營銷計(jì)劃制訂細(xì)化執(zhí)行與模板

1、營銷計(jì)劃制訂細(xì)化執(zhí)行與模板一、營銷計(jì)劃制訂流程與工作細(xì)化（一）營銷計(jì)劃制訂工作流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1規(guī)范企業(yè)營銷活動(dòng)2為企業(yè)營銷活動(dòng)的開展提供依據(jù)3使企業(yè)的營銷目標(biāo)分解到年度、季度、月度，落實(shí)到部門與人員1營銷計(jì)劃的內(nèi)容2營銷預(yù)算的編制程序3營銷計(jì)劃編制程序1設(shè)定公司目標(biāo)公司高層設(shè)定公司的目標(biāo)公司目標(biāo)8編寫營銷計(jì)劃書7編制營銷費(fèi)用預(yù)算6明確營銷計(jì)劃程序5生成營銷策略和行動(dòng)計(jì)劃4設(shè)定營銷目標(biāo)3進(jìn)行SWOT分析2開展內(nèi)部和外部市場研究1設(shè)定公司目標(biāo)2開展內(nèi)部和外部市場研究21 營銷總監(jiān)組織開展針對(duì)國家、政府相關(guān)政策、行業(yè)、競爭對(duì)手等相關(guān)外部市場研究22 營銷總監(jiān)組織開展針對(duì)

2、企業(yè)歷史數(shù)據(jù)等內(nèi)部市場的研究活動(dòng)3進(jìn)行SWOT分析市場營銷部通過收集的信息，實(shí)施SWOT分析，識(shí)別公司、產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅4設(shè)定營銷目標(biāo)市場營銷部根據(jù)SWOT分析的結(jié)果設(shè)定營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)5生成營銷策略和行動(dòng)計(jì)劃51 市場營銷部組織確定產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道策略52 根據(jù)營銷策略編制具體的行動(dòng)計(jì)劃6明確營銷計(jì)劃程序61 制訂營銷計(jì)劃的具體內(nèi)容，主要包括銷售總額計(jì)劃、銷售費(fèi)用計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃、教訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃、貨款回收計(jì)劃1銷售總額計(jì)劃2銷售費(fèi)用計(jì)劃3廣告宣傳計(jì)劃4教訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃5貨款回收計(jì)劃62 明確各項(xiàng)營銷計(jì)劃的具體組織、執(zhí)行1銷售總額計(jì)劃2銷售費(fèi)用計(jì)劃3廣告宣傳計(jì)劃4教訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)

3、劃5貨款回收計(jì)劃7編制營銷費(fèi)用預(yù)算根據(jù)整體的營銷策略和企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算編制銷售變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用預(yù)算8編寫營銷計(jì)劃書根據(jù)以上的內(nèi)容編制營銷計(jì)劃書，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行營銷計(jì)劃書二、營銷計(jì)劃制訂執(zhí)行工具與模板（一）公司年度銷售計(jì)劃表地區(qū)： 單位：元項(xiàng) 目計(jì)劃銷售量計(jì)劃銷售金額總數(shù)計(jì)劃邊際利潤率備注說明上年度本公司預(yù)期競爭對(duì)手預(yù)期損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)純益率基準(zhǔn)附加價(jià)值基準(zhǔn)事業(yè)發(fā)展計(jì)劃基準(zhǔn)決定計(jì)劃本年度公司預(yù)期注：損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)=計(jì)劃邊際利潤率=資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計(jì)劃資產(chǎn)×一年周轉(zhuǎn)次數(shù)純益率基準(zhǔn)=附加價(jià)值基準(zhǔn)=經(jīng)理： 主管： 填表人： 制表日期： 年 月 日（二）區(qū)域年度銷

4、售計(jì)劃表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售量2007年實(shí)際2008年預(yù)測銷售額2007年實(shí)際2008年預(yù)測賬款回收率2007年實(shí)際2008年預(yù)測交易客戶數(shù)2007年實(shí)際2008年預(yù)測（三）月商品銷售額計(jì)劃表商品別去年同月1月計(jì)劃銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）月總銷售金額暢銷商品群小計(jì)（1）（2）（3）高利益率商品群小計(jì)（1）（2）（3）銷售、利率均不佳的商品小計(jì)（1）（2）（3）（4）總 計(jì)（四）區(qū)域客戶銷售計(jì)劃表單位別客戶去年同月×月計(jì)劃銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）××區(qū)域A級(jí)客戶

