××投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系設計項目建議（共146頁）.ppt

1、戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書項目建議書保密文件，版權所有目目 錄錄一、項目背景和初步分析一、項目背景和初步分析二、項目內容和思路二、項目內容和思路三、項目工作步驟和方法三、項目工作步驟和方法四、項目安排及運作方式四、項目安排及運作方式五、新華信相關咨詢案例舉例五、新華信相關咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介六、新華信管理咨詢簡介保密文件，版權所有上海東灘投資公司情況和相關背景上海東灘投資公司情況和相關背景上海東灘投資公司是上海實業(yè)集團的全資子公司，成立于2001年4月，資本金為一億人民幣。獲得政府批準開發(fā)崇明島，總計84平方公里的土地。上海東灘投資公司下屬已經

2、或計劃成立6個子公司，與崇明島開發(fā)相關的農業(yè)公司、物業(yè)管理公司、綠化公司和實地公司，以及對外的商業(yè)房地產公司和日本合資貿易公司。由于目前通往崇明島的交通基層建設缺乏，為這塊土地的近期投資開發(fā)造成了一定的困難。雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的23.9%，但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積1104KM2 ，約占上海市總面積 (6340KM2) 的1/6，有著獨特的地理位置。同時，動植物資源豐富，環(huán)境質量好，自然資源豐富，有著天然的自然優(yōu)勢。與上海市城市整體規(guī)劃一致，公司發(fā)展規(guī)劃年限為50年，前20年發(fā)展分三個階段：起始階段2003至2007年，全面發(fā)展階段2008至2015年，提升階段201

3、6至2020年。保密文件，版權所有通過初步訪談，東灘投資現在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn)通過初步訪談，東灘投資現在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn)根據香港Vicks公司初步分析，東灘公司作為房地產開發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn)。而作為系統(tǒng)集成商，東灘公司應如何定位？發(fā)展方向是什么？是否應該定位為綜合生態(tài)示范區(qū)？如果是，商業(yè)發(fā)展模式是什么？未來短期、中期和長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標又是什么？在交通基礎建設缺乏的未來三年內和在崇明島房地產業(yè)務全面開發(fā)時機成熟之前，東灘公司短期如何發(fā)展？應該選擇什么行業(yè)作為切入點迅速建立核心業(yè)務？是否應該在近期內成立農業(yè)、物業(yè)管理、綠化、濕地、對外商業(yè)房地產、以及日本合資貿易六大子公司？為了達到短

4、期、中期和長期戰(zhàn)略目標，東灘公司應該采取什么樣的戰(zhàn)略措施逐步實行多元化？多元化的業(yè)務方向是什么？為達到戰(zhàn)略目標，東灘應如何建立自己的長久核心競爭優(yōu)勢？長遠上開發(fā)項目龐大，東灘在戰(zhàn)略和策略上應如何分層次和有計劃地進行？應采取什么樣的資本運作戰(zhàn)略來滿足戰(zhàn)略發(fā)展的巨大資本需求？以土地資源增資擴股、入股還是變現等取得資金？東灘公司應采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略，吸引和保留大批優(yōu)秀人才，使其成為人才匯聚的新舞臺，以實現知識經營的目標？保密文件，版權所有短期內迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn)短期內迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn)在公司發(fā)展戰(zhàn)略下，公司總部應建立什么樣的管理架構？不同

5、類型的子公司應如何管理？集團和子公司職責和集分權應如何劃分？東灘投資不但要變成一個多元化公司，并且要在短期內經營多元化。在目前只有20多名員工的情形下，管理上應如何跟上經營戰(zhàn)略的發(fā)展？作為初創(chuàng)企業(yè)，如何建立規(guī)范和有效的管理體系，不但適合近期的發(fā)展，并且使得東灘投資真正成為上海實業(yè)集團管理體制和企業(yè)文化創(chuàng)新的試點？如何設計合理的核心業(yè)務和管理流程，并建立相應的管理制度，使東灘投資成為知識型、學習型、扁平化的組織？如何形成一套明晰的能夠適應社會和企業(yè)競爭發(fā)展需要的薪酬管理體系和績效考核體系。以合理的薪酬留住人才，以科學績效管理激勵引導員工的個人發(fā)展，塑造現代化的企業(yè)文化，以增強凝聚力？如何從股權等

6、長期激勵方式上有創(chuàng)造性地實現知識經營的目標？保密文件，版權所有通過本次管理咨詢項目，新華信期望東灘投資達到如下目的：通過本次管理咨詢項目，新華信期望東灘投資達到如下目的：短期目的：短期目的：明晰東灘投資的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標體系，建立適應市場競爭需要的短、中、長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；在行業(yè)和產業(yè)方面進行深入分析，擬定東灘投資的業(yè)務組合策略，并在資本運營和人力資源戰(zhàn)略方面提供相關建議；建立科學的管理機制和管理流程，使現有業(yè)務在創(chuàng)業(yè)初期就步入良性循環(huán)的軌跡；建立責權明確的母子公司管理體制，使新發(fā)展的子公司能夠在科學、合理的平臺上健康發(fā)展；建立科學的人力資源管理體系，以達到吸引人才、激勵人才的作用。長遠目的

7、：長遠目的：樹立企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢，將公司做強做大；建立知識型、學習型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識經營的核心競爭能力。通過項目參與,為東灘投資培養(yǎng)管理人才保密文件，版權所有目目 錄錄一、項目背景和初步分析一、項目背景和初步分析二、項目內容和思路二、項目內容和思路三、項目工作步驟和方法三、項目工作步驟和方法四、項目安排及運作方式四、項目安排及運作方式五、新華信相關咨詢案例舉例五、新華信相關咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介六、新華信管理咨詢簡介保密文件，版權所有本次項目的主體思路及工作成果本次項目的主體思路及工作成果戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構和模式管理架構和模式 管

8、理體系建立管理體系建立擬定總的戰(zhàn)略目標規(guī)劃體系在行業(yè)和產業(yè)分析的基礎上，擬定未來發(fā)展的業(yè)務組合策略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃設立管理模式，以適應東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略公司應采用的組織結構公司應建立的集團化管理的母子公司管理模式確定東灘投資的核心業(yè)務流程公司各部門的職責和各崗位的職責公司薪酬和考核激勵制度建立公司管理制度體系公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務組合策略業(yè)務組合策略資本運營策略和人力資本運營策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案公司組織結構調整方案公司組織結構調整方案公司母子公司管理模式公司母子公司管理模式報告報告公司業(yè)務流程優(yōu)化方案公司業(yè)務流程優(yōu)化方案公司部

