、如果在便捷情況下，你是否愿意讓專門人士無償回收： A 是（66%） B 否（18%） C 說不清（16%） 8、如果在不夠便捷情況下，你是否愿意讓專門

59、人士有償36 / 64回收： A 是（52%） B 否（25%） C 說不清（23%）另對拾荒者（另對拾荒者（20 人）和環(huán)衛(wèi)工人（人）和環(huán)衛(wèi)工人（20 人）進行調(diào)研得出如下結(jié)論：人）進行調(diào)研得出如下結(jié)論：85%的拾荒者愿在價格合適的情況下?lián)焓半姵夭①u給回收部門75%的環(huán)衛(wèi)工人愿意在有報酬的情況下幫助挑揀出清掃時發(fā)現(xiàn)的電池調(diào)查結(jié)論：要想回收到足夠的廢舊電池，就應(yīng)開展有償回收，為群調(diào)查結(jié)論：要想回收到足夠的廢舊電池，就應(yīng)開展有償回收，為群眾上交電池提供方便，充分利用學(xué)生群的力量。眾上交電池提供方便，充分利用學(xué)生群的力量。5.1.2 電池回收渠道電池回收渠道1）有償回收）有償回收基本措施：基本措施

60、：以現(xiàn)有的物資回收公司及旗下各個廢品收購點為依托進行有償回收，初期以每公斤（每公斤電池相當(dāng)于 13 節(jié) 1 號電池或45 節(jié) 5 號電池或 122 節(jié) 7 號電池）1 元的價格進行回收（具體實施后將對價格進行適當(dāng)調(diào)整） 。費用：費用：通過對物資回收行業(yè)專家（本公司創(chuàng)始人的親戚）的咨詢，決定：讓物資回收公司旗下的所有小型廢品收購站進行回收，并集中運輸至一定區(qū)域內(nèi)的指定廢品收購站，集滿一車后運至本公司。給予小型站點 10%左右利潤，指定站點 15%左右利潤，運輸費用另算） ?？紤]到廢舊電池運輸成本較高，給予物資回收公司 1500 元/噸左右的價格讓其包收包運較適合?？尚行裕嚎尚行裕?7 / 64由于物資回收行業(yè)自前年起開始大洗