醫(yī)藥銷售工作計劃表

1、醫(yī)藥銷售工作計劃表一：目前的醫(yī)藥市場情況醫(yī)藥銷售工作計劃表亂.我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大 做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中.現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明 確的發(fā)展方向現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷而對待 市場上賣的開的品種卻賣的很好但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的 品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場.抓 住市場上的大部分市場份額.現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較 混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個 生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的 銷售工作.使一些

2、本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴 性.以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域 銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊.在藥 品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比 的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān).二:工作總結(jié)自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)，可以說和把這兩個非 常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是 一個相當(dāng)大的考驗，在這過程中我學(xué)會了很多很多.包括和客戶之間的 言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升.可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給 公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能

3、讓自己的客戶對自己很信服，有一 些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市 場信息.這些都是我要在年的工作中首先要改進(jìn)的.年，新的開端，既然把五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可 以看出下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地.為我們公司 的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ).三：下面是我對下一年工作的想法：1:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.2：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息， 包括貨站的基本信息.3：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，釆取多 樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合

4、.結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：1：每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客 戶.2：每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次 不要再犯.并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持.3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會丟失這個客戶.4：對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶 提出的無理要求上，決不能在低三下氣.要為公司樹立良好的形企業(yè)形 象.5：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先 做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù).6：要對公司和自己有足夠的信心.擁有健康、樂觀、積極向上的工 作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù).7：與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好 的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法.才能不斷增長業(yè)務(wù)技能.以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會