如何做人力清分

1、營(yíng)業(yè)區(qū)如何做人力清分一、人力清分的概述二、人力清分的方法三、人力清分的要點(diǎn)目錄目錄一、人力清分的概述一、人力清分的概述1、什么叫人力清分人力清分就是不同階段按照不同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及重點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有隊(duì)伍人力進(jìn)行分類(lèi)、整理和盤(pán)點(diǎn)，圍繞清分出的戰(zhàn)斗人力想辦法、找措施，進(jìn)而達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)階段目標(biāo)。在業(yè)務(wù)推動(dòng)與組織發(fā)展時(shí)都要做好人力清分工作。2、人力清分的重要性、人力清分的重要性人是經(jīng)營(yíng)管理的核心。任何一場(chǎng)戰(zhàn)役，“人”這個(gè)要素永遠(yuǎn)是最重要的，沒(méi)有清晰合理的人力清分，管理動(dòng)作將無(wú)從下手。營(yíng)業(yè)單位進(jìn)行人員的分類(lèi)、分層、分節(jié)奏的管理，將會(huì)使經(jīng)營(yíng)目標(biāo)更清晰、達(dá)成更高效。人力清分是一切工作的起始點(diǎn)二、人力清分的方法二、人力清分的

2、方法人力清分要從業(yè)績(jī)、出勤、心態(tài)三方面確定清分標(biāo)準(zhǔn)：階段不同、主題不同、制定的清分標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所區(qū)別。清分人力主要是要甄別出營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的可控人力和不可控人力，在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)中盡量轉(zhuǎn)化不可控人力為可控人力。1、人力清分的方法-示例一產(chǎn)品運(yùn)作（健康100）時(shí)的人力清分【1】確定清分標(biāo)準(zhǔn)：出勤、參加啟動(dòng)會(huì)、參加培訓(xùn)、已開(kāi)單、客戶資源較好（經(jīng)濟(jì)條件好）【2】掌握清分時(shí)間：人力清分貫穿于月度經(jīng)營(yíng)節(jié)奏當(dāng)中：每次節(jié)點(diǎn)之后都要進(jìn)行人力清分：特別是月初開(kāi)單、月中績(jī)優(yōu)、月末沖刺人力清分最為關(guān)鍵1、人力清分的方法-示例一【3】做好溝通面談：1）在月末的績(jī)優(yōu)班、主管班進(jìn)行清分溝通，溝通細(xì)化到每個(gè)參訓(xùn)人員；2）溝通是否

3、參加培訓(xùn)和會(huì)議；是否能出勤；有多少成交和未成交客戶；對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方案的掌握情況，觀察心態(tài)是否積極不能見(jiàn)面的需要做家訪，獲得承諾3）最后，利用報(bào)表匯總營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部、組人力清分情況研討與發(fā)表研討與發(fā)表你所在的營(yíng)業(yè)區(qū)在健康你所在的營(yíng)業(yè)區(qū)在健康100運(yùn)作期間如何做人力清分？運(yùn)作期間如何做人力清分？人力清分的方法-示例二組織發(fā)展新增的人力清分1.確定清分標(biāo)準(zhǔn)：有晉升意愿、有成功增員經(jīng)驗(yàn)、有增員技巧、人脈資源較好、晉升差距小2.部、組架構(gòu)分析可分為三種情況：能晉升、可維持和將降級(jí)，分析這三種情況下的部、組架構(gòu)需要人力補(bǔ)充，需要補(bǔ)充多少人？找出有意愿晉升人力研討與發(fā)表研討與發(fā)表你所在營(yíng)業(yè)區(qū)在夏季你所在營(yíng)業(yè)

4、區(qū)在夏季STAR如何做人力清分？如何做人力清分？三.人力清分的要點(diǎn)1-目標(biāo)明確目標(biāo)明確-圍繞階段目標(biāo)進(jìn)行人力清分階段目標(biāo)不同，清分的標(biāo)準(zhǔn)則不同，明確目標(biāo)是人力清分的基礎(chǔ)例如：階段目標(biāo)是登峰平移率的拉升，那么，上月登峰、當(dāng)月登峰、連續(xù)登峰、雙峰等人力就需要清分清晰人人力清分的要力清分的要點(diǎn)點(diǎn)2-主題鮮明主題鮮明主題鮮明-當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)主題與清分的結(jié)合個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主題是業(yè)務(wù)推動(dòng)和組織發(fā)展，在大主題下需要做好不同階段、目標(biāo)的人力清分，如：新人人力清分、登峰清分、新增人力清分、考核晉升人力清分等等營(yíng)銷(xiāo)主題是人力清分的方向，方向找準(zhǔn)了，后續(xù)的工作才能有成效人力清分的要人力清分的要點(diǎn)點(diǎn)3-節(jié)奏清晰節(jié)奏清晰節(jié)奏

5、清晰-當(dāng)前人力與下階段人力的銜接營(yíng)銷(xiāo)工作是連續(xù)動(dòng)作，要考慮大主題與小節(jié)奏（月度經(jīng)營(yíng)）的結(jié)合一個(gè)節(jié)奏結(jié)束的同時(shí)，也是下一個(gè)節(jié)奏運(yùn)作的開(kāi)始，人力清分也是如此，不僅要將當(dāng)前節(jié)奏中的重點(diǎn)人力清分細(xì)化，還應(yīng)涵蓋全月甚至更長(zhǎng)階段的清分計(jì)劃人力清分的要人力清分的要點(diǎn)點(diǎn)4-操操作作細(xì)化細(xì)化操作細(xì)化-細(xì)致清分、到部、到組，到人清分人力的動(dòng)作基于一線管理干部對(duì)當(dāng)?shù)仃?duì)伍的了解和階段的面談溝通，要充分利用月末培訓(xùn)班，發(fā)揮部、組主管的力量，共同關(guān)注到每一個(gè)人復(fù)雜的動(dòng)作簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的動(dòng)作持續(xù)做，逐步形成月末盤(pán)點(diǎn)、月初清分的習(xí)慣人力清分不是目的，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，讓人力清分不是目的，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，讓后續(xù)跟進(jìn)的系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作有效，達(dá)成階段目后續(xù)跟進(jìn)的系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作有效，達(dá)成階段目標(biāo)才是人力清分的真正目的標(biāo)才是人力清分的真正目的結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)人力清分的四個(gè)結(jié)合人力清分不是靜態(tài)而是動(dòng)態(tài)的，需要與營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏相結(jié)合，與客戶