9、門職責和崗位說明書公司部門職責和崗位說明書公司薪酬和績效考核手冊公司薪酬和績效考核手冊公司管理制度匯編公司管理制度匯編戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位分析東灘公司內部資源及優(yōu)勢，以及外部宏觀環(huán)境;明晰企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心價值東灘投資內部資源和東灘投資內部資源和外部環(huán)境分析報告外部環(huán)境分析報告 公司戰(zhàn)略定位方案公司戰(zhàn)略定位方案保密文件，版權所有 東灘投資土地資源分析 東灘投資人力資源分析 東灘投資政策支持分析 東灘投資面臨戰(zhàn)略問題分析 東灘投資目前戰(zhàn)略運行效果分析 東灘投資核心競爭力分析 東灘投資利益相關者分析 東灘投資內部要素矩陣及柔性分析 東灘投資上級公司優(yōu)劣勢分析 東灘投資活力分析 東灘投資經營力分析 東

10、灘投資經營條件分析 東灘投資內部管理分析 東灘投資能力分析/潛力分析 東灘投資素質分析 東灘投資資源分析 東灘投資資源競爭價值分析 新華信項目小組將根據研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司內部環(huán)境：首先，分析和了解東灘投資的企業(yè)經營狀況和內部資源的首先，分析和了解東灘投資的企業(yè)經營狀況和內部資源的優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢保密文件，版權所有然后對與外部環(huán)境和現有行業(yè)和產業(yè)進行分析研究然后對與外部環(huán)境和現有行業(yè)和產業(yè)進行分析研究宏觀經濟分析宏觀經濟分析地區(qū)經濟分析地區(qū)經濟分析市場分析市場分析趨勢分析趨勢分析經濟發(fā)展趨勢GNP產業(yè)結構增長率、通貨膨脹率物價指數、零售價格指數工資水平儲蓄水平、可支配收入利

11、率失業(yè)行業(yè)政策和法規(guī)WTO的影響世界經濟趨勢經濟發(fā)展趨勢GNP產業(yè)結構物價指數工資水平儲蓄、可支配收入就業(yè)率當地產業(yè)政策工業(yè)和商業(yè)趨勢工業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū)行業(yè)政策和法規(guī)WTO的影響當地經濟其他發(fā)展趨勢市場整體規(guī)模狀況上海細分市場結構分析公開和咨訊的統(tǒng)計數據分析正建和規(guī)劃的行業(yè)統(tǒng)計數據供需狀況整體分析價格指數價格走勢行業(yè)整體規(guī)模狀況細分市場結構分析供需狀況整體分析產業(yè)價格指數產業(yè)價格走勢產業(yè)需求整體預測保密文件，版權所有在內外部分析的基礎上，明確戰(zhàn)略定位，擬定東灘投資在內外部分析的基礎上，明確戰(zhàn)略定位，擬定東灘投資的總體戰(zhàn)略的總體戰(zhàn)略外部環(huán)境分析內部環(huán)境分析東灘投資SWOT分析東灘投資發(fā)展態(tài)勢分析東

12、灘投資發(fā)展總體目標體系核心競爭力來源分析現有業(yè)務分析拓展業(yè)務分析東灘投資總體戰(zhàn)略制定環(huán) 境 分 析戰(zhàn)略制定項目啟動 資料收集 數據收集 數據分析 資料研究 訪談溝通工作內容 分析研究 報告制作保密文件，版權所有第一層面第一層面核心業(yè)務核心業(yè)務第二層面第二層面新興業(yè)務新興業(yè)務第三層面第三層面候選業(yè)務候選業(yè)務沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務喪失，無法增長二層面業(yè)務會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務喪失，無法增長迅速擴展核心業(yè)務的規(guī)模，加快對現有業(yè)務整合，在第一層迅速擴展核心業(yè)務的規(guī)模，加

13、快對現有業(yè)務整合，在第一層面業(yè)務上建立核心競爭力面業(yè)務上建立核心競爭力進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源力和利潤來源積極探索大規(guī)模產權資本運營，通過產權積極探索大規(guī)模產權資本運營，通過產權重組，擴大控股集團規(guī)模重組，擴大控股集團規(guī)模為了保持長久健康的發(fā)展，為了保持長久健康的發(fā)展，從集團層面上，東灘投資除從集團層面上，東灘投資除核心業(yè)務外應該建立其它的長期核心業(yè)務，形成核心業(yè)務外應該建立其它的長期核心業(yè)務，形成三個層三個層面的業(yè)務組合面的業(yè)務組合保密文件，版權所有我們將根據公司的總體戰(zhàn)略目標確定現有業(yè)務哪些保留、我們將根據公司的總體戰(zhàn)略目

14、標確定現有業(yè)務哪些保留、哪些大力發(fā)展，擬定東灘投資的業(yè)務組合戰(zhàn)略哪些大力發(fā)展，擬定東灘投資的業(yè)務組合戰(zhàn)略示意示意發(fā)展或穩(wěn)固成功東灘投資的業(yè)務組合戰(zhàn)略東灘投資的業(yè)務組合戰(zhàn)略產品的競爭力產品的競爭力改進業(yè)務的前景撤資/清理建立能力或撤資市場吸引力市場吸引力高低低A Al市場份額l產品范圍l相對成本地位l市場規(guī)模l利潤水平l競爭程度l行業(yè)增長和成熟度l投資要求l行業(yè)進入壁壘商業(yè)房地產？C C高科技農業(yè)？D Dl與競爭對手的差異化程度l相關資源和技能l管理能力A AB BC CD DB B高休閑娛樂？生態(tài)生物園區(qū)？可考慮的相關現有的和未來可考慮的相關現有的和未來的行業(yè)、產業(yè)和業(yè)務：的行業(yè)、產業(yè)和業(yè)務：

