銷售副總經(jīng)理崗位說明書

1、. 海量資料 超值下載銷售副總經(jīng)理 崗 位 說 明 書職位名稱：銷售副總經(jīng)理 職位名稱銷售副總經(jīng)理所屬部門營銷公司職務(wù)等級2級薪酬年薪直接上級總經(jīng)理直接下級國內(nèi)貿(mào)易部經(jīng)理、國際貿(mào)易部經(jīng)理轄員人數(shù)32人本職位定員人數(shù)1人崗位編號HTCD200308批準(zhǔn)日期2004年5月28日職位概要 對公司營銷業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理，并制定各項(xiàng)營銷制度，對營銷人員進(jìn)行績效考核和評價，收集市場信息，進(jìn)行市場開發(fā)工作內(nèi)容及績效標(biāo)準(zhǔn)序號工作內(nèi)容工作依據(jù)權(quán)責(zé)文件、表單的處理考核基準(zhǔn)占用時間內(nèi)容呈報/送單位1組織編制公司年度營銷計劃、費(fèi)用預(yù)算等計劃根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)、市場競爭、上一年度銷售業(yè)績主辦公司年度營銷工

2、作計劃總經(jīng)理、各相關(guān)部門部門計劃的可行性和完成情況5%2組織研究、擬訂公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃根據(jù)市場實(shí)現(xiàn)的情況和公司的發(fā)展戰(zhàn)略主辦營銷、市場開發(fā)規(guī)劃總經(jīng)理報告的數(shù)據(jù)可靠性、市場調(diào)研的深度10%3組織制定并監(jiān)督檢查營銷業(yè)務(wù)的各項(xiàng)管理規(guī)定的實(shí)施根據(jù)公司營銷組織結(jié)構(gòu)、制度規(guī)范主辦營銷獎懲制度、隊伍建設(shè)總經(jīng)理制度可行性、隊伍的工作積極性和效率10%4提出對所屬部門的員工進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘根據(jù)所屬部門員工的工作業(yè)績和工作表現(xiàn)主辦各項(xiàng)管理制度總經(jīng)理、人力資源部招聘人員的素質(zhì)、績效考核的公平性和激勵性10%5負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部、制造部及其他部門的工作協(xié)作關(guān)系根據(jù)實(shí)際工作需

3、要主辦部門水平溝通情況、工作合作、銜接情況10%6建立營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的定期組織對下屬員工進(jìn)行考核和專業(yè)培訓(xùn)員工業(yè)績、工作能力、工作表現(xiàn)主辦工作情況報告總經(jīng)理、人力資源部檔案的完整性、考核的科學(xué)性、公平性、員工的反應(yīng)15%7組織建立并不斷完善客戶檔案和客戶檔案管理工作，客戶資料的保密性根據(jù)公司客戶管理的要求協(xié)辦客戶檔案的完整性和對客戶管理工作的幫助作用5%8負(fù)責(zé)審批營銷業(yè)人員的借款、差旅費(fèi)各類假等根據(jù)公司相關(guān)制度主辦與公司規(guī)定的符合性5%9負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施重點(diǎn)客戶的開發(fā)根據(jù)公司營銷工作計劃的安排主辦客戶開發(fā)方案總經(jīng)理客戶開發(fā)的成功率10%10組織收集市場信息、客戶信息的反饋，開展市場分析與

4、預(yù)測工作客戶調(diào)查、市場信息反饋主辦市場預(yù)測總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、制造部市場預(yù)測的準(zhǔn)確程度5%11有權(quán)向總經(jīng)理提出設(shè)立駐外辦事處負(fù)責(zé)人人選根據(jù)銷售工作的需要主辦人選建議總經(jīng)理被推薦人選上任后的表現(xiàn)、替代人的實(shí)際表現(xiàn)5%12負(fù)責(zé)核準(zhǔn)下屬人員的工資晉升、獎金發(fā)放員工工作成績、表現(xiàn)協(xié)辦晉升工資、獎金、發(fā)放方案總經(jīng)理公正、公平程度、對員工的激勵作用5%13向總經(jīng)理報告每月銷售情況、回款情況、市場需求變化銷售訂單簽定情況、履行情況、回款情況主辦總經(jīng)理匯報的及時性、準(zhǔn)確性5%職權(quán)范圍責(zé)任范圍匯報責(zé)任向總經(jīng)理匯報生產(chǎn)系統(tǒng)的工作情況：生產(chǎn)任務(wù)的完成、進(jìn)度、考核等督導(dǎo)責(zé)任直接督導(dǎo)2人；間接督導(dǎo)30人；平行督導(dǎo)4人培育

