臨床藥師工作個人總結(jié)

1、臨床藥師工作個人總結(jié)工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布臨床藥師工作個人總結(jié)，臨床藥 師工作個人總結(jié)相關(guān)信息請訪問工作總結(jié)網(wǎng)?，F(xiàn)將一年來 從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。1、每個工作日按時上班工作，不遲到，不早退；2、努力完成公司銷售管理辦法中的各項要求；3、嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的入出庫手續(xù)；4、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度；5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞 的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)作為 行為標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照規(guī)范職責(zé) 中的條款要求自己的行為，在日常工

2、作中首先自己要從藥 品知識入手，在了解知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時 制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交 流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。二、正確對待客戶投訴并及時妥善解決比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以 理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥 效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生。三、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司相關(guān)藥品知識，堅決做到合理指 導(dǎo)顧客用藥，組織小組學(xué)習(xí)藥品知識和藥品管理法、 藥品經(jīng)營質(zhì)量管理制度、產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度等相 關(guān)法規(guī)，在大家的共同努力下性通過了浙江省藥監(jiān)局的 gsp認(rèn)證。四、市場前景分析1、在市場經(jīng)濟的環(huán)境里，不論各行各業(yè)都避

3、免不了競 爭，醫(yī)藥行業(yè)也如此，現(xiàn)代藥品零售業(yè)的競爭主要有四種 手段。(1)、規(guī)模競爭(2)、服務(wù)競爭(3)、價格競爭(4)、 產(chǎn)品競爭我公司暫時還沒有申請到杭州市和浙江省醫(yī)保，很大 程度影響到心腦血管及內(nèi)分泌藥品的銷售。但是我們公司 最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品， 可以利用本公司的這些優(yōu)勢來帶動其他產(chǎn)品的銷售。盡量 在服務(wù)，價格上努力，爭取使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。2、營銷模式分析：見機行事說明技巧二化解異議在藥品推薦中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種 理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥 品的性能、質(zhì)量、包裝、價格、售后服務(wù)等方面有不清楚, 而需要進(jìn)一步

4、解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而 產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了 化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機行事，并掌 握一定的說明技巧。（我總結(jié)了簡單的幾點附1）3、首營品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè) 競爭提供了實力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨 價格，爭奪的產(chǎn)品。這種競爭趨勢將導(dǎo)致市場主導(dǎo)者由商 家轉(zhuǎn)為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品 生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。 老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭 州地區(qū)的藥價壓到了最低，并且短時間內(nèi)急劇擴張連鎖門 店。我公司目標(biāo)在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會

5、產(chǎn) 生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代 理到更好的品種。五、xx年工作設(shè)想總結(jié)幾個月來的工作，存在很多問題和不足之處，在 工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學(xué) 習(xí)，計劃在前半年的工作基礎(chǔ)上取長補短，重點做好藥品 知識，性能，及其用法用量的學(xué)習(xí)，更好的服務(wù)于廣大顧 客。早日申請加入醫(yī)保，抓住機遇，盡快申請到藥房門 診，更方便合理的方式銷售藥品，維護(hù)好客戶，形成穩(wěn)定 客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績。六、對公司管理辦法及服務(wù)的建議1、希望領(lǐng)導(dǎo)能購在英特的網(wǎng)站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為發(fā)展以后的電子商務(wù)做好準(zhǔn)備。2、對于事情要獎懲嚴(yán)待，多鼓勵進(jìn)步同事。3、希望公

6、司人事部門要加強員工培訓(xùn)，強化團隊精神, 平時多組織一些團體活動。工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布婦產(chǎn)科護(hù)師年終小結(jié)范文，婦產(chǎn) 科護(hù)師年終小結(jié)范文相關(guān)信息請訪問工作總結(jié)網(wǎng)。我進(jìn)修 學(xué)習(xí)的科室是產(chǎn)房。產(chǎn)房工作節(jié)奏快，搶救病人多、精神 高度集中，助產(chǎn)過程中既是高強度體力勞動，又是高精力 的腦力勞動。產(chǎn)程是需要耐心去守的，觀察宮縮、宮口擴 張、先露下降、胎心變化。對不夠配合的產(chǎn)婦進(jìn)行耐心的 說服和解釋。產(chǎn)房的工作需要極大的愛心，分娩的過程是 一個女人一生中最刻骨銘心的時刻，在這時給予貼心關(guān)懷 是產(chǎn)婦順利分娩的信心和動力。哪怕是一口水，一口飯， 一雙支持的手。工作嚴(yán)密觀察，細(xì)心發(fā)現(xiàn)異常情況極為重 要。高度的責(zé)任心，

