認(rèn)知人性做保險(xiǎn).

1、4成功信念1 人壽保險(xiǎn)是人類(lèi)歷史上最偉大的發(fā)明之一，它以最小的投入幫助人們解決未來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題5成功信念2 人壽保險(xiǎn)不僅讓人財(cái)務(wù)自由,更重要讓人心靈自由把困難當(dāng)問(wèn)題解決失敗是成功路上必須支付的成本讓我們懂得了快樂(lè)提升我們的思考力、分析力、判斷力和決策力7確立目標(biāo) 判斷想清楚自己要什么知道自己是誰(shuí) 行為每天做和百萬(wàn)有關(guān)的事按壽險(xiǎn)規(guī)律運(yùn)作9主顧開(kāi)拓-客戶定位 找能幫助自己達(dá)成百萬(wàn)的客戶有價(jià)值的自己喜歡的10主顧開(kāi)拓-要領(lǐng) 成為客戶有價(jià)值的朋友有價(jià)值的朋友 舉止言談讓人舒服：專(zhuān)業(yè)知識(shí)求精、一般知識(shí)求博 做事做到位，不做力所不及的事好朋友是讓朋友一生太平的朋友！ 不急于成交，重長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) 客戶

2、對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同是長(zhǎng)期的過(guò)程 最長(zhǎng)一個(gè)客戶相識(shí)10年簽單，保費(fèi)30.8萬(wàn)11客戶的一條短信 “好自信??！保險(xiǎn)的作用就是使人們?cè)诔霈F(xiàn)意外和衰老的時(shí)候獲得經(jīng)濟(jì)上的幫助，活得更有尊嚴(yán)，建設(shè)富裕生活?！?3認(rèn)知人性1人性的兩大特點(diǎn)感性以誠(chéng)相待理性以理服人14認(rèn)知人性2 智慧就是了解人的能力 愿望 憂愁15認(rèn)知人性3人性就是人需要被愛(ài)！女人 體貼 傾訴 承諾 經(jīng)濟(jì)支持男人 尊嚴(yán) 崇拜 能溝通16認(rèn)知人性4 恐懼人為什么恐懼因?yàn)槿诵睦镉欣⒕魏鸵苫?拒絕是人的本能面對(duì)拒絕要勇敢17認(rèn)知人性-方法 多聽(tīng)，心中的疑惑就少了 見(jiàn)客戶多了，心理承受能力就提升了18認(rèn)知人性-行為標(biāo)準(zhǔn) 和客戶打交道有規(guī)則，自己心中有判斷什么樣的人是自己的客戶不同的客戶接觸方式不同 有駕御客戶的能力，不被客戶的情緒左右，敢于要求客戶19長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的理念 任何一個(gè)美好的結(jié)果都是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的 不要給客戶個(gè)手絹就要個(gè)被面 責(zé)任和愛(ài)讓你永遠(yuǎn)不放棄20偉大的保險(xiǎn)事業(yè)讓我們財(cái)務(wù)自由心靈自由快樂(lè)行銷(xiāo)21認(rèn)知人性會(huì)讓你如此美麗！長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)會(huì)讓你成就百萬(wàn)！22讓