格子鋪個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、一、項(xiàng)目名稱(chēng)1、何謂“格子鋪”鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子鋪“中寄賣(mài)任何物品，成為格主?！案褡愉仭钡曛魅藭?huì)代為經(jīng)營(yíng)，看管。經(jīng)營(yíng)收入歸格主所有。 “格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣(mài)柜。2006年，“寄賣(mài)柜“模式被引入香港，通過(guò)豐富內(nèi)容，更新模式，改進(jìn)服務(wù)方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品，罕見(jiàn)物品，珍貴紀(jì)念品等商品的場(chǎng)所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購(gòu)物和銷(xiāo)售方式。2、什么人會(huì)來(lái)租“格子鋪”主要集中在以下幾種：第一種是本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣(mài)在“格子鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式，畢竟對(duì)于許多貨品來(lái)講，單靠網(wǎng)上

2、的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛?lái)得真實(shí)的，而且對(duì)于像首飾，鞋一類(lèi)的商品，還是要試過(guò)才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服，飾品等，還沒(méi)有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格子鋪”里，測(cè)試市場(chǎng)的反映，及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見(jiàn)，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講，在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具，飾品，鞋類(lèi)）在生產(chǎn)，引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)租用一兩個(gè)“格子”，擺放這些新

3、產(chǎn)品，看看市場(chǎng)的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的“格子鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會(huì)租用一兩個(gè)“格子”，布置成迷你展示臺(tái)，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺(tái)。第五種是在只要以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家，可以租用格子，把自己的貨品寄賣(mài)在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來(lái)跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會(huì)把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣(mài)。第七種是公司或個(gè)人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括開(kāi)展自己的網(wǎng)上商店。二、大學(xué)生

4、的心理特點(diǎn)尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理，安全，相屬與愛(ài)，尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)層次，他認(rèn)為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升?，F(xiàn)今的大學(xué)生，他們生活在父母的關(guān)愛(ài)和改革開(kāi)放帶來(lái)的相對(duì)富裕中，沒(méi)有吃過(guò)什么苦，沒(méi)有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評(píng)價(jià)較高，尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人，竭力想要擺脫學(xué)校，師長(zhǎng)的約束，強(qiáng)烈地要求獨(dú)立自主。他們希望受人尊重，被人征詢(xún)和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大，特別是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步和自身年齡的增長(zhǎng)，他們對(duì)自我，對(duì)社會(huì)均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識(shí)，不再輕易茍同他人見(jiàn)解，不愿因循守舊，勇于變革創(chuàng)新

5、。特別是在社會(huì)控制日益寬松，個(gè)人價(jià)值受到認(rèn)可的年代，大學(xué)生的自我意識(shí)更是得到張揚(yáng)。正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試，但是在校大學(xué)生有著獨(dú)特的一面：社會(huì)化與個(gè)性化并存，抱有想象；情緒上沖動(dòng)，短暫又單純；沒(méi)有承擔(dān)完全的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。三、市場(chǎng)分析1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功見(jiàn)效會(huì)很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。（二）微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度

6、以及實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為：由廣州大學(xué)城周?chē)某晒Π咐梢钥闯龃髮W(xué)生對(duì)格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。（2）競(jìng)爭(zhēng)者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店，精品店。（三）市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來(lái)來(lái)賣(mài)，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現(xiàn)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。（2）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。

7、2、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?，裝修，雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣(mài)與想買(mǎi)的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。（2）劣勢(shì)：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心理。（3）機(jī)會(huì)：一大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為

8、了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來(lái)租用格子，來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會(huì)，來(lái)自食其力。（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店，精品店，人們對(duì)新事物的排斥性等3、 潛在消費(fèi)者分析我們拿格子鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：（1）年齡：在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。（2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)?/p>

9、格子鋪的投入較少。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買(mǎi)的東西有一定的聯(lián)系。（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。四、 市場(chǎng)推廣策略導(dǎo)入期貼海報(bào)，發(fā)傳單，給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。成長(zhǎng)期與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷(xiāo)，真誠(chéng)為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。成熟期通過(guò)品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹(shù)立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。消

10、亡期通過(guò)服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開(kāi)發(fā)新的功能與服務(wù)。五、其他策略思考 充分運(yùn)用4P的原理，制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)4P（產(chǎn)品Product；價(jià)格Price；地點(diǎn)Place；促銷(xiāo)Promotion）服務(wù)產(chǎn)品定位自己的自立生涯目標(biāo)客戶定位大學(xué)生，周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民六、市場(chǎng)推廣執(zhí)行（1）一對(duì)一（多）營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)QQ、email、MSN、論壇、寢室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)，與溝通交流。（2）通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過(guò)會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料，針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)，如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福，給他（她）驚喜。 七、 人員計(jì)劃人力管理：主要負(fù)

11、責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作，財(cái)務(wù)管理，店鋪管理，平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，聯(lián)系投資，加盟。八、財(cái)務(wù)計(jì)劃（1）店主：1出租房屋的費(fèi)用 500元/月（依據(jù)情況而定）2格子制作 1000元左右3收銀臺(tái)和凳子 500元左右4其余費(fèi)用備用 1000元左右（2） 格主： 1格子租用的費(fèi)用 中間格 60元/月 下邊格50元/月 上面格40元/月2所賣(mài)產(chǎn)品的費(fèi)用 依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定 （種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)而定）九、項(xiàng)目可行性分析（一）大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過(guò)一種方式來(lái)肯定自己，來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)更

12、多的表明自己已經(jīng)成長(zhǎng)為成人。（二）格子鋪通過(guò)來(lái)出租格子來(lái)做生意，也就是說(shuō)你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)收入，是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來(lái)賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多，因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多，而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月之后覺(jué)得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。（三）格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?，裝修，雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來(lái)經(jīng)營(yíng)一家格子鋪可以

13、更舒心內(nèi)的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮，時(shí)尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來(lái)經(jīng)營(yíng)了，很多時(shí)候格子里售賣(mài)的商品更是五花八門(mén)，化妝品，飾品，衣物，玩具，健康食品等，不少柜門(mén)上還貼著“人氣商品“，“格主推薦”，“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來(lái)尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì)把自己不帶走或不再需要的東西拿出來(lái)在校園里擺地?cái)?，現(xiàn)在的形式只不過(guò)是把這些東西拿到了店鋪里賣(mài)，是這種買(mǎi)賣(mài)成了一種長(zhǎng)期性，也有了自己經(jīng)營(yíng)的意義，有一種類(lèi)似淘寶的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品“，所賣(mài)的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|，小熊玩偶，親手縫制的小花，可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過(guò)這種方式來(lái)得到更多的肯定，也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。（四）有很多的大學(xué)生不是