證券服務部個人自查參考報告

1、證券服務部個人自查參考報告來到*證券這個團隊已經(jīng)特別多年了，我從一個對證券一無所知的新兵，在各級領導及同仁的關懷和協(xié)助下，慢慢成熟起來。但回首繼往，特別少對本身進展深化的自剩這次，市公司號召全體員工開展自查自評活動，關于我來說，是一個特別好的發(fā)覺、開掘本人，改造本身的時機，因而，我認確實對本人進展了反思、解剖，我覺得本身的根本情況如下：一、優(yōu)勢：第一是*證券三年來培養(yǎng)了我較強的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責任感以及堅持不懈、持之以恒的務實的工作態(tài)度。在工作上我從不計較個人得失，事事以公司利益為重。為了效勞部的利益，我常常找相關部門協(xié)調(diào)關系，防止效勞部利益受損而主動去制造良好的外部環(huán)境;為了多開發(fā)客

2、戶，我屢次自費組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到荊門辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不管困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設百計的努力地讓工作到達本人預期的目的。第二個優(yōu)勢是本人具有得天獨厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是消費力，能極大地推進且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的*人，我對*縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況根本理解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對*每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟開展狀態(tài)做過祥細的調(diào)查，我能夠運用本人對*客觀環(huán)境的理解和掌握的第一手調(diào)查材料，直截了當運用到工作中去。其次，盡管我是位女同志，但在與人交往中對人坦誠、義氣，在*我熟人和

3、朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領導和負責人根本都特別熟悉，且有一定的妨礙力，因而便于我充分利用廣泛的人際關系，以及固有的親情、友誼，借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶，從而構成穩(wěn)定網(wǎng)狀的證券及基金客戶銷售網(wǎng)絡，同時有利于這一客戶網(wǎng)絡不斷良性拓展壯大。第三個優(yōu)勢是我有從事客戶開發(fā)的實踐經(jīng)歷及工作才能。三年來，我作為*客戶開發(fā)崗位上的主力隊員為*效勞部的客戶開發(fā)做了一些力所能及的工作，證券和基金銷售業(yè)績在效勞部都名列第一。這些業(yè)績和工作才能也得到了領導和同仁們的確信、認可和不斷鼓舞，這是我競聘客戶開發(fā)崗的決心之源。另外，我認為我最大的優(yōu)勢還在于對客戶開發(fā)崗充

4、分的、理性的認識。如今，現(xiàn)實中對客戶開發(fā)崗存在“三不”認識：即有些同仁認為只要搞好內(nèi)部的it崗、買賣崗、客戶治理崗環(huán)境建立，客戶自然主動找上門來，不必要干客戶開發(fā);有些同仁認為客戶開發(fā)崗面對的是三教九流各階層的人，魚龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶開發(fā);還有些同仁認為客戶開發(fā)崗風險大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績，不敢于干客戶開發(fā)。這些認識都是錯誤的。我認為，客戶的開發(fā)就好像一個企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個企業(yè)生存和開展的關鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，假如一個證券營業(yè)部或者效勞部不努力開發(fā)新的客戶，那么這個網(wǎng)點的資券總值就會隨著證券市場逐步的開展標準而慢慢的縮水。假如不

5、迅速地采取措施，穩(wěn)住老客戶，擴大、補充新鮮的血液，長此以往，我們苦心運營的證券市值就會越來越少，在沉重的本錢的壓力下，必將導致收不抵支，嚴峻虧損，甚至無法生存下去，因而我認為開發(fā)客戶是我們證券效勞部生存和開展的根本。從事客戶開發(fā)崗位工作，有風險，有難度，但越是如此，我們應該越有勇挑重擔、舍我其誰的勇氣來為公司分憂，為公司開展效力。我們?nèi)缃衲撤N程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機，客戶開發(fā)力度不大，成效不明顯，同時還有強大的競爭對手萬聯(lián)證券，我做為*本地人,更由于我是*證券的一分子，理所所以地應英勇的站出來，為公司出力獻策，擊挎競爭對手，讓我們效勞部有一個良好的上升空間，使我們做大做強，成為品牌效勞

6、部。二、優(yōu)勢1、證券業(yè)務知識的學習不夠。2、股評分析才能還有欠缺。3、對待挫折的承受力還不強。4、“沒有讓本人跑起來”。三、時機第一，就地開發(fā)：認真清理效勞部現(xiàn)有的客戶構造，找出休眠戶。我想這些客戶能主動到我部開戶，盡管如今臨時未炒股或?qū)①Y金抽出挪作它用，但至少說明他們有較強的投資認識，有一定的炒股基矗這些休眠戶中，通過我們?nèi)ヅΓ欢〞胁糠挚蛻糁爻鼋?，再次決戰(zhàn)證券市場的。這種開發(fā)方式比我們盲目去尋找客戶要方便、容易的多。第二，開發(fā)企業(yè)投資者通過這次保持共產(chǎn)黨的先進性教育活動的學習，黨員進展了立學立改活動!在立學立改活動中，不管是哪方面都有了改良!思想覺悟提高了，對黨的先進性認識提高了，自

7、我嚴格要求認識提高了!教師們深化到學生的宿舍里，咨詢學生的思想、學習、生活上的困難，每個教師黨員都協(xié)助一名家境困難的學生或?qū)W生黨員，使學生感到特別的暖和，讓學生感遭到學校到家庭的關懷和協(xié)助，讓學生在學習上更加努力，也讓學生感到黨的關懷，讓學生從思想上早日參加到黨組織中來;教師們在教學水平上也比往常提高了，教師們對每一次上課都 是 特別認真負責;通過學生黨員在學生中做思想工作使得許多的同學積極寫入黨聲請書，積極參加學院、系部和班級組織的各項活動當中去，積極配合學生干部的工作，積極參加黨組織的組織生活和各項社會實踐，為學員和同學做一點實事，在同學們當中遭到一定的妨礙;學習比往常刻苦認真，積極配合好教師的教學，對待工作、學習更加的認真負責，在思想也 比往常成熟多了，考慮咨詢題的角度也有所不同，更加的全面。學院對學生也上升一個新的臺階，把教學說一種效勞，把學生看作是客戶，這就構成了效勞與客戶之間的關系，這就讓學員和學生的關系拉得更加進一步。最后，我特別感激各級領導和黨員群眾給予我的批判和協(xié)助!通過學習，我發(fā)如今我離一個真正的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的要求還存在著一定的間隔。往常在思想上對學習的重是程度不夠，只明白為學習而學習，只明白提高技能忽略了武裝思想，學習上有時還存在“畏難怕煩”的思想，只明白埋頭學忽略了用