5、小計(jì)B級(jí)客戶小計(jì)C級(jí)客戶其 他合計(jì)××區(qū)域A級(jí)客戶小計(jì)B級(jí)客戶小計(jì)C級(jí)客戶其 他合 計(jì)總 計(jì)（五）商品銷售費(fèi)用計(jì)劃表科 目年 度 合 計(jì)××月金 額銷售比重（%）金 額銷售比重（%）銷售費(fèi)用合計(jì)銷售變動(dòng)費(fèi)用1銷售傭金2運(yùn)費(fèi)3包裝費(fèi)4保管費(fèi)5燃料費(fèi)6促銷費(fèi)7廣告宣傳費(fèi)8消耗品費(fèi)9其他費(fèi)用合 計(jì)銷售固定費(fèi)用1銷售人員費(fèi)用工資獎(jiǎng)金福利費(fèi)勞保費(fèi)其他費(fèi)用小 計(jì)2銷售固定經(jīng)費(fèi)交通費(fèi)交際費(fèi)通訊費(fèi)折舊費(fèi)修繕費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)利息費(fèi)用小 計(jì)合 計(jì)總 計(jì)（六）銷售賬款回收計(jì)劃表月份銷售計(jì)劃金額回收計(jì)劃合計(jì)客戶賒款余額回收率（%）無法回收率（%）現(xiàn)金90天內(nèi)90天以上12312（七）營

6、銷計(jì)劃書寫作框架文本名稱營銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編 號(hào)一、計(jì)劃摘要（略）二、營銷形勢分析1產(chǎn)品類別分析（1）產(chǎn)品類別市場主要包括市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢等。（2）產(chǎn)品類別的主要活動(dòng)主要包括廣告、促銷、分銷渠道、價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動(dòng)情況。（3）銷售成本、毛利變化（4）技術(shù)的改進(jìn)對(duì)產(chǎn)品類別的影響說明技術(shù)的改進(jìn)對(duì)產(chǎn)品類別的影響，尤其是替代性產(chǎn)品品牌的活動(dòng)以及劃時(shí)代的科技革新對(duì)產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響（5）政府政策和社會(huì)環(huán)境（6）產(chǎn)品類別對(duì)市場的吸引力2銷售歷史分析主要包括各市場銷售數(shù)據(jù)和市場貢獻(xiàn)份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發(fā)展?jié)?/p>

7、力和趨勢、各品中的銷售數(shù)據(jù)等。3競爭品牌分析（1）分析品牌力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、公司財(cái)力、管理能力、技術(shù)能力等方面本公司品牌、產(chǎn)品的優(yōu)劣。（2）分析主要的市場銷售數(shù)據(jù)、營銷投入、執(zhí)行結(jié)果、策略的優(yōu)劣。4消費(fèi)者/客戶分析（略）三、營銷目標(biāo)與選擇的戰(zhàn)略1營銷目標(biāo)（1）公司整體目標(biāo) （2）各市場分目標(biāo) （3）營銷目標(biāo)銷售額銷售數(shù)量市場分額品牌知名度利潤回款2選擇的戰(zhàn)略（略）四、目標(biāo)市場與市場細(xì)分1目標(biāo)市場（略）2市場細(xì)分（1）性別（略）（2）收入（略）（3）消費(fèi)習(xí)性（略）（4）生活型態(tài)（略）（5）區(qū)域（略）五、商品定位1商品（略）2品牌（略）3包裝（略）六、商品策略（略）七、定價(jià)策略1目的：爭取市場占有率一年內(nèi)達(dá)××%。2其他品牌（略）3定價(jià)（略）八、通路策略（略）九、推廣策略1廣告策略（略）2促銷策略（略）十、計(jì)劃的控制方法確定關(guān)鍵的指標(biāo)和控制階段，以便及時(shí)衡量計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果，及時(shí)找出差異分析原因解決問題。十一、可能的其他方案以及關(guān)鍵問題出現(xiàn)的應(yīng)對(duì)方法（略）相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期三、費(fèi)用預(yù)算制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷售預(yù)算計(jì)劃表提報(bào)人 年 月 部門月份人事費(fèi)廣告費(fèi)交通費(fèi)通信費(fèi)差旅費(fèi)交際費(fèi)合計(jì)營業(yè)額預(yù)計(jì)比率1月2月3月合計(jì)（二）銷售資金預(yù)算表預(yù)算部門： 單