15、 農業(yè)綜合開發(fā)（蔬菜基地、水產養(yǎng)殖、生物藥材種植、林業(yè)綠化、其他） 生態(tài)園和農業(yè)綜合旅游（濕地公園、候鳥觀光園、綜合生態(tài)園區(qū)、觀光農業(yè)、自然景觀、體驗農業(yè)、農家體驗等） 娛樂休閑度假綜合開發(fā)（度假村、休閑場所、周末和黃金周特色娛樂、水上觀光、配套休閑場所等） 貿易基地 未來商品房地產基地 其他業(yè)務等注：相關考慮的行業(yè)和產業(yè)只是初步分析，不代表最終結論。保密文件，版權所有制定各業(yè)務的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定各業(yè)務的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略投資回投資回報預測報預測公司利潤目標公司凈資產目標公司銷售收入目標公司總成本開支目標凈資產利潤率銷售利潤率投資項目A銷售收入預測投資項目B銷售收入預測國內市場地區(qū)1預計銷售數量地區(qū)

16、2地區(qū)3預計銷售單價比較比較調整調整+ +- -+ + +x x財務目標示意管理費用科研費用公司總部分、子公司分公司1分公司2分公司3+ + + + +財務費用銷售成本+ + +預測現實示意示意國外市場保密文件，版權所有在資本運營策略方面提供建議：可以采取多種途徑，籌措在資本運營策略方面提供建議：可以采取多種途徑，籌措資金和獲得相應能力，來滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要資金和獲得相應能力，來滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要獨立開發(fā)核心能力是企業(yè)構建核心能力的一種基本策略。它是指在企業(yè)戰(zhàn)略目標指導下，遵循一定的模式和程序，實現企業(yè)資源和知識的最佳配置和有效利用，最終建立起企業(yè)的核心能力。其優(yōu)點是穩(wěn)健、有序、控制程

17、度高，其約束條件是企業(yè)必須具備一定的知識和資源，并且需要相當長的時間聯盟聯合可以通過企業(yè)間資源的相互依賴和經營活動的互補，使企業(yè)的資源和知識要在聯盟中進行新的組合和延伸，從而形成一種能更多地獲取潛在利潤的能力；同時通過聯盟企業(yè)間的相互學習，形成新的知識和技能創(chuàng)造了條件。但是聯盟聯合以完全松散的企業(yè)關系和組織結構的強彈性替代產權交易行為，機會主義的風險很大，這一特點制約了企業(yè)核心能力的建立。 合資合作企業(yè)建立在財產投入的基礎上的，存在著嚴格的契約關系和治理結構，借助于它，組織長期以來所積累起來的知識得以在組織間傳遞。但合資合作雙方在動機方面、信任方面和日常經營管理方面常常存在著沖突和障礙，常常為

18、爭奪控制權而損害了合資企業(yè)的發(fā)展甚至導致合資企業(yè)的解體。內部發(fā)展內部發(fā)展聯盟聯合聯盟聯合合資合作合資合作收購兼并收購兼并收購兼并不存在與被兼并方分享控制權的問題，因而可以在兼并后按照企業(yè)的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略計劃進行知識、資源和能力的重新組合和配置，構建起企業(yè)的核心能力。與獨立開發(fā)核心能力的方式相比，兼并則具有時效快和可得性的特點。雖然要完成從尋找具有某種資源和知識的兼并對象到實現兼并，進行資源重組，構建起核心能力整個過程也需要一定的時間，但這比通過獨立開發(fā)構建核心能力顯然要快得多保密文件，版權所有擬定東灘投資的人力資源規(guī)劃和人才戰(zhàn)略，吸引和保留擬定東灘投資的人力資源規(guī)劃和人才戰(zhàn)略，吸引和保留人才，

19、實現企業(yè)的知識經營人才，實現企業(yè)的知識經營人力資源規(guī)劃人才戰(zhàn)略根據東灘投資的發(fā)展戰(zhàn)略需要和行業(yè)、產業(yè)的發(fā)展需要現有人才的評估和未來趨勢預測東灘投資人力資源狀況的總體規(guī)劃如何吸引人才和企業(yè)共同發(fā)展成長長期激勵和股權機制的合理運用內部文化和組織制度的保障管理人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃其他機制創(chuàng)新和制度創(chuàng)新保密文件，版權所有明確公司總部的設置、定位和主要管理職能明確公司總部的設置、定位和主要管理職能戰(zhàn)略研究中戰(zhàn)略研究中心心下級企業(yè)下級企業(yè)下級企業(yè)下級企業(yè)投資中心投資中心決策中心決策中心信息中心信息中心 業(yè)務組合戰(zhàn)略 / 參股組合投資回報 財務管理 / 財務審計/預算監(jiān)控 集團戰(zhàn)略計劃 / 控制 參股計劃 /

20、 收購兼并項目 業(yè)務單元計劃的協調 核心骨干的培訓 / 管理能力的發(fā)展 操作控制 / 預算管理 中央管理功能 / 系統(tǒng) 產品發(fā)展的協調 經營的協調 大宗采購的協調 信息的管理主要管理職能主要管理職能下級公司下級公司下級公司下級公司總部定位總部定位保密文件，版權所有以東灘的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從流程的角度進行優(yōu)化，設計組以東灘的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從流程的角度進行優(yōu)化，設計組織結構織結構精于高效原則精于高效原則在保證公司任務完成的在保證公司任務完成的前提下，應力求做到機前提下，應力求做到機構簡練，人員精干，管構簡練，人員精干，管理效率高理效率高權責利對等原則權責利對等原則公司每一管理層次、公司每一管理層

21、次、部門、崗位的責任、部門、崗位的責任、權力和激勵都要對應權力和激勵都要對應客戶導向原則客戶導向原則組織設計應高保證公司組織設計應高保證公司以統(tǒng)一的形象面對顧客，以統(tǒng)一的形象面對顧客，并滿足顧客需要并滿足顧客需要有效管理幅度原則有效管理幅度原則管理人員直接管理的下管理人員直接管理的下屬人數應在合理的范圍屬人數應在合理的范圍靈活性原則靈活性原則保證對外部環(huán)境的變化保證對外部環(huán)境的變化能夠作出及時、充分的能夠作出及時、充分的反應反應專業(yè)分工和協作原則專業(yè)分工和協作原則兼顧專業(yè)管理的效率和兼顧專業(yè)管理的效率和集團目標、任務的統(tǒng)一集團目標、任務的統(tǒng)一性性執(zhí)行和監(jiān)督分設原則執(zhí)行和監(jiān)督分設原則保證監(jiān)督機構

