2021年社區(qū)營銷推廣策劃方案.doc

1、2021年社區(qū)營銷推廣策劃方案2021年社區(qū)營銷推廣策劃方案推廣活動是指通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，那么在社區(qū)做推廣活動的方案怎么寫呢?以下是WTTWTT心整理的2021年社區(qū)營銷推廣策劃方案，歡迎大家參閱。社區(qū)推廣方案1一、活動背景：地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是

2、大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。二、活動思路：小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動）。三、活動周期：一個月為一個周期。四、活動內(nèi)容及流程：（一）物業(yè)公關(guān)這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：給小區(qū)的實惠

3、：1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費用。（一個月）2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎-小區(qū)-期業(yè)主入住。3、家裝懇談會：聘請當?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。5、物業(yè)推薦成功可以拿-元/的提成。6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實在不提供也成）3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服

4、。5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。1、橫幅內(nèi)容：1）富得利地板賀-第-期成功交付。2）富得利地板熱烈歡迎-第-期業(yè)主入住-小區(qū)。3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受-折！預(yù)約電話：- 專賣地址：-4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受-折！預(yù)約電話：- 專賣地址：-5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點價）”團購、集采活動開始了6）富得利地板（新品推介會）-（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨-（小區(qū)）家裝懇談會-月-日盛大開幕！7）-名專業(yè)設(shè)計師、-套設(shè)計方案、-種裝修風格與-業(yè)主相約家裝懇談會8）富得利地板-（小區(qū)）半

5、價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了聯(lián)系電話：- 專賣地址：-9）熱烈祝賀富得利地板-（小區(qū)名）樣板房-月-日正式開放歡迎品鑒！品鑒地址：-幢- 預(yù)約電話：-2、廣告牌：宣傳品牌為主。3、電梯廣告：宣傳品牌為主。4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。3、以物業(yè)公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團購、集采活動。（四）樣板房征集及開放（第三個星

6、期日樣板房開放）1、橫幅：富得利地板-（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了聯(lián)系電話：- 專賣地址：-2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板-（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了聯(lián)系電話：- 專賣地址：-3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。（五）團購活動（最后一個星期造勢活動）主辦單位：-物業(yè)公司、萬事順木業(yè)-分公司、-裝潢公司1、活動主題：1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨-家裝懇談

7、會隆重開幕2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨-樣板房品鑒會3）富得利地板超耐磨實木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨-家裝懇談會隆重開幕2、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經(jīng)銷商自行安排）4、活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)5、活動流程：司儀宣布活動開始物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話萬事順木業(yè)-分公司領(lǐng)導(dǎo)講話萬事順捐贈儀式10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式以下為同時進行樣板房開放，請業(yè)主參觀團購簽單交定、家裝洽談（團購優(yōu)惠活動方案準備好）交完訂金參加抽獎活動，中獎率100（地墊、

8、拖把、100500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）萬事順-分公司總經(jīng)理-抽取旅游幸運大獎（以訂單號為準）活動說明：此次團購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。6、活動前準備：1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、-展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、

9、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。五、活動預(yù)算（略）六、效果評估1）活動期內(nèi)銷量。2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評價。4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度。社區(qū)推廣方案2推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈價值點：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈目標群體：城市新貴、投資客在前期著重強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強調(diào)產(chǎn)品與目標群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。形象稿欲望都市藍是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲

10、望，對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當有所收獲時心底一點小小的自鳴得意。藍來自內(nèi)地，六年前只身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業(yè)。在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ遥惶幊恋硇撵`的所在?！境鞘兄醒?#183;東方爵士生活圈】東方爵士藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發(fā)生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。每天早晨或傍晚，推開

11、窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。【城市中央·東方爵士生活圈】CBD狂人藍工作的地方在這個城市的CBD，他狂愛他的工作。藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。自從住進藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。在他的工作圈子里，聚焦著許多對數(shù)字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵?！境鞘兄醒?#183;東方爵士生活圈】“青云之高，平步之儀”-hf云墅系國宅

12、 境界來襲、即將綻放純復(fù)式 289榮耀國宅文化是一個民族的特性，針對歷史悠久的中國來說，傳統(tǒng)的價值觀和審美觀點是國人骨子里的情節(jié)，不可替代。-hf·云墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領(lǐng)袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會明悟“不是豪門，難見囯士云集；不是雅境，難得縱論?！卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或