5、責(zé)任培育下屬同屬下共享營銷經(jīng)驗(yàn)，向他們傳授營銷的技巧和拜訪顧客的經(jīng)驗(yàn)培育團(tuán)隊合理劃分團(tuán)隊，充分調(diào)動每個員工的積極性、發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢其 他國內(nèi)外先進(jìn)賒銷管理手段和管理理念的培訓(xùn)成本責(zé)任電話、電腦、手機(jī)、招待及其它費(fèi)用按照公司文件規(guī)定對使用的辦公用品和設(shè)備負(fù)有直接成本責(zé)任對銷售費(fèi)用的控制負(fù)有直接責(zé)任安全責(zé)任對駐外業(yè)務(wù)人員的人身安全負(fù)有責(zé)任目標(biāo)責(zé)任完成公司年初預(yù)定的營銷目標(biāo)的責(zé)任客戶責(zé)任負(fù)責(zé)處理客戶的投訴、維持同客戶的關(guān)系的責(zé)任權(quán)責(zé)范圍財務(wù)審批權(quán)經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，有營銷費(fèi)用審批權(quán)用人全及提議權(quán)對下屬部門經(jīng)理有提名權(quán)、對所屬部門的員工有任用權(quán)建議權(quán)在市場出現(xiàn)特殊情況時，有權(quán)建議總經(jīng)理采取必要措施人事建議權(quán)對

6、直接下級人員調(diào)配、提拔、獎懲有建議權(quán)和任免提名權(quán)考核權(quán)對部門經(jīng)理、員工進(jìn)行考核并進(jìn)行獎懲代表權(quán)力代表公司與客戶簽訂合同的權(quán)力工作關(guān)系及條件工作關(guān)系公司內(nèi)部主要關(guān)系接受總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；協(xié)助總經(jīng)理完成銷售目標(biāo)，協(xié)助部門經(jīng)理完成部門任務(wù)和工作目標(biāo)公司主要外部關(guān)系同公司的大客戶進(jìn)行溝通，掌握情況，及時反應(yīng)他們的要求，并通過他們對銷售團(tuán)隊的服務(wù)意識進(jìn)行考核工作場所室內(nèi) 室外 特殊場所 工作時間一般工作時間固定 經(jīng)常變動 主要工作時間白天 晚 上 使用設(shè)備手機(jī)一部、手提電腦一臺、電話兩部任職資格最佳學(xué)歷碩士最低學(xué)歷大專專業(yè)要求市場營銷學(xué)、企業(yè)管理、理工專業(yè)資格證書學(xué)歷證書、專業(yè)資格證書、年齡要求30歲

7、以上性別要求男性必備知識企業(yè)生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、市場營銷學(xué)、外貿(mào)政策法規(guī)、銷售心理學(xué)、人力資源管理學(xué)、項(xiàng)目管理學(xué)外語要求國家英語四級及以上水平、能英語與外商進(jìn)行溝通交流計算機(jī)要求日常辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)知識及熟練運(yùn)用操作本職位工作適應(yīng)期3個月所需工作經(jīng)歷企業(yè)銷售3年以上部門經(jīng)理管理工作或銷售副總經(jīng)理2年及以上工作經(jīng)驗(yàn)所需業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)培訓(xùn)時間一般以不超過1個月為宜培訓(xùn)科目相 關(guān) 知 識1市場營銷技巧與客戶關(guān)系的處理、簽約技巧、談判技巧2財務(wù)管理營銷費(fèi)用預(yù)算、相關(guān)科目的帳務(wù)處理、應(yīng)收帳款的收繳3項(xiàng)目管理項(xiàng)目的立項(xiàng)、執(zhí)行、控制的相關(guān)理論與操作4人力資源管理如何招聘、業(yè)績考核、激勵5質(zhì)量管理知識ISO90

8、00、QS9000標(biāo)準(zhǔn)、公司質(zhì)量體系文件、質(zhì)量內(nèi)審員資格6統(tǒng)計學(xué)市場信息的統(tǒng)計分析與預(yù)測7其他知識時間管理、團(tuán)隊建設(shè)等職業(yè)能力的培養(yǎng)、培訓(xùn)、公司生產(chǎn)流程、磁性材料知識能力和素質(zhì)要求能力（素質(zhì)）項(xiàng)目能 力 標(biāo) 準(zhǔn)必備能力目標(biāo)管理能力能很好地制定并完成目標(biāo)組織領(lǐng)導(dǎo)能力營銷組織領(lǐng)導(dǎo)、宏觀控制，能合理評價他人技能和績效，使下屬服從領(lǐng)導(dǎo)，明確努力方向市場策劃能力對市場變化有很好的跟進(jìn)措施、策略，能從宏觀上掌控市場，隨機(jī)應(yīng)變協(xié)調(diào)能力同各部門經(jīng)理及人力資源部良好溝通，充分發(fā)揮員工才干其他能力團(tuán)隊建設(shè)能力能很好的同團(tuán)隊人員溝通，讓不同的人發(fā)揮充分的才干計劃決策能力對銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解能科學(xué)計劃，科學(xué)決策，利于實(shí)施識人能力善于發(fā)揮下屬員工的特長個人素質(zhì)效率工作講求效率，處理問題迅速責(zé)任心和影響力勇于承擔(dān)工作出現(xiàn)問題的責(zé)任，個人影響力充分，有良好的向心力市場競爭意識市場觀念強(qiáng)，競爭意識濃，眼光長遠(yuǎn)服務(wù)意識強(qiáng)以客戶為中心的思考方式，為客戶服務(wù)細(xì)致周