22、起到應保證監(jiān)督機構起到應有的作用有的作用管理明確原則管理明確原則即避免多都指揮和即避免多都指揮和無人負責現象無人負責現象以戰(zhàn)略為核心的組織設計以戰(zhàn)略為核心的組織設計以公司戰(zhàn)略取向決定組織結構以公司戰(zhàn)略取向決定組織結構和功能的設置，而組織的設計和功能的設置，而組織的設計應保證戰(zhàn)略的有效實施應保證戰(zhàn)略的有效實施保密文件，版權所有確定東灘投資母子公司的管理架構確定東灘投資母子公司的管理架構東灘投資在企業(yè)的母子公司體制中，明確職能定位和組織管理設計原則，須明確“331”原則331 重大決策 資產受益 人事任免 戰(zhàn)略管理企業(yè)未來方向制定決策實施 全面預算管理經營預算財務預算資本支出預算 運行監(jiān)控管理報損

23、報告審計公司董事會負責公司重大經營決策對于具備獨立法人地位、由母公司擁有全部產權的全資分公司，由母公司委任董事會或經理人員，按照統(tǒng)一決策實施經營管理對于擁有部分產權的控股或參股公司，母公司按持股比例參加董事會工作對于母公司所屬二級以下子公司及交叉持股公司，母公司董事會按照上述諸種方式直接或間接控制或參與經營決策三大權利三大權利三大經營管理三大經營管理產權事務管理產權事務管理保密文件，版權所有根據公司的戰(zhàn)略和管理現狀，制定適合東灘投資不同類根據公司的戰(zhàn)略和管理現狀，制定適合東灘投資不同類型子公司的管理模式型子公司的管理模式根據子公司不同行業(yè)的特征對不同發(fā)展階段和重要性的業(yè)務可以采用不同的管理模式

24、，從而使治理系統(tǒng)高效運行東灘投資財務管理模式戰(zhàn)略管理模式操作管理模式新興成長成熟分公司1，2，3分公司1，2，3分公司1，2，3保密文件，版權所有明確東灘投資和子公司的集分權關系，在保持子公司靈明確東灘投資和子公司的集分權關系，在保持子公司靈活經營的同時保證公司總部的有效控制活經營的同時保證公司總部的有效控制總公司分公司理由品牌與營銷公司品牌管理公司品牌形象屬成功關鍵要素，應統(tǒng)一管理產品品牌管理產品品牌形象也應保持在各區(qū)域的一致性市場研究專業(yè)化工作，經驗效應明顯，同時能保證總部充足的信息來源產品/市場策略基本策略應保持各地區(qū)一致性，應由總部集中控制市場推廣地區(qū)分公司可以針對地區(qū)市場，競爭態(tài)勢靈

25、活應對新業(yè)務開發(fā)關鍵成功要素應由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務流程基本上應告知業(yè)務流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應對地區(qū)性特點產品組合管理關系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應統(tǒng)一管理定價關鍵成功因素，應統(tǒng)一管理示意示意保密文件，版權所有 消除非增值活動消除非增值活動 任務整合任務整合 簡化活動簡化活動 重排環(huán)節(jié)重排環(huán)節(jié) 增加環(huán)節(jié)增加環(huán)節(jié) 流程任務自動化流程任務自動化 過量生產過量生產活動間等待活動間等待 不必要的運輸不必要的運輸 反復的加工反復的加工 同一崗位承擔多項工作同一崗位承擔多項工作與客戶進行整合與客戶進行整合與供應商進行整合與供應商進行整合臟活、累活、險活以及乏味的工作臟活、累活、險活以及乏

26、味的工作數據的采集與傳輸數據的采集與傳輸數據的分析數據的分析企業(yè)用以規(guī)避風險的關鍵點企業(yè)用以規(guī)避風險的關鍵點企業(yè)用以強化控制的關鍵點企業(yè)用以強化控制的關鍵點有利于提升客戶滿意度的流程環(huán)節(jié)有利于提升客戶滿意度的流程環(huán)節(jié)可以減少重復、提升效率的環(huán)節(jié)調整可以減少重復、提升效率的環(huán)節(jié)調整可以縮短時間、降低成本的環(huán)節(jié)調整可以縮短時間、降低成本的環(huán)節(jié)調整 過于復雜的表格過于復雜的表格 過于復雜的技術系統(tǒng)過于復雜的技術系統(tǒng) 過于專業(yè)分工的程序過于專業(yè)分工的程序 缺乏優(yōu)化的物流缺乏優(yōu)化的物流 復雜的溝通形式復雜的溝通形式 可以以更低廉方式進行分包的非核心可以以更低廉方式進行分包的非核心 工作工作 重復的活動重

27、復的活動反復的檢驗反復的檢驗跨部門協調跨部門協調過量的庫存過量的庫存對于關鍵的核心管理和業(yè)務流程進行優(yōu)化對于關鍵的核心管理和業(yè)務流程進行優(yōu)化保密文件，版權所有在考核方面，對于子公司高層人員建立績效考核體系在考核方面，對于子公司高層人員建立績效考核體系目標體系目標體系考評指標考評指標 （定量指標）（定量指標） （定性指標）（定性指標） 財務指標財務指標F1-提高收入F2-擴大收入混合F3-降低成本結構投資回報投資者風險收益增長率投資者評價客戶指標客戶指標C1-提高客戶滿意程度C2-提高對“售后”服務的滿意程度客戶流失率客戶利潤貢獻度關系的廣度關系的深度聲譽內部指標內部指標I1-流程效率I2-信息

28、化程度.服務周期服務成本，效率產品開發(fā)周期服務誤差率員工滿意度應用軟件實施效果學習能力指標學習能力指標L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2-提供戰(zhàn)略性信息L3-樹立相應的個人目標戰(zhàn)略性信息的可用比例知識轉移速度知識分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性學習型組織實現程度注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意示意對子公司主要領導的目標考核和評估體系保密文件，版權所有根據行業(yè)和企業(yè)狀況，建立和市場接軌的適合東灘投資根據行業(yè)和企業(yè)狀況，建立和市場接軌的適合東灘投資的子公司高層的薪酬激勵機制的子公司高層的薪酬激勵機制運用工資曲線、等級散點分析法來進行薪酬對比和調整運用工資曲線、等級散點分析法來進行薪酬對比和