13、一方雄主，皆于此處享受清閑世界。云墅，隱于山林，聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風格。云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢；或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點，揮斥方遒

14、。云墅的君子之風，居山岳主脈，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。社區(qū)推廣方案3一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析p 和篩選，選擇那些適

15、合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。關(guān)

16、系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦-產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商；3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目

17、的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用；5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列；6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。抓裝飾公司關(guān)鍵

18、在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關(guān)鍵

19、人物如采購員、設(shè)計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達成業(yè)務(wù)并成交；6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶；7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭?？傊?，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為-和裝修的行家。社區(qū)推廣方案4一、活動目的晶弘電器有限公司成立于20_年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品

20、牌認知度及美譽度。二、活動對象小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。三、活動主題主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動大學(xué)生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學(xué)生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與-財貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。四、活動方式1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為-財貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌校Ш氡錇榇黉N大學(xué)生發(fā)放工資。2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊

21、換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。五、活動時間和地點此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為-各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20_3000戶，入住率百分之七十以上。六、廣告配合方式廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。七、前期準備1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女

22、生要做好與目標人群的溝通、交流。2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。八、中期操作每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機?；顒蝇F(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導(dǎo)工作。九、后期延續(xù)在活動后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。十、費用

23、預(yù)算物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個（20個）其他物品20元，宣傳單頁500元人員工資：每人每天50元物業(yè)費用：100每天備用資金：20_元每次活動以三天為一次，費用為2270元（一個促銷點）十一、意外防范提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。十二、效果預(yù)估和活動總結(jié)預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。當然以上十二部分只是促銷活

24、動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析p 比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。社區(qū)推廣方案51，活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。5，活動時間：6.10-6.256，活動地點：和馨園小區(qū)。7，廣告方式：（1）前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。（2）橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。（3）活動當天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。（4）6月1號前做

25、好樓層號廣告牌的張貼工作。8，前期準備：（1）人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。（2）物資準備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等（3）禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。9，人員要求：（1）衣著大方得體、配胸卡。（2）談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。（3）對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。（4）不得和客戶爭論、要熱情主動。（5）對客戶的抱怨認真處理。10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：（1）做好客戶的登記工作（姓名電話、單元、樓層）（2）禮品及宣傳單的發(fā)放。（3）做好現(xiàn)場活動總計分析p 、把訂單的

26、客戶資料妥善保管。11，注意事項：（1）不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。（2）不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。（3）要自信，讓客明白我們公司有實力。（4）保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。（5）維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。（6）離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進行感謝。語句通順，簡潔。文章充分展現(xiàn)了作者的個人風格。2021營銷推廣活動策劃方案20_營銷推廣活動策劃方案范文1 一、檢討與愿景20_年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過

27、慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、長沙市場客戶分析p 和市場潛力分析p 1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。2)大型商

28、業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。三、同行業(yè)分析p 長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比

29、較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空20_多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司

30、在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高

31、銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不

32、夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。六、業(yè)務(wù)人員管理方案1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習進步。3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅

33、補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。3)有計劃地工

34、作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20_萬人，是天方夜譚，但要掌握20_人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從

35、此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：一份心血一份財，心血不到財不來。7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導(dǎo)他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極

36、的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。3)提

37、供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。九、長沙市場準備做多少業(yè)績1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)

38、突破月銷售額20萬。十、面臨的問題和建議解決方案1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長

39、沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。20_營銷推廣活動策劃方案范文2 今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;4、烏市市

40、場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月_日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的基本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架4、服務(wù)營銷的心理觀念5、白酒營銷的基本技巧培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月_日開始進行隊伍分工及市場自我

41、完善：1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析p 。3、市場排期表制作的基本技能操作。第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也

42、不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如、東山區(qū)、，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如、，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此

43、之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗?，F(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)、東山區(qū)、三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成_家的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場在零售終端完成1500

44、家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨

45、。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與

46、業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：(1)鋪貨終

47、端數(shù);(2)鋪貨量基本底線。(3)鋪貨回款標準頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進行工作：差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在710天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進

48、行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封信件也有密切關(guān)系，把五封信設(shè)計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入_家終端的目標。特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：1、五封信策略：在招聘中

49、，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的家書，主要講述天山劍酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫天山劍的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。4、制作一部