保健品銷售員工2018年終工作總結(jié)

1、作為銷售，要積極面對生活與工作，永遠懷揣著進取不服輸?shù)男?，困難就會迎刃而解。下面是由 XX 整理的 “保健品銷售員工 2018 年終工作總結(jié) ”，歡迎廣大讀者前來鑒閱，本文僅供參考！保健品銷售員工2018 年終工作總結(jié)（一）2018 年，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展、觀察和了解，這一年來，我又有了不同方面的提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此總結(jié)自己一年的工作及想法。一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識今年我有幸接觸到了名貴藥材的提取物，這是在原來的工作中從未接觸過的，對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解， 從

2、原材料， 石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求， 但通過對大量實地各種渠道的拓展， 了解到目前公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高， 從長遠來打算， 把產(chǎn)品做長久， 公司做長久， 只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸 “藥食同源 ”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展

3、，很少涉及醫(yī)院， 養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。這一年，開闊了眼界，了解的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到，由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告， 知名度還不足， 所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥， 有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣， 合作方式靈活，所以

4、也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展， 以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。 結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路。三、對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來， 早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四、自身在工作上的優(yōu)點及不足因為自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。上班期間沒有遲到，早退，礦工過， 嚴格遵守公司的規(guī)章制度， 注意同事之間的關(guān)系，

5、不議論公司及同事的是非，維護公司的形象， 特別是遵守公司財務(wù)上的制度， 不貪一分不屬于自己的東西。 但同時自己也有很多不足：1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍；2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習；3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；4.培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。新的一年， 我會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理

6、類知識的學習等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、 協(xié)調(diào)能力、 組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己！保健品銷售員工2018 年終工作總結(jié)（二）回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。一、工作中的幾點體會剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任

7、。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口， 自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。二、自身存在的問題及改正措施經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高?？蓮囊韵聨追矫婵偨Y(jié)這一年緊張有序的工作：1.對客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下， 好多客戶會把我們淡忘掉，以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉；2.沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高；3.與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗不足、想到做到的不周全以至于會

8、出現(xiàn)些棘手的問題。三、 2019 年工作努力方向回顧過去是為了更好的把握未來， 在新的一年里我將會對自己有更高的要求， 以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位：1.積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量；2.全方面加強學習、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專業(yè)理論知識的學習；3.做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準確的定位；4.積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導以及同事對我的關(guān)心、幫助。在新的一年里，我將會以更好的狀態(tài)投入工作。保健品銷售員工2018 年

9、終工作總結(jié)（三）一年的時光就這樣結(jié)束了， 回顧自己這一年以來的工作， 在領(lǐng)導的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，認真履行崗位職責，較好的完成了公司的銷售任務(wù)，現(xiàn)將總結(jié)如下：一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)“學海無涯，學無止境 ”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念， 也明確了今后工作努力的方向。 隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。 通過這些學習活動， 不斷充實了自己、 豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。二、任勞任怨，完成公司交

10、給的工作對于公司交待下來的每一項任務(wù)，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研， 以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到 ”任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效 ”。三、加強反思，及時總結(jié)工作得失反思本年來的工作， 在喜看成績的同時， 也在思量著自己在工作中的不足。 不足有以下幾點：1.對于藥品銷售工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品銷售想法和問題記錄下來，進行反思；2.學習的理論知識在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標；3.銷售工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開創(chuàng)公司藥品銷售的新天地做出微薄之力；4.工作觀念陳舊，沒有先