29、調整工資等級工資等級平均工資（元）平均工資（元）工資曲線工資曲線12345工資等級的工資幅度500700900110013001500170012345示意示意保密文件，版權所有最后完善管理體系，健全各項管理制度最后完善管理體系，健全各項管理制度戰(zhàn)略管理制度 集團戰(zhàn)略管理對象：集團公司的戰(zhàn)略管理及對有控制權的分公司的戰(zhàn)略管理 集團戰(zhàn)略管理主要內容：組織戰(zhàn)略研究和編制戰(zhàn)略計劃投資管理制度 通過規(guī)范企業(yè)的投資行為，建立有效的投資風險約束機制，強化對投資活動的監(jiān)管，將投資決策建立在科學的可行性研究基礎之上，努力實現投資結構最優(yōu)化和效益最佳化 投資管理原則：保護所有權，放開經營權，管理和服務相結合行政

30、管理制度 對公司日常管理作出明確的規(guī)定或約定，確保各項日常工作的有序開展財務管理制度 規(guī)范集團內部各單位的財務行為及相互間財務關系，維護國家及公司的利益，提高公司財務管理水平和經濟效益 財務管理原則：“統(tǒng)一領導、分級管理、分級核算”運營監(jiān)控管理制度 保證集團公司能動態(tài)了解和掌握子分公司的經濟運行狀況，及時發(fā)現存在問題 提出對子分公司經濟運行的對策和建議人事管理制度 對集團公司直接控制的各類企業(yè)的主要領導干部的任用、考評、獎懲、培訓及日常事務實施管理保密文件，版權所有目目 錄錄一、項目背景和初步分析一、項目背景和初步分析二、項目內容和思路二、項目內容和思路三、項目工作步驟和方法三、項目工作步驟和

31、方法四、項目安排及運作方式四、項目安排及運作方式五、新華信相關咨詢案例舉例五、新華信相關咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介六、新華信管理咨詢簡介保密文件，版權所有本次項目的工作步驟本次項目的工作步驟戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位項目啟動步驟一步驟一內部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二步驟二業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略管理架構和模式管理架構和模式步驟三步驟三管理體系建立管理體系建立步驟四步驟四公司總部定位組織架構設計子公司管理模式確定核心流程優(yōu)化管理制度建立考核激勵機制部門崗位職責確定業(yè)務組合戰(zhàn)略保密文件，版權所有步驟一：戰(zhàn)略定位步驟一：戰(zhàn)略定位召開項目啟動會完成項目準備工作

32、項目組織的確立項目工作環(huán)境準備項目培訓理念培訓項目實施方法培訓制定項目工作計劃項目總體工作計劃滾動工作計劃戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位項目啟動步驟一步驟一內部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位保密文件，版權所有步驟一：戰(zhàn)略定位步驟一：戰(zhàn)略定位對企業(yè)現有資源的定位分析土地資源和政府支持分析比較研究：縱向和橫向現有業(yè)務組合分析確認企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭能力企業(yè)內部管理中存在的問題行業(yè)戰(zhàn)略導向和企業(yè)定位現行管理模式存在的問題企業(yè)營銷、人力資源、研發(fā)、財務管理做出企業(yè)管理診斷方案戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位項目啟動步驟一步驟一內部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位保密文件，版權所有內部資源分析主要了解企業(yè)的管理能力和各方面的

33、資源內部資源分析主要了解企業(yè)的管理能力和各方面的資源示意示意企業(yè)組織及管理：企業(yè)組織及管理：管理能力員工素質集權程度企業(yè)組織構架計劃，信息和控制系統(tǒng)財務方面：財務方面：邊際利潤債務權益比庫存比率投資回報資信級別人力資源方面：人力資源方面：員工經驗,受教育程度團隊協作產出，缺勤率工作滿意程度低落情緒現狀未來差距現狀未來差距現狀未來差距財力資源物力資源技術資源市場資源環(huán)境資源無形資源說明數量質量配置保密文件，版權所有步驟一：戰(zhàn)略定位步驟一：戰(zhàn)略定位外部因素分析 對東灘投資所處的外部環(huán)境因素（如社會經濟，技術及政府因素），了解企業(yè)經營環(huán)境給東灘投資創(chuàng)造的機遇或威脅上海地域市場環(huán)境的了解和框架性分析上

34、海周圍娛樂或者商業(yè)園區(qū)分析研究行業(yè)成功因素分析 重點分析明確農業(yè)、增值農業(yè)、林業(yè)、水產、生態(tài)生物、休閑娛樂、旅游等方面的關鍵成功因素，明確進入行業(yè)所需要的資源和能力，以及對于前景的預測分析戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位項目啟動步驟一步驟一內部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位保密文件，版權所有從多個層面全方位分析東灘投資所處的外部環(huán)境從多個層面全方位分析東灘投資所處的外部環(huán)境宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 國內經濟環(huán)境國內經濟環(huán)境 國內法律法規(guī)國內法律法規(guī)/ /政策環(huán)境政策環(huán)境 中國加入中國加入WTOWTO對房地產業(yè)可能的影響對房地產業(yè)可能的影響 行業(yè)變革驅動因素行業(yè)變革驅動因素 行業(yè)成功關

35、鍵因素（行業(yè)成功關鍵因素（KSFKSF）分析分析 行業(yè)經濟特性分析行業(yè)經濟特性分析 行業(yè)競爭結構模型分析行業(yè)競爭結構模型分析 行業(yè)生命周期分析行業(yè)生命周期分析 行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力分析 行業(yè)細分行業(yè)細分 行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)發(fā)展因素分析 行業(yè)結構變化預測行業(yè)結構變化預測 包括娛樂、農業(yè)、旅游等行業(yè)包括娛樂、農業(yè)、旅游等行業(yè) 供應者即土地供應商的壓力分析供應者即土地供應商的壓力分析 房地產業(yè)的潛在進入者分析房地產業(yè)的潛在進入者分析 替代產品替代產品/ /服務提供者分析服務提供者分析 用戶壓力分析用戶壓力分析 現有同行業(yè)競爭者分析現有同行業(yè)競爭者分析 利益相關者分析利益相關者分析 上海地域環(huán)境

