電商打價(jià)的背后辛酸

1、精心整理電商打“價(jià)”的背后辛酸電商企業(yè)最近是在跑馬圈地，是盲目?jī)?nèi)耗，還是有序競(jìng)爭(zhēng)？還是僅求自保？5月以來，電商B2c網(wǎng)站發(fā)起了號(hào)稱“史上最大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)”，持續(xù)到本周，已有天 貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)、易迅及當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉揖W(wǎng)站卷入。各家 網(wǎng)站累計(jì)宣傳的促銷投入已超百億。不難看出，電商之戰(zhàn)已經(jīng)是愈演愈烈，面對(duì)廣 大消費(fèi)者越來越鐘情于電商購(gòu)物，眾電商是使出渾身解數(shù)來搶奪這一塊大蛋糕，在 這場(chǎng)電商之戰(zhàn)中，誰能最后“?！背?，亦或演繹出什么樣的局面呢？，| I放眼當(dāng)下，目前電商主要有四股“勢(shì)力”在角逐：第一股力量是純電商，如 ebay、 . r _f w i亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京

2、東商城、凡客誠(chéng)品、1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)、新蛋中國(guó)等電商，它們具有起步較早，知名度高，用戶忠誠(chéng)度高等優(yōu)勢(shì)；第二股力 量是平臺(tái)模式的電商，如天貓商城、其走的是平臺(tái)模式，后盾實(shí)力強(qiáng)，所以發(fā)展迅 猛；第三股力量是從線下走入線上的電商，如國(guó)美電器網(wǎng)上商城、國(guó)美庫巴、蘇寧 易購(gòu)，它們依托自己線下平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和資源，開始在電商領(lǐng)域迅速崛起；第四股力 量是新電商，如騰訊電商，如 QCW購(gòu)、QQ®城和拍拍網(wǎng)，其依據(jù)自己強(qiáng)大的用戶為 基礎(chǔ)，開始進(jìn)駐電商領(lǐng)域，實(shí)力不容小覷。 n| r-_i現(xiàn)今電商，正所謂，群雄紛爭(zhēng)，硝煙四起。而它們紛紛痛下血本，用價(jià)格戰(zhàn)開路， 無非有以下幾個(gè)原因考慮：一是靜態(tài)環(huán)境，現(xiàn)今電商渠

3、道已成為國(guó)內(nèi)各大物品的銷 售主流渠道，特別是生活必須品一一家電產(chǎn)品，而不管是純電商企業(yè)京東商城，還 是從線下走入線上的電商企業(yè)國(guó)美網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)等，都明白一個(gè)道理，在國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)一定是先有規(guī)模，后有利潤(rùn)與空間，只有迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)，用規(guī)模沖擊市場(chǎng) 地位，才能確保在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)來源；二是動(dòng)態(tài) 環(huán)境考慮：動(dòng)態(tài)環(huán)境分兩個(gè)維度，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與宏觀環(huán)境。現(xiàn)今宏觀環(huán)境，經(jīng)濟(jì)下滑， 各項(xiàng)消費(fèi)指數(shù)不斷下降，而電商的網(wǎng)上消費(fèi)群體，卻是一盞活躍在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的 明燈，所以這部分消費(fèi)群體是各個(gè)電商企業(yè)要爭(zhēng)取的“金主”，不斷通過價(jià)格與眼 球經(jīng)濟(jì)，吸引這部分消費(fèi)群體，從認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同直到產(chǎn)生

4、認(rèn)購(gòu)。而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境，更是殘酷，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)已經(jīng)成為大家認(rèn)為的“奶酪”，這就引來了國(guó)美商城、 蘇寧易購(gòu)、天貓、京東各電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，以及他們背后“金主”資金匹配的有力 支持，從而一下將此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，推到紅海競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中，而在這種大環(huán)境下， 價(jià)格戰(zhàn)就是唯一的法寶，是電商企業(yè)別無辦法的選擇，都想通過價(jià)格戰(zhàn)，打壓競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手以及搶占消費(fèi)群體，從而贏得市場(chǎng)的話語權(quán)。而事實(shí)上，也許還有他們電商的一絲無奈。可以說，現(xiàn)今電商價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)導(dǎo)致無 利可圖甚至虧損，卻無礙電商企業(yè)繼續(xù)低價(jià)火拼下去，這都源于他們堅(jiān)信一個(gè)道理：“?！闭邽橥?。所以現(xiàn)實(shí)環(huán)境也促成他們要無休止地打下去。為什么會(huì)這樣呢？我 們引用一下，美國(guó)

5、耶魯大學(xué)的教授們?cè)谡n堂實(shí)驗(yàn)上，跟大學(xué)生們玩過的這樣一個(gè)游 戲：一一“一元錢的拍賣”就能明了！. jV-'.|i教授拿出一張1元鈔票，請(qǐng)大家給這張鈔票開價(jià)；每次叫價(jià)以 5分為單位；出價(jià)最、11高者得到這張1元鈔票，但出價(jià)最高和次高者都要向拍賣人支付自己喊出的價(jià)錢。開始你參加競(jìng)價(jià)是為了獲得利潤(rùn)，可是后來就變成了避免損失。假定目前的最高叫價(jià)是60美分，你叫價(jià)55美分，排在第二位。出價(jià)最高者鐵定賺進(jìn)40美分，而你卻鐵定要丟掉55美分。如果你追加競(jìng)價(jià)，叫出65美分，你就可以 和他掉換位置。所以，大學(xué)生們紛紛為了避免虧損，不斷的提高自己的喊價(jià)。終于有一個(gè)學(xué)生喊到了 95美分，這是最后一個(gè)還能保持至少 5美分利潤(rùn)的喊價(jià)。按照正常的思維，應(yīng)該不會(huì)再有人喊出更高的價(jià)格了?？墒莿偛藕?0美分的學(xué)生毫不猶豫地突破了這個(gè)極限，因?yàn)槿绻痛肆T手，他就會(huì)輸?shù)?0美分，可是如果以一美元買下這一美元，他至少不會(huì)賠錢。接著，喊 95美分的學(xué)生將價(jià)格提到了 1.05美I 1元，理由是，這樣他就不用白掏 95美分，雖然什么也賺不到，可是只賠 5美分。就 ,II/ I：這樣，所有的學(xué)生你追我趕，只為比一分鐘之前，少賠一點(diǎn)錢將價(jià)碼層層提高，直到把自己的錢包都掏空為止。其實(shí)現(xiàn)在電商之爭(zhēng)，何嘗不是這樣，誰要早一點(diǎn)退出競(jìng)爭(zhēng)（現(xiàn)今電商企業(yè)絕大部分都是投資驅(qū)動(dòng)性，無利可圖），誰就