7、每一個班做好自己的工作。要知道再 好的服務(wù)態(tài)度，沒有過硬的技術(shù)是萬萬不能的；只有在不 斷的實踐中提高和豐富自己。每天的工作充實而又忙碌， 一個班下來，感覺到?jīng)]有時間坐在哪兒休息一下，沒有醫(yī) 生或護(hù)師在哪兒喝茶或聊天；只有在寫病歷，記錄單、微 機錄入時才有時間坐。十月份出生的新生兒有六百多、十 一月份出生的新生兒有五百多，工作量大；每個班只有三 位護(hù)師加一個產(chǎn)科醫(yī)生，共同協(xié)作，工作時大家發(fā)揚主人 翁的精神，內(nèi)強自我，盡心盡責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真地做事，處處規(guī)范自己的言行，努力做對每一件事，進(jìn)而將事情盡己所 能地做好、做細(xì)。各班之間相互查漏補缺，超前服務(wù)，培 養(yǎng)自身的預(yù)見性、思維、和超前意識。在產(chǎn)房除了主動

8、干 活，很多東西上手的做了，就會有手感、靈感、有經(jīng)驗;經(jīng)驗必須不斷總結(jié)、反思、理清思路，對實踐是非常有實 際意義的。常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋；眾志成誠, 勢必乘風(fēng)破浪。現(xiàn)今是一個合作共贏的時代，誰擁有了高 效能的團隊，誰就擁有知識經(jīng)濟時代的竟?fàn)幜εc戰(zhàn)斗力。 一個科室要想把閱歷、經(jīng)歷、學(xué)歷、特長個性不同的人凝 聚在一起，需要一種“思想”來引導(dǎo)與融合，這種“思想”, 也即團隊理念，它能使團隊的力量綜合最大化，能營造出 積極向上、團結(jié)一致、群策群力、奮發(fā)努力、共赴目標(biāo)的 團隊家園。兩個月的時間轉(zhuǎn)眼即過，感謝這次寶貴的學(xué)習(xí)機會。目前正值獨山子大發(fā)展階段，“不求無所不能，但求竭盡所 能”，作為一名基

9、層醫(yī)務(wù)工作人員，只有踏踏實實做好本職 工作才是對獨山子大發(fā)展最好的詮釋。本人xx年畢業(yè)被學(xué)校分配到一家三甲醫(yī)學(xué)實習(xí)，第一 科室便是婦產(chǎn)科，產(chǎn)房工作節(jié)奏快，搶救病人多、精神高 度集中，助產(chǎn)過程中既是高強度體力勞動，又是高精力的 腦力勞動。產(chǎn)程是需要耐心去守的，觀察宮縮、宮口擴張、 先露下降、胎心變化。對不夠配合的產(chǎn)婦進(jìn)行耐心的說服 和解釋。產(chǎn)房的工作需要極大的愛心，分娩的過程是一個 女人一生中最刻骨銘心的時刻，在這時給予貼心關(guān)懷是產(chǎn) 婦順利分娩的信心和動力。哪怕是一口水，一口飯，一雙 支持的手。工作嚴(yán)密觀察，細(xì)心發(fā)現(xiàn)異常情況極為重要。高度的責(zé)任心，每一個班做好自己的工作。要知道再好的 服務(wù)態(tài)度，沒有過硬的技術(shù)是萬萬不能的；只有在不斷的 實踐中提高和豐富自己。每天的工作充實而又忙碌，一個 班下來，感覺到?jīng)]有時間坐在哪兒休息一下，沒有醫(yī)生或 護(hù)師在哪兒喝茶或聊天；只有在寫病