36、了解上海地域環(huán)境了解 上海娛樂環(huán)境了解上海娛樂環(huán)境了解 上海農業(yè)環(huán)境了解上海農業(yè)環(huán)境了解保密文件，版權所有分析現在所涉及的行業(yè)和未來可能進入的行業(yè)的新業(yè)務分析現在所涉及的行業(yè)和未來可能進入的行業(yè)的新業(yè)務拓展分析拓展分析 新資源新技術新產品新服務前向一體化前向一體化目前客戶目前客戶后向一體化后向一體化目前產品目前產品分銷、覆蓋區(qū)域核心恒力新客戶定位銷售區(qū)域擴展成本?銷售什么產品/服務怎樣銷售銷售對象新華信將從以下4各方面判斷新業(yè)務的拓展情況和可行性。保密文件，版權所有行業(yè)狀況分析和初步評估行業(yè)狀況分析和初步評估綜合農業(yè)開發(fā)綜合農業(yè)開發(fā)休閑娛樂休閑娛樂農業(yè)旅游農業(yè)旅游其他業(yè)務其他業(yè)務了解行業(yè)狀況了

37、解行業(yè)狀況行業(yè)關鍵成功因行業(yè)關鍵成功因素素進入行業(yè)所需要進入行業(yè)所需要的資源和能力的資源和能力行業(yè)前景預測行業(yè)前景預測保密文件，版權所有步驟一：戰(zhàn)略定位步驟一：戰(zhàn)略定位在內外部分析的基礎上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向：1.東灘投資的企業(yè)愿景和使命是什么？2.東灘投資的戰(zhàn)略發(fā)展目標及其分解。3.東灘投資的核心競爭力有哪些？如何提升？4.東灘投資應選擇什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略方向。戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位項目啟動步驟一步驟一內部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位保密文件，版權所有明確東灘投資愿景、使命、核心價值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導明確東灘投資愿景、使命、核心價值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)

38、運作的方針企業(yè)運作的方針愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？核心價值觀：我們在追求目標時遵循何種準則？只有當員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿νㄟ^大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯系起來東灘投資的愿景發(fā)展的動力保密文件，版權所有分析和總結東灘投資核心競爭力，明確公司核心競爭力分析和總結東灘投資核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向提升方向核心競爭力核心競爭力表現形式表現形式依附載體依附載體基于核心知識的核心競爭力基于核心資源的核心競爭力基于核心技術的核心競爭力基于

39、組織系統(tǒng)的核心競爭力 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術、管理、價值觀 人、以及人所運用知識的對象操作工具 人、組織和機制等 獨特的資源和能力 整個企業(yè)/組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現出來 企業(yè)的專長和能力 人、設備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產制造活動和市場營銷活動反映出來 優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系 核心競爭力來源示意示意保密文件，版權所有核心競爭力提升方向核心競爭力提升方向基于核心知識系統(tǒng)基于核心知識系統(tǒng)技巧和知識基礎管理系統(tǒng)技術系統(tǒng)價值觀系統(tǒng)核心知識系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。

40、提高核心知識系統(tǒng)的關鍵途徑是學習，因此學習能力是核心競爭力的核心。相互作用核心知識系統(tǒng)的四個維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意示意保密文件，版權所有核心競爭力提升方向核心競爭力提升方向基于核心資源系統(tǒng)基于核心資源系統(tǒng)定義核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的“異質性”構成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。核心資源系統(tǒng)重要特征與分類稀缺性獨一無二性持續(xù)性專用性不可模仿性非交易性無形性資金技術設備原材料人員營銷銷售公關組織結構.企業(yè)內部資源系統(tǒng)非替代性判別企業(yè)核心資源系統(tǒng)企

41、業(yè)外部資源系統(tǒng)法律行業(yè)歸制資源限制注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意示意保密文件，版權所有定義核心組織系統(tǒng)企業(yè)核心競爭力是技術核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機結合，組織共識提供了一個綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎。核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎的多方面技能、互補性資產和運行機制的有機融合。部門A2a部門B1a部門B2a部門A高層管理部門A2部門B1部門B2部門B注：本圖僅作圖示部門A1a部門A1部門C1a部門C1部門C企業(yè)技術特性企業(yè)組織特性和文化特征 核心競爭力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結構之上 核心競爭力必須有溝通、參與和跨越組

42、織邊界的共同視野和認同 核心競爭力包括企業(yè)的技術能力、將技術能力予以有效結合的組織能力和文化系統(tǒng)能力核心競爭力提升方向核心競爭力提升方向基于核心組織系統(tǒng)基于核心組織系統(tǒng)注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意示意保密文件，版權所有定義核心技術和技術創(chuàng)新能力核心技術和技術創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產制造能力和市場營銷能力。核心競爭力在更大的程度上是在產品族創(chuàng)新的基礎上，把產品推向市場的能力。產品產品/ /技術平臺技術平臺外部市場/用戶了解需求市場調研技術研究新品開發(fā)市場可行性研究新品工藝制定生產市場推廣伴隨在企業(yè)的產品/技術的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學習和積累培養(yǎng)起四個

43、維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學習行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長不同生產技巧協調價值觀傳遞不同技術整合對用戶需求理解能力對用戶需求理解能力產品產品/ /技術能力技術能力生產制造能力生產制造能力分銷渠道能力分銷渠道能力核心競爭力提升方向核心競爭力提升方向基于核心技術和技術創(chuàng)新能力基于核心技術和技術創(chuàng)新能力注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意示意保密文件，版權所有集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案0.30.20.20.150.15企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質人才將是至關重要的。市場競爭更多的是表現在對人才吸引、培訓、使用、激勵上研

44、發(fā)能力營銷企業(yè)管理人力資源研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產品。生產管理加強對生產進行現代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展加強生產管理，提高質量，降低成本，增強產品市場競爭力細分市場選擇產品與服務定位價格渠道促銷示意示意保密文件，版權所有塑造東灘投資的核心競爭優(yōu)勢塑造東灘投資的核心競爭優(yōu)勢 創(chuàng)新性的營銷能力創(chuàng)新性的營銷能力資源統(tǒng)籌能力資源統(tǒng)籌能力對環(huán)境變化的對環(huán)境變化的學習和適應能力學習和適應能力能夠按照項目的要求在全中國、能夠按照項目的要求在全中國、乃至全世界找到最適合企業(yè)的乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源。資源。主動研究現有的客戶群和發(fā)掘主動研究現有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并

45、有針對的運未來的客戶群，并有針對的運用多種營銷手段用多種營銷手段不斷改造企業(yè)內部的組織結構，不斷改造企業(yè)內部的組織結構，不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。場環(huán)境的要求。保密文件，版權所有東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架主要戰(zhàn)略主要戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標與衡量指標戰(zhàn)略目標與衡量指標價值觀價值觀使命使命愿景愿景企業(yè)未來的境界企業(yè)未來的境界業(yè)務定義與范圍業(yè)務定義與范圍決策綱領決策綱領衡量戰(zhàn)略實施績效衡量戰(zhàn)略實施績效企業(yè)經營理念企業(yè)經營理念我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向保密文件，版權所有經過東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資經過東灘投資中高層的充分參

46、與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略1、舉行戰(zhàn)略研討會，協助管理層考慮及補充戰(zhàn)略藍圖初稿的不足，并作出適當的調整。2、根據戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標、診斷性分析階段所了解的現狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內外部資源，為獲取資源所需要采取的對內和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。制訂三至五年的總體行動計劃3、指導東灘各部門確定行動計劃中各項工作的量度及控制執(zhí)行進度機制，建立戰(zhàn)略實施后各部門戰(zhàn)略指標完成情況的績效考評反饋、總結及戰(zhàn)略調整方法。決策者決策者實施、實施、制定者制定者戰(zhàn)略決策對話過程戰(zhàn)略決策對話過程認識情況評估現狀戰(zhàn)略框架批準框架提出備選

47、方案備選方案批準備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives做出決策實施計劃已評估方案計劃批準計劃保密文件，版權所有步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃確定東灘投資的未來發(fā)展方向哪些業(yè)務要保留那些業(yè)務要剝離應進入哪些新行業(yè)什么是東灘投資的長期核心業(yè)務？是否應該發(fā)展其它長期核心業(yè)務？其它長期核心業(yè)務是什么戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二步驟二業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略保密文件，版權所有使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務組合三層面觀點：核心業(yè)務、使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務組合三層面觀點：核心業(yè)務、迅速發(fā)展的新業(yè)務和保留業(yè)務迅速發(fā)展的新業(yè)務和保留業(yè)務東灘投資東灘投資新產業(yè)開拓戰(zhàn)略新

48、產業(yè)開拓戰(zhàn)略（進入新行業(yè)和產業(yè)（進入新行業(yè)和產業(yè)）主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(現有產業(yè)的分析和樹立核現有產業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務）心業(yè)務）多元化投資戰(zhàn)略多元化投資戰(zhàn)略控股公司協調發(fā)展控股公司協調發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略真正完善三層面業(yè)務，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現企業(yè)持續(xù)增長。第1層面第2層面第3層面保密文件，版權所有運用新業(yè)務發(fā)展模型運用新業(yè)務發(fā)展模型,結合外部環(huán)境結合外部環(huán)境,量化分析東灘投資未來量化分析東灘投資未來五年進軍那些新業(yè)務單元五年進軍那些新業(yè)務單元高低業(yè)務的增長潛力東灘投資優(yōu)勢/經驗共享可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務高低5432154321核心業(yè)務邊緣業(yè)務業(yè)務業(yè)務A業(yè)務B對主營業(yè)務的的促進業(yè)務增

49、長潛力低高低高保密文件，版權所有A勝利者勝利者BC問題業(yè)務DF一般業(yè)務E勝利者舍棄業(yè)務G舍棄業(yè)務H舍棄業(yè)務利潤制造業(yè)務強一般弱低一般高企業(yè)競爭能力企業(yè)競爭能力行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力通過對東灘投資所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略。行業(yè)吸引力；市場總量、市場增長率、行業(yè)競爭程度、行業(yè)平均利潤、行業(yè)競爭要求、政策規(guī)定等。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網絡、營銷能力、生產能力、人才儲備等。根據行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應進入哪根據行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應進入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務組合戰(zhàn)略些行業(yè)

50、，擬定東灘投資業(yè)務組合戰(zhàn)略保密文件，版權所有產品（服務功能）組合計劃服務計劃名稱規(guī)模范圍價格管理方式和供應渠道短期計劃中期計劃長期計劃擬定業(yè)務和產品（服務功能）組合計劃擬定業(yè)務和產品（服務功能）組合計劃保密文件，版權所有相關業(yè)務應符合以下條件利用核心業(yè)務的核心能力不破壞核心業(yè)務對顧客提供的利益進入新業(yè)務領域的可行性分析進入新業(yè)務領域的可行性分析資產：-品牌-顧客-合作伙伴能力：-人員管理-研發(fā)能力-政府關系/行業(yè)關系成本分享：-研發(fā)-營銷-分銷渠道顧客分享-降低成本的可能性-提供補充產品-提供系列解決方案提高知名度，及美譽度吸引新顧客增強市場影響力將根據以下標準評價進入新業(yè)務領域可行性保密文件

51、，版權所有衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務進入的戰(zhàn)略決策衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務進入的戰(zhàn)略決策初步確定初步確定的發(fā)展機會的發(fā)展機會“抓住抓住/ /放棄機會放棄機會” ” 的戰(zhàn)略決策，的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機會的優(yōu)以及發(fā)展機會的優(yōu)先排序先排序 實現機會的行動計實現機會的行動計劃劃 擴大生產能力，力爭市場領先地位 加強營銷和渠道管理，擴大國內市場份額 根據市場需求，更新產品結構 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關系 強化房地產業(yè)務，加大開發(fā)商品房市場l理解客戶的未滿足的需求l面向恰當的客戶群l提供最佳的產品和服務l推動行業(yè)的發(fā)展和產品結構的優(yōu)化l有效地與競爭對手抗衡l現有的能力l新的/要求的能力l差

52、距及解決辦法 聯盟 合資 購并l經濟價值收入利潤資本回報獨特的價值貢獻獨特的價值貢獻預期的預期的業(yè)務收益業(yè)務收益要求的技能要求的技能和能力和能力保密文件，版權所有利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標進行數利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標進行數據化分析和評分據化分析和評分注：競爭程度按激烈、較激烈、不激烈從1到3打分。 鼓勵程度按限制、不限制、鼓勵從1到3打分。 金屬材料金屬材料 汽車銷售汽車銷售倉儲倉儲三項總和三項總和1010 市場容量市場容量( (億億) )29529540040072727677675 5 年均增長率年均增長率(%)(%)14148 84141636

53、3行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力2525 利潤率利潤率(%)(%)14.6114.6110.5710.5735.1135.1160.2960.29（權重（權重6060）5 5 凈資產收益率凈資產收益率(%)(%)7.27.226.4626.4615.9815.9849.6449.64競爭狀態(tài)競爭狀態(tài)1010 競爭程度競爭程度1 11 11 13 3政府政策政府政策5 5 鼓勵程度鼓勵程度3 32 23 38 8不匹配性不匹配性3.183.184.234.232.672.6710.0810.08創(chuàng)造價值可能性創(chuàng)造價值可能性3.593.594.024.023.773.7711.3811.38權重權重( (X

54、)X)市場規(guī)模市場規(guī)模贏利能力贏利能力考慮項目考慮項目公司與公司與行業(yè)相關性行業(yè)相關性（權重（權重4040）15153030151525251515多元化方向指標化分析多元化方向指標化分析示意示意保密文件，版權所有現階段我國農業(yè)產業(yè)化經營的水平總體上看還處于初步發(fā)展階段，但農業(yè)產業(yè)化經營必將成為農現階段我國農業(yè)產業(yè)化經營的水平總體上看還處于初步發(fā)展階段，但農業(yè)產業(yè)化經營必將成為農村經濟新的增長點。村經濟新的增長點。合同48%合作/股份28%其它24%龍頭企業(yè)帶動型47.7%中介組織帶動型38.9%專業(yè)市場帶動型13.4%農業(yè)組織數量農業(yè)組織數量3萬個萬個6.6萬個萬個固定資產規(guī)模固定資產規(guī)模1

55、9982000199820004200億元億元3300億元億元組織利益連接方式組織利益連接方式經營形式經營形式初步分析初步分析A：農業(yè)綜合開發(fā)。從農業(yè)發(fā)展趨勢來看，農業(yè)農業(yè)綜合開發(fā)。從農業(yè)發(fā)展趨勢來看，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農業(yè)形成新的支柱產業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農業(yè)形成新的支柱產業(yè)保密文件，版權所有生態(tài)農業(yè)的四個特點生態(tài)農業(yè)的四個特點強調農業(yè)生產系統(tǒng)總體效益的提高和產出結構的優(yōu)化。它是依據農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎，以充分利用土地、水、生物等農業(yè)資源和太陽能、生物能等為手段，以發(fā)展農林牧副漁綜合性農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為目標，具有良好的生態(tài)效益。它能大幅度提高太陽能的利用率和生

56、物能的轉化率，建立高產、穩(wěn)產、優(yōu)質的農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使各種有機物和廢棄物得到多層次利用，注重變廢為寶，減少污染，節(jié)約資源，降低成本，因而它又具有較好的經濟與環(huán)境效益。生態(tài)系統(tǒng)各要素的整體性、綜合性、協調性的有機統(tǒng)一。生態(tài)農業(yè)對土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術、交通等多種自然和社會經濟資源統(tǒng)盤考慮，因地制宜地建立最佳的農業(yè)生產結構，使各種農業(yè)生產要素都能得到充分合理地利用，實現地力、產品產量與產品質量的全面提高，形成一種生態(tài)與經濟協調發(fā)展、長遠的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農業(yè)生產模式。生態(tài)農業(yè)的開放性和穩(wěn)定性有機統(tǒng)一。它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農業(yè)生產模式，建立開放的生產技術體系，挖掘系統(tǒng)的內在

57、潛力，著眼于開發(fā)利用國土資源和其他農業(yè)資源，實現資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結構，提高對自然和社會風險的承受能力，增強生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。生態(tài)農業(yè)可以充分合理地利用自然資源，提高太陽能、生物能等能量的利用率，它既克服了傳統(tǒng)農業(yè)生產目標單一、生產技術落后和低投入、低產出的自然經濟型農業(yè)的缺陷，又彌補了石油農業(yè)的追求高投入、高產出而帶來的環(huán)境惡化和生態(tài)系統(tǒng)破壞的弊端。保密文件，版權所有蔬菜基地和相關貿易背景分析：從蔬菜基地和相關貿易背景分析：從1993到到2001年年7月份，月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長140140154154240240167167167167193.

58、9193.9200.5200.5314.6314.62182180 05050100100150150200200250250300300350350199319931994199419951995199619961997199719981998199919992000200020012001出口數量出口數量（1-71-7）95069950691257381257381713391713391534561534561474881474881427571427571190171190172034002034001264001264000 05000050000100000100000150000

59、150000200000200000250000250000199319931994199419951995199619961997199719981998199919992000200020012001出口金額出口金額（1-71-7）（萬噸）（萬噸）（萬美元）（萬美元）最近幾年，我國蔬菜及其加工產品出口貿易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農產品。據海關統(tǒng)計，中國的蔬菜產品出口額從1990年的364億美元穩(wěn)定增長到1996年的1534億美元，年增長2709，1997年我國出口蔬菜167萬t，創(chuàng)匯147億美元，1998年蔬菜出口總量達1939萬t，加工制品508萬t，干制品289萬t，出口

60、額為1474億美元。1999年、2000年蔬菜出口量和出口額仍在增加，蔬菜產品遠銷東南亞、歐洲和美洲，出口國家達120多個國家和地區(qū)。數據來源:chinainfobank保密文件，版權所有我國是世界上蔬菜生產的第一大國，蔬菜產業(yè)具有重要我國是世界上蔬菜生產的第一大國，蔬菜產業(yè)具有重要地位地位我國蔬菜產業(yè)在加入WTO后仍是戰(zhàn)略優(yōu)勢產業(yè)。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達1300萬hme2，年產蔬菜44億萬t，占世界總產量的66。年人均蔬菜占有量已達338kg，比世界平均水平102kg高236kg，我國蔬菜總產量、年人均占有量均具世界首位。我國有機蔬菜種植面積占全國蔬菜種植面積的16，年產有機蔬菜